LED照明發展到2014年的今天，我們不妨先問自己兩個問題：未來的情況會是怎樣?再按老路走，還走得通嗎?——關于前者，相信大多數的企業仍在苦苦摸索;而對于后者，我給出的答案是毫無疑問的“NO”。

這是一個變革的時代，那些想用過去的老方法在一片嶄新的疆土開辟美好河山的舉動，無異于清朝時期人們舉著大刀長槍去抵御外敵之銅槍鐵炮，縱有萬千熱血之軀，亦無一絲回天之力。究其根本，閉關鎖國，不見世界發展潮流與趨勢。因此，不想被別人革命，就必須善觀未來，順應趨勢，趕在被別人革命之前，自己先革自己的命。

我們先來看看一場已然發生的革命——LED照明的崛起。我國對于LED照明的研究早在上世紀60年代就已開始，然而在這場革命發展的最初，受限于當時的技術水平，LED照明產品無論是質量、性能、價格等方面的因素，都讓部分企業產生質疑。而當種種制約LED照明的障礙被逐一擊破，到今天，誰還會懷疑LED照明?一個轟轟烈烈的LED時代已然來臨。普遍認為，LED照明的發展軌跡為：初期(替換)-成熟(一體化)-繁榮?，F在行業正處于初期的替換階段，可能有的客戶還是按照原來傳統照明的思路要求選光源，因此對于已在傳統領域奠定了良好基礎的企業還未構成太大威脅。而當LED照明行業真正發展到成熟期，成為一體化LED照明產品的天下，不再存在“光源”和“燈具”的時候，你還會指定傳統“巨頭”的光源嗎?這時候若傳統“巨頭”們再按老路走下去，恐怕原來“行業霸主”的地位難保。而傳統“巨頭”們近年來頻頻“換血”、重新布局等種種舉措，正是由于他們看到了未來的趨勢、意識到了這種危機并先發制人，為免被趨勢“革命”而“自己先革自己的命”。

我們再來看看正在發生的革命——電商。在LED照明行業，電商對于傳統渠道的沖擊已不容置疑，當行業里做得最好的幾家企業都感受到危機與威脅的時候，那就意味著這個行業要發生變革。而我們需要思考的問題就是：未來會變成怎樣?模仿的時代已經過去，假如時至今日，企業還是按照十年前傳統照明的模式來操作，別人招商你也跟著招商，別人做工程你也跟著做工程，如此無異于無頭蒼蠅——看不清形勢，又如何把握得了未來?

其實，未來的營銷模式已經越來越清晰：電商將成為發展的主流，主要解決流通類產品的銷售;而專業化應用則通過工程渠道去完成。

流通性的產品交給電商去解決，這誰都無法回避。對于流通性、常規性的產品而言，性價比最高的渠道模式毫無疑問就是電商，照明行業拼價格拼得最兇的也就是流通性、常規性產品，比如億光、木林森、長方等等。如果還是采取傳統照明的方式，像雷士、歐普一樣建專賣店，你是否有這個資金?成本如何回來?恐怕難以避免“今天建店，后天關店”，——因為經銷商掙不到錢!那么，這類型的產品誰負責解決?——電商!

其實，從中國農村和城市之間的差異我們也不難發現，即使LED照明發展到達成熟階段、光源和燈具一體化來臨之時，這種傳統性、常規性、流通性的產品還是會存在，因為有大面積的農村市場會使用這種產品。因此電商模式是大勢所趨。而當電商解決了一大批流通性、常規性的產品之時，部分經銷商的角色也將漸漸淡出。

如果說電商渠道比的是性價比和價格，那么，專業化領域才是真正比產品與品牌的附加值。反過來講——以專業化拉動電商環節中的品牌含金量。盡管馬云稱互聯網無所不能，但目前來講，照明行業的專業化應用是短期之內互聯網無法取代的。一個燈泡可以自己安裝，但若一家酒店里的智能系統壞了，只能由專業的人員去修。