作為60年后資深照明人，特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷在日前接受了記者的采訪，以60后獨特的視角解析了照明業(yè)的發(fā)展歷程，并與記者深入探討了當(dāng)前令LED業(yè)沸騰的有關(guān)創(chuàng)新、品牌、整合、降價等熱點話題。從他的話語中，我們見識到了這位“過來人”的睿智，也感悟到了他對LED業(yè)的隱隱擔(dān)憂和殷切希望。但正如他說，2014年必定是個不安分的年代，LED照明即將進(jìn)入蛻變的高峰時期，照明企業(yè)惟一能做的就是以最好的姿態(tài)來迎接大時代的到來。

1、作為60后的照明CEO代表，您隨著照明行業(yè)的發(fā)展而成長。您覺得您所經(jīng)歷的照明時代，有哪些突出的特點?

       我們這一代人見證了行業(yè)的發(fā)展，也同時見證了經(jīng)濟的發(fā)展，可謂經(jīng)歷豐富，面臨變化亦多，親身參與了照明行業(yè)的計劃體制到現(xiàn)代化運作的過程。80年代以前，當(dāng)時的市場還是五交化系統(tǒng)，后來慢慢過渡為市場化運作，這時的企業(yè)性質(zhì)不同且特點不同：1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在這個時期快速發(fā)展，例如陽光照明;2、國營企業(yè)則面臨轉(zhuǎn)型，它們隨機應(yīng)變，在此時期改變企業(yè)戰(zhàn)略，例如亞明，佛照;3、國際品牌也在這個時期進(jìn)入中國，例如飛利浦，涌向中國市場;國際品牌進(jìn)入中國市場，也隨即帶來了一些變化，例如品牌、人才管理、市場化運作等多方因素，多方結(jié)合下導(dǎo)致國內(nèi)市場在此時期得到快速進(jìn)步。隨之而來的2000年，最重要的即是WTO(國際貿(mào)易組織)，這時的行業(yè)面臨著渠道發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)興起——商業(yè)，住宅商品化等多方推動，致使這時的行業(yè)蓬勃發(fā)展，而當(dāng)時的市場有兩個詞可總結(jié)：“風(fēng)起云涌”與“快速”：行業(yè)快速發(fā)展，各類企業(yè)隨機應(yīng)變，招數(shù)各異，造成市場上的企業(yè)均在改變，繼而整體的機制也在改變。

2、與70、80后照明企業(yè)CEO相比，60后這個群體，自身有哪些不同之處?

       60年和70年早期，行業(yè)影響力大，在行業(yè)里占有舉足經(jīng)重的地位，其他行業(yè)亦是，馬云、雷軍等均為這個年紀(jì)的 企業(yè)CEO，他們普遍的特點均是見證行業(yè)變遷發(fā)展，從而經(jīng)驗豐富，且保持著創(chuàng)新的習(xí)慣，才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。他們也是幸運的一代，因為恰逢機會多的年代，他們能夠快速抓住機遇并且很好的發(fā)揮，再得到新經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)時代、技術(shù)的層層沖擊，得到了很好的鍛煉。再后來中國和國際接軌，給國內(nèi)市場帶來了巨大的變化，品牌變化、產(chǎn)品變化層出不窮，可謂“天時、地利、人和”造就了這一批人。對于80、90后來說，目前這個時機可謂“有趣至極”，但與當(dāng)年的行業(yè)相比，體制差異少，且他們的經(jīng)驗少，面臨的變化也小，故他們一直在尋找機會，一個向大家證明自己的珍貴機會。

3、LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展始矣，給你留下最深印象的是什么?

       LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏快，“快”先是指行業(yè)本身變化快，另指信息傳播速度快，目前市場上很多創(chuàng)新的管理模式，為這個LED大潮中引流了很多新鮮的清水。機遇等于速度?，F(xiàn)在是信息發(fā)展非?？斓臅r代，技術(shù)顯然是非常重要的。我們看得到行業(yè)的上中下游發(fā)展非?？?，占據(jù)了非常大的比例，增速也是非常快的。從統(tǒng)計報告上可以看到，這樣快速的增長給大家?guī)硪粋€巨大的機會。

4、中國的60后企業(yè)家以自主創(chuàng)業(yè)為主，當(dāng)初為什么會選擇進(jìn)入照明行業(yè)?

