“在路上”!市場從來不聽抱怨，唯有正面應(yīng)對，才能精彩從容。對話35位照明行業(yè)精英，他們分別是上市公司董事長，民營企業(yè)老板，活躍的職業(yè)經(jīng)理人。在這里，大家暢所欲言，談市場、談戰(zhàn)略、談行業(yè)、談趨勢，集體發(fā)聲，傳播正能量，迎戰(zhàn)2014年。
佛山照明董事長 潘杰 收購渠道具有極大的風(fēng)險性
LED行業(yè)是新興行業(yè)，現(xiàn)階段行業(yè)集中度不高。未來，越來越多的資本將涌入這個行業(yè)，該行業(yè)通過資本進行并購整合的案例也會越來越多，這很正常，是可以理解的，但關(guān)鍵在于如何整合，成功與否得看具體情況。
在我看來，收購渠道具有極大的風(fēng)險性及不確定性，因為收購渠道本身是在收購“人”。雙方合作可能1+1>2，但亦有可能由于操作不當(dāng)，導(dǎo)致渠道萎縮，因而要慎行。
目前，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”在LED照明行業(yè)還是一個偽命題。我們可以看到，現(xiàn)階段，從上游往下游整合的較多，從下游往上游整合的卻并不多見。佛山照明并不看好電子行業(yè)的垂直整合，在我看來，專業(yè)人應(yīng)該做專業(yè)事。
近年來，佛山照明加大LED照明的產(chǎn)品研發(fā)及市場開發(fā)力度，并使產(chǎn)品線更為豐富，渠道層次更為清晰，整體來說，形勢一片大好。但與此同時，對于傳統(tǒng)照明，我們亦沒有放棄，并不斷夯實傳統(tǒng)照明基礎(chǔ)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。事實上，今年上半年，我們的傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)同比增幅較大。
前段時間，我去參觀了美國拉斯維加斯照明展，最大感受就是“美國照明市場重實質(zhì)輕形式，發(fā)展相對理性”，國內(nèi)LED照明行業(yè)從“量”來說在迅猛提升，但由于行業(yè)整體門檻低，“質(zhì)”尚難保障，因而更需要規(guī)范，以實現(xiàn)長遠發(fā)展。
億光照明總經(jīng)理 吳正喆 億光，又見億光
行業(yè)對億光LED的高度關(guān)注，絕非是一時興起的。2013-2014年這兩年時間里，億光LED通過在全國范圍內(nèi)廣泛開展的集中作業(yè)，成功躋身照明渠道知名品牌之列。通過超十萬次的拜訪，尤其是2014年上半年對國內(nèi)空白區(qū)域的進一步開發(fā)，億光LED構(gòu)建起了由超過1000家經(jīng)銷商和3000家分銷商組成的國內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售通路。在渠道拓展的助力下，億光LED以“產(chǎn)品戰(zhàn)爭”為手段，在球泡燈、T5支架、COB天花燈、吸頂燈等領(lǐng)域極大影響了產(chǎn)品品質(zhì)和價格的行業(yè)標準，成為具有價格話語權(quán)的重要競爭者。
照明行業(yè)正處在一個加速劇變的時期，尤其是在產(chǎn)品領(lǐng)域，其形態(tài)、用途都處在高速的進化過程中。即使是形態(tài)沒有改變的產(chǎn)品，其內(nèi)部方案的進化也已到了令人瞠目的速度。這一點，億光LED從自主推出的第一款產(chǎn)品——球泡燈身上就有著深刻的感觸。可能許多人還記得，2013年初的時候，億光LED推出10.8元的全周光球泡燈曾震驚行業(yè)，但是到2014年初的時候，這樣的價格甚至淪為了銷售阻力。
通過與一線市場無限親密的接觸，億光以持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷修正著前進的坐標。在2014年的光亞展上，億光LED所展示出來的，正是企業(yè)觀察與思考的結(jié)晶，即“億光關(guān)于商業(yè)LED照明產(chǎn)品進化方向的五大趨勢性判斷”，包括在顯色性方面追求14項分色顯示指標的均衡進步，其中以R9指標為突破重點，在光學(xué)設(shè)計方面追求配光、控光的絕對精確等。
科銳亞洲市場高級總監(jiān) 陳海珊 科銳將繼續(xù)深化本土化戰(zhàn)略
科銳此次展示了最新高密度級LED技術(shù)與產(chǎn)品。科銳高密度級大功率LED封裝器件XP-L/XB-H/XQ-E和高密度級COB封裝器件CXA 1310/CXA 1520/CXA 1850/CXA2590，為LED照明解決方案帶來立竿見影的性能提升，其不僅為現(xiàn)有存量替換市場提供了更好的解決方案，同時也為今后新增市場提供了更多可行性。
