隨著LED照明應(yīng)用范圍的拓展，依托工程渠道已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明遍地開(kāi)花最主要的途徑之一。

據(jù)CSA Research數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)半導(dǎo)體照明應(yīng)用領(lǐng)域分布中，有20.1%為景觀照明，33.7%為通用照明，工程渠道為L(zhǎng)ED照明企業(yè)輸出產(chǎn)品提供了廣闊的空間。

與此同時(shí)，照明最終服務(wù)的是用戶，用戶需要怎樣的照明?這之間也需要設(shè)計(jì)師作為橋梁來(lái)進(jìn)行銜接，一方面連接企業(yè)、產(chǎn)品、工程商，一方面面向照明的使用者，因此企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)師的建議和需求成為了重要的導(dǎo)向。

服務(wù)勝于買賣

照明設(shè)計(jì)師的崛起得益于國(guó)內(nèi)大型商超、酒店、別墅、娛樂(lè)場(chǎng)所等興起。上海亞明照明有限公司業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)中心產(chǎn)品管理部景觀產(chǎn)品經(jīng)理王世棉表示，照明設(shè)計(jì)師的定位多在高端照明場(chǎng)所中。

由于在高端照明場(chǎng)所中，用戶對(duì)于照明的需求已經(jīng)從單純的“點(diǎn)亮”上升到更高層次，照明能夠通過(guò)光色、色溫等變化影響人的視覺(jué)和心理，烘托場(chǎng)所的氛圍，因此照明設(shè)計(jì)師的介入，使照明有了更多可能。

王世棉認(rèn)為，照明設(shè)計(jì)師的崛起，相應(yīng)也帶動(dòng)企業(yè)的定位發(fā)生了變化，企業(yè)從最初“買賣產(chǎn)品”，提升至“服務(wù)”，包含了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試在內(nèi)的一系列過(guò)程。而專注于高端照明產(chǎn)品的企業(yè)，尤為傾向于經(jīng)由照明設(shè)計(jì)師之手“點(diǎn)化”的項(xiàng)目。

盡管這樣的項(xiàng)目實(shí)施周期比單純“賣產(chǎn)品”更長(zhǎng)，但提供服務(wù)相較于單純買賣，其利潤(rùn)也更為豐厚。

奧的亮產(chǎn)品部經(jīng)理宋繼紅則表示，“設(shè)計(jì)師在方案中參考一家供應(yīng)商產(chǎn)品的比例越高，說(shuō)明該供應(yīng)商的產(chǎn)品專業(yè)程度越高，開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道的能力也比較強(qiáng)。”

他同時(shí)認(rèn)為，企業(yè)、設(shè)計(jì)師和業(yè)主三方，應(yīng)該形成一個(gè)良性循環(huán)：供應(yīng)商企業(yè)向設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師在方案中考慮并選用企業(yè)產(chǎn)品，業(yè)主驗(yàn)收最終方案，而供應(yīng)商通過(guò)項(xiàng)目來(lái)獲取設(shè)計(jì)師與業(yè)主的需求，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品。

信息不對(duì)等

然而，照明設(shè)計(jì)師對(duì)于LED照明仍帶有若即若離的態(tài)度，雖然也認(rèn)同LED照明是發(fā)展的必然趨勢(shì)，但在現(xiàn)有的案例中，對(duì)于LED照明的爭(zhēng)議尚未平息。照明設(shè)計(jì)師在照明工程中面臨著哪些問(wèn)題?LED照明產(chǎn)品如何才能獲得設(shè)計(jì)師的青睞呢?

上海艾特照明設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理汪建平認(rèn)為，總體來(lái)說(shuō)，目前LED產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)有很大提升，尤其在光效和可靠性方面，已經(jīng)能滿足大多數(shù)項(xiàng)目的照明需求。

不過(guò)，汪建平也表示，“LED產(chǎn)品在照明設(shè)計(jì)師眼中仍存在兩方面的問(wèn)題：對(duì)于室內(nèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于廠商眾多，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，質(zhì)量參差不齊，部分產(chǎn)品光色一致性較差;戶外產(chǎn)品則還是散熱和防水的問(wèn)題，處理不好則會(huì)影響產(chǎn)品的壽命?！?/p>

事實(shí)上，照明設(shè)計(jì)師對(duì)于LED照明存在一定質(zhì)疑，甚至恐懼心理，除了LED產(chǎn)品在穩(wěn)定性和一致性方面還有待提升外，還存在著信息不對(duì)等的原因。

除了產(chǎn)品的基本性能需要達(dá)標(biāo)外，上海格銳照明設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)張晨露也表示，“照明設(shè)計(jì)，最根本的就是光，設(shè)計(jì)師眼里看到的是‘光’而不是‘產(chǎn)品’?！?.....————本文節(jié)選自第6期《半導(dǎo)體照明》雜志。