封裝廠進軍下游照明應用 已經成為一種“潮流”
或許是看中前景廣闊的LED照明市場，封裝廠進軍下游照明應用儼然已經成為一種“潮流”。開拓新的利潤增長點無可厚非，但與下游客戶搶市場的潛在風險顯然不能忽略。“我們在中國市場只賣LED器件，至少在未來幾年內不會輕易在中國市場賣照明產品。”進軍照明應用的器件商科銳，已經在美國市場開賣LED照明產品。而科銳中國區內部人士認為這一舉動“還是會影響到中國區的器件市場，有點把客戶得罪了的意思”。因為，科銳的部分中國客戶也會在合作之余表達出這樣的顧慮，“我買了你的器件，結果到了美國市場就要跟你競爭”。
而在中國市場，出身封裝，攪局下游照明應用者有之，堅守陣地者也有之。以LED封裝業務為主營業務上市的企業中，涉及下游LED照明業務的主要有國星光電、鴻利光電、萬潤科技、長方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。
那么，究竟專注于做封裝及同時也拓展照明市場，孰優孰劣?
砸錢式搶照明應用市場
成效取決于跟誰競爭如何競爭
從2013年年度報告來看，國星光電實現營業收入11.42億元，同比增長20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.13億元，同比增長187.23%。國星光電的主要產品為外延芯片、LED器件、LED組件、照明應用類及其它。其中，國星光電2013年外延芯片業務收入為289.96萬元，LED器件收入7.11億元，LED組件收入1.94億元，照明應用類及其它業務收入為2.29億元。此外，國星光電2013年所獲得的各項政府補貼共計16843.73萬元，其中計入當期損益的政府補助4013.44萬元。
此外，一些進軍照明領域的封裝廠也都獲得了不俗成績。2013年萬潤科技LED照明產品2013年收入為1.20億元，利潤5213.99萬元;長方照明LED照明應用產品2013年收入為1.59億元，利潤僅為500.10萬元;白光器件領軍者鴻利光電2013年營收7.36億元，同比增長38.79%;凈利潤5887.99 萬元，同比增長24.56%。
然而，在凈利潤增長的背后又有著什么樣的危機?以國星光電為例，增長187.23%的背后，外延芯片項目虧損，照明應用業務仍需持續砸錢，主營封裝業務又有被同行趕超的危險。
抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費用同比增長19.56%，光是品牌與渠道建設項目，國星光電累計已投入5639.89萬元;萬潤科技2013年銷售費用為3806.97萬元，同比增長62.27%;長方照明2013年銷售費用為5217.80萬元，同比增長84.80%，主要是公司品牌建設投入增加所致。
國星光電2006年就開始做下游LED照明，2012年開始鋪渠道，截至2013年底，國星光電已舉辦了10多場招商推廣會，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營運中心，各地經銷商總數也發展到1000多家。而光是品牌與渠道建設項目，國星光電累計已投入5639.89萬元。國星光電認為，渠道將成為眾企業競相爭奪的熱點，品牌戰將越演越烈。這也就意味著在品牌與渠道建設項目上，國星光電仍需持續投入。
不可否認，面對激烈的競爭環境，品牌的競爭力、渠道的優劣直接關系到照明應用產品的市場拓展速度。2014年，國星光電在品牌與渠道建設方面將把工作重點由原來的全國范圍內招商推廣轉變為維護好現有的經銷商，為經銷商提供質優價廉的好產品，逐步凸顯國星光電垂直一體化成功整合的品質優勢和價格優勢。
同樣以封裝為主營業務，同樣主攻經銷商渠道，木林森也在搶占照明產品的市場份額，其2月份的經銷商大會就獲得了14多億元的照明大單。據了解，木林森照明今年除在中國市場加強渠道的精耕細作之外，更在全球最大的照明市場——北美成立了子公司，矢志打造“雙引擎”助發展。
長方照明為了鞏固和拓展市場，繼續進行渠道鋪設，加大渠道鋪設投入和力度，銷售費用同比增加，進行品牌整合，計提了較大數額的存貨跌價準備，且公司采取主動降價等策略，導致產品毛利下降。
萬潤投資設立控股子公司——金萬潤(北京)照明科技有限公司，專門負責國內營銷渠道的開發、建設和維護，開拓國內商業照明、戶外照明領域的中高端市場。2013年末，金萬潤團隊人數約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等9個地區設立了辦事處或駐點。
與直接走到終端市場的經銷商渠道不同，鴻利光電在中國大陸市場更多側重于工程商渠道。
鴻利光電照明應用業務旗下主要由其三家全資子公司負責：萊帝亞照明以商業室內照明為主，外銷居多，國內市場主要以工程渠道開拓市場;佛達信號主要做汽車照明，剎車燈、轉向燈、輔助汽車照明產品等等，外銷為主;重盈工元主要通過EMC合同能源管理的方式，承擔LED照明工程或者是LED照明改造管理的業務。
在鴻利光電副總經理鄧壽鐵看來，同時兼顧器件和照明應用業務并沒有沖突，“關鍵還是看照明廠商的市場定位，成本是否有優勢，跟誰競爭，如何競爭”。
專注封裝不涉獵下游照明
把所有雞蛋放在同一籃子是否安全？
明確表示不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。
聚飛光電董秘殷敬煌表示，近幾年內，聚飛光電不會往下游延伸，而是秉承“做專做精”的理念，專注于熟悉的封裝領域。
殷敬煌認為，目前單純做封裝業務還是有足夠的成長，而要做下游照明，需要有資源、技術、市場的積累。而不延伸至下游照明應用，最關鍵的顧慮還在于，“如果做下游照明，就會與客戶形成競爭關系，給客戶帶來消極影響。”
聚飛光電2013年營業收入為7.53億元，同比增長52.19%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.31億元，同比增長43.06%。
同樣明確表示不涉獵下游照明應用的還有瑞豐光電。奉行“因為專注，所以專業”的理念，瑞豐光電一貫主張專注于LED封裝領域，不盲目向上下游擴張，用瑞豐光電董事長龔偉斌的話就是“把所有雞蛋都放一個籃子里。”
瑞豐光電2013年營業收入6.82億元，同比增長36.37%;歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤5660.38萬元，同比增長20.78%。
到底是“把所有雞蛋都放在一個籃子里”，還是“把不同的雞蛋放在不同的籃子里”，孰優孰劣，難以定論。縱觀國際大廠的作法，飛利浦集團旗下PhilipsLumileds經營器件業務，PhilipsLighting負責照明業務，歐司朗在經營器件業務的同時，又開售照明產品，似乎沖突也不是很大，但這其中的權衡也不是所有公司都能夠學得來。
