今天的中國照明燈飾行業，兩極分化異常嚴重，被稱為“熱脹冷縮”期。

什么熱?生產基地建設熱、市場建設熱、企業投資熱、互聯網推波助瀾熱。

什么冷?市場人氣冷，經銷商銷售冷，消費者購買需求冷。

在這樣一種現實面前，行業的風光與行業的蕭條確實同時并存。風光無限之后，行業會留下什么?誰將繼續風光，誰將萬劫不復?

上篇：產業：風起云涌，方興未艾

今天中國照明產業的陣地依然是珠三角和長三角，而尤以珠三角最為令人矚目。珠三角的照明燈飾產業聚集地座次依次為：中山、深圳、佛山、東莞、江門、惠州。泛珠三角則首推江西。閩三角則主要是福建、臺灣。

中山，以古鎮為龍頭，橫欄次之，小欖列三，加上東鳳、南頭、火炬開發區、坦背、港口、東升等，不少于30000家企業，年產值無從估量，應在1000億元以上。產品以燈飾、照明、電工、LED應用為主，其中以燈飾蜚聲全世界。

中山的龍頭企業，當然首推歐普。只可惜它如今遷到江蘇吳江去了。其次是木林森、開元、琪朗、新特麗、華藝、東方、勝球、文聯、歐特朗這些耳熟能詳的實力企業。

深圳，以LED上中游為主，同時逐漸向下游應用延伸。深圳的LED企業在全深圳都有不同程度的分布，產業帶主要聚集在南山、寶安、龍崗3大區域。有人說深圳的LED企業只有700余家，而調查的數據顯示應該為10000余家。

深圳是我國LED產業發展的領頭羊，其發展過程有值得借鑒的地方。深圳LED產業發展特點：

民營企業為主，中小企業為主

在“深莞惠”經濟圈內，東莞LED產業有大量的臺資企業，惠州美資Cree、韓資LG是行業的龍頭，而深圳超過80%的LED企業是在深圳本地創辦、成長起來的民營企業。深圳LED民營企業的數量占據超過80%以上的份額，活躍的民營企業是推動深圳LED產業持續快速發展的保證。

產業基礎雄厚，產品偏向商照、工程

深圳作為世界電子產業生產基地及LED封裝產業基地，既為LED產業發展提供了各種必要的配套條件，也為LED產品提供了重要的應用市場。電子產業的發達使得深圳LED產業在產品的電路設計、光學設計方面具有比較優勢，在出光角度及智能化等方面理解比較精準;此外深圳照明應用企業主要以LED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產品為主。在照明產品的工程應用中，經常會同時選用幾個不同的廠商產品，要求產品各個接口一致化標準化，企業在進行產品設計時對產品的結構、電器連接方式、光學設計等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類產品的差異化發展。深圳LED產品設計偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與“珠中江”區域流通類裝飾類產品注重差異化發展略有不同。

出口依賴減弱，品牌影響力逐步提升

廣東省是全國的外經貿大省，外貿依存度最高時曾超過150%。作為LED產業率先發展較為成熟的區域，深圳市LED產業通過自主創新，戰略轉向，成功的從對外加工貿易企業發展為擁有自主品牌，內外銷并重的LED企業。2012深圳區域LED產業出口總額60億元，僅占深圳市LED總額的7.07%。深圳市LED封裝企業、LED顯示屏企業及LED配件材料企業在國際國內市場上均具有一定的品牌影響力，在各自的細分市場上占據行業龍頭地位。

行業景氣回升，短期供需緩解

近期國家先后出臺了《半導體照明節能產業規劃》、《中國逐步降低熒光燈含汞量路線圖》等政策，對LED照明產業的發展方向、目標、產品標準等方面做出比以往更為細化深入的規定，并且提出要在財政方面對終端產品進行補貼。在商業照明方面，一些商場等早已經開始了LED燈具的替換。預期隨著LED燈的價差與節能燈不斷縮小，民用市場也將逐步啟動。此外，部分LED細分市場領域如LED顯示屏等行業步入成熟階段，應用領域擴大，市場規模穩步提升。

