5月20日凌晨，深圳珈偉光伏照明股份有限公司(以下簡稱“珈偉”)品上照明全體股東簽署了《股權轉讓協議》，約定以現金方式受讓品上照明100%股權，協商確定標的資產的預評估值為人民幣1.225億元。此事引來了行業很多人士熱議。近日，本網記者就珈偉股份并購品上照明相關事宜對珈偉股份總裁李靂先生、副總裁劉克鋒先生進行了采訪。
收購品上很合時宜?
記者：5月20日，珈偉并購品上照明的事件引起了行業很多的討論。請問珈偉是基于哪些考量收購國內商照品牌企業??
李 靂：照明是珈偉的核心業務單元。20多年來，珈偉一直以海外市場為主，尤其在北美市場，珈偉有著不錯的品牌和產品沉淀，市場形象深入人心。國內市場未來前景非常巨大，有很多業務機會，我們也非常看好。雖然目前，珈偉進入國內市場的時間還不長，在過去的一兩年中，如何在國內市場上取得迅速成長的機會和資源，是我們一直在積極探討的方面。2012年珈偉上市后，擁有了資本的平臺，這讓我們在思考的廣度和寬度上，有了更深層次探究。我們也一直在尋找合適的并購機會，因為這是我們業務發展中不可或缺的一個重要手段。商業照明和家居照明是珈偉在海外市場的重點產品線;進入國內市場，這兩個方面依然是我們的一個主要業務領域。尋找一個合適的商照品牌，在國內市場上有比較高的品牌經營度，有很好的口碑，有現成的經銷商的基礎，這些因素和條件是我們在尋找并購企業的前提。在這一輪的收購當中，坦率地說，我們也不止談了一家企業。在與品上照明股東溝通當中，我們談得非常愉快，因為品上各項的資質，非常符合珈偉當前企業發展的需求;而且雙方對未來發展的前景和理念，也高度一致。這件事也就塵埃落定。?
記者：珈偉收購品上事宜一經公布，就在業內引起了強烈的轟動，公司之所以采取此等并購舉措，主要是出于什么樣的考慮??
李 靂：珈偉未來會在照明行業堅定不移地發展下去，商業照明及家居照明作為兩大具有廣闊市場前景的細分領域，是我們最主要領域的方向。在當前我們在海外繼續深耕細作，國內需要加大力度擴展市場的關鍵節點上，選擇一家類似品上的公司，對于珈偉來說，具有極大的戰略意義，也是當前最符合我們自身需求的。所以選擇在這個時候宣布并購品上照明。?
記者：所以剛好是合適的時機。那您對國內外照明行業市場如何看待?為什么會選擇在這個時機加大對國內市場的投入??
李 靂：珈偉在海外市場的經驗比在國內市場的經驗更豐富些，尤其是以北美市場為代表來看，在過去的12-18個月來說，市場的放量和增量是非常明顯的;價格以球泡燈這種替換類光源為代表，在過去的12個月當中，大概有30%的價格下滑，價格的下滑，極大地刺激了市場的放量。海外市場的量非常快，除了一些流通類、替換類的光源之外，當然一些流通類燈具的放量也很大。我們認為LED行業在海外已經進入了放量的井噴式時機。在國內我們也看到了同樣的機會。以前由于LED產品價格比較貴，消費者對LED的認知程度還不夠，LED行業發展稍微緩慢。而在過去的一年左右，我們也明顯看到了傳統照明向LED照明加快發展的過程，國內幾個大的主流廠商，從他們的銷量、對市場推廣的力度，我們也看到了這樣的趨勢。所以，在當前的時機上，我們也看到這對珈偉來說，是一個非常好發展時機，我們也希望能把握住這樣的發展機遇。?
1.2億完成并購，值!?
記者：您是娓娓道來，胸有成竹。那李總您覺得以1.225億元來并購品上照明，這個估價對于珈偉來說，意味著什么?通俗點說，值不值??
李 靂：首先，我的回答非常簡單，這個價格非常“值”。價格如果不值的話，我們也不會購買。但是在收購當中，我們討論得更多的是企業自身未來發展的潛力以及未來業務的規劃，價格反而是我們談得最少的方面。?
因為不管是品上的股東還是珈偉的股東或是管理層，我們都是很有激情的照明人，我們對照明行業的未來非常看好。大家的目標高度一致：怎樣把這個平臺建設得更好。比如，品上在過去十來年的發展當中，積累了哪些資源，哪些可以成為未來重大成長機會的資源;我們珈偉有哪些資源，哪些雙方各自的資源和優勢能夠有機地嫁接和整合，以達到很好的增長的效果。我們在并購過程當中，這些問題是我們花時間和精力最多的方面。對于價格方面，對方也跟我們作了比較少的磋商，總的來說，雙方就價格方面非常容易就達成了一致。?
優勢互補，1+1>2?
記者：珈偉并購品上這件事公告后，我們也此采訪了相關業內人士，很多人都非常關注并購后的整合問題。請問珈偉在資源整合上將如何是實現1+1>2??
