家里安裝一個漂亮的LED燈具，或許將成為一種時尚的象征。

隨著LED技術(shù)的提升和成本的快速下降，被譽(yù)為將是LED最后被攻克的市場——家居照明如今也在被慢慢滲透。

前兩年還主打球泡燈和管燈的LED照明企業(yè)如今幾乎都已涉足LED吸頂燈，且據(jù)記者調(diào)查了解，LED吸頂燈性價比已凸顯，消費(fèi)者接受度較高，效果反饋良好。

按照未來兩年新增房屋竣工面積，家居照明將新增超過9000億流明的需求，僅為新增住宅就將提供約3.8億只左右的LED燈具市場需求。

CSA Research數(shù)據(jù)顯示，2014-2015年，家居照明市場將全面啟動。LED燈具在家居市場的在用量滲透率將達(dá)到13.57%。LED家居照明市場將出現(xiàn)爆發(fā)式增長，初步預(yù)估至2015年，LED照明在家居照明領(lǐng)域在用量將超過8億只。

LED吸頂燈銷量的一路飆升以及潛在的巨大市場，暗示著LED家居照明市場即將迎來自己的春天。

然而，家居照明又是一個對性價比、對個性化設(shè)計、對產(chǎn)品安全性要求極高的市場，當(dāng)前，LED吸頂燈技術(shù)是否成熟，如今在市面上推廣存在怎樣的問題和難點(diǎn)，企業(yè)如何借助這款單品擴(kuò)大規(guī)模?

規(guī)模量產(chǎn)成關(guān)鍵

LED吸頂燈作為家居照明主打產(chǎn)品，其可作為客廳的主燈，也可用在臥室、走廊、洗手間等場所，是以簡約裝修風(fēng)格為主的家庭消費(fèi)者的首選，需求量之大不言而喻。

隨著LED吸頂燈技術(shù)的逐漸成熟和銷量的走俏，飛利浦、雷士、歐司朗、國星光電等知名企業(yè)紛紛布局LED吸頂燈。歐普照明作為傳統(tǒng)家居照明領(lǐng)域的引領(lǐng)企業(yè)，如今也面向市場推出了多款LED燈具。

歐普照明吸頂燈負(fù)責(zé)人付召輝表示，“由于吸頂燈主要應(yīng)用于家居照明，產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要，特別是頻閃問題，歐普也是投入了很大的精力解決了頻閃的掣肘后才將產(chǎn)品真正推向市場。如今很多LED燈具拿手機(jī)一照就會有頻閃的問題存在。”

除了頻閃問題之外，據(jù)記者調(diào)查了解，LED吸頂燈在技術(shù)上已非常成熟。

“與LED筒燈、射燈等產(chǎn)品相比，LED吸頂燈的技術(shù)和結(jié)構(gòu)都相對比較簡單。” 廣東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任李自力表示，LED吸頂燈與傳統(tǒng)吸頂燈的結(jié)構(gòu)很相似，主要由底座、電路板、散熱器、LED光源、柔光罩組成。“一般采用5730的貼片光源焊接在鋁基板的燈盤上面，中間放置驅(qū)動電源。”

隨著吸頂燈市場技術(shù)的日益成熟，性價比也在不斷提升。“盡管LED吸頂燈的性價比已相當(dāng)高，但家居照明市場是個性化要求相對較高的場所，這就體現(xiàn)為市場總量多，但涉及產(chǎn)品規(guī)格也多，個體單品的量則不是很大，所以很難形成規(guī)模化量產(chǎn)。” 浙江生輝照明研發(fā)總監(jiān)陳方表示，一般企業(yè)要想在吸頂燈市場取得一席之地也并非易事。

這也道出了當(dāng)前很多企業(yè)未切入LED家居照明市場的原因，如何才能真正在吸頂燈市場奪得頭籌?