產業格局調整與優化

由于受國際國內形勢影響，2012年國內LED產業由快速擴張期轉入整合調整期，產業格局進行重新調整，深圳市LED產業內企業數量減少約100家，一些幾千萬左右銷售規模的小型封裝及燈具廠因為渠道庫存高、現金回流慢、價格劇烈下跌等原因倒閉。深圳LED產業格局在這波整合調整中進一步得到優化，企業抗風險能力得到提升，行業發展進一步規范化。預計未來兩年內隨著LED產業逐漸步入成熟階段，深圳LED企業將繼續進行整合與優化，具有規模優勢、技術創新能力、品牌領先的企業會在整合并購中脫穎而出，產業格局繼續獲得優化。

企業規模擴張，中大型企業顯現

過去的兩年間一批行業龍頭企業陸續登陸資本市場，資本力量的進入為企業帶來充足的現金流，促使企業擴充產能規模，加大研發技術投入，而規模的擴張及技術的突破創新又促進企業營業額增加。隨著新投入產能的陸續量產，LED企業規模將進一步擴大，2012年深圳部分LED企業營收已突破10億元，2013年隨著整合并購的持續，產業競爭優勢將進一步向具備技術優勢、渠道優勢、規模優勢的企業傾斜，行業集中度將增強，為數不多的大型LED企業將會形成。

佛山，有將近2000家企業，集中在順德勒流、羅村、禪城等地，主要以商照、電工、LED燈具制造為主，目前依然在蓬勃發展之中。由于有大批龍頭企業和實力企業在佛山，比如佛山照明、雪萊特、昭信、國星、朗士，因此整個佛山板塊競爭力強悍。

東莞有不低于2000家照明企業，其中不乏寶輝、金達、帝豐這樣的燈飾龍頭企業，勤上這樣的LED上市企業。東莞板塊，制造實力和營銷實力，甚至比佛山板塊還強勁。

惠州有不低于1500家照明及其配套企業，其中雷士、TCL、CREE、LG都是國內龍頭企業。惠州軍團，總體上來說，高的太高，低的太低，沒有形成較好的平衡發展鏈。

廣州的LED企業主要集中在番禺、花都兩大區域，龍頭企業為三雄極光與鴻利，其它情況不詳。但廣州的產業帶未來依然值得探究。

珠三角另一值得關注的區域是江西。江西主要產業帶集中在南昌、武寧、萬載、新干、高安、南康等地。客觀地說，江西任何一個地區都沒有形成完善的產業鏈，也沒有形成真正的氣候。但江西有幾個現象值得高度關注：

一、政府發展照明產業熱情異常高，尤其是武寧、萬載、新干。縣委、縣政府幾套班子常年在廣東、福建、浙江等地奔波，不間斷招商引資。尤其是武寧，這段時間大街小巷都能看到他們全縣干部招商引資的身影。

二、基本都是舉全縣之力，上下同欲，似乎不把整個產業發展起來誓不罷休。基本都有優厚的土地、稅收、配套政策，企業要求有求必應(至少是必研究必答復，盡量滿足)，讓企業充滿信心。

三、基本都形成了一定的聚集效應。武寧已經形成近200家的入駐規模，100余家已投產;萬載已有幾十家在修建工廠;新干也有多家企業落戶。

四、都在建立自己產品集散地—市場。萬載據說在建市場60萬平米，部分已封頂;新干35萬平米，近10平米已經開業;武寧則更猛，規劃建設300萬平米專業照明市場。300萬平米什么概念呢，相當于如今古鎮所有市場面積的總和!

