作為經營方式，OEM無所謂好壞對錯，但是對于企業來說，給他人貼牌，抑或讓別人給自己貼牌卻完全是“天上人間”兩種不同境界。有道是“勞心者治人，勞力者治于人”，企業若想在OEM領域站穩腳跟，那么必須———把成本管控擺在顯要位置。

       五金研發實力是最大優勢

浙江海寧景上照明科技總經理倪小明

景上照明代工的產品主要是一體化LED燈盤、LED平板燈和LED辦公燈。其中，一體化LED燈盤的月產量達到了10萬套。相對于其它LED照明產品來說，一體化LED燈盤屬于五金類型的產品，有開模要求，因此對企業的研發能力要求更高。

2014年，一體化LED燈盤產品的市場需求較大：一是市場對LED產品的認可度不斷提升，為一體化LED燈盤提供了更為廣闊的市場空間;其次，在工程照明、商業照明的產品應用中，對該產品的需求量亦有所提升。

以景上照明為例，2013年，景上照明的銷售業績比2012年翻了2番，2014年的目標是翻3番。值得一提的是，2013年一體化LED燈盤的訂單產品數量有了大幅度增長。到2015年，一體化LED燈盤的需求量將更大。

雖然OEM市場需求較旺，但是也存在管理成本難以控制、客戶穩定性較弱等特性，因此景上照明除了幫一些大品牌做代工外，也堅持走自主品牌之路，并結合企業在五金領域加強研發實力和良好的服務，進行有效的資源整合。

此外，景上照明打算在浙江成立工廠，以幫助大企業OEM為主業務，并進行整燈出口，預計今年5月份正式投入運營，目前正在籌備階段。

       中小企業看好OEM

中山平信源照明總經理賈國平

企業發展OEM業務，需具備制造技術和制造場所。OEM對企業的制造技術予以肯定，對于企業未來的發展亦是有很大幫助的。

目前，我們主要貼牌業務放在外貿上，借此不斷地掌握國外新型產品的技術和市場走向。目前，市場上很多企業為了拿到更多的OEM訂單而展開“肉搏”，這個時候就看誰擁有成熟的產品技術及成本控制優勢。

近兩年，OEM市場前景較好，企業在制造技術方面不斷創新，并逐步向“機械設備代替人工操作”方向發展，機械化生產，讓OEM發展更具市場空間。

       成本公開化更有利發展

中山古鎮奧文照明總經理陳勇武

我們公司主要代加工的產品是LED吸頂燈，且產品定位為“高端中的中端”。由于只專注于LED吸頂燈，因此我們最大的優勢是產品品質比較穩定，在顯色指數、光通量等方面優勢比較明顯，且我們有較強的研發能力。

近兩年，LED照明產品的成本不斷下調，對以OEM為主的企業來說，造成了一定的沖擊。對此，我們公司也針對市場變化制定了相應的措施，進行有效的成本控制，如自行生產驅動、加大LED吸頂燈的新品研發等。

雖然OEM市場競爭日益激烈，但我們一直都有穩定的客戶群體，且不斷有新客戶。這得益于我們在生產中將產品成本公開化，這樣做的好處有三：第一、誠信生產，容易達成長久而穩定的合作關系;第二、找我們貼牌的企業可以為我們提供質量更好、價格相對穩定的配件，這也為我們的生產節約了成本;第三、成本公開，利潤相對透明，更利于合作雙方實現共贏。

       靈活發展OEM業務

中山古鎮探索照明營銷總監袁鵬瑜

從代工的角度來說，首先自身得具備兩方面條件：一、硬件設備：有規模化的廠房、生產設備等;二、軟件設施：擁有特色及高性價比的產品，產品必須在行業內有一定優勢和產能。在保證產品優質的情況下，OEM客戶才能下大量的訂單給代工生產廠家，才能保證代工企業的良性運作。同時，產能也跟著不斷提升，當量起來的時候，企業在原材料采購時自然而然成本也會降得更低。所以，OEM對企業的發展來說，會起到一定的推動作用。

對代工企業來說，應該特別注意自身資質以及對市場的靈活把握能力。在做高性價比產品的同時，OEM企業應該提升產品質量，同時也要為客戶提供優質的售后服務，這樣企業才會不斷發展。

       OEM業務簡單且高效

福建德泓光電品牌部副總經理顏雙濱

國內有許多專注做OEM業務或是外銷市場的企業，為什么他們愿意經營這塊市場?主要是OEM市場的訂單比較穩定，且運轉周期較短，貨到了基本就付完了全款，不存在太大的資金壓力和庫存。相對而言，OEM企業會在品牌建設方面比較弱。但一個企業首先面臨的是要生存下來，其次才會去涉及做品牌和影響力，兩者之間并不矛盾。

近兩年，在我們的訂單中，LED產品所占的比例越來越大，但這個過程是漸進的。做這個市場，合同精神很重要，和客戶談好價格、交貨時間、產品品質要求，接下來就是生產進度，只要控制好生產，其它的問題都不大。一般而言，客戶合作久了，彼此也有了信任，不會輕易地更換生產商，對價格的變動也不會特別在意。

       從OEM模式到ODM模式

廈門立達信綠色照明廣東分公司經理張雪峰

企業發展OEM業務，自身需要具備以下條件：1、規模生產制造環境;可同時為眾多品牌生產、加工所需產品產量且有質量保證;2、嚴謹的質量控制體系：質量是企業發展的根本，在嚴格的質量控制體系下生產、加工的產品自然能保證其質量的穩定性;3、環保與安全能力：特別是在國際OEM業務中要嚴格執行有關綠色認證和安全標準，保證產品輸送渠道暢通無阻;4、交貨能力：包括運輸方式是否快捷、方便和安全，交貨地點環境狀況，產品包裝物的安全性等;5、對知識產權的保護及信譽也是企業參與OEM的重要條件。

國際上的很多大品牌更愿意找大型的、專業化的OEM企業合作，讓自己的產品更具競爭力。在以前是客戶拿著圖紙我們照著做，現在我們有自己的研發團隊，對客戶的產品我們有獨立的設計方案供客戶挑選，已經從之前的OEM模式轉化為現在的ODM模式。

        企業需具備過硬實力

中山晶虹照明總經理李細來

發展OEM業務對于企業來說，是有一定好處的：首先能支持企業的產能，使企業有穩定的工人，不會在自主品牌接到訂單時出現人手不足的情況、其次產能增加就會相應地減少生產成本。

目前，公司主要貼牌的是戶外洗墻燈，月產量在1萬只左右，主要采取月結的形式。在我看來，OEM市場會平穩發展，OEM廠家會越來越專業化、規模化，并且OEM廠家在做大、做強之后，也會進行自有品牌建設。

而品牌廠家在選擇OEM廠家的時候，也會更看重廠家的生產品質、效率與研發能力。幫別人做貼牌，一定要做好產品品質、交貨期和售后服務等細節問題，這樣雙方才能長期合作，才能帶來更多的客戶。