LED市場的冷清是相對的，市場對于眾多商家而言是公平的，所謂的“旺”與“淡”更多是由商家自己決定，而不是市場。一線探秘四川遂寧市、簡陽市、資陽市、內(nèi)江市渠道市場。

遂寧市 大商家擴張 小商家墨守

來到著名的“觀音文化之鄉(xiāng)”———遂寧市。走訪中，四川小分隊受到了遂寧市億光LED照明、施瑪特代理商趙雄的熱情接待，趙總親自開車帶四川小分隊一行了解遂寧市的照明燈飾行情，在此表示感謝!

“不論你什么時候問，都會有商家說‘現(xiàn)在生意不好做’，但事實上，在市場上，該賺錢的賺錢，該擴張的擴張，該倒閉的倒閉，所以問題不在于市場好不好做，而在于你做得好不好。”遂寧市五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進如是說。張總的話真實地反映了當前市場的狀況。

據(jù)悉，遂寧市為人口稠密區(qū)，人口密度遠大于全國、全省平均水平，加之遂寧市正在積極建設新城，到處大興土木，因而照明燈飾市場前景可期。目前，遂寧市商家主要集中在公園口家居廣場、永逸家居、川中建材市場、凱旋商城、萬好家居等賣場及周邊街道。整體來說，商家分布較為分散，大店商家經(jīng)營更優(yōu)，業(yè)績更好。另據(jù)悉，喜盈門國際建材家具廣場正在興建中，當?shù)卦S多大戶商家已預約入駐。

賣場一覽

永逸家居：該賣場定位高端，多為建材各行業(yè)一線品牌入駐，照明燈飾商家僅有3家，分別是雷士、歐普、三雄·極光，以大店經(jīng)營為主。

公園口家居廣場：商家數(shù)量9家，代表商家有雷士照明、豪門燈飾、松下電工、喬森照明、維贊等，商家都較具實力，該賣場是當?shù)剌^為成熟的建材賣場之一。

萬好家居：綜合性建材賣場，僅入駐燈巢一家，面積達1000平方米，主要代理西頓等品牌，在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ㄓ绊懥Α?/p>

凱旋商場及周邊：商家數(shù)量達20家，多以小店形式呈現(xiàn)，以批發(fā)、零售為主，品牌意識欠缺。川中建材市場及周邊：以低端、批發(fā)為主，擁有米尼照明、豪宮燈飾、奇麗家照明等商家，數(shù)量不到10家，在當?shù)厥袌鲇绊懥u弱。

實力商家

五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進：五有燈世目前在遂寧市擁有4家店，其中總店面積達1800平方米、永逸店達1000平方米、維贊店達400平方米，另有一便民店，總面積超過3200平方米。據(jù)悉，張總還在新建的喜盈門國際建材廣場拿了兩家店鋪，共計1180平方米，屆時，五有燈世規(guī)模有望超過4380平方米。論體量，在四川市場雷士體系中，張總可謂數(shù)一數(shù)二。當前眾說“市場冷清”，選擇在該時段迅速擴張，張總有自己的見解。他表示：往往市場最疲軟的時候，就是投入成本最低的時候，也是擴張切入的最好時機。同時，張總表達了對雷士照明十年結下的深厚感情、對雷士總裁吳長江滿滿的敬佩之情、對員工的深深責任感以及對未來事業(yè)的執(zhí)著追求。

潛力商家

億光LED照明、施瑪特代理商趙雄：趙總2008年進入照明燈飾行業(yè)，他十分看好LED照明行業(yè)的發(fā)展，認為這兩年是LED照明市場拓展及洗牌的關鍵時期。為此，今年趙總發(fā)力代理了億光LED照明、施瑪特等品牌，并在凱旋路開辟了一家新店，以批發(fā)為主，新店與其在公園口家居廣場的店鋪相呼應。蓄勢待發(fā)的趙總表示：遂寧市正在大力建設新城、發(fā)展經(jīng)濟，因而照明燈飾市場還是有的，機會也是有的。