珠三角的情況是這樣，長三角的情況又如何?長三角的照明產業帶主要集中在浙江、江蘇、上海、安徽、山東。

浙江產業帶，集中在溫州、寧波、余姚、杭州三大區域。溫州以電工和LED照明為主，有3000余家企業，目前維持現狀并自我調息，發展步伐不大。雖然政府和協會都想重振溫州雄風，目前屬于有心無力階段。

寧波有1000余家企業，以傳統照明和LED照明為主，幾乎都是出口外銷，在國內市場沒什么影響力。寧波目前維持現狀，發展動力不大。

余姚以戶外燈具為主，享譽國內，目前處于維持階段，發展動力不大。

杭州臨安，以低端制造為主，影響力江河日下。

浙江影響力最大的品牌是浙江陽光照明，貼牌和外銷都不錯，國內影響力不如歐普和雷士。因此，目前浙江制造板塊處于不十分活躍狀態。

江蘇產業帶，主要集中在鹽城、揚州、常州三大產板塊。

鹽城是傳統工礦帶最富盛名的產業帶，有大大小小工礦燈企業1000多家。而建湖是鹽城的新興照明產業基地，僅上海亞明在建湖就有20萬平米制造基地。但近幾年已鮮有建湖發展照明產業的聲音。

揚州、丹陽都是江蘇路燈生產的重要產業帶，只不過相比之下丹陽重加工，揚州更重品牌，所以揚州儀征聚集了包括史福特、飛利浦等大批知名照明企業，是江蘇照明制造重鎮。

常州更著名的不是它的制造，而是物流和批發，但常州確實依托于鄒區市場聚集了大批制造企業，至少有數百家之多。所以，常州未來的制造優勢還是不可忽略的。

在長三角的照明生產企業中，我們有意忽略上海。因為上海雖然有明凱、綠源、寶迪等制造企業，雖然張江高新區也有一批照明企業，但在制造板塊中，上海確實沒什么地位。如果將來上海在照明史上有一席之位，注定不是制造，而是品牌“總部概念”。

安徽在照明制造版圖上有地位的應該是蕪湖。三安、德豪、億光等企業的入駐，讓蕪湖異軍突起。但三安抽身回廈門，這是新基地面臨的老問題，也是新基地的新風險。

山東雖然有佛光、科明、紅壹佰、浪潮等光電知名企業，但并沒有形成真正的產業基地。雖說有幾個縣市在躍躍欲試，但究竟有多大的決心和力度，行業還在冷眼旁觀中。不過，因為有臨沂這個燈具批發集散地，山東和江蘇一樣，機會還是有的，最關鍵是政府發展這個產業覺得值還是不值。

江西的炙熱和困惑

發展照明產業，最炙手可熱的不是別處，其實是江西。江西的異軍突起，讓很多人始料未及和猝不及防，至少讓廣東和湖南有這種感覺。如果多年以后江西發展照明產業功成名就。最懊悔的肯定是湖南。

江西發展照明產業，應該說是以武寧為發軔的。不管誰怎么聒噪，這個事實不容置疑。武寧關注、引進、扶持這個產業已經有10年之久，歷時兩屆政府，今天終于推到了極致。我們幾乎可以斷言，不管成功失敗，武寧發展照明產業的決心和行動，前無古人，后無來者。不管是歷時兩屆政府、四套班子傾巢出動，還是300萬平米的“瘋狂市場規劃”，都讓人感同身受。明眼人幾乎都可以看出來，這樣做是有風險的，但整個領導班子的瘋狂還是感動了大批企業家——因為這種精神機遇跟做企業其實一脈相承，沒有誰敢包你穩賺不賠，風險和機遇總是那么不確定，但該上時必須勇敢地上!

江西發展照明產業是炙熱的，但又是盲目和混亂的，因此不由得讓人深深擔憂。因為正常情況下，一個省市只有一個地方能以一個產業為主是正常的，而江西是三個縣：武寧、萬載、新干，而且各做各的，各不相讓。如果三個縣都各不相讓也可以理解，問題是上級部門為什么也不出來指揮和協調一下呢?難道上級也希望三個縣平行競爭，讓結果說話?但到時會不會相互影響，大家都發展不好?

