多家LED企業日前共商發展前景,認為今年是行業真正的整合年

在各行各業都嘗試電商化的今天,只要沾上O2O這個詞似乎意味著企業發展思路時髦。然而,是否每個行業都適合O2O?昨日,一班國內LED企業大佬在廣州一場小型產業發展研討會上,對如今LED行業的O2O模式提出反思。佛山照明品牌總監薛清直言,O2O模式不適合現階段的LED企業。

談創新

品牌認知度低是O2O障礙

據了解,過去兩年,LED照明的價格下跌了60%—80%,3W(瓦)的LED球泡燈在13元左右,性價比已被市場接受,室內照明正成為中國LED應用市場成長最大推力之一。光亞照明研究院統計顯示,去年國內LED應用市場規模超過2000億元,其中室內照明占近三成;到2015年,占比將進一步提升到40%以上。

而隨著室內照明市場份額的提升,從去年開始各大LED企業開始將渠道鋪在線上,進行銷售創新。其中,以雷士照明、歐普等為首的LED企業更欲以O2O打開電商銷售局面。陽光照明在其2013年年報中就透露,2014年,公司將正式啟動電商渠道運營。內銷市場啟動以網絡、微博、微信為平臺的新型品牌宣傳模式,全面啟動建設陽光照明天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺渠道等,實現線上線下聯動三部曲來規劃電商運營的發展。

“但現階段大部分LED企業的發展狀況不適合盲目O2O。”薛清認為,如今能被消費者說出LED品牌企業的并不多,在這種情況之下,很多消費者即便在線下體驗店看到合適的產品,也很難完成線上下單的步驟,因為他們可能面對網上琳瑯滿目的商品時,就無法認準原來線下看到的產品了。

“其次,能在線下建體驗店的企業一定是品牌企業,但如今大部分企業產品線都很窄,不足以滿足消費者的體驗需求。”薛清如此表示。

截至2014年4月25日LED企業IPO情況

公司 擬上市地 審核狀態

新世紀光電 上海證券交易所 已受理

木林森 深圳證券交易所首先 已通過發審會

可立克 深圳證券交易所 已反饋

元暉光電 深圳證券交易所 已受理

名家匯 深圳證券交易所 已受理

艾比森 深圳證券交易所 已通過發審會

談收購

去年只是行業整合的前奏

毫無疑問,擴產能、建品牌是目前LED企業需要完成的事情。由此帶來的變化是,沒來得及增加供應的企業,就會去收購;一些去年洽購的項目,今年也會落地。廣州國際照明展覽會創辦人、光亞照明研究院院長潘文波分析認為,2013年只是行業整合的前奏,2014年才是真正的整合年。“上市企業增加、市場節能改造需求等都是行業加快整合的催化劑。”

春節前,同方股份公告,擬以7億元收購真明麗51%的股權。這與德豪潤達兼并雷士照明異曲同工。而三安光電今年春節前后順利完成新一輪增發,融資33億元,擬將現在LED芯片產能擴大約一倍。

潘文波認為,雖然未來整體市場規模還是不斷擴大的,但競爭將會異常激烈,很多企業將會被淘汰出局。從行業分散的特點來看,很多在小眾領域的企業會成為優先并購的對象,而這些企業又可能難以自己獨立做大做強。因此,整合強度是空前的,對行業從散亂到集中的進程會有決定性的推動作用。

記者還注意到,IPO近期開閘,也為LED企業上市提供了便利。在證監會近期公布的IPO申報企業信息情況表中,艾比森、木林森等名字赫然在列。潘文波表示,IPO開放后,還會有大量的LED企業上市,行業資本實力將越來越強,讓行業整合持續比較長時間。

據了解,今年廣州國際照明展展會規模再創新高,達到22.5萬平方米,覆蓋22個展廳,截至2014年4月底,參展企業達到2237家,品牌區企業面積增加10%。

談合作

可通過參股形式各取所需

值得注意的是,在場的LED企業高管們普遍認為,這種整合不一定是全盤收購競爭對手,而是可以通過參股合作等形式,獲取各自需要的資源。

茂碩電源董事長顧永德就介紹稱,該公司為了降低LED企業的生產成本,已經投資參股了一些機器人自動化項目,“未來要計劃投資兩家機器人自動化企業。”

而事實上,客觀環境也要求LED企業通過合作才能獲得更大利潤。比如在2013年政府采購LED照明項目中,有多項LED照明節能改造的大標項目選擇了(EMC)合同能源管理模式。但問題在于,EMC節能投資收益回報的時間較長,一般要2年-5年。而采用EMC機制的首要條件就是墊付資金,可想而知,一旦項目多起來,提前墊付的資金量就會很大。

“LED企業一個項目一個項目地投資,資金鏈嚴重緊缺,因此我們利用茂碩電源上市公司的優勢,幫助客戶拿項目,通過和客戶合作,獲得EMC收益和產品收入,同時幫助客戶買它的產品。”顧永德如此表示。