由于微信在中國的日益普及，中國最大的手機網絡運營商——中國移動14年來首次利潤下降。3月20日，中國移動公布了其2013年全年業績，2013財年，中國移動凈利潤同比下降5.9%，這也是中國移動自2000年以來，14年間首次出現盈利倒退，中國信息通信產業兩大巨頭之一終于感覺到了“威脅”。
近日，騰訊公布的2013年財報顯示，截至2013年年底，微信和Wechat合并月活躍用戶達到3.55億。由此可見，如今已經是手機時代、微信時代，對于企業來說，同時也是賺錢的新時代。目前微信正在走向商業化，微購物、微店、微商城等產品的切入已經證明微營銷的爆發能力，那么微營銷的“微”力到底有多大呢?
你跟上微時代的腳步了嗎？
微營銷流行“掃一掃”
微信、微博、微電影等，大家都認識，但微營銷是個什么東西，很多人都不清楚。事實上，微營銷就相當于一個移動網絡系統，通過在微博、微電影、個人微信、二維碼、微信公眾平臺、微店、微商城等平臺或工具進行傳播、推廣、銷售等。從去年開始，記者發現在各大照明展會和LED企業展位上都有二維碼的宣傳資料，這股風氣正是由微信帶動起來的，在微信里就有“掃一掃”這個功能。如今，不管是視頻網站、企業網站、門戶網站還是產品包裝都有二維碼。
微營銷發展至今，一個草根網民都能憑借成為以微博、微信為主的自媒體。微營銷賣的不僅僅是產品，還有個人。以媒體人程苓峰為例，去年做自媒體半年賺了50萬，每天的工作時間是三個小時。可見，微營銷是一種低成本、高性價比的營銷手段。
微營銷優勢：信息傳遞快狠準
除了低成本、高性價比等優勢外，微營銷還具備使用頻率高、信息流通快、使用便捷等優勢。譬如，近日一位民警通過在微信群“曬照片”，兩小時內就成功抓獲偷錢男子，而且該民警所在的單位官方微博就通過微博報案、尋物、尋人等方式，幫助網友解決實際困難10余起。雖然上述例子與產品銷售、推廣無關，但也充分說明了微時代的快狠準。
對于LED企業來說，他們在微信的朋友圈或者微博的好友都是圈子里的人，用戶質量大大優于傳統渠道，抵達用戶的時間，也就是兩三分鐘。并且，睡前“刷一刷”微博、微信的“低頭族”如今大行其道，就記者本身而言也是“低頭族”的一員，每逢參加行業活動，也要拍照上傳朋友圈或低頭“刷一刷”，隨后就會有很多LED、照明行業的業界人士給記者點“贊”或者評論。
可見，隨著移動互聯網時代的到來，營銷傳播已經開始邁向嶄新的3.0版。面對新媒體時代，各行各業也都在從事微營銷的工作。以家居行業的瑪格為例，官方微信每天都堅持推送，官方微信訪問量超過了官網，3月底他們的APP就開始上線，下個月微網也會正式上線，等到微網、微信、APP完成之后，就解決了瑪格整個微營銷的入口問題。再以木林森為例，記者關注了木林森的公眾平臺，官方微信每天都會推送消息。
微營銷劣勢：尚處于初步推廣階段
雖然微時代已經降臨，但企業公眾平臺使用還處于起步階段，目前也還處于推廣階段，想要在微信上賣一盞燈很難，就像當初的電商也是在網絡發展多年后才誕生的，對于LED企業來說，如何通過微營銷工具進行推廣，線上結合線下才是目前微營銷的重點。事實上，本報專題策劃小組調查結果也顯示，企業建立微營銷平臺有63.64%是旨在實現產品推廣，在目前微營銷的階段實現銷售的只有36.36%。
轉發量才是王道，微營銷不能成為廣告。不管是普通老百姓，還是LED廠商等業界人士，他們在微博、微信里更關注的是信息的傳遞。在本報專題策劃小組的調查里，記者發現有64.28%受眾更加傾向關注的是時事新聞和生活百科。企業的軟廣告乏人問津，只有看到有價值的信息才會轉發，不然看到就會拋諸腦后。偶爾，記者在朋友圈轉發一條新聞后，瞬間就被“刷屏”，從圈子A傳播到圈子B、C、D……這就是有價值的消息，這就是圈子的力量。
微營銷要有價值地營銷