李 靂：的確，從全行業當中，并購之后最難的，就是整合問題。我們從剛接觸、剛談判的階段，就充分地討論了這個問題，包括未來業務的整合程度、團隊的融合等，是在我們整個并購計劃當中，花了很多精力來探索的問題。我高度認可品上這個團隊，在過去十幾年當中，他們對品上品牌、經銷商、客戶所創造的價值，是非常難得。我們也很看重這一方面的，這與我們的理念也高度吻合。另外，品上照明的三位創始人，對行業的理解、判斷，對業務發展的未來的規劃，是有非常清晰的思路的。當然，品上在過去經營過程當中，也有它的短板和不足之處。我們珈偉現有的資源可以很好地給品上補足他們的短板，雙方的團隊在一起努力能獲得更好的前景。首先，珈偉對品上品牌不會做任何的修改，不會做任何讓它的價值打折的舉動，相反，我們會加大資源的投入，無論是研發、管理或是資金等各方面，都會持續不斷地加大往品上品牌的投入。同時，我們也會尊重品上現有的管理團隊的選擇，希望他們過去在經營品上品牌當中沉淀下來的管理能力和理念，和我們的想法相結合，把品上做得更好。當然，在未來的經營當中，可能還有一些細節上的問題。到時候碰到問題時，我們再具體問題具體處理。?
并購還在繼續?
記者：我們了解到珈偉目前在停牌(自20日起開始停牌至采訪當日仍處于停牌狀態)，是否預示著珈偉還有后續的大舉動呢??
李 靂：收購品上后，我們發布了一些公告，公告里面也有一些說明，我們的確有不止一起的項目在談判，品上是最早達成一致的項目。其他項目仍在探討當中。可以說，現在行業的發展前景很好，也存在過度競爭的情況。有一些企業在發展的過程當中，確實缺少一些資源。珈偉在想，能不能利用自己的一些資源，幫助這些企業發展得更好，讓它們加入到珈偉的大家庭中，我們大家一起發展，或者比他們單獨發展會有更好的結果。我們也在探討。珈偉發展的路徑，我們也有好幾個重點的方向。我們也在更加深入尋找這種機會。我可以說的是，未來并購肯定還會有，我們希望能夠通過這種方式，讓我們的業務發展得更快一些。?
邁興走高大上，品上走流通?
記者：珈偉現在新添品牌品上照明，加上自有品牌邁興等，珈偉未來將如何規劃品上及自有品牌系列??
劉克鋒：國內對珈偉的了解可能沒有那么深，珈偉在海外市場一直有在運營自有品牌，包括MAXIMUS(邁興)、YARDS&BEYOND、EZSOLAR等。珈偉這么多年的海外品牌之路，業務也在不斷拓展，海外市場也做得很好。現在國內很多企業都很關心的一個問題，如何在國內這塊大蛋糕里面有所作為。其實并購完成之后，我們對國內市場，一方面是高度努力。關于1+1>2的問題，我們也在考慮。并購后的問題，是互通有無的問題，是怎樣把他們的優點發揮得更好的問題;第二，珈偉應該給品上帶來什么，如何把品上不具備的資源補上?在與品上創始人溝通過程中，對未來國內市場前景，我們都非常看好。我們希望未來品上在國內發展領域上得到快速成長，這才有并購的舉措。當然你問到自有品牌的規劃，比如邁興。邁興在國外定位是在高端品牌，未來我們也一定是鎖定高端品牌，它與品上在定位上是不同的。邁興的定位是純粹的高端產品，流通領域上的消費者應該不會購買這類產品。無論是品牌也好，還是團隊也好，邁興都是高端的，這是一致認定的。第一，它符合未來我們國內的發展戰略;第二，邁興是商標MAXIMUS，很多海外消費者都知道邁興(MAXIMUS)這個品牌，我們這個海外品牌還是蠻有名。我們希望未來品牌的全球一致性。品上還是保持它原來的定位，我們應該做的是如何合作得更好的問題，在銷量、專業、渠道、消費者領域等方面，如何做得更好。?
并購重組，共進共贏?
記者：那珈偉作為此次并購的當事人，照明企業的并購對于行業發展來說，有怎樣的影響??
李 靂：我覺得，任何行業在大發展的時候，都有很多競爭者、從業者進入這個行業，這說明很多人是認可這個行業未來發展機遇的，因為在這么大的照明行業當中，從傳統技術到照明行業技術，極大地打斷傳統廠商的壟斷局面，這是在這個行業奮斗了很多年的人夢寐以求的機遇。所以很多廠商或是老廠家都加入到這個游戲當中一起玩。這樣的話，一定會造成過多的競爭對手，自然避免不了很多打架和戰場，也避免不了同質化。未來這個產業必定會逐漸成熟、消費者趨于理性的時候，整個行業必定成長到一個更加理性的階段。殘酷地說，不是每個廠家最后都生存下來。在這個過程當中，很多企業會缺乏各種各樣發展的要素，比如資金、技術、人才、管理能力等。在這樣的發展過程當中，必然會出現行業的并購、重組，甚至消亡，這是非常正常。在歷史上，任何經濟循環當中，這種事情每天都在發生。所以，良性的并購或是重組，是推動企業發展的非常必要的一個有利的事情。不管我們怎么評論，它都在發生，而且每天都在發生。所以我想，這樣的一種風潮，是完全符合經濟規律。而LED行業發展到現在，必定會出現更多的并購、重組，這種事情都在不斷發生。當然我們認為，并購或被并購的雙方，一定要很理智地看待這種事情：大家要的是什么。所以我們把這個問題想清楚之后，選擇到我們合適的對象，雙方聯手，應該能取得最大的成功，更快地、更良性地推動這個行業的發展。?
記者：如果用一個詞來描述概括的話，那應該是“牽手共贏”吧??
李 靂：就是“牽手共贏”!?
