跟隨著LED照明行業(yè)的利好“錢”景，不少業(yè)內從業(yè)者開始打這塊“肥肉”的主意，紛紛投資進入LED領域，上生產線、建廠、開店、建賣場……意圖以此進軍LED照明行業(yè)。據顯示，中國大陸LED廠商數量正在以幾何式的夸張速度增加，這正好與現今競爭激烈、價格混戰(zhàn)、燈企“裸泳”的LED市場形成鮮明對比。
目前可以看到的現狀卻是：LED行業(yè)企業(yè)倒閉已經成“潮”，有倒閉風險的企業(yè)也越來越多，燈企“裸奔”也不再是令人吃驚的行業(yè)新聞，造成如此局面的原因是多樣的，下面我們就從造成這種局面的環(huán)境、照明燈飾企業(yè)的表現、出路等方面探究燈企裸奔的N種方式。
方式一：盲目投入以為是錢眼結果是陷阱
隨著人們生活水平的不斷提高，節(jié)能環(huán)保意識的日益加強，LED照明行業(yè)呈現持續(xù)壯大發(fā)展態(tài)勢。看準這個“錢”景無限的市場，不少投資者開始蠢蠢欲動，看定形勢準備進攻。但是，總有那么一部分投資者純憑感覺做事，感覺對了，就一窩蜂的往“錢”沖。
2013年7月3日，中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)一間規(guī)模上億的雄記LED燈飾廠(下稱“雄記”)被爆跑路就是一個典型事件。據了解，雄記老板謝映雄在燈飾行業(yè)摸爬滾打20多年，大約在2005年，他突然進入了他認為“錢”景無限的LED行業(yè)。在“跑路”之前，謝映雄從不避諱自己不懂LED，而是自信地認為，“這東西一定能掙錢”。最終這個燈飾行業(yè)的老手卻跌倒在LED照明的“錢眼”里。
據了解，另一方面，為了能夠盡快招商引資，很多地方政府不惜補償給企業(yè)劃地建廠，并提供相應的優(yōu)惠政策。受著這“大蛋糕”的香味誘惑，直接導致做鞋襪的企業(yè)都跑來做LED了。廣為人知的是，臺灣主持界老大吳宗憲幾年前也在廣東投資了一家LED公司，結果也是以失敗破產告終。
正所謂“隔行如隔山”，對LED照明行業(yè)沒有足夠的了解，盲目投入，是錢眼還是陷阱?即使是行業(yè)資深投資者，一個不留神也會遭遇滑鐵盧。可見，“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”，是多么壯烈的場景。
方式二：低價不一定換來市場可能換來風險
在市場競爭越趨激烈的大環(huán)境底下，當生產技術無法得到突破時，價格也就逐漸成為企業(yè)突圍的利器。遭遇困境時，雄記也曾試圖通過降低產品價格來打通銷路。有業(yè)內人士透露，雄記一些原先賣6元的產品，倒閉前賣不到4元。“這根本無利可圖。”這家企業(yè)的負責人說，“雄記沒有不死的理由。”
技術跟不上，價格降低的代價便是犧牲產品的質量。然而，質量是照明燈飾行業(yè)的命門，質量不合格在行業(yè)卻是屢見不鮮。此前，廣東省質量技術監(jiān)督局公布的對室內照明LED燈具的抽查結果中，超過七成不合格。有業(yè)內專家認為，低端LED燈具企業(yè)的倒閉是行業(yè)正常現象，但低端LED產品在市場上大行其道，給LED行業(yè)未來的發(fā)展蒙上一層陰影。“粗制濫造可以讓企業(yè)獲取短期利益，但是對整個行業(yè)，對企業(yè)所在的區(qū)域都會形成很大傷害。”廣東照明電器協(xié)會會長全健說。
面對企業(yè)的倒閉，中山市半導體照明行業(yè)協(xié)會秘書長涂巧玲此前稱，中山現在低端LED企業(yè)數量多且競爭嚴重，未來肯定會淘汰一批生產低端LED產品以及打價格戰(zhàn)的企業(yè)。產品線缺乏競爭力和延展性是它們的發(fā)展瓶頸，正所謂“便宜沒好貨，好貨不便宜”。但隨著現今燈具技術的不斷進步，功能、外觀、服務的不斷突破，低價格已經越來越無法在市場上產生競爭力。
方式N：無技術、無資金、無渠道……