企業不能為了營銷而營銷，單純的企業消息推送不能滿足用戶的需要。目前公眾號整體數量在300萬以上，微信用戶已經開始關注大量的微信公眾號，但微信公眾號的信息同質化嚴重(尤其是信息類)，如果用戶看不到創意就會失去關注的興趣。就像中山市微銷寶企業管理有限公司長劉勇所說的那樣：沒有人喜歡看無趣而重復的東西，一次會看，兩次會看，三次無視，四次你都被拉黑了你還不知道。
通過策劃抽獎、優惠活動等方式是LED企業在微營銷初步階段的重點方向，特別是主打B2B、B2C模式的LED企業。以光藝印象和郎碩照明為例，光藝印象前期通過微信刮刮樂抽獎以及大轉盤活動，每天抽獎五次，抽中者送吸頂燈、LED臺燈等方式吸收了一大批粉絲，隨后通過在朋友圈轉發分享其鏈接即可打折的方式實現了有效推廣;郎碩照明則是給關注其微信公眾平臺送彩票的方式吸引粉絲，然后也分享鏈接進行商品打折，其淘寶、天貓商城每天UV(即獨立訪客量)高達2000，其中一個2.8元的LED燈泡進行包郵活動，結果出現爆款的情況。可見，微營銷確實有其價值，就跟當年的電商一般，只是其價值需要時間、創意和活動的累積來實現。
目前，很多人認為微博、微信、APP或微網完成后就是微營銷了，其實不然，這僅僅是入口。這個觀點就跟照明企業認為開了淘寶店、天貓店就是電商一樣，陷入誤區。對于LED企業來說，先解決微營銷的入口，然后摸著石頭過河，在新媒體方面不斷嘗試，從推廣走向銷售才能最終找到微營銷的系統性解決方案。
微營銷這顆葡萄熟了
隨著科技的發展和營銷方式的日益創新，以移動終端為主的微營銷如火如荼的進行著。每一個新生事物的完善和發展，都離不開先驅者的摸索，大家都是摸著石頭過河，正所謂：“八仙過海各顯神通”，其實，過河也是要顯神通的，特別是微營銷這條不知深淺的“河”。那究竟什么是微營銷呢?
何為微營銷？
當前熱議的話題不僅局限于名人微博怎樣進行微營銷，據悉LED照明企業早已開始向微營銷出擊，鎖定的目標為“全網營銷”。那到底什么是微營銷呢?微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的線上線下溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。中國互聯網協會網絡營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強調“潛移默化”、“細節入微”和“精妙設計”。接下來，記者通過光藝印象燈飾旗艦店、奧薇燈飾、郎碩照明等微營銷成功案例進行探討。
巧奪天工式的客戶關系
光藝印象旗艦店以水晶燈為主，它的成功之處在于成功的把握住LED照明行業的市場需求，吸引更多的受眾，建立了一個巧奪天工式的客戶群體。前期通過微信刮刮樂抽獎以及大轉盤活動，每天抽獎五次，抽中者送吸頂燈、LED臺燈，因此達到了前期的粉絲積累。接著再對粉絲進行回饋，采取分享打折的方式，即通過在朋友圈分享其鏈接即可打折，朋友每分享一次你發的鏈接就打0.1折。例如本來九九折的商品，分享一次就打九八折，以此類推，分享次數越多，打的折也就越多。有的商品以打五折為上限，即分享次數到達一定數量后，不再累積分享折。有的商品不設分享折的上限，只要你的朋友圈資源夠廣闊，分享鏈接的人夠多，幾分鐘幾毛錢就買了一盞燈。這樣一來，粉絲會為了獎品瘋狂轉發，光印燈飾甚至推出分享送禮品的活動，只要把鏈接分享到自己的微信朋友圈，即可馬上獲得禮品，此招一出，粉絲反應極度熱烈，粉絲數量也由此激增。
因此，LED照明行業在微營銷的過程中每時每刻都處在營銷狀態、與消費者的互動狀態，更加強調內容性與互動技巧;需要對營銷過程進行實時監測、分析、總結與管理;需要根據市場與消費者的實時反饋調整營銷目標等。而光藝印象燈飾旗艦店的做法恰恰把握到了微營銷的核心手段，即是客戶關系管理，通過客戶關系管理，實現路人變客戶、客戶變伙伴的過程，將微營銷的基本模式運用的惟妙惟肖。
