2014年1月1日，美國(guó)政府宣布全面“禁白”，白熾燈在陪伴并為人類帶來光明100多年后正式完成其使命退出市場(chǎng)，對(duì)于LED照明來說無疑是利好消息。北美市場(chǎng)對(duì)LED燈具的需求將大大提升，我國(guó)外銷型LED照明企業(yè)面臨重大機(jī)遇。但受到外貿(mào)認(rèn)證繁雜、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌打造艱巨、網(wǎng)絡(luò)渠道沖擊等各種因素影響，我國(guó)外銷型LED照明企業(yè)如何做外銷，如何做好外銷，如何搶灘北美市場(chǎng)，已成為不得不討論探究的問題。

你要知道的產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品出口是我國(guó)LED照明行業(yè)的主要發(fā)展渠道之一，然而世界各國(guó)針對(duì)我國(guó)LED照明產(chǎn)品設(shè)置的貿(mào)易壁壘卻極大地影響著我國(guó)LED照明產(chǎn)品的出口貿(mào)易，認(rèn)清這些限制并且生產(chǎn)出達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有利于我國(guó)LED照明行業(yè)出口貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

標(biāo)準(zhǔn)各不相同且要求越來越高

LED照明產(chǎn)品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)包括安全標(biāo)準(zhǔn)、光生物安全標(biāo)準(zhǔn)、EMC標(biāo)準(zhǔn)、LED產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)和LED產(chǎn)品測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)等。據(jù)了解，LED照明產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)只是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一步，要到達(dá)某些指定國(guó)家市場(chǎng)還需要通過該國(guó)內(nèi)部LED照明產(chǎn)品可流通的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

通過業(yè)內(nèi)相關(guān)專業(yè)人士了解到，我國(guó)銷售產(chǎn)品必須要通過國(guó)內(nèi)CQC標(biāo)識(shí)認(rèn)證和CCC強(qiáng)制性認(rèn)證兩種，此標(biāo)準(zhǔn)由中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心(CQC)檢驗(yàn)和發(fā)證。

LED產(chǎn)品的CQC標(biāo)志認(rèn)證主要是節(jié)能標(biāo)志認(rèn)證，其引用標(biāo)準(zhǔn)為《道路/隧道節(jié)能認(rèn)證規(guī)則》，對(duì)LED道路照明燈具產(chǎn)品的光電參數(shù)指標(biāo)做了嚴(yán)格的要求，其產(chǎn)品的初始光效、光通維持率、初始相關(guān)色溫等指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地方標(biāo)準(zhǔn)，目前LED燈具通過此認(rèn)證的企業(yè)還非常少。

然而，國(guó)家CCC和CQC標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證要求已經(jīng)很高，通過認(rèn)證的LED照明產(chǎn)品卻仍然達(dá)不到國(guó)際某些出口國(guó)家針對(duì)中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口的市場(chǎng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)壁壘漸成出口貿(mào)易大障礙

值得一提的是技術(shù)貿(mào)易壁壘是我國(guó)LED照明產(chǎn)品外貿(mào)出口的最大障礙。“標(biāo)準(zhǔn)決勝全球市場(chǎng)”，技術(shù)貿(mào)易壁壘帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)損失呈逐年遞增之勢(shì)。

目前，在LED標(biāo)準(zhǔn)方面，歐美也已領(lǐng)先于其它國(guó)家和地區(qū)，高要求的技術(shù)及安全標(biāo)準(zhǔn)已逐漸成為各發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。采用高要求的技術(shù)及安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)作為技術(shù)性壁壘，具有技術(shù)性高、隱蔽性強(qiáng)、透明度低、不易監(jiān)督、通用性低等特點(diǎn)，已逐漸替代傳統(tǒng)的貿(mào)易保護(hù)措施如關(guān)稅、許可證、配額等。

“三高一多”助力開拓外銷市場(chǎng)

全球著名企業(yè)家、海爾集團(tuán)創(chuàng)始人張瑞敏曾說過：“不做國(guó)內(nèi)不穩(wěn)，不做國(guó)外不強(qiáng)。”實(shí)際上，我國(guó)照明燈飾企業(yè)銷售大多數(shù)處于內(nèi)外銷兼?zhèn)涞臓顟B(tài)，要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展，更需要在國(guó)外市場(chǎng)做強(qiáng)做大。據(jù)了解，外銷型照明燈飾企業(yè)的共同特點(diǎn)是：產(chǎn)能較大，生產(chǎn)能力較強(qiáng)，供應(yīng)鏈整合管理效能高，有較長(zhǎng)期的穩(wěn)定客源，利潤(rùn)穩(wěn)定，運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化程度高。

但隨著行業(yè)社會(huì)的不斷發(fā)展，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境促使，企業(yè)做外銷的方法、思想、條件是否應(yīng)該隨著時(shí)代的變化而變化?帶著這樣的疑問，筆者訪問了上海德敏照明有限公司營(yíng)銷總監(jiān)孫日江，從他的口中記者總結(jié)出“三高一多”，高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)、高質(zhì)量產(chǎn)品、高強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和多元化渠道。