“歐普在這方面主要是分兩步走，第一，在燈具配件、光機(jī)熱電方面形成模塊化;第二，將產(chǎn)品形成標(biāo)準(zhǔn)化，達(dá)到規(guī)模化的量產(chǎn)，以量取勝。”付召輝表示。

據(jù)了解，歐普照明2013年近40億元的業(yè)績中，56%來源于吸頂燈，且30%的吸頂燈市場是LED吸頂燈產(chǎn)生。“與LED行業(yè)的快速發(fā)展相比，歐普的轉(zhuǎn)型速度比較慢，未來這一塊的速度將會不斷加快。” 付召輝表示。

隨著越來越多的企業(yè)在LED吸頂燈產(chǎn)品上布局的投入， LED吸頂燈方案將會不斷優(yōu)化，款式也將不斷創(chuàng)新，優(yōu)異的智能控制性能，未來占領(lǐng)更大的市場份額將指日可待。

電商渠道很火

洲明科技董事長林洺鋒曾表示，互聯(lián)網(wǎng)時代如果一家公司沒有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌?你錯過的不是一個機(jī)會， 而是一個時代。

互聯(lián)網(wǎng)正加速傳統(tǒng)行業(yè)變革，家居照明市場正被深刻的影響著，家居電子商務(wù)將是下一座金礦。據(jù)了解，2013網(wǎng)上商城燈具類市場規(guī)模估值超百億元，其中LED吸頂燈占市場整體的31.23%，市場規(guī)模達(dá)到45.28億元。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、國家統(tǒng)計局、Euromonitor International、易觀國際的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計2015年網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達(dá)到17.5%。家居電子商務(wù)規(guī)模在2015年將達(dá)2050億元，在實(shí)體品類中繼服飾、數(shù)碼后名列第三，網(wǎng)購滲透率預(yù)計從2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9%。

LED照明吸頂燈作為家居照明的單品銷量冠軍產(chǎn)品，在各種網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售那也是相當(dāng)?shù)幕鸨Ｓ浾咭浴癓ED吸頂燈”作為關(guān)鍵詞，在京東上能搜索18771個產(chǎn)品，遠(yuǎn)超過LED球泡、筒燈、射燈等單品產(chǎn)品的數(shù)量。

各大照明品牌也紛紛入駐京東商城，且暢銷產(chǎn)品集中在家居照明類。這里有大家耳熟能詳?shù)睦资空彰?NVC)、飛利浦(PHILIPS)、也有通過電子商務(wù)銷售的網(wǎng)絡(luò)知名品牌，伊莎迪曼(esdiman)、奧朵(AOZZO)、翰源、洲明翰源、首度等。

這其中，伊莎迪曼可謂是一顆新星。據(jù)了解，伊莎迪曼是2012年初才涉足燈具電子商務(wù)，僅兩年的時間，通過淘寶、天貓、京東、1號店等電商平臺的月銷售額已接近500萬元，如今正朝著千萬級別邁進(jìn)。真可謂是電商的速度，一個字“快”。

在天貓，記者同樣以“LED吸頂燈”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，包括客房、臥室、陽臺、走廊等場所在內(nèi)的吸頂燈數(shù)量能達(dá)到近10萬盞。

按照銷量進(jìn)行排序，歐普照明官方旗艦店當(dāng)之無愧排列第一，月銷量59418件，奧朵家飾用品旗艦店排名第二，月銷量52718件。

按當(dāng)月暢銷產(chǎn)品類別進(jìn)行排序，索來德天貓旗艦店售價為28元的現(xiàn)代簡約風(fēng)格的客廳LED吸頂燈月成交量為1.1萬只。度爾家居專營店功率為50～60W的、售價為128元的現(xiàn)代簡約臥室燈具月度銷量也近萬，目前累計銷售也已超過10萬只。與很多線下燈具店幾個月的單品銷量相當(dāng)。

記者在淘寶上對含有LED吸頂燈店鋪的搜索，能搜索到15494家店鋪，在阿里巴巴上，能找到52652條LED吸頂燈產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù),實(shí)時報價,價格行情,優(yōu)質(zhì)批發(fā)/供應(yīng)等信息。

“網(wǎng)絡(luò)渠道的火爆，這與購買家居照明的主要消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化息息相關(guān)。”付召輝告訴記者，目前購買家居照明的60%的群體是80后、90后，這類新裝人群追求環(huán)保、時尚，喜歡潮流、新鮮的東西，鐘愛社交、潮流，通過網(wǎng)絡(luò)購買價格透明、個性十足的網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品正好符合他們的習(xí)慣與口味.......————本文節(jié)選自第6期《半導(dǎo)體照明》雜志。