可光有上述對客戶關系的管理是不是就萬事大吉了呢?LED照明行業可以根據自己的客戶資源情況，選擇微營銷基本模式拉新(發展新客戶)、顧舊(轉化老客戶)和結盟(建立客戶聯盟)這三種中的一種，但是有了這些并不一定可以經營好微營銷。那我們還缺少什么呢?創意。
創意營銷制勝
奧薇燈飾是一家經營以高端奢華的歐式燈具為主的LED照明企業，其在微營銷的前期主要以高端的話題吸引客戶，還有介紹一些有關LED水晶燈的知識，例如LED水晶燈的保養、選購時應該注意的事項之類，達到吸引粉絲的目的。當粉絲量達到一定數量，就通過團購打折的方式進行促銷，同時也結合其他的一些活動一起營銷。例如“一戰到底”活動，和知識問答的方式，答對者即有機會參加抽獎，一天進行五次抽獎，獎品多為奧薇高檔水晶燈。由于獎品豐盛，粉絲積極性被充分調動，傳播熱情爆滿，在一定程度上增加了關注度和粉絲量。
所以要想達到低成本、高性價比的“微營銷”，創意和新傳播手段必不可少，而微營銷時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。在網絡經濟時代，創意成為營銷不可或缺的驅動力。加之吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客這九大微營銷的標準動作，LED照明行業才能讓讓消費者在互動中感受到LED照明企業的理念，在主動中感知LED照明產品信息。
線上線下雙向合作
微營銷實際就是一個移動網絡微系統，微營銷=微博+微視(微電影)+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下(實體店面)瀏覽，而郎碩照明就是成功的例子。
郎碩照明前期粉絲積累的工作主要是通過關注其公眾平臺就送彩票，有一定數量粉絲后就開始分享鏈接進行商品打折，其模式類似于光藝印象燈飾。通過微信引流至各大淘寶、天貓商城，每天UV(即獨立訪客量)高達2000，通過一段時間的積累，當流量達到幾萬以后就開始進行大型的打折讓利促銷。典型案例就是一個2.8元的LED燈泡包郵，結果出現打爆款的情況，微營銷的“微”力不可小覷。
記得陳安之說過一句話“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功”。從以上三個微營銷的案例中可以發現，微營銷儼然在LED照明行業已經成為一種趨勢，這也是一種商機在召喚，因此LED照明行業只有抓住商機才是王道。
推廣VS銷售：一半是火焰一半是海水
“人艱不拆”，輕松娛樂是“正道”
廠商利用微營銷的現狀到底如何呢，本報專題策劃小組對此進行了調查。調查內容包括受眾平時對微信內容、公眾賬號以及關注方式的情況等;以及廠商有無建立微營銷平臺，目的以及效果等。
從對受眾的一個品牌宣傳數據調查中發現，有55.56%的受眾群體是通過朋友圈來關注公眾賬號，其中通過名片和Q群推廣的形式概率幾乎是零。接著，不難看出在關注公眾賬號類型的所占比例中，有接近50.00%是根據自己的喜好關注不同類型的公眾賬號。此外，利用微營銷平臺做產品推廣的企業有63.64%，實現銷售目的的有36.36%
據調查顯示，利用微營銷平臺推廣品牌上做得風生水起，但在利用微營銷平臺銷售上，卻是波瀾不驚，可謂一半是火焰一半是海水。
微營銷更注重創意
在喜歡關注什么樣的微信內容方面，記者從數據中觀察到有64.28%受眾更加傾向關注的是時事新聞和生活百科，這恰恰給做微營銷的廠商一個暗示，微營銷的過程中要做的不僅是對品牌的推廣和銷售，同時也要注意對于受眾所關心的問題的一個傳遞。
記者了解到有64.00%的受眾沒有在微信中獲得深刻的事件，所謂天下大事必成于細，這給做微營銷企業的一個警惕，無論是推廣還是銷售，微營銷更注重的是創意，而不是枯燥的復制粘貼。
“微”之火勢強烈