發展產業經濟，廣東有成功經驗，一鎮一產業。順德小家電、均安牛仔服、南海商業照明、黃埔辣味、小欖五金、古鎮燈飾、大涌紅木家具……這樣的發展成效顯著，資源不浪費。

臨沂是中國商貿物流之城，一城一品類，40多個專業市場不允許重復建設、重復投資，結果大家都有飯吃，都活得很好，共同托起了臨沂這座商貿物流城。

江西這三縣都是照明燈飾制造基地，都有數十萬平米的貿易市場，請問將來這些企業和市場怎么活?都賣到哪里去?怎么避免左手打右手?怎么避免資源浪費?退潮時誰全身而退，誰會裸奔?

江西省委省政府有關部門確實該介入產業規劃和協調了!及早規劃，有些風險還是可以避免的。

下篇：市場：風云爭霸，禍福難料

商業地產的“剩世危言”

全國商業地產是不足還是過剩?過剩的商業地產會造成什么危害?

成都是全球第三大忙于建設購物中心的城市。據有關數據統計，截至2011年底，成都的商業綜合體項目就已突破100個，并且大多數體量都在10萬平方米以上。未來兩年，成都將有1000萬平方米以上的商業項目入市，以成都加上周邊區縣的1000多萬人口，光新建的商業項目，人均就達一平方米左右。

事實上，成都已有商業綜合體已存在空置風險。做為專業燈具市場，成都近年來開始凸顯招商困難現象。甚至有個別燈具市場雖然招商成功了，但由于運營不景氣，最后逐漸空出，被迫轉型做燈具之外的其它品類。

燈具市場越來越考驗資源和專業運營能力。為此，無論是金府還是愛燈堡，都由打造品牌知名度轉向深度運營商上來。

活動、促銷、接送客戶都成為每個節點必做的功課。

與此同時，坐地收租的燈飾市場經營模式將逐漸成為歷史。

潼南：不經意打開“潘多拉魔盒”

潼南，西南一個不起眼的小縣。然而最近3年，它迅速躥紅，成為川渝兩地燈具批發重鎮。

最初，沒有任何人看好它，覺得那個地方可以成為照明燈具集散地。今天，已經沒有任何人再去懷疑它的成功了。

它確實是“無中生有”的典范，是“人為造市”的典范。這里有以付東宇、田春文為代表的投資群體的高瞻遠矚的眼光和智慧，破釜沉舟的魄力和付出，也有世界照明時報難以磨滅的功勞。從梳理整合川渝經銷商資源，到免費接送客戶進貨，從免兩年物流費到一年兩度舉辦1000人訂貨會，都開創了照明史上的全新一頁。

后來愛燈堡和金府量力、金府華煌，幾乎沿用此種模式，把市場運作推向了新的高潮。

在世界照明時報的精心策劃下，新干國際燈飾城成為第二個縣級城市的燈飾批發城。在這個新案例里，我們首度引入了OTO模式，引入了功能板塊。未來如何，行業可以拭目以待。

昆山美吉特，倒逼鄒區變革

昆山，在蘇州和上海之間，這幾年美吉特招商走了很多彎路。號稱每年廣告投入過億元，但效果并不明顯。2014年，昆山美吉特突發奇招：凡是進入美吉特的商家，每平米補貼裝修費用1600元。我的天，1600元不等于連裝修帶掛燈都解決了嗎?

面對風起云涌的市場一直很淡定的鄒區大經銷商，再也耐不住誘惑，開始蠢蠢欲動。瞬間，昆山美吉特由冷清變成了鬧市。看來，招商就得用奇招，付出代價也值得。

然而，對于燈具市場來說，招商只是走完了萬里長征的第一步。今后的運營，才是更大的考驗。無論是昆山、潼南、新干、愛燈堡，之所以敢大把花錢，只有兩個原因：一是擁有新的商業模式和盈利模式，二是掏錢為未來而搏。

古鎮：大賣場時代誰是終結者?

