【直擊廣州】中國半導體照明網記者唐妍現場報道   “12w 15.5元;18w19.5元，”本網記者在今年廣州照明展會上的休息區剛停下來，就有三名身穿紅色工作服的人員發來傳單。同時，在休息區還有好幾張價格促銷的傳單發過來，價格一家比一家便宜。

此次展會，似乎成為LED照明產品促銷的試驗場，沒有最便宜的，只有更便宜的。歐普照明股份有限公司副總裁丁龍表示，今年是LED照明營銷戰術爆發的一年。

此前還有很多企業進行各種營銷術。有企業用十多年前做法，砸錢來做展銷。前不久一家轉型LED的傳統照明企業策劃訂貨會活動，買燈送汽車。

近幾年，很多企業看到了，在營銷端口不計成本的人海戰術，一撥又一撥，大有愈演愈烈之勢。

不過，對于這種營銷戰術，特優仕董事總經理殷慷深表擔憂。他說，采用快消品的方式做LED產品營銷，只能讓自己陷于快速失敗的泥沼里。

LED照明雖然給企業帶來的巨大機會，但是在產品，供應都沒有準備好的情況下，去做營銷戰，擴充營銷團隊，大打價格戰，并沒有用。

“訂貨會參與人非常多，但是下單的人不多。”殷慷評價這是傳統做法在資金上的擴大，對于長遠的銷售來說并沒有用的。產品沒做好，客戶只信一次，第二次就不信了。

事實上，TCL、海爾等無疑是家電快消戰術的佼佼者，但是他們在LED領域并沒有成功運用快消戰術。“他們以為LED很簡單，但是事實上病沒納悶容易，海爾的LED照明未成功，TCL、美的等家電大佬的LED照明銷量也不高。”

“早期，LED照明可以做快消品，但是現在不行，已經沒有機會了。"從現在開始行業進入淘汰起，目前有10000多家照明企業，能留下1000家就不錯了。

深圳市珈偉光伏照明股份有限公司總裁李靂表示，未來競爭不是單一營銷戰術，而是資本，團隊，前段營銷，后端供應，產品，服務能力，反應速度等競爭，優秀的企業應該在這些方面都有所體現。“依靠快消和規模戰很難，應該是大企業的戰略。”