2013年洲明科技入股翰源進軍電商，在業內賺足要求，同時也引來一片質疑，然而將近一年時間過去了，電商成為了洲明科技進軍LED照明領域的主要發力點。

然而，電商是否在LED照明領域得到100%的認可，或者電商在LED照明是否真的合適，這樣的顧慮并沒有消除。

據了解，當前LED照明企業與傳統照明企業主要的銷售通道競爭還是體現在傳統的經銷商的爭奪之上。有業內人士指出，互聯網時代，電商的確是LED照明比較理想的銷售通路之一，但是現階段中國LED照明缺乏行業標準，成品質量層次不齊，行業中惡性競爭非常激烈，網絡銷售顯得不靠譜，更可能將傳統的批零經銷商渠道打亂。

實際上，的確如此，打開天貓或者京東商城，不難發現便宜沒好貨，好貨不便宜，更有消費者對網絡上銷售的LED照明產品表示失望。

但是，現階段LED照明的競爭毫無疑問的體現在銷售通路上面，與“舊時代”不同，LED照明的銷售模式出現多元化，網絡銷售與實體銷售誰是誰非?誰服從誰?也急需解答。

深圳市洲明科技股份有限公司董事長 林洺鋒 做主題發言

2014中國(中山)LED應用與營銷創新大會，深圳市洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒認為，調整營銷模式，可以誕生一個新品牌。

如何樹立一個高端的品牌形象，這是大家思考最多的問題。

林洺鋒表示，創業模式不創新，創建品牌就是翻山越嶺。照明行業能做產品品牌的就這么幾個，普通大眾知道的沒幾個品牌，如何解決商家的困惑，順應市場變化、時代趨勢。

在銷售方式多元化的今天，商家有什么困惑?傳統照明庫存大，傳統照明的銷售利潤也越來越低，產生通知化嚴重，銷售渠道單一，客源不斷減少不知如何拓展客戶，市場競爭越來越殘酷。消費者對LED照明了解少不知如何選擇?用戶不知如何選擇LED產品。

基于傳統門店的為什么步步維艱?林洺鋒分析，因為商業模式已經滯后于時代。互聯網時代，如果一家公司沒有自己的網絡品牌，你錯過的不是一個機會，而是一個時代。現在是80后、90后的消費時代，他們習慣于網絡、依賴網絡。美國也是這樣，同樣是電子商務占主導位置。

據了解，中國2015年電子商務規模將達到2050億，實際上可能還將會更快一些，規模也是比較大。

林洺鋒認為，電子商務搶的是用戶，搶的是未來。移動互聯網將給電商帶來突飛猛進的變化。直立行走被認為是人類起源的標志，互聯網到移動互聯網就像動物開始自立行走。 移動互聯網的價值在于讓互聯網服務無所不在。用戶接觸互動王的時間已經是接觸PC互聯網的十倍以上。

       洲明電子商務有哪些優勢?

林洺鋒介紹道，LED電商網絡銷售第一，重金打造ERP信息系統，成熟的研發設計能力，強大的數據分析能力等。統一配送貨，庫存無壓力。經銷商訂的貨，可以快速到貨。多渠道全面乏力，數據營銷更精準。從各去多搜集數據，更加精準做營銷。微信透過不一樣的群做不一樣的營銷。

除此之外，洲明瀚源要做照明行業的開放平臺，根據不同的家裝領域做產品的結合，做開放的平臺，讓經銷商成為洲明瀚源平臺的主任。經銷商選產品、定型、定價，然后一起來制造、把關質量。具有競爭力的產品或方案，他們采用洲明科技的模式，多領域結合。

林洺鋒表示，洲明瀚源不僅賣燈賺錢，透過賣服務賺利潤，賣燈的所有里準讓給經銷商，洲明的定位是服務商靠服務增值賺錢。很多廠商成為供應商，成為合作伙伴。目前在和很多設計師探討，形成產品加方案的自助銷售平臺。

林洺鋒透露，聯合了頂尖的照明設計師為打造極致專署，提供產品選型書，施行私人定制需求調查問卷，做了一千個問題進行解決。私人定制是否很貴?在互聯網時代出現，看起來很好的服務，或者感受到很好的服務，洲明科技只需要300元就能做到。目前，很多房地產商跟洲明科技聯合做私人定制。

據了解，洲明科技除了做私人定制，同時做線上線下結合服務。做品牌的基礎需要從渠道、產品、價格、促銷幾方面一起來做。洲明科技在四個重點突破，家商并舉(商業產品：洲明、家居產品：洲明瀚源)、節能替換(專業解決方案)、互聯網營銷(私人定制、事件營銷)、C2B(工程定制產品最快滿足、經銷商利潤最大化、為經銷商支持品質控管)。平派雙輪驅動。

林洺鋒指出，產品與價格戰略，一線品牌品質、三線品牌價格是很多企業需要思考的問題。LED時代的照明品牌特質：模式創新、產品創新、快速反映、成品領先、細分市場的龍頭。洲明發展基因靠創新的力量、商業模式的力量將資本推動，以研發設計領先業界，以資本助企業騰飛，以研究為企業核心，以人才為基石。選一個有創新商業模式的成長性的企業，給產業帶來一個革新的變化，可以給大家帶來一個全新的模式。