經由本報專題策劃小組在全國各區域多日來的調查走訪得知，目前燈飾行業有25.00%的廠家已經建立微營銷平臺，75.00%的商家則沒有。沒有建立微營銷平臺的商家具體表現在四川、黑龍江、湖南、江西及江蘇等區域，而已建立微營銷平臺的廠家大多數集中于珠三角，其中微營銷平臺建立時長有60.00%是在一年以上，而40.00%的只有2—3個月時間。
據數據統計得知，通過微信的方式關注手機商城的有62.50%，微博、QQ和服務推廣緊隨其后，都是12.50%。據此，現在微信的關注不僅是要靠服務推廣，還得通過相互朋友圈滾動式的介紹關注，這種方法也算是一張“人情牌”。此外，在客戶慢慢接受手機商城的同時，手機商城得拿出各家絕活方能引人注目。當中，在已有建立手機商城基礎的企業中，有40.00%都推出了團購活動，20.00%的則是抽獎活動，其它方式則占40.00%。其中，團購和抽獎這兩種接地氣的產品銷售方法百做不厭也很受用。
推廣PK銷售
記者在調查中得知，企業建立微營銷平臺有63.64%是旨在實現產品推廣，在目前微營銷的階段實現銷售的只有36.36%。
一家燈飾企業區域經理告訴記者，建立微營銷平臺是用作一個展示的平臺，自建立以來也取得不錯的效果。
而利用微營銷平臺帶動實際銷售，有關行業人士稱，微營銷平臺得結合傳統渠道，線上與線下結合才能達到實際效果，單憑微營銷平臺去做銷售在現階段是不可能的事，因為微營銷平臺銷售的火候還不夠。
微營銷火候還不夠仍需有敏銳嗅覺
從圖表可知，有38.89%的廠家或商家表示微營銷平臺正在計劃中，某業界人士此時用了一個生動的比喻來表達個人對微營銷的態度。他說，我們平常吃飯是用碗筷而微信平臺的角色則類似于刀叉，可用可不用，但是又必須要有，因為時代在進步。但是，也有廠家和商家反映，微營銷固然是潮流但也不能忽視它的弊端。一是微支付技術還尚未成熟，尤其近期丟了手機卡上的錢就不翼而飛的新聞事件屢見報端，更是加強了人們對微支付的不信任;二是眼見為實的習慣，不少行業表示微營銷得結合傳統銷售，結合才是真正目的。
雖然有33.33%的比例顯示廠家和商家的態度是居于觀望狀態，但他們仍不避諱說出對微營銷的認可。某行業人士提出，微營銷實質上是從聊天的性質轉變，現在微營銷平臺可以運用微信廣告植入、與客戶互動，可隨時向客戶展示最新產品的價格款式，這也是微營銷的一種方式。
在記者采訪過程中，眾多行業人士紛紛表示現在微營銷這把火燒得很旺，同時也強調還不夠火候。現在微營銷的階段就如同淘寶初期發展情況一樣，但是敏銳的嗅覺是應該保持的。
市場沒有關上店門，但開了微營銷的窗
微營銷是近年來炙手可熱的一個話題，隨著互聯網的發展與成熟，手機商城也走進了人們的日常生活之中。
3月19日，由《世界LED時報》與世界LED網聯合舉辦以“微營銷，你的‘微’力夠不夠?”為主題的2014年第二屆營銷沙龍隆重舉行。針對當前微營銷的現狀與發展，現場各個企業賣場老總、第三方機構專業人士都提出了各自的意見與看法，最后，以微營銷力量的確強大，但其安全性能還需加強的觀點圓滿落幕。
真正實現銷售的還在于實體店
百企匯副總經理陳鏡莊：
我們利用的是第三方平臺，在微信上進行推廣，我們有的是資源，可以利用更多人們關注的信息來吸引客戶。但最終，我們利用的是線上線下相結合的模式，畢竟目前的微信還沒有完善的推廣銷售渠道，每家企業都還處于學習、摸索的階段。
中山市尚派移動傳媒有限公司營銷總監鄭雨千：
說實在的，在目前手機網絡的大環境底下，沒有人會在微信上買一盞燈，即使的其他商品，如果不是騰訊官網推廣銷售的產品，基本上不會有人在微信上進行交易。現今的微信還處于產品推廣的階段，要實實在在的進行產品銷售的還得靠實體店。我們在那么多的網絡、媒體、報紙上作廣告，上面只要有我們的聯系方式，只要有客戶就一定可以聯系到我們。
有味道的內容才能吸引更多的客戶
中山市蜜蜂網絡科技有限公司總經理袁桂林：
