●早期以出口為主，現今橫掃國內各大主流市場

●從邊緣產品到廠家主推產品，從小眾品類到走進大眾市場

“2013年LED球泡燈價格都做爛了。”2014年開年后，記者已經不下三次聽到這樣的抱怨了。其實與LED球泡燈相似情況的產品還有LED天花燈。

2013年，LED球泡燈和LED天花燈是LED照明領域競爭最為火熱的產品，價格可謂應了那句“沒有最低，只有更低”的話。經過去年一整年的價格火拼，今年這兩款產品還剩多少降價空間尚不可知，但可以預測已然不多。而今年，哪些產品又將成為下一個競爭焦點呢?從當前的市場來看，LED面板燈當仁不讓。

起步期

LED面板燈從邊緣產品演變為主推產品

用當下時髦的話說，LED面板燈是一款“高端大氣上檔次”的室內照明燈具，整個燈具設計美觀簡潔、大氣豪華，既有良好的照明效果，又能給人帶來美的感受。

此外，LED面板燈設計獨特，光經過高透光率的導光板后形成一種均勻的平面發光效果，照度均勻性好、光線柔和、舒適而不失明亮。

盡管今年各大廠家紛紛上馬LED面板燈項目，但是其發展歷史并不長。“LED面板燈誕生于2010年，當時LED照明剛好開始進入民用市場。”佛山帕米爾光電科技有限公司總經理石穎暉認為，當時由于技術和工藝還不成熟，所以采用比較原始的方法來做，比如直照形式，現在隨著技術的成熟，多采用側發光形式做。

珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉則認為，其實早在2003年，“面板燈”就出現了，不過當時不是用LED作為光源，也沒有當作一款燈具產品來銷售，而是做其它用途，作為燈具是在2009年前后出現的。

“記得2010年光亞展，有好幾十家企業展出了LED面板燈，但是當時真正生產的企業只有3—5家，95%是買別人的樣品。”姚懷舉回憶說。

2009年前后由于技術和工藝還不成熟，導致成本高，處于原始發展階段。2013年，當LED照明開始大規模進入到民用照明市場后，此前一直作為邊緣產品的LED面板燈開始成為各大廠家力推的產品之一。

“一方面是技術的成熟為LED面板燈的大規模出現奠定了基礎;另一方面，是消費者審美的變化，大家對燈具不僅要求照明功能，也要求其具有裝飾藝術效果，LED面板燈具有超薄特點，且現代感極強，所以受到了廣大消費者的認可。”中山市普景照明燈飾有限公司營銷總監李順平表示。

爆發期

LED面板燈走進大眾視野成行業趨勢

相信在2月23—26日去過第十屆廣州國際LED照明展的人都會深有感觸——不管什么企業，什么定位，基本上做室內照明的企業都有了LED面板燈的展示。作為一款新興產品，為何能夠在短短的幾年爆發，并在2014年引爆?

石穎暉表示，LED面板燈能夠直接取代筒燈，甚至有些區域和環境下的天花燈，而且它綜合性能更好，所以是行業發展趨勢，既然是趨勢，必然會引起很多人投資這個項目。此外，LED面板燈是一種大眾化產品，大眾化產品就意味著客戶的需求量很大，也就是說它的前端客戶拉動力很強，甚至拉動了后端生產。“LED面板燈是一個流通類的新產品，所以量很大，有消費者的拉動，所以后端的大規模生產是必然的。”石穎暉總結說。

東莞市捷和光電有限公司市場部經理馮國灝認為，2012年，LED面板燈銷量起來后，很多企業看到這一市場就進入該領域。李順平則認為，今年LED面板燈的火熱應該是去年的功勞，去年的火爆局面直接推動了今年LED面板燈的發展。“很多客戶在LED面板燈產品方面的下單至少是上百套，不像其它產品的單次下單量非常少。去年年底我們接到一個8000套LED面板燈的訂單，包括很多企業在年底都有類似的訂單，特別是外單，這成為推動LED面板燈今年大規模出現的原因。”李順平介紹道。

作為最早進入面板燈領域的珠海韜播平板照明有限公司，其董事長姚懷舉總結說：“突然之間這么多企業去關注LED面板燈主要有兩方面原因：第一，價格是核心點，LED面板燈價格在逐漸接近市場的需求;第二，看到了成功的案例，在最早的吊頂領域基本全部被LED面板燈給替換了，吊頂成功替換之后給了大家極大信心，紛紛開始涉獵LED面板燈。”

