《孫子兵法》全書有兩次提及“虛實”。一次是《謀攻篇》中“兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。”該文說明白點就是“以實擊虛”的意思;還有一次是在《虛實篇》中，“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛;水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。”說的還是“避實而擊虛”、用兵要不拘一格的意思。

假如我們換種思想，把“虛實”放小到個人的處事為人風格，或者把“虛實”放大到企業的經營上，會有何啟發?

       企業中“虛實”總是水火不相容

大家評價一個人的時候，聽到最多就是“這個人有點虛”、“此人不接地氣”、“這個人格局有點低”等與“虛實”有所關的詞語。不知道大家發現沒有，其實很多時候我們可以把人簡單的劃分為兩種人：務虛派和務實派(大家別小看這種劃分法，其實我國古典智慧家一直就喜歡用“陰陽、乾坤、多少、大小、奇正”等簡單的對立而又統一的詞語來看待世間萬物)。

務虛派平時給人的表現是，思維天馬行空、行事不拘一格(《易經》中的“乾”卦)，很多時候給人感覺似乎是有道理，但是可能不好實現;務實派給人的感覺是，做事踏踏實實，交給他辦的事非常穩妥(《易經》中的“坤”卦)，可是好像思維有點僵化保守。

本來，不管任何人，是屬于務虛還是虛實，都是有自己的發展領域的，都是企業發展不可或缺的人才。《勢篇》有云：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉!”所以本來虛實結合可以使企業實現良性的發展，可現實中往往都不是的，一般務虛的認為務實的沒有格局，思維境界地下;而務實的人總是感覺務虛的人好發狂語，不干實事，甚至就是個忽悠。

大家怎么會有這個錯覺呢?原因是在很多時候大家都缺乏學習，使得務虛派的人喜歡“一招鮮、吃遍天”，于是就開始真正的不接地氣了，走到任何企業都是有自己固定的思維模式，思維開始進入僵化的局面;而務實派不學習的結果就是老板總認為此人格局不高，盲目相信自己的經驗，甚至盲目排外，于是開始進入空談理論，好像什么都懂了。

不知道大家發現沒有，在大家不知道學習進步的同時，務虛派和務實派已經實現了相互轉化，就是“虛到極致就是實，實到盡頭便成虛”。

       “虛實”的最高境界：“不戰而屈人之兵”

中國醫學里一直認為病人虛就要逐漸的進補，而病人過旺(實)就要以虛治之，于是后人就有了“虛則實之、實則虛之”樸實而又抽象的言語。我們是否可以這樣看，這句話有兩層意思，一是我虛(弱小)所以要表現得很實(強大)，其實我很實(強大)卻要表現得很虛(弱小)，是兵法中的一直謀略，如《虛實篇》李筌注：“善用兵者，以虛為實;善破敵者，以實為虛。”二是虛實是相互轉化的，“虛到極致就是實，實到盡頭便成虛”，這個正是我的領悟，也是我接下來要闡述的。

《孫子兵法謀攻篇》有“是故百戰百勝，非善之善也;不戰而屈人之兵，善之善者也”的名言。我們后人總覺得“不戰而屈人之兵”是種境界或者干脆就是種神話，其實不然，如近代內戰時期共產黨和平解放北平就是一個很好的例子。當時天津解放后，北平守敵25萬人陷于絕境，為了保護北平這座文化古城，中央軍委決定繼續同傅作義談判，爭取和平接管北平。 通過談判，傅作義接受毛澤東提出的“八項和平條件”，率部接受和平改編。其實大家都知道當時是傅作義不可能戰勝才不得不投降。所以“不戰而屈人之兵”不是“靠虛來擊實”，反而是“以實擊虛”的最高境界。其實是我不是不可以戰(實)，要戰我也是勝出，而是我不想戰(虛)，覺得不戰對雙方都有利。

       “虛實結合”才是王道

大家通過前面的文字就會發現，虛實是會相互轉化的，有時候甚至“虛到極致就是實，實到盡頭便成虛”，所以我們不應該把虛實生硬的劃分開來。

諾基亞一直對手機硬件的把控很嚴厲(實)，一度成為手機行業的領跑者，但是對智能手機軟件平臺一直反應慢，那么現在已經被別人收購(虛);淘寶以前是個虛擬的網絡平臺(虛)，但是馬云對物流、對線下的布局(實)一直在加強，那么現在有誰說馬云不接地氣?

所以我們經常會看到務虛的人到了極致就把企業成了實打實，而一味的追求實打實的企業發展到最后會變得很臃腫(虛)。因為務虛派的企業家可以依托實打實的下屬來執行，而務實派的企業家會經常感到企業人才缺乏甚至難以為繼。

照明行業里，深圳企業看起不古鎮企業的產品，而古鎮企業又對深圳企業的渠道建設不屑一顧。其實都沒有必要相互排斥，如果把產品看成實，那營銷渠道就是虛，深圳和古鎮的企業只有相互學習、相互合作才可以相互進步，只有過硬的產品和強大的渠道(虛實結合)才是制勝之道。