在如今的品牌時代里，有人曾經說過：“中國的牌子還沒有國外的那么值錢，由于經濟發展相對落后、國民綜合素質相對低下等原因，老百姓對品牌的忠誠度不高，一個牌子兩年不做廣告人們就不再認它，相反，花兩年的工夫就可以打廣告炒出一個牌子。”認真想想，還真是有這么一回事。近日，針對“中國照明企業無品牌時代何時休?”話題與國內照明企業高層、國外照明協會領導人進行對話，剖析砍斷“有品無牌”禍根的妙招。

缺乏一呼百應有號召力品牌 “小農意識”泛濫

“照明行業缺什么?——缺品牌”。中國市場還處于品牌擴張的初級階段，中國市場的產品大都處于追求“知名度”的階段，有追求的企業，將產品做到了有“信譽度”的階段。至于能做到有“美譽度”的企業，就已經是中國當前最成功的企業了。而能做到“滿意度”和“追隨度”的企業，在中國幾乎沒有。這一現象不僅僅存在于照明行業，其他領域也同樣如此。

中國自古以來就是一個以自然經濟為主體的農業大國。中國農民的思想觀念是在幾千年農耕文明的大環境下逐步積淀而形成的，其中不乏優秀和輝煌的因子，但也形成了一種特殊的意識形態一一“小農意識”。而這種意識同時也存在于照明行業里，如今不少企業在一小塊地上自耕自作，無約束、無協作、無交換。如何破除此種不良意識、培育品牌意識，這的確是一大老大難的問題。

IES(北美照明工程協會 )前主席、現為IALD(國際照明設計師協會)會員Steve Wright認為，中國燈具生產商遍布全國不同地方，且競爭激烈。這樣的競爭趨勢所發揮的作用有正反兩面的體現，一方面，競爭力技術的軍備競賽將會接踵而來，而另一方面，這種競爭力會導致企業間的價格戰愈發激烈，最終使產品質量的低下成為代價。

戰略→品牌定位→市場定位→產品定位→有效執行

品牌是一個消費者從心中對你的一個區隔和界定，是占領消費者的一個口碑或心智模式的一個東西，是需要企業從各方面去全面闡釋的一個詞。品牌的用處，不僅僅是在市場占據一席之地，而最終是要促進利潤的提高。這就要求企業去通過優化服務、打通銷路、營造信任來支持自己的品牌，進而支持自己的利潤。

江門市光源世家照明有限公司總經理翁志勤在接受采訪時坦言，其實中國有很多不錯的代加工強的企業，品牌度也很高的，但是一直是欠缺對品牌的長遠的塑造。所以只停留在產品的階段，沒有品牌的附加值。要讓中國照明企業有品牌，關鍵還是市場的競爭意識。當沒有品牌時，產品的沒有高附加值，企業的利潤就會下降，形成惡性循環。也有些所謂的品牌以價格戰為目標，為了短期的市場份額惡性競爭，這也是錯誤的方向。做國際性的品牌一定要有長遠的戰略規劃，5年或以上。不是短期的行為、一周二周的多版廣告就是品牌的想法，這都是誤區。有了戰略，才有品牌定位，市場定位與最后的產品定位，還要有高端的人才來執行，以產品為基礎才有品牌的明天。

同時，Steve Wright也表示，中國仍有做得不錯的照明企業，幾大品牌在出口“成績單”上也不俗。澳大利亞市面上也見到不少中國LED產品品牌的蹤影，如投光燈、地埋燈、配件。就出口市場而言，他認為對于中國照明制造商來說，最重要的是與國外企業培養良好的合作關系。他告訴記者，他個人是不能接受沒有經銷商作支持的燈具產品，因為他們能解決訂貨、運輸、倉儲、被擔保等問題。

Steve Wright建議道，除了尋址技術，中國制造商應該更多地去研究屬于自己品牌的獨特的美學設計，而不是受制于歐美地區制造商的設計，甚至山寨他們的產品。另一方面，也應該加強與行業內優秀的設計師，包括照明設計師、室內設計師、建筑師等的合作，在產品設計上更出類拔萃。

汲取品牌營養也要有好底子

然而，要讓中國照明企業“有品也有牌”，還需要添加哪些輔助佐料，助力培育國際大品牌?借住外力，如現身各大國際展會是否能汲取品牌營養?Steve Wright認為，這是海外市場擴張計劃的一部分。中國燈具制造商為了能在當地找到可以代理他們產品的經銷商，更要向潛在客戶、交際網推廣自己的產品和商業模式。

在翁志勤看來，他認為“輔助佐料”取決于各企業所在的不同階段而有不同的收獲，參加展會，如果不用投入大量的費用，那當然是最好的。但是，對于中小企業來說，費用限制了他們參展。有時參加不匹配的展會，也是沒有收益的。所以要根據不同企業的發展階段采用不同的品牌展示模式。

他還強調，并不是參會都適合每個企業，有的企業在O2O就做得很好的。如果要吸收海外品牌的經驗，還是要從基礎做起，沒有良好的底子，也吸收不了營養，只是虛胖而已。每個企業的定位不同，任何成功的品牌企業、成功的經驗也只能參考，不能模擬也不能照搬。所以要做一個國際性的品牌，老板就要有高端的思維、長遠的眼光，這和短期的參展沒有任何的關系。

先下手為強 速速拿下品牌“茶葉蛋”

打造一個品牌的第一步是讓這個產品從內涵起，就擁有一種品牌的“氣質”。品牌的定位其實也就是產品的最終購買者定位，也就是說你希望誰來購買你的產品，因此你必須關注這個群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習慣、品味和個性特點等等。只有確定了品牌的定位，才能確定品牌的個性。

資深城市照明行政管理者、杭州亮燈辦副主任韓明清博士認為，照明行業秩序雖仍較混亂，標準制作雖不規范，但是它非常有潛力，第一潛力是因為這個行業現在都處于要創立品牌，要讓企業做大做強階段，這個屬于一個相對和競爭比較低端的行業，機會會更多。第二、照明行業目前沒有非常大的品牌，而沒有品牌就意味著誰都有機會有可能成為品牌，只是誰在做和誰做得快的問題，機會都是平等的。