微信的強大在于其客戶群的龐大，但是，意識到這一點不僅僅是我們，信息在高速運轉，我們的信息發布出去就需要吸引眼球。什么是最容易吸引眼球的?只有原創的，絕對不是復制黏貼的信息。發10條信息，只需要1條廣告，我們都可以吸引客戶，這就是曲線營銷，以玩的心態達到品牌宣傳的效果。
中山市微銷寶企業管理有限公司長劉勇：
方向錯了，越努力跑得越遠，這是特色與慣性的問題。在企業中，我們不能為了營銷而營銷，公眾賬號千百個，沒有人喜歡看無趣而重復的東西，一次會看，兩次會看，三次無視，四次你都被拉黑了你還不知道。捉住客戶的心理，換一種說法，換一種方式，再進行有用的互動，在互動中產生交流，在交流中才能產生交易。
精準營銷直接又實用
中山市尚派移動傳媒有限公司運營總監劉振威：
粉絲量多是沒有意義的，一萬個粉絲中，要有真正需要你產品的粉絲才是成功的關鍵，捉住真正需要你產品的群體，利用群體的傳播效應，在傳播中產生新的群體，滾雪球一般。只要有足夠的轉發閱讀量你的產品就已經推廣出去了，只要推廣出去，后面的銷售就更加容易了。
進行微營銷還要謹慎對待
中山市古鎮名木世家燈飾營銷經理李溟：
微營銷的確吸引人，但是，對于微信支付，或許年輕一代會明白，但是真正進行買賣的商家未必懂得。而其中的安全性能是最值得我們關注的。怎么建立微商城，怎樣在微商城中進行銷售，怎樣在微商城中進行支付行為，這些都是我們作為企業，在決定進行微營銷之前必須解決好的問題。
維贊國際連鎖副總裁余文俊：
要做好微營銷就要做好以下四點：一、定位要明確，你要推廣的是什么產品，就發布怎么樣的信息;二、客戶要分類，新老客戶的需求不同，就應該提供不一樣的服務;三、捉住免費的廣告位，微信最大的優勢在于群體大、傳播快、成本低，我們要物盡其用;四、結合地理位置互動，不同的地方有不同的文化，和不同的人交流就必須用不一樣的方式。
B2B還是B2C這是一個問題
《世界LED時報》總編張國安：
其實說到微商城的銷售模式，B2B還是B2C還是要區分的，這與銷售產品的價格有著密切的關系，即微商城價格的戰略問題。微商城中不能對企業與商家給予一樣的價格，所以，微商城在價格這個問題上便有了分歧，要么是給企業的出廠價，要么就是給商家的零售價。如果，我是一間老企業，我擁有了商家，那么我需要做的便是B2C模式;如果我是新興的企業，我需要開發的經銷商，那么我做的就是B2B模式。
記者手記
針對微營銷無論是企業、賣場還是第三方微信平臺、第三方機構，目前為止沒有人能確切說出微營銷的成功之道，只是，隨著網絡營銷的大勢所趨，每個人都在觀望中思考，在思考中實踐，相信，在不久的將來，待微信平臺更加成熟時，會是燈飾照明行業的又一時代的來臨。
56種語言匯成一句話：掃二維碼
“做個好廚師，抓住客戶的胃”
維贊國際連鎖副總裁、維贊商學院執行院長余文俊表示，微信實現銷售是一種發展趨勢。開始是探索的階段，許多商家都愿意扮演看客的角色，誰也不愿做那只“槍打出頭鳥”;但是，如果繼續不做微營銷就會被時代淘汰。
就燈飾行業而言，很多人只會把QQ或者微信當做聊天工具并不會把其運用到商業方面。然而，出生于70后和80后的人群對微營銷開始有了意識，但是不知從何下手，不知道怎么去做。對于這種情況，余文俊提出個人觀點：要么互相交流學習，要么引進人才，促進企業營銷運籌帷幄。
“讓消費者消費得更有尊嚴，這是企業需要練好的基本功，也是內功。”余文俊表示，企業在做微營銷時，要明確定位，知道客戶的需求，找著客戶的需求點，以前客戶偏向于產品質量問題，現在的客戶更需要體驗式，還有誠信保證的售后服務，正所謂要做個好廚師，不僅是吊著客戶的胃，還要抓住其胃口。第二是，要把客戶分門別類，例如新老客戶的分類，避免重復性傳播，也避免客戶對微營銷中的傳播“累感不愛”。第三是，增強互動性，不要自娛自樂;根據地理位置的不同，所謂入鄉隨俗，達到客戶所需，與客戶及時溝通，增強彼此的互動性。
微營銷不僅是一種潮流更是大勢所需，微營銷很簡單，也容易操作，只不過是看君如何做。
“精準營銷，不能說的秘密”