在研發(fā)領(lǐng)域，科銳于今年上半年宣布了303lm/W的大功率LED實驗室研發(fā)成果，通過堅持不懈的創(chuàng)新，進一步提升LED性能。科銳認為，高密度級LED技術(shù)將為LED照明帶來了顛覆性的創(chuàng)新。作為LED照明核心部件的LED封裝器件，將朝著尺寸越來越小、性能越來越高的方向前進;擁有高光學(xué)控制因素OCF的高密度級LED封裝器件將使得實現(xiàn)體積更小、照明性能更高、照明品質(zhì)更佳、系統(tǒng)成本更低、照明設(shè)計更靈活、照明產(chǎn)品更富有創(chuàng)新性的新一代LED照明解決方案成為可能。
未來，LED照明將迎來新一輪的發(fā)展浪潮。光將不再只滿足人們基本的照明要求，更將成為一種服務(wù)。LED照明將與智能技術(shù)的結(jié)合，如LED智能家居照明、LED智能辦公室照明等一系列特色照明將會幫助開啟更為廣闊的市場，亦如計算機、智能手機等給人們所帶來的巨大改變。
科銳一直強調(diào)中國是全球最重要的市場之一，今后更多合理規(guī)范的競爭將會帶來更多可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，提高終端用戶的使用滿意度，從而進一步擴大整個市場規(guī)模并促進產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。科銳將繼續(xù)深化“科銳芯、中國情”本土化戰(zhàn)略，并堅持與國內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界同仁開展更為廣泛而密切的合作，共同創(chuàng)造出更多屬于中國LED照明產(chǎn)業(yè)的典范。
國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒 寧愿慢一些 不愿錯很多
LED照明行業(yè)機會很多，市場很大。從2014年來看，市場競爭要比2013年慘烈得多，在這期間，已有一些小品牌逐漸退出市場。對于國星光電來說，我們寧愿慢一些、穩(wěn)一些，也不愿錯很多，并由此給合作伙伴帶來無謂的壓力與損失。我們希望第一波就把區(qū)域市場做深、做透，與合作商家達成“同成長”的共識，而不是反反復(fù)復(fù)“騷擾”商家。目前，我們在江蘇、河南、浙江、山東等地已基本滲透至縣級市場。
當(dāng)前，國星光電在全國市場有10余家運營中心，1個直營辦事處，1000多個網(wǎng)點。上半年，我們的工作重心主要還是“渠道開發(fā)”，下半年重心則是“渠道維護”。具體來說：下半年，我們將把主推的商照產(chǎn)品進一步規(guī)劃完善，并陸續(xù)推出新品;已耕耘好的區(qū)域市場，我們將加強維護，使其持續(xù)“產(chǎn)糧”。
在我看來，現(xiàn)在已經(jīng)不完全是“產(chǎn)品競爭階段”，也是“資金、資源整合階段”。對于商家來說，選擇一個優(yōu)秀的LED照明品牌，好的產(chǎn)品只是其中一個方面，更重要的是企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)定”，可長遠合作，這樣商家才有安全感。
三星LED中國區(qū)總經(jīng)理 唐國慶 三星要做中國人民喜愛的品牌
近幾年，三星開始發(fā)力LED照明領(lǐng)域，并投入了大量人力、物力。這幾年，由于三星在手機領(lǐng)域和電腦電子產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有了較高的品牌知名度和終端影響力，這使得三星進軍LED領(lǐng)域后受到高度關(guān)注。
三星LED在中國市場上要做中國人民喜愛的品牌，此次三星LED在光亞展期間發(fā)布了大功率LED燈，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z;COB系列產(chǎn)品，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B;LED光引擎等系列新產(chǎn)品，并與中山松偉照明、盤錦中躍光電、深圳市日上照明達成了戰(zhàn)略合作，進一步體現(xiàn)了三星LED要做好中國市場的決心和信心。未來，三星LED還將與更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手，整合各方資源，一起做好中國市場。
我認為，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，一定要堅持創(chuàng)新，并堅持走品牌路。三星LED的產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定，能讓消費者安心使用;三星LED的產(chǎn)品性價比較高，因此能給予合作伙伴一定的利潤空間;三星LED也在中國積極尋找更多在細分領(lǐng)域里獨具特色的企業(yè)合作。如此次簽約的松偉、日上、中躍這三家企業(yè)分別在室內(nèi)照明、商照領(lǐng)域及戶外照明領(lǐng)域都獨具特色。三星LED在未來幾年會在技術(shù)和服務(wù)上加大對合作伙伴和客戶的投入，讓更多的中國消費者使用到三星LED照明產(chǎn)品。
三星LED照明銷售總監(jiān) 仇勇 三星LED“不走尋常路”
