終端制勝、渠道為王。中國LED照明行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年來的發(fā)展，渠道的力量逐漸顯現(xiàn)。當(dāng)前，眾多LED照明企業(yè)將渠道建設(shè)列為公司的重中之重，正在全力推進LED照明渠道的網(wǎng)點的拓展與維護。2014年，中國LED照明行業(yè)渠道必將進入更混亂、更激烈的競爭階段。在這種情況下，LED照明產(chǎn)業(yè)將會出現(xiàn)怎樣的走勢?LED照明渠道會出現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢?LED照明商業(yè)模式將出現(xiàn)怎樣的變化?LED照明品牌價值將如何持續(xù)提升?
三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶做主題發(fā)言
4月15日，在北京照明展同期活動--中國北部LED照明市場渠道峰會上，三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶針對當(dāng)下LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀總結(jié)出十大特征。他說，LED照明新時代，從芯片開始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時代特征。把握好這些特征，廠商可以更好地了解LED的本質(zhì)。
“說來就來了，LED照明時代;
說不信也無奈，LED成就了一個時代;
反對者有之，歷史無所謂;
譏諷者有之，只會被潮流棄廢;
珍惜吧，光陰本身就似箭;
努力吧，否則就會丟掉所有飯碗;
時間都去哪兒了?
時間都獻(xiàn)給了璀璨生輝的LED照明時代。”
一、襯底：襯底材料，三箭齊發(fā)
在襯底領(lǐng)域，目前的發(fā)展情況可以用“襯底材料，三箭齊發(fā)”八個字來概括。
以往，襯底材料多以藍(lán)寶石和碳化硅為主，而今年則有了硅材料的加入，競爭也變得激烈起來。理論上講，藍(lán)寶石材料是比較貴一點，最貴的是碳化硅材料，第三貴的就是硅材料。例如，TOYOTA GOSEI、三星、臺積電、東芝等巨頭近期都發(fā)布了硅襯底的LED芯片。光效已經(jīng)可以達(dá)到140lm/w。在這里，唐國慶特別指出的是，硅襯底材料也有很多國內(nèi)企業(yè)在做，但國內(nèi)的硅材料襯底多是2寸起步，而三星、東芝等國際品牌都是8寸片起步，這說明國內(nèi)企業(yè)從起步上就已經(jīng)輸?shù)袅恕?/p>
二、芯片：倒裝芯片，異軍突起
在芯片領(lǐng)域，倒裝芯片技術(shù)正異軍突起，特別是在大功率、戶外照明的應(yīng)用市場上將更受歡迎。倒裝芯片技術(shù)具有以下幾個明顯優(yōu)勢：一是沒有通過藍(lán)寶石散熱，可通大電流使用;二是尺寸可以做到更小，光學(xué)更容易匹配;三是散熱功能的提升，使芯片的壽命得到了提升;三是抗靜電能力的提升;四是為后續(xù)封裝工藝發(fā)展打下基礎(chǔ)。因此，建議企業(yè)可以對倒裝芯片技術(shù)多加關(guān)注，特別是那些玩大功率的企業(yè)。
三、封裝：芯片封裝，顛覆傳統(tǒng)
在封裝領(lǐng)域也正發(fā)生著巨大的顛覆。采用倒裝芯片，無金線，可靠性進一步提高。芯片封裝技術(shù)具有以下特點：一是芯片直接共晶焊接到封裝底部焊盤，簡化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本;二是無支架，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率;三是封裝形式更小，更趨近于點光源，終端用戶照明設(shè)計更加靈活。
四、應(yīng)用：照明廠商，血拼流通