對此，中山市富加電器制品有限公司總經理李春海表示：“跟風是一個原因，其實很多人都不知道市場在哪里。”

盡管LED面板燈的火爆局面吸引了一大批企業投資，不過有的企業還是比較淡定。斯特朗照明執行董事王奇向記者透露，斯特朗主要做家居照明，不會考慮進入LED面板燈領域，考慮的是如何在家居照明領域實現更大的創新突破。

其實在LED面板燈火熱發展的今天，不能忽略曾經一直在LED面板燈領域摸索前行的一些企業，正是有了他們此前艱辛的付出才讓今天的LED面板燈走進了大眾視野。“早期做得很困難，當時沒有面板燈這個概念，市場教育的費用非常高，而且公司內部業務團隊和設計團隊、生產都需要大力培訓，并且要去摸索用哪種方式去做產品。”姚懷舉表示，如今普及市場工作已經完成而且產品已有成熟的模式。“當時選擇什么樣的材料，該做多薄、多重、什么樣的亮度、怎樣的設計等很多問題都需要我們不斷去實驗，代價很大，現在企業照著成熟的產品做就行，探索過程不需要了，非常方便。”

早期以出口為主 現開始走向主流市場

“現在LED面板燈替換格柵燈價格還有點偏高，早期很多是直接用3根T8燈管換傳統光源，換光源成本在150元左右，而整體換成規格為600mm×600mm的面板燈需要兩百多元。”馮國灝表示，針對這種情況，捷和光電也推出了一種類似的燈盤，相對來說價格比較便宜一些，目前作為面板燈的替補產品，包括佛山照明等一些企業也在主推這類燈盤。

盡管當前LED面板燈非常火，但是由于發展的時間不長加之價格較高，目前的市場滲透率還不高。深圳市華創力照明科技有限公司總經理陳海輝認為，從目前市場的開發程度和消費者的認知程度來看，他們對面板燈的理解存在認知模糊性，對LED面板燈的用處和好處還不甚了解，在三四級市場尤其如此。

“LED面板燈現在主要以出口為主，國內還只是開始，看似做的人很多，但是都是圍繞外銷市場，千華科技就主要出口印度、中東、東南亞等國家和地區。”千華科技董事長高光學表示，LED面板燈在國內大概就發展了兩三年的時間，算是新東西，但是在國外早就有了，不算什么新產品。

據姚懷舉介紹，在建材行業，國內基本80%以上傳統燈盤被面板燈取代了，但在燈具行業只取代了不到1%的燈盤。可見LED面板燈的市場化之低。同時，馮國灝表示，隨著政府工程方向由室外走向室內改造，今年面板燈市場會翻一番，包括現在很多企業針對家居市場都推出了比較時尚的產品，而這兩年企業也會大力度去推廣LED面板燈。

相對2013年，隨著產品的各方面優勢得到彰顯，今年大家的認知度也得到大幅提升。據朱江介紹，去年公司向客戶介紹面板燈產品時，大家都抱著懷疑的態度，而今年很多客戶自己通過產品主動找到爾漫照明。

據了解，之前爾漫照明的焦點在外貿，2013年其外銷產值高達70%以上。隨著國內市場的成熟，今年爾漫照明也會更多關注國內市場，并將通過品牌運作加大國內市場的開拓。

如今我們看到很多企業已經在國內市場上發力了。據了解，普景照明今年提出了四個主推系列產品，LED面板燈就是其中之一。“普景照明是2013年4月推出LED面板燈，之前LED面板燈沒怎么重視，起初的步伐也比較小，今年將重點推薦，相信今年我們通過參展等方式進行重點推薦，其銷量是可以預見的。”李順平這樣向記者介紹道。

“在浙江嘉興地區很多企業的網銷做得很不錯。”金龍輝電器尚宇航表示，嘉興王店是中國集成吊頂產業基地，很多集成吊頂企業做集成吊頂式LED面板燈，由于其體積薄，方便物流，所以網銷做得很好。