資深商家

深思遂寧運營中心總經(jīng)理陳興中：陳總進入該行業(yè)已有近20年，代理深思品牌也有8年。對于深思品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，他十分認可，目前其在遂寧市縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場已發(fā)展超過100個分銷網(wǎng)點。對于深思未來發(fā)展，陳總希望深思進一步加大廣告投放力度，提升品牌影響力，助力商家更好地經(jīng)營好當?shù)厥袌觥?/p>

安岳縣 潼南效應波及此

安岳縣位于四川省東部，隸屬于資陽市，是典型的丘陵農(nóng)業(yè)大縣、人口大縣。安岳縣東鄰重慶市潼南57公里，或許正是由于這個距離過近，加之當前整個市場大環(huán)境不景氣，致使安岳縣照明燈飾商家感到“壓力重重”。四川小分隊在走訪過程中，“潼南燈飾批發(fā)對當?shù)厥袌龅臎_擊很大”被多次提及。

縱觀安岳縣的照明燈飾市場，很多商家用一個“亂”字形容。據(jù)悉，安岳縣照明燈飾商家主要集中在博通裝飾城(入駐品牌：三雄·極光、億光等)、百家居裝飾城(入駐品牌：歐普、飛利浦、喬森、美的等，共5家)。博通裝飾城與百家居裝飾城其實位于同一棟樓，博通位于2樓，百家居則位于1樓和負1樓，但分屬不同的業(yè)主。入駐商家反映：這樣為賣場宣傳、活動策劃等帶來了諸多不便。安岳縣其它的照明燈飾商家則分散在奎星路(3家)、北大街、解放街(9家)、普州大道(3家)、檸都新城、民族星城等，其中雷士照明位于奎星路，共有3層，在當?shù)厥袌鲱H具規(guī)模。

實力商家

億光LED照明安岳縣代理商李勝芳：李總于1999年進入照明燈飾行業(yè)，之前主要代理三雄·極光。2013年10月，李總開始代理億光LED照明產(chǎn)品，并主推該品牌。李總表示代理億光主要是看好其產(chǎn)品品質(zhì)和市場管理，在新晉的LED品牌中，億光是佼佼者。李總還表示：今年上半年經(jīng)營感覺較以往更為吃力，銷售業(yè)績同比亦有所下滑，同時潼南燈飾批發(fā)造成當?shù)乜驮幢粐乐胤至鳎觿×私?jīng)營難度。

歐普照明安岳縣代理商陳永深：陳總之前在歐普廠家工作，后因一發(fā)展契機，于2010年開始在安岳縣經(jīng)營歐普照明。目前，陳總在安岳縣擁有2家店，以零售為主，面積共計達420平方米，是當?shù)氐膶嵙ι碳摇?jù)陳總介紹，歐普照明在當?shù)厥袌鲣N售的傳統(tǒng)產(chǎn)品與LED產(chǎn)品的占比為6：4，主要糾結點還是在價格方面。目前，陳總也開始通過加盟裝飾設計公司、拓展業(yè)務板塊等以求實現(xiàn)新的突破。

簡陽市“電商沖擊”屢被提及

簡陽市素有“蜀都東來第一州”、“成都東大門”之美譽，是成都經(jīng)濟區(qū)、成都半小時都市圈、成渝經(jīng)濟圈重要中心城市。簡陽市GDP總量多年穩(wěn)居全省縣級城市第4位，是四川省的首批擴權強縣。

據(jù)當?shù)厣碳曳从常嗞柺行鲁菂^(qū)開發(fā)導致新增近20家照明燈飾商家，市場競爭進一步加劇。輝煌燈飾城老板娘雷敏表示：由于房地產(chǎn)市場的冷卻及電子商務的沖擊，致使近兩年生意愈發(fā)難做。雷總的觀點也得到當?shù)仄渌碳业膹V泛認同。

據(jù)悉，目前，簡陽市照明燈飾商家主要集中在：陽晨建材市場一條街：商家數(shù)量逾15家，代表商家有萬家燈飾城、輝煌燈飾城、美的照明燈飾城、寶蓮燈、光速LED燈飾城、姐妹燈飾等，是簡陽市目前最具規(guī)模的綜合性建材賣場，大戶商家多集中于此。