高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)

俗語說得好：“萬人操弓，共射一招，招無不中。”團(tuán)隊(duì)歷來都是企業(yè)影響發(fā)展的首要因素，而高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)則是企業(yè)推進(jìn)發(fā)展的源動(dòng)力。在照明燈飾行業(yè)中，個(gè)人素質(zhì)好、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)足、專業(yè)知識(shí)硬的外貿(mào)人員一直以來都是企業(yè)想要培育或挖掘的行業(yè)人才。

高質(zhì)量產(chǎn)品

近幾年，國(guó)外照明燈飾行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展利好，但同時(shí)，采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)要求卻越趨嚴(yán)格，供應(yīng)商不僅需要通過各種認(rèn)證，且必須具備較強(qiáng)研發(fā)能力、可根據(jù)客戶需求提供獨(dú)特產(chǎn)品。如此來看，產(chǎn)品是企業(yè)打造品牌的基礎(chǔ)，高質(zhì)量產(chǎn)品則是開拓市場(chǎng)的利器。

高強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

行業(yè)利好消息不斷，促使更多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)投入LED產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。而在性價(jià)比、結(jié)構(gòu)工藝、設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)規(guī)模等多個(gè)方面或某一方面樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上屹立不倒的地基磐石。

多元化渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為人們生活的必需品，企業(yè)建立門戶網(wǎng)站是不得不發(fā)的利箭。但充分利用新興渠道力量的同時(shí)不能忽略傳統(tǒng)渠道，定期參展、名片的收集與派發(fā)、通過第三方資源迅速找到目標(biāo)客戶等都是打造企業(yè)知名度、創(chuàng)高企業(yè)產(chǎn)品銷售量的不可或缺的方法。

不同國(guó)家區(qū)域主要認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：

日本：日本電氣用品的強(qiáng)制性市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。“特定電氣用品”必須通過日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省授權(quán)的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，取得認(rèn)證證書，并加貼菱形PSE標(biāo)志;“非特定電氣用品”在日本市場(chǎng)銷售前，須經(jīng)過自我測(cè)試和自我聲明，確認(rèn)符合日本電氣用品技術(shù)基準(zhǔn)，并加貼圓形PSE標(biāo)志。

北美：UL認(rèn)證是美國(guó)民間安全測(cè)試機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)商試驗(yàn)所所做的產(chǎn)品安全認(rèn)證。總體來說，UL標(biāo)準(zhǔn)可以分為：對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的要求、對(duì)產(chǎn)品使用的原材料的要求、對(duì)產(chǎn)品使用的元器件的要求、對(duì)測(cè)試儀器和測(cè)試方法的要求、對(duì)產(chǎn)品標(biāo)志和說明書的要求等。現(xiàn)在UL認(rèn)證已成為全球最嚴(yán)格的認(rèn)證之一。

歐盟：CE認(rèn)證標(biāo)志是一種安全認(rèn)證標(biāo)志，被視為制造商打開并進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)照。凡是貼有“CE”標(biāo)志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國(guó)內(nèi)銷售，無須符合每個(gè)成員國(guó)的要求，從而實(shí)現(xiàn)了商品在歐盟成員國(guó)范圍內(nèi)的自由流通。

中國(guó)：3C認(rèn)證標(biāo)志是《目錄》中產(chǎn)品準(zhǔn)許其出廠銷售、進(jìn)口和使用的證明標(biāo)記，表明該產(chǎn)品的安全性和電磁兼容和電磁輻射符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)凡是在我國(guó)市場(chǎng)上銷售的屬于強(qiáng)制性認(rèn)證的產(chǎn)品都必須被強(qiáng)制通過這一認(rèn)證。

國(guó)際：CB認(rèn)證是IECEE(國(guó)際電工委員會(huì)電工產(chǎn)品安全認(rèn)證組織)制定的一種認(rèn)證體系，主要針對(duì)電線電纜、電器開關(guān)、家用電器等14類產(chǎn)品。CB體系是IECEE建立的一套電工產(chǎn)品全球互認(rèn)體系，擁有CB標(biāo)志意味著制造商的電子產(chǎn)品已經(jīng)通過了NCB(國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu))的檢測(cè)。

筆者發(fā)現(xiàn)，無論開拓外銷市場(chǎng)還是內(nèi)銷市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、熟知行業(yè)發(fā)展方向是各企業(yè)穩(wěn)定做強(qiáng)的首要任務(wù)。在國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不斷強(qiáng)化的情況下，想要搶灘國(guó)際市場(chǎng)更要完善企業(yè)自身：培養(yǎng)高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、研發(fā)企業(yè)獨(dú)特個(gè)性產(chǎn)品、提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力、開拓多元化銷售發(fā)展渠道等等。不同類型、大小企業(yè)其發(fā)展需求或許有所不同，但若能夠做到以上“三高一多”，在企業(yè)未來發(fā)展當(dāng)中也定能為其帶來意想不到的效用。