據了解，嘉興是集成吊頂的發源地，也是集成吊頂的集散地，形成了產銷一體的行業鏈。嘉興新推出的集成吊頂系統，集鋁扣板、照明模塊、取暖模塊、換氣模塊于一體，受到了消費者的喜愛，也讓轉向從事該領域的生產企業迅速增加。

捷和光電早期就主要為吊頂企業提供OEM服務，據馮國灝介紹：“現在LED面板燈已經成為了LED照明產品品類里面的一部分，之前很多企業主要靠出口為主，及給天花吊頂這樣的企業做配套，為吊頂企業提供代工服務，從而導致LED面板燈使用范圍有局限，基本是在衛生間和廚房做吊頂的附屬產品，而現在走向了主流。”

特點：

薄是一種時尚，也是一種技術

從發光角度來看，目前LED面板燈主要有側發光和正發光(也有稱背發光、直發光)兩種發光設計。兩者孰優孰劣也沒有絕對的答案。據介紹，兩種發光方式各有優缺點，正發光在結構上和側發光的區別是沒有導光板。正發光面板燈的優點是同等燈珠情況下比側發光光通量要高，因為側發光面板燈燈珠所發出光需要經過導光板反射后照射出來，經過導光板后導致其光通量有一定損失。

在厚度方面，正發光面板燈一般情況都比側發光厚。“側發光業內一般會做到15mm，而目前我們做到了12mm，行業內正發光會比側發光厚3倍以上。”中山市爾漫照明有限公司市場部經理朱江表示。

“人家做的厚度基本為12.5mm，而我們做到了7.8mm，基本是全國最薄的。”富加電器總經理李春海自信地表示。同時他認為，薄是一種時尚，特別是對于吊裝的面板燈來說。

同時我們看到，爾漫照明今年也會推超薄概念。不過爾漫照明市場部經理朱江同時也表示：“也不是越薄越好，燈體厚度是根據應用環境及光學標準來設計的，導光板有導光板的厚度，燈體有燈體的厚度，太薄了可能會影響燈具的發光效率及光學、物理參數等。”

捷和光電市場部經理馮國灝認為，當前面板燈的厚度以12mm—15mm居多，主要以15mm為主導，因為跟天花吊頂結合在一起，卡口還是有一定厚度。“如果是吊裝，薄是一種趨勢，如果嵌入式安裝，厚和薄區別不大，這對客戶來說沒多大關系。”馮國灝補充說。

馮國灝表示，現在主流都是側發光，正發光主要是在早期。正發光看上去還有明顯向光，且正發光的光源面積相對來說會比較大，當個別光源出現問題也比較麻煩，能夠很明顯地看出，側反光在這方面會更好，壞一面光源可能不是特別明顯。

從形狀來看，LED面板燈大致有圓形(目前行業也有說法叫超薄型筒燈)、正方形、長方形及異形幾個類別，而主要以圓形面板燈、正方形面板燈、長方形面板燈為主。其中圓形面板燈，特別是正發光的圓形面板燈，就可以看做是筒燈的工藝升級。

從規格來看，當前大LED面板燈的規格主要為300mm×300mm、300mm×600mm、300mm×1200mm、600mm×600mm及600mm×1200mm幾種常規規格。“不過也要看具體公司，但是大致差不多，我們公司還有200mm×1200mm的規格，這主要是用于工程照明，用以取代當前的支架燈。”李順平介紹道。

從功率來看，常規的小LED面板燈有3W、4W、6W、8W、12W、15W、18W、20W 及22W，不過每個廠家也略有區別。150mm×300mm、300mm×300mm、300mm×600mm、600mm×600mm、600mm×1200mm的大面板燈一般分別是12W、18W、24W、36W、60W。“大致一樣，有的稍微有變化。”石穎暉說。

發光不均勻，發光效率低

在記者采訪的幾家企業中，多數企業都認為發光不均勻成為最主要的技術瓶頸。當前，不管是側發光，還是正發光都存在這一問題，特別是正發光，從而導致發光面有暗影。“所以正發光的產品通常是用在裝飾上面而不是照明上面，這類產品邊上有些彩色、玻璃等裝飾，適用于KTV等場所。”石穎暉表示。

