展望LED這個(gè)行業(yè)的前景，大家都顯得非常有信心。十年前中國(guó)LED的產(chǎn)值90億元，去年中國(guó)LED的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2000億元，戶外新上項(xiàng)目100%都是LED燈具，湖南、安徽、山東各省都陸續(xù)推出LED有關(guān)應(yīng)用的政策，可以說(shuō)前景已經(jīng)鋪開(kāi)了。室內(nèi)照明，比去年同比增長(zhǎng)86.65%。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)容量，作為L(zhǎng)ED企業(yè)如何分得一杯羹?如何定位?傳統(tǒng)的批評(píng)渠道?

2014中國(guó)(中山)LED應(yīng)用與營(yíng)銷創(chuàng)新大會(huì)上，東莞勤上光電股份有限公司副總經(jīng)理祝炳忠，就LED時(shí)代的營(yíng)銷模式和思維做了深入的分析。

東莞勤上光電股份有限公司副總經(jīng)理祝炳忠 做主題發(fā)言

祝炳忠表示，勤上在在工程領(lǐng)域上走出一條跟別人不一樣的道路，而且在這個(gè)過(guò)程中獲得大量的經(jīng)驗(yàn)、大量的資源，所以目前為止，勤上光電很堅(jiān)定認(rèn)為工程替換市場(chǎng)是未來(lái)LED市場(chǎng)2至3年是很有前景的細(xì)分市場(chǎng)。比如醫(yī)院、學(xué)校、小區(qū)停車場(chǎng)、超市、賣場(chǎng)的停車場(chǎng)，這些業(yè)主不會(huì)主動(dòng)去找廠家買燈。他們只是說(shuō)有燈在用，為什么要換呢?作為L(zhǎng)ED企業(yè)不能等，需要跳開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，主動(dòng)去突破這個(gè)市場(chǎng)。所以需要找到方法去把這一塊在市場(chǎng)上特別大眾的用戶市場(chǎng)進(jìn)行突破。

LED照明替換市場(chǎng)怎么抓?比如資金勢(shì)力，用戶不會(huì)掏錢買來(lái)?yè)Q，只有靠外部的力量、外部的資金引入去做這個(gè)項(xiàng)目。

祝炳忠指出，實(shí)際上大家都有很好的人脈資源、市場(chǎng)資源。更需要的是產(chǎn)品實(shí)力，因?yàn)樘鎿Q市場(chǎng)不是普通的家居消費(fèi)市場(chǎng)，可能需要很長(zhǎng)的維保，很好的售后服務(wù)，最后更需要商業(yè)模式去解決各方面的問(wèn)題。

資源整合與“產(chǎn)學(xué)研”合作，很多項(xiàng)目需要企業(yè)具備很好的實(shí)力、很好的研發(fā)實(shí)力，是研發(fā)上的資源整合。中國(guó)在技術(shù)領(lǐng)域投入重點(diǎn)在高校、研發(fā)機(jī)構(gòu)。這些高校、研發(fā)機(jī)構(gòu)拿到國(guó)家的資金做出的技術(shù)、理論研究很難跟市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化，企業(yè)跟高校合作，直接把他們的研究果實(shí)摘過(guò)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

此外，智能化也是未來(lái)LED照明發(fā)展的趨勢(shì)。由智慧照明邁向智慧城市，是很多企業(yè)現(xiàn)在正在開(kāi)展的業(yè)務(wù)。

祝炳忠認(rèn)為，在智慧城市這大概念下，智慧照明技術(shù)做得非常抓實(shí)，技術(shù)結(jié)合智慧城市的大環(huán)境。智慧城市最大的網(wǎng)絡(luò)是路燈網(wǎng)絡(luò)，遍布在城市每個(gè)角落，在做網(wǎng)絡(luò)改造時(shí)將智慧照明的技術(shù)植入進(jìn)去。包括路燈的漏電測(cè)試、漏電監(jiān)控、治安監(jiān)控系統(tǒng)、交通燈、下水道水位測(cè)試、PN2.5、溫度等，都可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)植入路燈網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在智慧城市很多都是停留于口號(hào)上，還很難實(shí)現(xiàn)。

實(shí)際上，室內(nèi)照明有智慧家的控制系統(tǒng)，也叫智慧家，能夠?qū)崿F(xiàn)家居的只能控制。祝炳忠認(rèn)為，非常好的設(shè)計(jì)，平臺(tái)化的設(shè)計(jì)，通過(guò)光引擎的平臺(tái)讓不同規(guī)格的產(chǎn)品能夠通過(guò)不同外殼的更換可以實(shí)現(xiàn)快速組合，形成標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，降低成本。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品本身通過(guò)向下對(duì)流方式增加穩(wěn)定性。

祝炳忠就商業(yè)模式創(chuàng)新也給予了自己的看法，他認(rèn)為有了產(chǎn)品才能談商業(yè)模式，工廠孵化計(jì)劃、百城千店計(jì)劃、EMBT商業(yè)模式。不斷推出的這些計(jì)劃，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，讓品牌在市場(chǎng)上得到了很好的傳播。