       由于我本身是學(xué)電光源專業(yè)，想要學(xué)以致用，真正到市場上實踐，初衷是希望可以通過實際努力，為照明行業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量。而且我向來主張專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能致使行業(yè)的快速進(jìn)步，這個道理在其他行業(yè)同樣適用。

5、2014年被照明業(yè)宣稱為LED發(fā)展的爆發(fā)年，您認(rèn)為LED發(fā)展到這個節(jié)點了嗎?

       2014年，必定是個不安分的年代，LED發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入特殊期，從多方面均可以看出LED時代已經(jīng)發(fā)展到一個特殊的節(jié)點，下面總結(jié)為以下三點：1、“數(shù)據(jù)”：從行業(yè)數(shù)據(jù)不難看出，有些品牌的LED產(chǎn)品銷量已達(dá)總銷量的30%，甚至更多。例如陽光、佛照，都是代表品牌。2、“替代”：產(chǎn)品性能價格已經(jīng)完成對熒光類產(chǎn)品的替代，今年有望完成對HID的替代。LED逐漸替代原有燈具，實現(xiàn)LED完全覆蓋市場。3、“下滑”：飛利浦等傳統(tǒng)光源類產(chǎn)品銷量已是大幅度下滑，所占比重逐漸縮小。從以上三點不難看出，LED照明已迎來即將蛻變的高峰時期，故企業(yè)要做好準(zhǔn)備，以最好的姿態(tài)迎接大時代的到來。

6、您認(rèn)為未來照明業(yè)的發(fā)展趨勢是什么?

       光源類流通產(chǎn)品主要用于替換市場，最多將火熱幾年，前景必然黯淡;解決方案將大行其道，目前市場屬于第一代產(chǎn)品為主，用于替代傳統(tǒng)光源燈具;未來第二代產(chǎn)品將出現(xiàn)，通過跨界技術(shù)和建筑、建材、智能技術(shù)實現(xiàn)合作創(chuàng)新，讓LED更好的服務(wù)大眾，從而改變?nèi)藗兊纳?、工作環(huán)境等。

7、您認(rèn)為創(chuàng)新在照明業(yè)發(fā)展的過程中扮演著什么角色?與國外企業(yè)相比，當(dāng)前國內(nèi)照明企業(yè)在創(chuàng)新方面還存在哪些問題和不足?具體有哪些表現(xiàn)?

       我認(rèn)為創(chuàng)新在照明業(yè)發(fā)展的過程中扮演“美健先生”這一角色，這是錦上添花的作用。半導(dǎo)體照明使得照明完成從模擬到數(shù)字的變革，為未來的創(chuàng)新打開無限的想象空間。

       目前中國在創(chuàng)新上略顯保守，這也由于市場形態(tài)所決定，國內(nèi)企業(yè)在創(chuàng)新研發(fā)上所花心思并不是很多，費用也沒有大幅支持，市場的支持率不高等問題都決定了創(chuàng)新的速度。

8、LED照明要真正走入尋常百姓家，降價是必然的選擇，但是這樣利潤就會壓縮，您認(rèn)為如何才能平衡兩者的關(guān)系，通過什么途徑去實現(xiàn)?

       其實降價和利潤之間并不是線性關(guān)系，這取決于整個公司的策略、經(jīng)營管理能力等多方面?？梢酝ㄟ^縮短產(chǎn)品鏈，采用創(chuàng)新技術(shù)，提高信息鏈管理，控制財務(wù)成本等眾多方法實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，讓LED照明走進(jìn)千家萬戶。

9、前一段時間，中國兩家照明企業(yè)在法蘭克福照明展遭遇驅(qū)逐，對此您怎么看?

       法蘭克福照明展作為世界照明行業(yè)的盛會，具有一定的前瞻性，它聚集來自世界各地專業(yè)的目標(biāo)客戶群體，確保產(chǎn)品在最高端的平臺上展示，并且更直接的了解最新潮流動向和最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。然而，法蘭克福照明展的性質(zhì)決定了展會的目的，參展商大部分都是行業(yè)內(nèi)巨頭和規(guī)模較大的國外企業(yè)，該類企業(yè)重視前沿技術(shù)的創(chuàng)新，它們有適合當(dāng)前銷售的產(chǎn)品、有適合未來銷售的產(chǎn)品，更有其技術(shù)研究，他們會固定撥出一部分費用定向用于研發(fā)，而參展的主要目的是展示概念性居多，故他們選擇參加法蘭克福照明展是適合的。雖然展會在現(xiàn)今照明行業(yè)市場中擁有一定的營銷作用，但選擇展會仍要慎重，企業(yè)可適當(dāng)?shù)倪x擇性參加和自己的品牌定位相關(guān)的展會，不能盲目夸大展會效果。

10、 中國照明業(yè)無品牌，這是國外對國內(nèi)照明業(yè)的普遍認(rèn)知，您認(rèn)為我國照明在品牌構(gòu)建和培育方面應(yīng)該如何發(fā)力?

