2013年-2014年是半導體照明行業發展的一個節點，照明技術不斷進步，產業與市場齊飛，2014年在這樣的氛圍里走來，“人不能兩次踏進同一條河流”，LED技術亦是如此。隨著LED照明的進步、利好政策的推波助瀾，LED照明產品的價格已基本接近甚至低于傳統節能燈。無疑，2014年將是LED照明市場開始全面爆發的一年，預計LED照明企業進一步拉開差距，梯隊格局初現。按照進入LED照明時間及業務性質來劃分，LED照明行業目前存在三大陣營：新型LED照明企業、傳統轉LED企業、跨界LED照明的企業。

傳統照明市場在萎縮，LED照明市場容量在不斷擴大，相信未來幾年LED還會保持比較快的發展速度。傳統照明企業、新型LED照明企業、跨界LED企業等，這幾大陣營正以不同的方式搶奪市場蛋糕，但只有少數突出的“主角”能掌握市場話語權。

三大陣營優劣分析

傳統照明企業：

傳統轉LED照明企業經歷了漫長的發展，在品牌和渠道方面沉淀較深，能夠借助于品牌及渠道，將LED照明產品快速推向市場，但“船大難調頭”，市場反應速度較慢，在LED照明產品的研發和技術方面尚顯得不夠成熟。傳統照明企業要想成為LED時代的主角，必須滿足下面幾個條件：第一是互助，與經銷商共同鋪設市場并樹立良好品牌影響力;第二是互信，企業需要加大營銷力度和產品研發，吸引傳統照明的經銷商，建立雙方的信任感;第三是互通，企業要抓準自身的渠道、品牌、產品定位，準確建立有效的流通渠道，才能真正發揮渠道建設的作用;第四是互補，未來受LED價格、渠道、品牌、市場及規模等影響，LED行業整合力度會越來越大，很多傳統照明企業亦正著手與新型的LED企業進行優勢互補或共享的資源整合。

新型LED企業：

隨著LED照明的進步、利好政策的推波助瀾，市場不斷涌現各類新型LED照明企業，這類企業作為一股新鮮的血液為行業源源不斷地注入了各種突破、創新的思維，不斷地推動照明行業的快速向前發展。新型LED照明企業，輕裝上陣，無負累，起步快，沖得快，具備技術和產品優勢，但是渠道和品牌建設是薄弱環節。然而，新型LED照明企業同樣面臨著瞬息萬變的市場所帶來的困局，對此，這類企業首先需要建立自己的渠道。當前新型LED照明企業更多地把重心放在LED照明市場的開拓上，此外，電商渠道在未來將成主流，行業內不少新型LED照明企業躍躍欲試。總而言之，新型LED照明企業需要根據自身發展特點，判斷多種渠道的優劣，在短時間內建立覆蓋全國范圍的渠道。其次是系統的品牌建設。新型LED企業要打造自己的品牌，需要在細分領域再下一番功夫。

跨界LED企業：

隨著我國LED照明產業的不斷發展和成熟，LED照明產業與相關產業間的技術融合、產品跨界的案例不斷涌現。行業的向好，甚至還吸引了“跨界并購者”。從產業鏈調研的情況來看，今年不少LED公司都有兼并收購和再融資的需求。跨界的范圍，不僅表現為LED照明產業內縱向產業鏈上中下游、橫向市場、技術、服務之間的融合;還表現為不同產業之間的融合。而跨界LED企業，看中了這塊“良田”前來，資本雄厚，但是隔行如隔山，將其他行業的成功經驗復制到照明行業可能會適得其反，導致對照明行業的認識不夠清晰，從而迷失了方向，造成盲目投資。接下來還有更多跨界而來的企業，對他們而言，LED照明產品只是主營業務的附加或補充。屆時行業將變得更為擁擠，而LED照明企業的危機也真正到來。

百家觀點論“主角”

LED照明的三大陣營各有佼佼者，在勝負未定之前誰都有機會成為主角。萬變不離其宗。照明行業是一個龐大的產業鏈體系，縱深廣、橫向關聯強、領域非常細分，從不同的角度觀察會看見不同的風景，各有需求，不一定存在單一的主角和配角。

部分企業認為要想成為LED照明時代的主角，首先企業要對LED照明事業有足夠的執著與專注，尊重產品，尊重品質，尊重用戶，無論是全產業鏈多元化發展還是深耕專業領域，都需要有專業的產品和專業化的服務;其次，對未來照明的發展趨勢需要有精準的認識，在品牌、市場、研發、供應鏈、終端銷售、服務及人才儲備方面做好相應的投入和準備;第三，要有力爭上游的決心和開放共贏的胸懷，能夠將企業的發展與行業的發展緊密結合，推動行業實現更好地發展。另外，真正能成為主角的企業，必定在營銷模式上有所創新，并具備產品核心能力、創新的照明應用方式，有充分的市場準備和強有力的團隊，而這種企業很可能來自各種類型領域的佼佼者。

有人說LED當下狀況猶如春秋戰國時期，經過2013年的初步洗牌和倒閉潮之后，時下儼然進入戰火紛飛階段。市場的高速發展更加凸顯出市場本身“優勝劣汰”的殘酷法則。陣營中不同梯隊的企業憑借各自的生存策略和發展規劃，將一場排位競賽進行得如火如荼。要成為LED照明時代的主角，如何布局渠道，如何進行渠道創新是各企業都需解決的問題，只有做好渠道的企業才能成為時代的主角，狠抓渠道營銷隊伍建設的同時也要注重經銷商隊伍的培育和渠道網絡建設。

隨著一個產業的逐步完善，成熟產品被廣泛使用，這樣也意味著逐步培養了成熟而理性的消費者，他們更懂得該不該選擇與該如何去選擇，這個選擇上當然包括：LED產品和LED企業。所以從尊重產業發展根本規律的角度來說，消費者業理所當然成為LED照明時代的主角之一。以人為本，以維護行業健康、有序、發展為根，企業終將在LED照明的舞臺上演繹一場屬于自己的主角精彩!

小結：

伴隨通用照明市場在全球范圍內的啟動，LED產業正迎來新一輪的黃金機遇期。面對增長機遇，國際大企業紛紛加快戰略布局，憑借技術和管理優勢不斷加速其在全球和中國的擴張步伐。在此形勢下，日漸崛起的國內照明企業如何打造自己的產業優勢，如何抓住發展機遇，找準企業在競爭中的位置，從而應戰具有先天技術和管理優勢的國際強敵，成為LED照明時代的真正主角?還需看企業是否有長遠發展的決心、持之以恒的氣魄，最關鍵的還是要看企業的綜合實力。企業的文化、資金、技術、產品、渠道、品牌等方面能否一脈相承，將影響力最大化。同時，LED照明產業的特性決定了對投入規模與資本的強大需求。

因此，要在LED照明行業成為主角，必須具備LED產業鏈和技術的雙重優勢;產品、團隊及渠道優勢，同時還需具備品牌及可持續投入的資金優勢。