建設路：商家數(shù)量逾10家，代表商家有國星光電、三雄·極光、錦尚燈飾館、喬森照明、姐妹燈飾等，以小店經(jīng)營為主，照明燈飾店鋪密度較高泛月路：商家數(shù)量逾10家，代表商家有炫彩燈飾城、光感地帶、三雄·極光、家家廚衛(wèi)潔具燈飾等，是新城區(qū)照明燈飾商家最為聚集的地方，發(fā)展及投資潛力看好。

雄州大道：商家數(shù)量近10家，代表商家有博美燈飾城、皇家燈飾城等，其中博美發(fā)展勢頭強勁，且已占據(jù)了一定的市場份額。

實力商家

萬家燈飾城總經(jīng)理周萍：周總進入照明燈飾行業(yè)14年，代理歐普照明10年，其萬家燈飾城現(xiàn)有規(guī)模達到1000平方米。據(jù)悉，周總計劃今年下半年進一步擴大規(guī)模，再拿下1000平方米的店面。

談及當前的照明燈飾市場，周總最大的感觸就是“電商沖擊”，她也把“電商沖擊”列為致使當前市場冷清、業(yè)績疲軟的首要原因，其次則是“整個經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣”，再則是“商家數(shù)量急劇增加”。周總表示：越是大品牌，受到電商的沖擊就越明顯，歐普就是最有力的例子。

談及聯(lián)盟、團購、促銷等常見活動營銷，周總則直言“現(xiàn)在，客戶越來越精、效果越來越差，最大的贏家是廣告公司”。她表示，從投入產(chǎn)出比來看，目前類似活動效果銳減，但對品牌推廣有一定促進作用。談及LED照明的發(fā)展，周總首先肯定這是大勢所趨，不可更改。但同時，她也表示，近兩年，由于LED品牌過多，品質(zhì)良不齊，低端劣質(zhì)產(chǎn)品橫行，使得中高端LED推廣難度加大，市場有待進一步規(guī)范。

資陽市 消費理念制約商家發(fā)展

資陽市北靠成都、德陽，南連內(nèi)江，是四川唯一一座同時連接成渝“雙核”的區(qū)域性中心城市。“資陽市(地級市)照明燈飾生意還不如簡陽市(縣級市)好做。”四川小分隊在走訪過程中，一商家如是反映。據(jù)當?shù)厣碳曳从常衲晟习肽戤a(chǎn)品銷量普遍有所下滑，原因主要集中在：1、經(jīng)濟低迷下行;2、消費能力有限;3、商戶數(shù)量太多;4、電商沖擊市場。鑒于此，很多實力商家積極謀變，但尚未有更好的應對之策。

賣場一覽

東恒精品燈具城：是當?shù)匚ㄒ灰患覠艟邔I(yè)賣場，商戶數(shù)量近10家，代表商家有東方燈飾、飛利浦照明、喬森照明等，商戶店鋪多位于臨街，規(guī)模多超過100平方米。

天宇市場：是當?shù)剌^具規(guī)模的綜合性建材賣場，入駐照明燈飾商戶僅4家，但都頗具實力，代表商家有陽光家居生活館、雷士照明、創(chuàng)美燈飾等，入駐品牌包括雷士、億光、陽光、特優(yōu)仕、企一、歐普等。

新天地3737裝飾城：是當?shù)鼐C合性建材賣場，市場頗具規(guī)模，且日趨成熟，照明燈飾商戶數(shù)量不足5家。

資陽國際商貿(mào)城：位置處于新市汽車站周邊，是新建的綜合性建材賣場，于4月26日盛大開盤，目前正處于招商階段，投資及升值空間被看好。

建設路：商戶數(shù)量逾10家，代表商家有亮美家燈飾城、逸晨燈飾、中山燈飾、索日照明等，多是小店經(jīng)營，定位中低檔。

實力商家

陽光家居生活館總經(jīng)理汪洋：陽光家居生活館位于資陽市天宇市場，商場經(jīng)營面積達3500平方米，其中照明燈飾面積達1000平方米，入駐品牌有歐普、企一、特優(yōu)仕、極美、綠豹等，定位中高端，以零售為主，占據(jù)80%的份額。陽光家居生活館成立于1997年，在資陽市已經(jīng)歷經(jīng)17年的發(fā)展，頗具規(guī)模與實力。