       品牌概念體現(xiàn)了對光的質(zhì)量(節(jié)能、環(huán)保、情景、價值)的追求，這樣有利于企業(yè)發(fā)展初期形成產(chǎn)品價值區(qū)隔優(yōu)勢，但隨著企業(yè)的壯大和影響力的增強，針對產(chǎn)品本身的品牌概念變動性很大且行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，必須提煉更具個性和區(qū)隔的高度差異化的品牌。在營銷戰(zhàn)略中，階段性的訴求“領(lǐng)導(dǎo)者”定位是必要的，但也不能當(dāng)成長期戰(zhàn)略來使用，目前業(yè)內(nèi)很多中小企業(yè)同樣也在喊自己是領(lǐng)域“專家”和行業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)者”理念同質(zhì)化異常嚴(yán)重。照明企業(yè)必須把握好企業(yè)規(guī)模化發(fā)展與概念定位的平衡點，既不能過分的求全、涉廣，也不能夠走向極端化的概念誤區(qū)。

11、創(chuàng)新被譽為企業(yè)保持生命力的不竭動力，您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該從哪些方面來提高自身的創(chuàng)新能力?

       要想創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)決策者很重要，需要解放思想，引進(jìn)人才，資金鼓勵，注重知識產(chǎn)權(quán)，向同類先進(jìn)品牌學(xué)習(xí)，引進(jìn)技術(shù)，吸收技術(shù)，消化技術(shù)，再加入新科技，自己研發(fā)，一步一個腳印前進(jìn)。

       要有自主創(chuàng)新能力：1.要有強烈的進(jìn)取精神,不斷超越自我,這是提高自身創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的一種重要動力來源。 2.要有深層的憂患意識,不斷適應(yīng)社會和企業(yè)發(fā)展的需要,這是提高自身創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的另一種主要動力來源。 3.要善于學(xué)習(xí)和總結(jié),不斷提高自身素質(zhì),這是提高自身創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的一種重要能力保障。 4.要勤于發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題。

12、 如今照明業(yè)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)整合期，大魚吃小魚，快魚吃慢魚的整合運動正如火如荼地進(jìn)行，在您看來，面對這樣激烈的生態(tài)競爭，企業(yè)應(yīng)該如何做才能存活?

       LED照明產(chǎn)品周期非常短，現(xiàn)在不是以年為單位，產(chǎn)品周期以月為單位，速度非?？臁．a(chǎn)品周期短，所以造成毛利空間下降。半導(dǎo)體照明對從業(yè)人員來說也帶來很多痛苦，原來的產(chǎn)品出來以后可以投入很多，但是也可以享受它給你帶來技術(shù)上、利潤上的好處，現(xiàn)在很難。

       所以速度才是優(yōu)勢，怎么提高速度?速度不是企業(yè)的速度，多搞銷售、促銷。但是，殘酷等于機遇。有些人扛不住會倒下，很多企業(yè)會倒下，他們倒下以后活下來的人就是帶來機會。

13、您怎樣看待未來中國LED照明市場的發(fā)展?對于處于發(fā)展中的照明企業(yè)，有哪些經(jīng)驗分享?

       我認(rèn)為目前的行業(yè)發(fā)展有些過火，投資過多，導(dǎo)致市場飽和，產(chǎn)能有些過剩。由于商業(yè)模式的差異化，有些企業(yè)以投資換市場，此類企業(yè)的前景將會不盡如人意，對于沒有方向感、實力不夠支撐發(fā)展的企業(yè)來說，能夠全身而退是最佳的辦法;對于另一類能長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，做好打持久戰(zhàn)的打算才是硬道理，一招鮮、單品打天下的時代已經(jīng)不復(fù)存在，希望目前的企業(yè)都可以認(rèn)清現(xiàn)實，不要盲目前進(jìn)，找準(zhǔn)自己的定位，做好企業(yè)的長期計劃，希望各位同仁一起努力，共同期待行業(yè)未來美好前景的到來!