陽春三月，廈門LED照明市場一改年后沉寂的情境，逐漸走向回暖。特別是各大燈飾城紛紛推出不同的品牌折扣優惠活動后，紅彤彤的折扣優惠橫幅，仿佛為廈門照明市場添上了一把火，更顯欣欣向榮之感。

       3.15帶起的風潮

       春始夏收，這是閩南人的諺語。意思與“一年之計在于春”極為相近。在這個春回大地，萬物復蘇的節氣里，“3.15消費者權益日”成了許多經銷商眼中的香饃饃。

       “亮美達燈飾飛利浦全線產品優惠大酬賓!”

       “數字改善生活，節能改變心態，怡泰照明飛利浦LED引導未來!”

       “固瑞朗3.15大促銷，豪禮等你拿!”

       ……

       為了搶占這一年的先機，許多經銷商沒有理由都會創造理由，沒有噱頭都要制造噱頭，更何況“3.15”這個正當得不能再正當的日子。所以，早在距離這一天還有些日子的時候，各大燈飾城的促銷活動就已經如火如荼地展開，廣告語鋪天蓋地般出現在燈飾城內。這些活動不但沒有引起顧客的反感，反而帶著一股喜慶和熱鬧的紅火勁頭。

       “‘3.15’是維權日嘛，這樣的日子搞促銷很有紀念意義。”

       “在‘3.15’搞活動，我們買的也更加放心。”

       ……

       記者隨機采訪的幾位在燈飾城選購產品的顧客，都表示了對這些促銷酬賓活動的支持。并不會覺得“3.15”搞促銷是突兀和不合理的事。

       “雖然寫著是‘3.15’促銷，但其實促銷活動早就已經開始了。我們的LED產品全線打折，面板燈、吸頂燈最高可打八折，球泡燈最多打七五折!”亮美達照明總經理丁藝彬跟記者解釋道，促銷除了提高銷量這個簡單的目的外，還有擴大提升知名度的作用。畢竟燈飾行業很多時候做的是回頭客，拼的是客戶資源。打折促銷就能擴大客戶群體。

       “自從促銷折扣活動開始以來，燈飾城的人流明顯增加，各個店面的銷量也在穩步提升，可以說效果是很好的，算是‘3.15’這個消費者權益日帶起的風潮吧!”丁藝彬笑著說。

       3W 球泡燈的成績明顯

       從綜合的統計數據來看，自三月初開始，各個燈飾城的打折促銷活動里，力度最大的是球泡燈。飛利浦LED、歐普、三雄?極光，嘉美等品牌代理商都有對球泡燈進行打折促銷活動。

       “雖然我們打折促銷的商品是全線進行，但從現在的銷量來看，球泡燈，尤其是3W球泡燈的銷量無疑是增長最明顯的。”怡然燈飾負責人郭建紅對記者表示。

       “在最近的一個星期，我們的3W球泡燈銷售量就達到了上個月的兩倍，這么看來，這個月銷售額超1000只不是問題!”鼎藝燈飾銷售部容經理表示。

       嘉欣、鑫樂亭、恒通、銘豪等諸多經銷商也紛紛表示，3W球泡燈的銷量在短短幾天時間里的銷量是上個月一倍或數倍。

       “當然，我們必須注意，這只是年后燈具市場的正常反彈!在經過年后短時間的清淡，現在工程商和家裝工程都已開始陸續啟動，市場回暖是必然的。促銷活動只是刺激了這一回暖的激烈程度。”丁藝彬冷靜分析道。

       “從LED照明市場的需求量來說，3W的球泡燈在全年的銷量中也是居于前列的。這是照明市場的需求性決定的。所以如今的顯著銷量只能算是一個預熱。”亞明照明黃經理也如此表示。

       當然，對于3W球泡燈如此顯著的銷售成績，諸多經銷商紛紛表示會加大庫存量，全力滿足市場的需求，這也是閩南商人注重的“春始夏收”的第一仗!任何經銷商都不會對它掉以輕心!

       促銷中失衡的價格戰

       面對如火如荼的“3.15”春季促銷打折活動，有越來越多的經銷商參與進來。與此同時，也有許多的經銷商對愈發失衡的價格戰感到頭痛。

       “價格戰其實在打折促銷活動開始的第一天就打響了。”嘉欣燈飾經理劉剛毅表示：“這是一種必然的趨勢。想要吸引住客戶，你的價格就必須足夠優惠。對于我們這些總代而言，壓力還不會太大，但對于二三級經銷商，甚至是下一級的小經銷而言，這種壓力就會呈現幾何式增長。”

       以三雄極光MR16-3W射燈為例，打折后的價格在48元左右，而普通二三級經銷商的拿貨價就在39.5-43.8元之間，這等于是人為的削薄了經銷商的利潤。雖然過了打折期可以將價格調整回來，但對于有些客戶而言，這個價位已經是定式，只能往下調，而不能往上漲。這樣一來，其中的利潤空間就在無形中被壓縮了。

       “盡管利潤已經薄的不能再薄，可競爭依舊未能避免。我們賣48元，自然會有人想吸引客戶，賣出47元。一點一點的往下削價格，到最后，價格戰已經打到自己心頭上，人人都知道痛了，但卻收不住手了。這就是失衡的價格戰!”劉剛毅表示。

       當然，劉剛毅也清楚，這種失衡的價格戰還是可以控制的。品牌和代理商，代理商和經銷商之間都會簽有協議，控價和調控起來還算方便。而他最擔心的是某些惡意競爭者闖進來。

       “市場競爭中，某些惡意競爭者會利用雄厚的資本對小經銷商進行打壓和削弱，通過失衡的價格戰進行行內俗稱的‘放血’行為。這種行為是失衡價格戰的又一種表現形式。危害極其惡劣，影響極其深遠。很容易讓許多小經銷商以后對這種互惠互利的促銷打折活動避之惟恐不及。”

       最后劉剛毅也表示說，這種惡意競爭畢竟是極少數。面對正在回暖的市場，3W球泡燈驕人的成績，讓所有照明行業的經銷商都仿佛看見了2014年那更加美好的未來。