億光照明總經理吳正喆：現階段，“廠商協同一致”是關鍵

這段時間，照明行業的會議非常多，億光、木林森、松下、美的……我曾經連續四天開了四場會，而松下更是1天在3個地方開3場會。企業熱衷開會，經銷商就忙碌了。

為什么大家熱衷開會?因為企業把優質經銷商當作“唐僧肉”，每個人都想吃一口。但是“唐僧肉少”，企業多，怎么辦?那就開會吧，直接、簡單、有效。經銷商怎么辦?當然要找有競爭力的品牌企業合作。怎樣的企業才有競爭力?這就要看品牌企業背后的產業鏈競爭了。企業的產業鏈配合得好，形成一個規?；湍茉诩夹g、產品、渠道、品牌等方面一脈相承，擴大影響力。

現階段，我認為“廠商的協同一致”是關鍵。“協同”是指廠商的目標相同、分工明確、彼此協作、同步發展;“一致”是指廠商的競爭力要一致、執行力要一致、體系要一致、平臺要一致。照明行業也有“最后一公里”，這“最后一公里”是指渠道商，只有渠道商和企業的想法一致了，雙方的合作才能開心愉快，企業的各種構想才能真正落實到市場上。

       三星LED中國區總經理唐國慶：新時代、新特征、新機遇

今天，我演講的主題是“LED照明時代的十大特征”，可能有些朋友已經聽過這個演講。但是，今天除了演講這個PPT之外，我還要補充幾點。首先，剛才漢德森周總說要重新定義商業模式，我認為這也是LED照明時代的新特征之一，就是要適合市場變化而變化;其次，剛才蔡總說到信息帶來的生意機會，我也深有感觸，因為三星就是要在不斷的信息傳播中，得到更多的生意機會;最后，今天到場的經銷商朋友，有很多北方地區的，可能對三星LED了解不多。我希望“北京論壇”結束之后，有更多的人進一步了解三星。

回頭再說說“LED照明時代的十大特征”，LED照明新時代，從芯片開始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時代特征。把握好這些特征，廠商可以更好地了解LED的本質。三星一直在做LED全產業鏈的研究，致力幫助廣大廠商更好地迎接LED照明時代。

       松下電器環境方案公司部長王立新：南北市場差異在于文化

松下今年第一季度任務圓滿完成，主要就是受益于前一階段密集的新品推廣會，這也證明了當前會議營銷的重要性和有效性。

松下作為一個總部在北京的公司，和眾多總部在珠三角、長三角的企業相比，還是有一定差異的。而在接觸的經銷商之中，在我看來，北方人性格坦誠，想法很多，但落地較難;南方人比較精明，多很務實。這種南北差異，更多是是地域不同的文化造成的，沒有所謂的好壞之分。作為企業，了解這些差異，并針對性進行微調，可以更好地為企業品牌和推廣服務。

       佛山照明LED事業部總監陳文基：預測今年6月LED性價比再次大突破

以前困擾照明行業的LED價格高、產品質量不穩定等問題，經過這兩年來的發展，已經基本得到解決。從LED照明產品的性價比來說，已經接近甚至突破傳統照明的困境。一些大流通品類的LED照明產品，價格比傳統照明產品還要便宜，質量和壽命則更好，這也進一步推動了LED照明市場的火爆。

我預測到今年6月份，在光亞展之后，LED照明產品的性價比還會有進一步的突破，品類涵蓋的范圍會更多，產品的性能和品質有望進一步穩定，或將帶給市場更多的驚喜。

       國星光電照明事業部銷售總經理王雨雷：北方市場對價格更為敏感

國星光電是一個全產業鏈的公司，照明是其中一個環節。我們認為，當前LED照明市場競爭中，價格是一個很重要的因素。華南、華東企業都還好，對品牌比較重視，對價格的敏感系數不高。但是在北方地區，如東北、華北和西北等，對價格相當敏感。那么，對于做品牌的企業來說，大北方市場的開發需要更加持久的耐心。

       陽光照明市場總監胡璨：“穩定壓倒一切”是陽光信條

進入LED照明時代以來，陽光照明發出的聲音比較少，也讓很多人覺得奇怪。其實，陽光照明在LED轉型方面一直在努力，也取得了一些成績。只是陽光照明的信條是“穩定壓倒一切”，“穩健發展”是陽光照明的特征。

伴隨著各項工作的調整，陽光照明也會在行業中更多地露面，表達自己的觀點和意見。我認為，市場是檢驗企業發展的唯一標準，發展得快與慢、好與壞，都需要交給時間去證明，需要交給市場去驗證。

       歐曼科技照明總經理李小平：繼續把燈帶做精做專

“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路”，蔡洪波先生、李光斗老師、吳正喆老師等都是照明行業的“名師”?，F在參加行業活動，給我帶來了更多的啟發。

我們歐曼雖然發展很快，但是總體而言，規模還是有限。那么，如何用有限的規模，創造無限的價值?我覺得就是要做精做專。我們歐曼現在一天能夠做15萬米各種各樣的LED燈帶，一個月可以研發10來款新型的LED燈帶。就是這小小的燈帶，給我們帶來更大的價值。

       天津雪萊特照明總代理何杰：小型經銷商要走“根據地式”的道路

對于經銷商來說，渠道是做大做強的絕招。但是，對于小型經銷商來說，如何做渠道又是一個重大課題。我認為，渠道的做法，有正規軍式的，有游擊戰式的，還有根據地式的。

正規軍就是派出大部隊，全面地毯式作戰;游擊戰就是小股人馬不斷騷擾，打一槍換一個地方;根據地就是一個地方一個地方地耕耘，做一個地方就扎根一個地方。對于小型經銷商來說，最合適的就是根據地式的渠道運作。(責編：Flora)