據佛山市照明燈具協會會長，首創“情調照明”專家吳育林說，專行業內一位有名的職業經理人告訴他，去年由于新品牌要打市場，他們在廣告方面投入非常巨大，通過各種媒體的宣傳，迅速將公司的知名度做大。雖然一年的業績收入還不夠一年的廣告投入費用，但老板對他很信任，因為股票上漲了不少，贏利可觀，做虛卻得到了很大的實利。

上周，一位曾在知名燈具企業任職總經理、現在一小企業做職業經理人的朋友告訴我，目前，他已離開公司，原因是公司的知名度不高、品牌不響，他采取了加大廣告力度、擴大知名度的做法，并在全國布點，由于效益未能馬上見效，老板不滿意。實際上，這間工廠的產品很適合做產品配套，但采取做品牌的策略，投入 200 萬元廣告費，如在大海里投入一塊小石頭，根本起不了作用。此外，該企業還面臨庫存、服務、成本、資金等一系列問題。出問題是必然的事，對于小企業，最重要是務實，活下來并活得好才是最重要的。

高管傳經 LED照明企業“吸金”有妙招

近日，有一做封裝的上市公司來佛山尋找OEM廠家，他說：“前年，公司為了做品牌，在全國各地布點，由于產品質量好，但沒有成本優勢，結果造成產品庫存量急增，虧損超億元。從 2013 年開始，他們開始采取“虛實結合”的方式，‘做虛’———將流通渠道作為擴大品牌知名度，大幅度降低價格;‘做實’———主力將工程渠道作為重點來實施，結果去年接了很多大工程訂單，贏利非常可觀。”

實際上，不管是小企業還是大企業，不管是“做虛”還是“做實”，最重要是要明白“做虛”就是為了未來的“實”，再多的廣告投入如果不能轉化為實際利益，那么只能是一種浪費;企業經營有如一盤圍棋，有時為了大局可以放棄一二個小區域，但是，到最后輸贏還是看目數，誰占地最多誰就是贏家。

2014 年，LED 照明的競爭將進入白熱化，不管是大企業還是小企業都將投入這場戰斗，千軍萬馬要過獨木橋，成功與否將是關鍵一戰，從某種意義來講，沒有所謂的“大企業就會勝出”的理論。看看手機行業，摩托羅拉、愛立信等公司，哪個不是巨頭，企業再大一樣倒閉。彎道轉彎的時候，很容易被別人超越，但也很容易超越別人，對于企業，“做實”與“做虛”，都在于自己的選擇。