說到終結，這個話算是嚴重了點。但誰能勝出，確實是非常現實的問題。今年以來，古鎮的路邊門市突然空出了很多，這是古鎮市場競爭加劇的一個信號。

古鎮的燈具門市，以前一直是路邊店最搶手。哪個店鋪越靠近車水馬龍的大路，越靠近酒店，哪個店鋪就越搶手。今年卻突然變得有點詭異，連大路邊的店鋪也有些空出來了。

第一批大賣場的崛起，驟然改變了古鎮賣場的格局。世紀、時代、世貿、太古先后崛起，讓古鎮進入金碧輝煌的燈飾殿堂。經銷商不再沿街走得腳抽筋，而是坐著觀光梯，吹著空調就把要采購的燈一站式購齊了。路邊店的商家也發現，他們的店鋪開始門前冷落起來。

第二批大賣場的崛起，讓人開始有些忐忑不安。銀泉、佰盛、小欖九州城，雖然都如期開業，后面的顯然沒有前期好招商了。而且人們慢慢習慣優美環境面前的比較和安然，成本提高了，生意反而不如以前好做了。

巨無霸星光聯盟橫空出世，向世界開了一扇窗。它第一次，讓世界因為燈都而閃亮。無論是形象、面積、硬件設施、品牌壟斷度，它都把租賃賣場推到了極致。

江門忽然出現光博會。平心而論，無論是光博會還九州城，一開始是沒有引起古鎮人高度重視的。但自從光博會推出產權式商鋪后，把很多大廠家撩得心慌慌的了。因為古鎮廠家太想擁有自己的產權式商鋪了，做夢都想擁有!客觀上說，這個時候它讓星光聯盟的招商進程受到了一定波動。

孰不料螳螂捕蟬，黃雀在后。通過精心布局，古鎮推出利和項目。利和是古鎮地標，是更大的商業王者，也賣鋪，而且價格很具有殺傷力!

一時間，古鎮風云際會，崢嶸畢露。

利和與光博會，肯定要廝殺。那么利和與星光聯盟，會不會讓古鎮左手打右手?還有要次第推出的華藝國際燈飾廣場、為民國際燈飾廣場、光立方、朗達燈飾廣場、華星燈飾廣場，命運又會如何?還更多即將面世的燈飾廣場，如何是好?

有人問：利和與星光聯盟，該選誰?答曰，要賣燈，你選擇星光聯盟，要買樓，你選擇利和!

那人問為什么?

答：開元集團操作市場很專業有目共睹，確實定位準確，舍得投入，壟斷了大多數中高端品牌資源。再說，星光聯盟市場如果操作不好，它靠什么賺錢?

買鋪選利和，首先是他有賣的啊。利和位置好，商圈大，升值潛力大，現在不買更待何時?至于將來市場怎么操作，這得看運營思路和運營團隊，運營決心和運營魄力。

由于競爭加劇，古鎮未來商鋪注定會出現兩大風險：空置和降價，但現在我們還感受不到。市場商戶的流向，往往取決于商圈位置和運營能力。因此未來的商鋪，核心是運營智慧。

古鎮之外的商業體，需要更大的智慧和投入。比如光博會設立媒體館，把媒體手里的資源整合起來，就是操縱資源的巨大智慧。

江西：400萬平燈具市場向哪兒消化?

江西武寧規劃300萬平米專業燈具及配套市場，萬載規劃60萬平米，新干規劃30萬平米，這是一個聞所未聞的巨艦群。這個巨艦群將來駛到哪里去，商家的前途和命運如何，此刻確實要劃上了巨大的問號!

可以肯定，這樣大的市場容量，江西本土是一定消化不了的。江西的市場，只能面向全國或全球市場。好在LED和電子商務為大家提供新的公平競爭的機會，讓江西成為次廣東已成為可能!不過這種可能是否能變成現實，同樣需要巨大的商業智慧和巨大的投入!