今年，三星LED照明并沒有參展光亞展，明年我們則有望與三星芯片一同設(shè)展。三星目前正在打造“Smart智能家居”專賣店，包括其全系列產(chǎn)品，如空調(diào)、電視、冰箱等，LED照明也是其中的一部分。
應(yīng)該說，三星LED照明與國內(nèi)大多數(shù)照明企業(yè)走的路線是不同的，現(xiàn)階段我們90%以上的銷售業(yè)績來自項目，未來我們也將致力打通流通渠道，以占據(jù)更大的市場份額，而這個計劃有望在2014年下半年開始執(zhí)行。下半年，我們還將推出一批新品上市，初步定在7月底，屆時希望行業(yè)多多關(guān)注與指導(dǎo)。
佛山照明商照渠道總監(jiān) 陳文基 “明匠薈”讓佛照渠道層次更豐富
佛山照明于光亞展期間正式推出了高端商照品牌“明匠薈”，該品牌將致力于商照專業(yè)渠道。眾所周知，一直以來，佛山照明在五金、批發(fā)渠道等表現(xiàn)強勢，但在商照、工程渠道等則有待提升。為使佛山照明的渠道層次更為豐富，以進一步擴大市場份額，經(jīng)過深思熟慮，我們推出了“明匠薈”這一商照品牌，現(xiàn)階段面向全國市場進行招商。
佛山照明選擇于2014年推出最新商照品牌，是源于廣闊的市場需求，而佛山照明自身的實力與優(yōu)勢，也讓我們對“明匠薈”品牌有更多的期待：1、佛山照明50多年來在光的領(lǐng)域沉淀，且擁有優(yōu)秀的制造實力和成本控制實力;2、佛山照明的高度與平臺，使其能夠整合各方資源，助力新品牌發(fā)展;3、“明匠薈”品牌定位清晰，且我們抱著“與經(jīng)銷商共同成長”之理念，穩(wěn)步推進、逐個突破。
木林森照明營銷中心總經(jīng)理 林紀良 全力以赴做好“百萬創(chuàng)富工程”
2014年上半年，我們整個木林森照明在終端市場開會32場，實現(xiàn)銷售網(wǎng)點突破6000家，營收2.5億元，在6月初我們邀請全國3000位核心代理商齊聚廣東參加“森之旅”活動，到我們總部工廠實地參觀。6月10日，木林森照明與復(fù)旦大學(xué)電光源研究所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，木林森希望通過借助這個平臺，使木林森在鞏固自身核心優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)全面的協(xié)調(diào)突破，未來將木林森真正打造成為一家百億級LED企業(yè)。
2014年下半年，木林森照明在市場規(guī)劃方面將繼續(xù)進行渠道下沉，精耕細作，全力以赴扶持我們提出的“百萬創(chuàng)富工程”。在具體企業(yè)銷售營收方面，我們計劃實現(xiàn)8-10億元人民幣終端市場銷售業(yè)績，并強化二、三級市場商家終端市場銷售能力，實實在在扶持、提升木林森金色商家伙伴。
勤上光電副董事長 黃冠志 創(chuàng)新商業(yè)模式謀深度發(fā)展
作為國內(nèi)最早一批進入LED產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，勤上一直致力于應(yīng)用技術(shù)的研究，通過對產(chǎn)學(xué)研及研究機構(gòu)、資金、人才、商業(yè)模式、市場渠道等資源進行有機整合，不斷地進行創(chuàng)新，形成了立體化的核心競爭力，保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。強大的產(chǎn)品線為工程商提供強有力的保障，只要合作伙伴有豐富的資源，一定的經(jīng)濟實力和強烈的創(chuàng)業(yè)激情，勤上將以最完善的產(chǎn)品體系、最專業(yè)的項目運營團隊、最穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量保障、最高規(guī)格的項目應(yīng)用經(jīng)驗和最穩(wěn)定的資金回籠保障、最完善的“一站式”綜合解決方案，攜手經(jīng)銷商推進照明替換市場發(fā)展。
在行業(yè)突破期，勤上繼續(xù)加強技術(shù)創(chuàng)新和資源整合，加快推出更多性價比更高的LED照明產(chǎn)品，進一步鞏固和擴大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，推動LED照明產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用。勤上堅持應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新，積極與國內(nèi)外一流科研院所合作，發(fā)揚勤上戶外產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)、性價比方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的層次和品質(zhì)，加強室內(nèi)產(chǎn)品及景觀產(chǎn)品的開發(fā)力度。