此外，石穎暉認為，導光率低也是LED面板燈所存在的一大問題。當前一般的導光率在70%，如果能夠做到80%那就非常好了。

針對這一問題，很多企業已經展開了技術攻關。富加電器就是其中的代表企業之一。據李春海介紹，為解決這一問題，富加電器通過在導光板上采取不同大小、不同密度的激光打點，從而改變光線的折射角度，消除發光不均的問題。

在大面板燈燈體方面，其一般是由4根鋁材拼接起來的，由于各企業的拼接技術不一，其中有可能會出現縫隙過寬，從而導致漏光，并影響燈具的穩定性。為解決這一問題，爾漫照明的LED面板燈燈體實現了壓鑄成形，就像當前的小面板燈外殼一樣。而不少企業也在朝無縫拼接方向努力。

亮點：

產品創新成今年主旋律之一

高光學認為，今年LED面板燈的競爭焦點并不會在價格上，而是在產品的創新方面。“相比LED球泡燈、LED天花燈等定型產品來說，LED面板燈還有很大的創新空間，比如分段控制、無極控制、氛圍調光等。”

此外，高光學認為，如今LED面板燈的市場還主要集中在外貿市場和工程領域，且LED面板燈在國內發展就兩年時間，尚未形成大規模的市場效應，所以不會像LED球泡燈出現沒底線的價格。“如果30%的企業開始將LED面板燈放在主要位置，那競爭的焦點就要轉移到價格上”。

李春海認為，今年LED面板燈競爭焦點還會集中在光效率和外觀上。所以今年富加電器會推出幾款無邊款的面板燈，就像目前概念版的蘋果手機。

“我們現在也在嘗試做一些新功能，包括實現可調光可調色及智能家居控制系統。”李順平表示。

相對LED球泡燈而言，LED面板燈還有一定的創新空間。據了解華創力照明除了推出各類常規的LED面板燈以外，還開發了具有智能化控制功能的LED面板燈，包括可調色溫、聲光控、紅外人體感應、可控硅調光、wifi控制、應急面板燈等。“我們通過開發這些特色產品，把我們華創力照明的創新能力以概念形式展現出來，既能讓客戶知曉我們的開發能力，又可以對面板燈產品起到積極的推廣宣傳作用。”華創力照明總經理陳海輝表示。

“創新是無窮的，只是大家的思路都沒有突破，而且創新投入比較大，大家都不愿去這么做，總是想拿來現成的。”姚懷舉談到了對LED面板燈創新的看法。

LED面板燈的前世今生

可取代格柵燈 但無法完全取代筒燈

雖然LED面板燈是誕生于2009年前后，是一款全新的照明產品，不過其實早在傳統照明時代它就具有原型的——格柵燈和筒燈。

在千華科技董事長高光學看來，圓形小的面板燈是筒燈的升級產品，“對我們來說就是產品的升級，所以對LED商業照明企業來說有渠道和技術優勢。”對此，帕米爾光電總經理石穎暉認為，面板燈和筒燈有著千絲萬縷的聯系，是承接作用。那是否意味著面板燈將全部取代筒燈?

“要不是COB筒燈的出現，可能小的LED面板燈都將取代筒燈”景照明營銷總監李順平認為，LED面板燈暫時還不會完全取代筒燈，因為現在筒燈走COB光源路線，COB不管是光效還是顯色性都具有一定的優勢。石穎暉也認為LED面板燈不可能完全取代筒燈——因為在作用上，筒燈具有重點照明效果。“而大面板燈則是格柵燈的升級，因為其造型美觀及光效均勻，且在價格上具有優勢，未來將完全代替格柵燈。”石穎暉表示。

“不會取代筒燈，筒燈有它的優勢和市場，面板燈運用空間會小一些，兩者不是取代的趨勢，是互補的關系。”爾漫照明市場部經理朱江表示，因為筒燈是聚光，而面板燈是漫射。

從綠色照明設計方面考慮，LED面板燈材料環保、功耗小，發光效率、照明亮度等方面均要優于格柵燈，真正做到白天賞燈，晚上照明，其正逐步取代以T8日光燈為光源的格柵燈。富加電器總經理李春海就直言：大的面板燈就是代替格柵燈的。

捷和光電市場部經理馮國灝表示，大LED面板燈市場很大，因為主要應用到替換市場，替換原來的格柵燈。而且現在面板燈越做越創新，可以延伸到家居照明領域，從而替換吸頂燈等。