與照明拒絕LED一樣,廠商不做OTO也是死路一條。這不是一種未來的趨勢,而是一種現實的必然。
相關統計數據顯示,去年八成中國家庭曾網購。這個數據未必真實,但至少城市家庭網購絕對超過這個比例。如今80歲左右的人上網瀏覽新聞和資訊并非奇聞,50歲左右的網購群體也是一個不小的數目,45歲以下的網購群體已經成為主流。請問在這樣一個大潮流面前,世界將是怎樣的世界?
這是一個互聯網的世界,也逐漸將成為一個網絡消費的世界!
照明燈飾行業從來就是一個對新生事物非常敏感的行業,涉入網絡銷售的時間比較早,這些年來網絡交易量也在逐漸上升。花燈網絡交易很多人都不看好,但奧朵的交易量每年卻高達數億元。雖然它的盈利模式未必很好,但這個交易量還是強烈刺激著整個以傳統貿易著稱的行業。去年“雙11”,歐普網絡交易的量單日突破7000萬元,再一次刺激了整個行業。
這幾年,渠道企業是否適合做電商,一直是行業喋喋不休爭論的話題,最大的擔心是電商會沖擊傳統渠道。在我看來,這個問題其實非常好解決。
第一,廠家和商家可以網上做傳播,實體店負責展示、體驗、銷售和售后服務。這就是間接電商,是一種延伸傳播。
第二,原品牌做傳統渠道,另外創建一個品牌做電商,花開兩枝。
第三,可以網上看樣、下單、支付,實體店去考察和體驗,再由實體店負責運送、安裝和其他售后服務。這就是“OTO模式”。
比較而言,“OTO模式”是一種較為科學的電商模式。解決了第一種模式的只宣傳不交易的“虛”,解決了第二種模式分化消耗資源與品牌培育時間,可以完美承接品牌積淀下來的所有資源。當然,無論是自建電商平臺還借助第三方平臺,還是需要較大投入的。但我們仔細想想,做什么不需要投入呢?只要有回報就好!
這里必須指出的是,在今天這種百舸爭流、瞬息萬變的商業環境,必須快速跟上市場發展的節奏,否則落后一步就將付出巨大的代價。
不敏感將遠遠落后于人,冥頑不化則將萬劫不復!試想,別人OTO了,而你沒有,別人的觸角早已延伸到世界的每一個角落,而你還在店里眼巴巴干等,請問你的結果是什么?結果注定是,別人早已在網上完成下單、付款等一系列動作,而你的板凳越來越硬,心越來越冷!
隨著電子商務的盛行,傳統生意將越來越難做。實體店未來的功能將逐漸變成展示和體驗,與消費者互動的場所和空間,商業將變成真正的包括傳播、交流、互動、物流運送、安裝、維護、清洗為中心的大服務業。未來的傳統貿易,利潤會越來越低,大服務的利潤會越來越高。到這時,第三產業將是龐大的服務產業,中國對服務型人才的需求也將會空前增大!
到那時,就是大服務時代的春天!