但今年，陽光家居也感受到終端市場的“冷”。據(jù)其總經(jīng)理汪洋表示：今年明顯感覺生意難做些。分析其原因，汪總認為主要是四方面在影響市場：1、電子商務的沖擊;2、商戶數(shù)量銳增;3、當?shù)叵M理念跟不上;4、房地產(chǎn)市場不景氣。對于一些小區(qū)推廣、促銷活動等，汪總直言，消費者對此敏感度銳減，整體效果不甚理想。為此，陽光家居目前也在積極尋求新的突破。創(chuàng)美燈飾總經(jīng)理銀茂勝：創(chuàng)美燈飾雖然成立不足4年，但在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)具有一定的影響力，這與其總經(jīng)理銀茂勝有較為領先的經(jīng)營理念不無關系。據(jù)悉，銀總于2010年因機緣巧合進入照明燈飾行業(yè)，現(xiàn)主要代理億光LED照明和陽光照明兩大品牌。對于億光品牌，他表示：億光產(chǎn)品性價比高、市場投入力度大，對于未來經(jīng)營，他信心滿滿。

對于照明燈飾行業(yè)，銀總表示：這是一個進入容易、做好難、退出更難的行業(yè)，為此，唯有真誠才能贏得發(fā)展。據(jù)悉，創(chuàng)美經(jīng)營旨在“讓客戶物有所值”，并提供五星級服務，尤其是在服務細節(jié)上的把握，讓人動容，如進門裝燈配戴鞋套、裝燈結束幫客戶收拾干凈等。銀總也表示：資陽市人口數(shù)量不多、經(jīng)濟基礎一般、消費理念有待提升，因而照明燈飾市場，尤其是品牌的經(jīng)營，還需要進一步培育。

內(nèi)江市 明強燈具一家獨大

內(nèi)江市位于四川省南部，素有“川中樞紐、川南咽喉”之稱。眾所周知，房產(chǎn)市場走勢與照明燈飾市場息息相關。在走訪內(nèi)江市時，有商家表示：去年上半年，僅該市東興區(qū)就聚集了大小十余個樓盤，而步入2014年，房產(chǎn)銷售遇冷，房價一降再降，二手房也鮮有成交，同時一批房產(chǎn)中介陸續(xù)倒閉。房產(chǎn)市場的不景氣直接影響了照明燈飾市場，當然，這只是原因之一。內(nèi)江市照明燈具商家多聚集在兩大建材市場，分別是博美·大千建材裝飾城和宏基綜合批發(fā)市場，另有一大型綜合性賣場———內(nèi)江國際·家居商貿(mào)城正在興建中。其余商家則以臨街店鋪為主，最為聚集的則是平安大道，有18家。據(jù)悉，對于進駐當?shù)貒H家居商貿(mào)城，不少商家表示猶豫，部分商家交了定金，卻最后選擇退出。

提及內(nèi)江市照明燈飾商家，有一家不得不提，它就是“明強燈具精品城”。有商家表示：“明強燈具精品城或占據(jù)了內(nèi)江市照明燈飾市場份額半壁江山。”聽起來可能有些夸張，但就此不難看出，明強燈具精品城在當?shù)厥袌鲆患要毚蟆?/p>

賣場一覽

宏基綜合批發(fā)市場：該賣場是當?shù)氐睦腺u場，因而規(guī)劃、環(huán)境等有待改善，照明燈飾商家有5家，代表商家是明強燈具精品城，主要代理雷士、歐普、企一、億光等，是當?shù)毓J的最具實力的商家。

博美·大千建材裝飾城：商家數(shù)量9家，代表商家有雷士照明、光之源·燈飾藝術館、紫薇燈飾、紅太陽燈飾、古鎮(zhèn)燈飾、快樂心靈燈飾等，入駐品牌有雷士、歐普、朗士、鉅豪、飛雕等，是當?shù)刂匾木C合性建材賣場。平安大道：當?shù)卣彰鳠麸椛碳易顬榫奂牡胤街唬醪浇y(tǒng)計有18家店鋪，代表商家有老古鎮(zhèn)燈具批發(fā)城、誠鑫水晶燈飾、榮輝燈飾、美萊帝燈飾等，以小店為主，經(jīng)營模式多以零售、批發(fā)為主，多定位中低端。實力商家明強燈具精品城總經(jīng)理高江：明強燈具精品城是內(nèi)江市公認的最具實力商家，主要代理雷士、歐普、億光、企一等品牌。明強燈飾在當?shù)厥袌鲇袃杉业赇仯?/p>

