從2013年開始，中國LED照明產業迎來渠道發展快車道，其中木林森、長方照明、億光電子等LED照明企業紛紛加快布局LED照明渠道。
一方面是LED企業快速加快渠道布局，一方面是雷士照明、歐普照明等傳統照明紛紛朝LED照明快速轉型，整個照明市場充滿搶占渠道的“火藥味”。
近期歐普照明發布通告“清理凈化”其渠道體系，讓業界對渠道建設再一次增加積分警惕性。業內專家指出，到目前為止，LED照明產品技術非常成熟，適合大規模推廣應用，然而，市場并未快速起來，銷售通道成為企業發展的關鍵因素。
但是，2013年LED照明經銷商搶奪戰非常激烈，是否用了渠道，就等于拿到了市場競爭的關鍵籌碼?
2014中國(中山)LED應用與營銷創新大會，特優仕光電科技(上海)有限公司董事總經理殷慷表示，現階段搶占市場最關鍵的砝碼不是技術，而是速度。
特優仕光電科技(上海)有限公司董事總經理 殷慷 做主題發言
機遇等于速度。現在是信息發展非常快的時代，技術顯然是非常重要的。后面引用CSA的數據，我們看得到行業的上中下游發展非常快，占據了非常大的比例，增速也是非常快的。從統計報告上可以看到，這樣快速的增長給大家帶來一個巨大的機會。
殷慷表示，中國排名前十位的照明企業市場占有率不超過10%，所以市場還是有巨大的空間，但是市場競爭非常激烈，在這樣的競爭中，可能是機遇也可能是一種挑戰，技術性比較分散。在半導體做成應用，要有更多的產品、更多的服務。眾所周知照明產品前三位的是做燈具還是光源。是光源，因為當時的燈具和光源可以分開。中國的節能燈可以賣到美國，燈泡跟燈具是不一樣的，所以能夠做成世界級是不一樣的。
據了解，LED照明誕生之后來了以后，其實是一個非常大的挑戰，技術門檻并不太高原來強的企業變得不再強了，市場變得非常分散，而且市場周期非常短。
殷慷指出，LED照明產品周期非常短，現在不是以年為單位，產品周期以月為單位，速度非常快。產品周期短，所以造成毛利空間下降。半導體照明對從業人員來說也帶來很多痛苦，原來的產品出來以后可以投入很多，但是也可以享受它給你帶來技術上、利潤上的好處，現在很難。
他表示，所以速度才是優勢，怎么提高速度?速度不是企業的速度，多搞銷售、促銷。但是，殘酷等于機遇。有些人扛不住會倒下，很多企業會倒下，他們倒下以后活下來的人就是帶來機會。