“實際上，微營銷就是利用互相交集的平臺產生的銷售渠道”。尚派移動傳媒運營總監劉振威提出個人對微營銷的觀點。劉振威透露，起初幫某燈飾企業做微營銷效果不顯著，但是通過自主研發的自動打招呼軟件運用到該企業的微營銷上，效果果然有了明顯變化。一條企業信息每天閱讀量達1—3萬人，轉發頻率節節上升，通過機器每3.5秒就有一個好友關注。其實與相互朋友圈轉發的這種滾動式增長與推薦脫離不了干系。
劉振威透露，利用淘寶式營銷做微營銷，給該企業提供不少資源。首先就體現在行業某大咖企業就是通過該企業的微商城營銷，直接通過來電達成合作意向，即時下訂單。看似風光的背后總有一本奮斗辛酸史，劉振威坦言，做微營銷不只是幫助企業也是服務企業，與企業共成長，共進退，企業員工在加班他也跟著一起加班，融入到企業中去。如今的公眾賬號和私人賬號聯系日益緊密，大多都方法雷同，容易造成受眾的疲倦感—審美疲勞。因此，做微網站也要打心理戰術，何為心理戰術就是要抓住客戶的心理，在做微網站的產品圖冊時不是只從自身出發，還要從客戶的心理需求進行鉆研，給予其所需，收獲為我結果。
微營銷的同時還有一種叫精準性營銷，劉振威笑言這是他不能說的秘密，但能講的一點就是通過推廣渠道等多方面結合，不只是在做微營銷。微營銷現在是線上推廣帶動線下銷售，這階段的微信銷售火候還不夠，就如同當時淘寶的起步階段，微營銷還需要一個循序漸進的過程和過渡時期。
“二維碼會做得比門還大”
現在不是微時代了嗎?不管事無大小都要微一微，不管別人的朋友圈氣氛怎么樣，都喜歡點一個贊，正是手機黨常做的事。手機黨低頭族的年齡分化正在縮小，因為容易操作，一部分老年人玩起微信已不是稀有的事。只要點一點動動手指，簡單容易。中山市蜜蜂網絡科技有限公司總經理袁桂林表示，微營銷會比互聯網的沖擊力還大，現在微信用戶比較多，關注度越來越大。
微信號從前年開始，去年開始熱鬧起來，逐漸地比Q群還要多。袁桂林指出，微信其實是更適應年輕人的活潑靈動性，智能手機越做越大，大家都喜歡對著屏幕點一點，從個人賬號的吃喝玩引得朋友圈的關注，再繁衍到公眾平臺產品或是品牌的推廣，都有一定的關注度。譬如，古鎮的某個高端燈飾賣場，已經開發出公眾平臺就受到關注。而微商城今年就有燈飾企業開始拓展，類似于電腦網站有首頁，作為一個傳遞信息的端口。
袁桂林表示，移動工具得有靈魂，就如微營銷，得把它的靈魂做出來。塑造個人品牌、資源和差異化的東西方能引得別人關注，而別人的關注是一個關鍵口，經別人推薦的方法很重要，不僅要吸引更要吸收。微營銷口號很響動作卻不大，很多人愿意做得卻力不從心，怎樣通過手機去實現微營銷，袁桂林表示內容為王。微信個人賬號轟炸式的朋友圈會令人生厭，心靈雞湯的枯燥更沒多少瀏覽量，所以內容要勇于創新，而不是復制粘貼，原創的東西才有新鮮度。就如燈飾城幫助客戶成長，為其謀福利，帶給客戶吸引的信息，吸引人眼球，賣場才能留住租戶，賣場才能保持生氣。
袁桂林提出，微博和微電影都是點面的東西，與微信三者結合起來就需要一個系統的規劃，同時微營銷在日后的發展中比互聯網的附加值還要大也說不定，微信的二維碼也許有一天做得比門口還大，似乎，這樣的例子已經出現在燈飾行業。
結語
微營銷，其火熱程度毋庸置疑，就如同前幾年的電商，“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。微營銷有其優勢也有其劣勢，優勢包括成本低、性價比高、使用頻率高、信息流通快、使用便捷等，劣勢包括處于企業平臺還處于起步階段，大部分企業的有效推廣和銷售尚未實現。
本報專題策劃小組通過市場調查和走訪，發現微營銷現在這把火燒得很旺，但這把火還不夠火候，目前還處于初步探索和推廣階段，大部分企業只利用了微博、微信等微營銷工具的推廣功能，如何把推廣平臺的效果延續到微商城等銷售平臺才是LED企業的發展方向。這樣，才是真正的微營銷，才是低成本、高性價比。
