2013年中國LED封裝技術穩健發展，新興技術百家爭鳴。其中COB封裝、共晶EMC 封裝、無金線封裝等工藝和技術迅速發展，成為繼續降低成本和提高可靠性的突破口。深圳市晶臺光電股份有限公司(以下簡“稱晶臺光電”)是這百家爭鳴的LED封裝企業中的佼佼者。
在中國LED封裝市場，晶臺光電不是最大的，也不是最賺錢的，但是它非常具有競爭力。它高調宣稱，晶臺光電是“致力于成為世界最具競爭力的LED封裝企業。”那么，晶臺光電的競爭力是怎樣煉成的?
深圳市晶臺光電股份有限公司總經理 龔文
敢為產品先
“說一尺不如行一寸。”好產品是晶臺光電競爭力的最直接體現。以“設計好產品、制造好產品、使用好產品”的品質管理理念來經營LED生產基地的晶臺光電，該如何打造具備競爭力的產品?
以LED顯示屏器件起家的晶臺光電，經過幾年的發展，現在形成了主要面向大顯示屏幕和照明的兩大產品線，定位于中高端LED應用市場。在兩大產品線中，晶臺光電的顯示屏目前市場占有率較高，并且隨著市場的變化，其LED照明業務比重也在逐漸提升。
據了解，晶臺光電照明產品線的高可靠性享譽業內，其顯示屏的照明器件可靠性比照明產品要求更高，照明器件的失效率要達到PPM(百萬分之幾)級，這與同類其他廠商萬分之幾的失效率相比不可同日而語。
晶臺光電總經理龔文表示，通過管理、研發、市場調研、提供源源不斷的解決方案，從而為客戶的差異化創新提供充分支持，同時通過可擴展、可復用的產品方案降低客戶成本。
另外，“從商業角度來定義好產品，那就是客戶喜歡的。質量要好，價格要合適，使用要便利，光品質要優秀，對光、電、熱的處理要到位等等。晶臺光電利用自身照明產品在顯示屏中應用之優勢，使得顯示屏與照明器件兩條線并行發展，為客戶提供超優質服務。”龔文如是說。
中國LED產業發展到今天，技術已經趨于成熟，產業也具有一定的規模。從大方向來說，無論是從技術、產品還是從產業來講，LED企業的管理都顯得特別重要。
龔文表示，相對于其他同類封裝企業來講，晶臺光電的管理有兩大特點：
第一，擁有體系化的管理。晶臺光電是國內極少數拿到TS16949認證的公司之一，該體系比通常的ISO9001認證難度要大10倍。
第二，晶臺光電使用日本管理大師稻盛和夫的管理法--阿米巴管理法。依據這種管理法，晶臺光電把公司內部分為多個迷你事業部，每個事業部自我約束、自我提升，按照個人或者團隊對公司的貢獻度，實行虛擬的自負盈虧模式。這種模式也為晶臺光電在產品、技術上的快速更新和市場跟蹤打下了基礎。
晶臺光電照明業務的比重在加大，這是建立在整體業務的配合基礎之上的，雙生產線也是基于照明和顯示屏業務的市場變化而作布局調整。今年晶臺光電將主攻戶外顯示屏應用貼片以及高密度顯示屏元器件，主要服務于行業前十的領軍企業，計劃占比60%。照明業務方面，將主打0.2W～1W中大功率，計劃占比40%。
逼出創新力
快速的產品更新能力是晶臺光電極具競爭力的表現之一。龔文認為：“這是被逼出來的”。
晶臺光電與同行的銷售理念不同，其主要針對的是行業TOP10的大客戶，憑借高可靠的產品質量和優異的服務能力，貫徹“大客戶”的銷售策略。憑借這種理念，晶臺光電成功將歐普、佛山照明、洲明科技等行業領軍企業納入大客戶體系。
龔文表示：“大客戶的特點就是追求差異化、產品更新快、有創意。我們要配合他們的業務需求，服務他們，需要反向要求自己具有快速的產品更新能力，這也是被客戶逼出來的。”
要做出自己的競爭力，龔文認為需要具備三個條件。
一是預研發能力。要做到這一點，首先要有對趨勢的準確把握。在晶臺光電的管理體系下，晶臺光電與客戶配合密切，對行業趨勢有著第一時間的捕捉與了解;其次，要有足夠的實力、足夠強大的研發團隊與研發資金來保證。晶臺光電每年投入整個營業額的5%左右進行研發，單是實驗室各種儀器硬件一項就達1000萬元以上，實驗室規模也達1000平方米。晶臺光電專職的研發人員20多人，非專職的有40多人，為公司的技術和產品創新提供保證。目前，晶臺光電已經有進攻型專利和防守型專利共計70多個。
二是快速響應客戶需求的能力。隨著LED封裝器件同質化傾向愈加嚴重，封裝廠商必須放寬思路，拓展產品附加價值。晶臺光電不止為客戶提供封裝器件，還會根據客戶個性化需求做LED光源完整解決方案，以提升封裝器件的附加價值。