一家位于宏基綜合批發(fā)市場，面積達3000平方米，另一家位于大千建材裝飾城，面積達700平方米，兩店共計3700平方米。明強燈具精品城總經(jīng)理高江是一位柔中帶剛的“女漢子”。

高總進入照明行業(yè)20載，通過辛勤的努力將路邊一家不足20平方米的小店發(fā)展至今天的3700平方米規(guī)模、30多位員工、2013年銷售額近2000萬元。對于過去經(jīng)歷的種種，她輕描淡寫的背后擁有一顆堅強而上進的心。高總表示，由于當前經(jīng)濟發(fā)展低迷、經(jīng)營成本增加、電商推進迅猛，因而未來經(jīng)營或更困難，這就需要商家調(diào)整自我，積極應變。

快樂商家

快樂心靈燈飾總經(jīng)理宋梅：“人如其店名”，宋總擁有一顆快樂的心靈，她的樂觀與笑容時時感染著身邊的人。宋總進入照明燈飾行業(yè)13年，曾在當?shù)匾淮笮蜔麸椀赇伖ぷ?年，2009年脫離出來創(chuàng)業(yè)，發(fā)展至今已擁有一家328平方米的店鋪。據(jù)悉，宋總目前主要代理的品牌有朗士、達美等，主推朗士，業(yè)務模式以工程為主，家裝為輔。

宋總表示：最開始，她在成都一家作坊式企業(yè)拿貨賣，整個銷售過程很是糾結，這讓她意識到經(jīng)營品牌的重要性，而朗士照明董事長及朗士的市場表現(xiàn)給予了她比黃金還重要的信心。談及活動促銷，宋總則表示，很多促銷宣傳有忽悠消費者之嫌，另外目前商家搞活動太多，很容易被淹沒，因而商家最終還是要以產(chǎn)品和服務贏取客戶。

資中縣 “生意難做”漸成共識

資中縣，位于四川盆地中部，屬內(nèi)江市管轄。相比安岳縣、簡陽市等縣級市場，資中縣照明燈飾市場略顯落后，整個市場空間也極為有限。對于今年上半年照明燈飾市場的表現(xiàn)，當?shù)囟鄶?shù)商家用“生意難做”、“市場不景氣”、“銷量同比下滑”等詞匯來描述。

在走訪過程中，四川小分隊觀察到：除雷士照明外，其它照明燈飾店鮮有客戶進店詢問;當?shù)刈罹邔嵙Φ纳碳抑弧耙思覠麸棾恰眲t選在“五一黃金期”期間裝修升級;同時據(jù)商家反映，當?shù)貧W普代理商已逐漸淡出市場，如此種種也從側面印證了當?shù)厥袌龅恼鎸崰顩r。

縱覽資中縣，建興市場是照明燈飾商家最為聚集的地方，商戶10家左右，該賣場入駐了雷士照明、三雄·極光、企一照明、朗士照明、鉅豪照明、亮之惠等品牌，代表商家有雷士照明、宜家燈飾城、時尚燈飾、鉅豪燈飾等，其余商戶則主要分布在臨街店鋪。

實力商家

資中縣雷士照明經(jīng)銷商甘祥建：甘總進入照明燈飾行業(yè)13年，代理雷士照明8年，現(xiàn)擁有一家近800平方米的專賣店。目前，業(yè)務模式以零售(80%)為主，工程(20%)為輔。談及今年上半年的市場表現(xiàn)，甘總直言“同比要差一些”，分析其原因，甘總認為：一是電商沖擊終端;二是高端客戶流失嚴重。甘總表示：其實不只是照明燈飾行業(yè)，整個建材相關行業(yè)今年都面臨著不同程度的下滑，因而商家需要淡定面對。據(jù)悉，甘總并未因當前市場的“冷清”而停下發(fā)展腳步，據(jù)悉，他預備在當?shù)亓硪慌d建賣場拿下1000平方米店鋪，擴大經(jīng)營規(guī)模，再塑品牌影響力。