在下游應(yīng)用領(lǐng)域，照明廠家正血拼流通渠道。在這里，我們要看到，新進入LED領(lǐng)域的企業(yè)做照明是走什么樣的路呢?先頂替后超越。但無論是頂替還是超越，走的都是照明的路。而傳統(tǒng)的照明企業(yè)呢?他們本身就在這條路上，LED只是升級換代產(chǎn)品而已。狹路相逢勇者勝，這個勇者我認(rèn)為傳統(tǒng)的照明廠商比例會大些。
五、專業(yè)：聞道先后，術(shù)業(yè)專攻
中國唐代大文豪韓愈的《師說》里有云：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”。今年，隨著LED市場的專業(yè)化分工會進一步發(fā)展。例如，OEM廠商，如路燈廠家，像華東華南各有幾家大型的ODM專業(yè)化路燈代工廠，有的年產(chǎn)量可達(dá)到幾十萬盞以上。OEM廠商，像福建的立達(dá)信、生輝都是做了很多年，這樣的廠商目前是比較多的。目前一些大企業(yè)為了提高市場占有率及品牌影響力，其所需要的產(chǎn)品分類將會更家細(xì)化，而這也就為更多專注做單一產(chǎn)品的OEM企業(yè)帶來了商機。“企業(yè)有所為，有所不為”將會成為企業(yè)生存的又一法則。
六、單一：化繁為簡，極致單一
伸開巴掌不如握緊拳頭，做好自己的單一品類。像佛山照明只做燈管、球泡燈，木林森照明只做燈管，史福特?fù)屜戎还└駯艧粢活愐粯樱盗谢a(chǎn)品的廠商做大、做強相對來說難度更高。做好自己單一品類，并把這類產(chǎn)品做到極致，做到性價比最高、最合理，你就能在市場上站住腳跟。
七、設(shè)備：智能設(shè)備，日趨成熟
隨著勞動力成本的增加，企業(yè)要加強生產(chǎn)制造過程的自動化。機器人和電子標(biāo)簽(RFID)使得生產(chǎn)線自動化程度大大提高，便利性增強，可靠性提升，人工成本會降低。以后，智能設(shè)備將越來越多地應(yīng)用于LED企業(yè)。以三星為例，利用其半導(dǎo)體技術(shù)生產(chǎn)出極具競爭力的一流LED產(chǎn)品，生產(chǎn)車間經(jīng)過千級凈化，在前端芯片，以及封裝工序用上了機器人，這樣的工藝、技術(shù)、生產(chǎn)環(huán)境讓許多業(yè)內(nèi)專家都嘆為觀止。
八、控制：控制照明，引人入勝
在未來產(chǎn)品發(fā)展潮流上， LED智能家居，智能辦公、智能照明的出現(xiàn)是未來趨勢，手機或PAD直接遙控LED燈，甚至可以通過手工設(shè)定智能記憶功能。從室內(nèi)照明到室外照明的智能控制，儼然形成可在不同的時間和場景下自動調(diào)節(jié)照明模式。LED智能照明是增加半導(dǎo)體照明附加值的重要增長點。
九、渠道：店商電商，相互聯(lián)動
目前，互聯(lián)網(wǎng)以其快速反應(yīng)和傳播的高效性，讓傳統(tǒng)渠道受到了嚴(yán)重沖擊，每年的雙11都會成為電商集體的狂歡節(jié)。面對網(wǎng)上店鋪的熱銷與線下門店的遇冷，唐國慶認(rèn)為，廠家應(yīng)該多思考怎樣幫助經(jīng)銷商和分銷商打通線下線上業(yè)務(wù)，加強線上線下聯(lián)動?如何讓電商平臺為線下的渠道經(jīng)銷商輸送線上的客源，達(dá)到雙贏共贏的局面?店商電商如何相互聯(lián)動是目前當(dāng)前很多做電商的照明廠商最需要思考的問題。
十、品牌：品牌之上，日益突顯
與此同時，唐國慶始終認(rèn)為不管時代、技術(shù)怎么變化，品牌的打造和建設(shè)始終都是至關(guān)重要的。品牌是消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)和文化價值的一種評價和認(rèn)知，是一種信任。而品牌的建設(shè)，最重要的還是“選好燈，做好燈”。目前，行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)盛行，我們必須得看到，一味地拼價格是不行的，市場永遠(yuǎn)沒有最低價，只有更低價!只有建立自己的品牌，才能在市場上占據(jù)制高點。
