通過對孝感、云夢、應(yīng)城、仙桃、天門等地照明市場的深入走訪,“生意普遍低迷”是這些地方給參觀者的整體印象。5月29日,湖北小分隊(duì)走訪潛江市照明市場發(fā)現(xiàn),該地區(qū)工程照明市場勢頭正旺。
市場氣候 建筑市場帶動照明發(fā)展
與此前湖北小分隊(duì)走訪的孝感、云夢、應(yīng)城等地市場普遍冷清不同,潛江市眾多照明燈飾商家反映:生意比去年好做,主要原因與潛江建筑市場的發(fā)展有關(guān)。
據(jù)潛江市潤基家居建材展貿(mào)中心的雷士照明專賣店經(jīng)理喻女士和張女士透露,近年來,眾多新興小區(qū)建設(shè)在潛江市拔地而起,消費(fèi)者對生活質(zhì)量的追求越來越高,這給潛江照明市場的良好發(fā)展孕育了溫床。
湖北小分隊(duì)從走訪商家中得悉,當(dāng)前的潛江照明市場商家經(jīng)營渠道以工程、家裝、商照為主。其中,集中在潛江建材市場的30余家燈飾店,就有10余家專業(yè)的照明燈飾店以工程、商照為主。
據(jù)了解,潛江建材市場位于潛江中路,屬于該市的老建材市場,整體面積達(dá)10000平方米,進(jìn)駐的照明品牌主要有飛利浦、雷士、歐普、嘉美、長方、朗士、億光、美的、TCL、華藝、鉅豪、冠華等,電工品牌主要有福田、德力西、西門子、西蒙、正泰、公牛等。
商家反映,雖然目前進(jìn)入潛江建材市場的品牌較多,但老建材市場的基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、交通相對不便等因素,使一部分商家開始陸續(xù)向潛江新建材市場——潤基家居建材展貿(mào)中心拓展、轉(zhuǎn)移。據(jù)悉,該市場的整體建設(shè)規(guī)劃達(dá)3萬多平方米,目前有專業(yè)燈飾店10余家,多是潛江建材大市場品牌商家開設(shè)的分店。
作為城南核心商貿(mào)圈的潤基商貿(mào)城的一部分,潤基家居建材展貿(mào)中心與318國道復(fù)線以東的片區(qū)度假村、別墅群、高端住宅樓盤接壤,交通便利及建筑市場需求容量,為該建材城中的燈飾照明商家提供了極大的發(fā)展前景。
值得一提的是,在兩個建材市場均設(shè)有分店的雷士照明專賣店,在潛江照明市場中表現(xiàn)尤為強(qiáng)勢,目前以家裝、工程走量;此外,表現(xiàn)優(yōu)秀的照明品牌還有嘉美、木林森、歐普、朗士等。
商家有話說
嘉美照明潛江總代理廖軍民:電商沖擊引人憂
廖軍民向湖北小分隊(duì)透露,他目前代理嘉美、西蒙、億光等品牌,同時還看好長方、特優(yōu)仕等。對于當(dāng)前國內(nèi)照明市場的認(rèn)識和理解,廖總表達(dá)了自己的觀點(diǎn),他認(rèn)為:未來2-3年,LED照明行業(yè)的洗牌必將迎來尾聲,實(shí)力強(qiáng)勁的品牌將會進(jìn)一步把握行業(yè)話語權(quán);實(shí)力稍弱的品牌則會退居于細(xì)分化市場領(lǐng)域,在某一領(lǐng)域做大,而沒有實(shí)力基礎(chǔ)的小品牌則或面臨被整合、淘汰。
廖軍民還向小分隊(duì)坦言,電商對照明市場的沖擊較大。面對這一市場形勢,廖總表現(xiàn)出積極應(yīng)對的心態(tài),不僅積極學(xué)習(xí)電商知識,還努力尋找應(yīng)對之法,如教育客戶電商的利弊、走差異化路線、不斷提升售后服務(wù)質(zhì)量等。
木林森照明潛江總代理姚靜:做生意要講誠信
木林森照明潛江市總代理姚靜則提出了“誠心誠意做人,全心全意做事”的經(jīng)營理念,并將這句話印在其名片上的顯要位置。在與湖北小分隊(duì)的交流過程中,姚靜也多次強(qiáng)調(diào)了“做生意講誠信”的重要性:“因?yàn)槿ψ硬淮螅檬虏怀鲩T,壞事傳千里。公司要想做大,也必須講誠信,在縣級市場尤應(yīng)如此!”
談到與木林森照明的合作,姚靜透露,在與木林森合作之前,他曾通過多種途徑考察木林森,在發(fā)現(xiàn)木林森適合自己的經(jīng)營業(yè)態(tài)后,最終選擇在今年年初行動,對木林森首次下單就超過了50萬元。
據(jù)了解,姚靜是潛江市最具實(shí)力的家居建材渠道流通商,其所經(jīng)營的傳誠商貿(mào)有限公司,目前所代理的家居建材品類較為全面,包括管業(yè)、照明燈具、電工電器等。其中,其代理的照明品牌還有業(yè)電、亞浦耳等。據(jù)姚總透露,他所經(jīng)營的傳誠商貿(mào)2013年的銷售業(yè)績達(dá)4000萬元,在整個潛江市首屈一指。