三是主動做一些解決方案，供客戶做參考或使用。在客戶之前做出解決方案，而不是等到客戶需要的時候才做。并非取之，但能予之。這也使客戶對晶臺光電的產品非常信任，并保持長期穩定的合作關系。
封裝的主要作用是保護和提高芯片的可靠性，因此封裝材料的選擇尤為重要。隨著LED向大電流高功率方向發展，封裝材料的更新也需要跟上。作為一個立志要做全球最具競爭力的LED封裝企業，晶臺光電在材料上的創新步伐從未停歇。
通常，LED封裝支架主要由塑料、銅材、電鍍構成，塑料的性能直接影響產品的亮度和可靠性，其中導熱的關鍵是看塑料的材質。
與PCT相競爭的封裝材料目前主要有PPA和EMC。然而，PPA材料在支架經過多次高溫焊接或者長時間高溫使用下，將會發生不同程度的黃變，直接會導致LED產品的光衰加大。EMC材料雖然在氣密性、耐高溫老化、抗紫外衰減能力、體積及成本上都優于PPA材料，但與PCT相比還是存在部分差距。
因為PCT結合了PPA和EMC材料的優點，具有耐高溫、超低吸水性、顏色低黃變及相對易成型等優異性能，它可達到其他同類材料不可比擬的顏色穩定性和低吸水性(千分之一左右)，用于大型戶外LED屏生產，可達到良好的環境適應能力。
此外，它耐候性較好，抗UV，具有較低成型收縮率以及良好的尺寸穩定性。在高溫承受能力、高溫長時間黃變、反射率、UV照射上優于現有的PPA，1W產品也不遜色于EMC，而PCT原材料價格比EMC更有優勢。相比之下，就LED發展現階段來說，PCT材料性價比最高。
晶臺光電是國內較早將PCT材料用于中功率LED器件的封裝廠商，這一材料革新讓LED性價比大幅攀升。同時，2012年下半年，晶臺光電率先推出MLCOB產品，光效高達160lm/W，深受客戶贊譽。MLCOB是在兼顧原有COB產品技術優勢的基礎上，采用了獨特的多棱鏡技術，成功實現了50%的光效提升。晶臺光電在封裝材料上實現技術創新，也為其打造高性價比產品注入了新能量。
“我們對PCT材料進行了不斷地改進，從改進到成型再到框架，都已經形成了我們的競爭優勢。”龔文說。
全方位競爭
“這幾年公司的業務每年有50%～100%的增長幅度，兌現了當年公司成立之初的承諾，使公司成員在精神與物質上獲得雙豐收!”龔文如是說。
2008年才成立的晶臺光電，2010年營業收入突破億元大關，2011年總產值達到2.2億元，月產能400KK，2012年月產能達到1000KK，2013年營收超過4億元。現在，晶臺光電還在給自己加碼，計劃到2015年營業額超過15億元。
龔文認為，LED照明市場的增長是超乎預期的。過去行業認為2018年將是LED替代性照明的甜蜜點，但現在看來，這個點實際上提前了。從晶臺光電一些照明大客戶的情況看，2013年LED照明產品占他們的營業比重已經達到30%，2014年預期這個比重會達到50%。
在服務客戶的需要時，要在規模和產能上跟上客戶的需求，這也是調高晶臺光電營業額的一個原因。除此之外，晶臺光電還會加大從技術儲備到制造能力再到渠道布局的投入，在全國設立更多辦事處，希望在照明市場上有更多收獲。
CSA Research指出，LED產業是功在當代、利在千秋的事業，節能、環保是時代的主題。無論是從GDP，還是從國計民生的角度，LED照明都是實實在在能夠造福百姓的事物。到目前為止，還沒有任何一個新興行業可以來替代半導體照明。
針對LED照明未來的發展趨勢，龔文也指出兩大方向：一是人們會越來越重視光品質。在行業發展的初始階段，用戶會特別關注產品壽命。但行業發展到現在這個階段，LED產品的使用壽命已經不是問題，而人的感受會凸顯出來，成為對LED產品很重要的一個考量。為此，晶臺光電也將會以LED室內照明產品顯色指數(Ra)達到80為標準，以Ra達到90為目標，盡量使照明產品的光色接近普蘭克曲線，實現均勻、無眩光的光品質。
二是智能化照明。LED技術與其他領域技術的跨界融合是未來的一個必然趨勢。結合無線通信技術，市場將出現更多省電、便利、人性化的LED照明方案。
龔文預測，未來10年乃至20年內，LED照明應該是唯一的照明技術，產業未來的發展前景十分光明。并且，今后封裝企業競爭的決勝因素也將會從管理能力、成本控制能力、規模和品牌等方面展開全方位競爭，而這也正是晶臺光電的機會。