盤點近兩年來燈企“跑路”事件，可謂多不勝數，“跑路門”“倒閉潮”的侵襲讓一些LED企業(yè)遭殃的同時，更給整個LED行業(yè)敲響了警鐘。產品品質低劣，資金鏈斷裂、過度的財務杠桿、盲目低價、核心技術缺失……這些林林總總的原因都成了企業(yè)倒閉的推手。
今年4月10日，某燈具廠負責人拖欠貨款110萬元，棄廠跑路被抓;5月4日，某專線物流公司卷款1000萬元，和三個集裝箱貨物，不知去向，使得LED廠家和買家大受損失。據了解，上述燈企、物流“跑路”事件的確引起了行業(yè)一時的關注，但對其關注度明顯的沒有以往那么高。隨著行業(yè)技術、服務等各方面的不斷提升，燈企“跑路”事件正在逐漸淡化。
事實上，在行業(yè)整體不景氣時，風險和機遇同在，龍頭企業(yè)可以通過兼并重組國內外具有資源優(yōu)勢和技術優(yōu)勢的企業(yè)，進行上下游的縱向一體化整合，減少技術開發(fā)周期和成本，擴大市場占有率，以保證在殘酷的搏殺洗牌中得以脫身。
目前我國LED產業(yè)急需提高自主創(chuàng)新能力，充分整合、利用現有資源。特優(yōu)仕董事長總經理殷康在高峰論壇中也有表示：“照明企業(yè)目前第一步還是生與死的抉擇，即使活著也比較痛苦。從這個層面上看，收購兼并是比較好的事情。”可見，行業(yè)的整合更能讓企業(yè)及行業(yè)自省和完善的階段。
2014年，激烈的行業(yè)競爭仍是避無可避的發(fā)展態(tài)勢，價格戰(zhàn)雖然有所停歇，但是，品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)正在悄然壯大，一味追求利潤已經不能讓企業(yè)在市場上站穩(wěn)腳跟，只有找準自身市場定位;制定準確產品銷售策略;規(guī)劃企業(yè)發(fā)展路線;保證產品質量;合理控制企業(yè)資金鏈條等等，才是促進企業(yè)有效快速發(fā)展的上上之策。
給LED照明燈企穿上“底褲”
隨著整體經濟和房地產下行，與之血脈相連的燈飾行業(yè)也受到了極大影響，其中不少企業(yè)或倒閉、或被兼并或收購，跑路的企業(yè)也不在少數，然而這波退潮仍在持續(xù)，燈飾行業(yè)依舊受其牽連，企業(yè)如何在退潮后不至于“裸泳”，成為行業(yè)關注的焦點。為何頻頻出現“裸泳”企業(yè)呢?又如何給企業(yè)穿上“底褲”呢?
企業(yè)為何出現裸泳？
一、不專。為了預防投資 風險，不少企業(yè)將“雞蛋”放在了多個籃子里，這樣就造成了企業(yè)不專一、產品多繁雜、投資多元化。企業(yè)不專一會影響做深，產品多繁雜會影響產品做精，投資多元化會影響做大。
在燈飾行業(yè)，多個籃子放雞蛋到底會不會降低風險，要根據實際情況而論。面對經濟和房地產退潮這種行業(yè)覆蓋性的打擊，多個籃子放雞蛋會讓所有的雞蛋都碎掉，造成企業(yè)陷入難以自拔的絕境。
二、不轉。21世紀是技術的時代，是人才的時代，也是效率化和規(guī)范化的時代，企業(yè)的發(fā)展違逆時代的浪潮，完全是死路一條。對于某些企業(yè)而言，不引進最新技術、不培養(yǎng)新型人才、不提高生產效率、不采用規(guī)范管理、不順應行業(yè)升級趨勢，完全和時代的潮流背道而馳。
無技術哪來高質量?無人才哪有好產品?無效率哪得高效益?無規(guī)范哪會做大做強?對于這種多“無”企業(yè)，自以為是、不思改進、逆潮而行，不倒閉、不跑路、不被時代吞沒才是怪事。
三、無規(guī)模。燈飾產業(yè)包括生產商、賣場、物流商、經銷商等多個環(huán)節(jié)，看一下受到退潮影響而倒閉、跑路的企業(yè)不難發(fā)現，這些企業(yè)有一個共同的特點——無規(guī)模。
企業(yè)的規(guī)模決定著整個企業(yè)的整體實力和生命力，因規(guī)模小，小生產商、生產產品數量和質量有限，不能適應殘酷的市場競爭，訂單交易受到嚴重限制，其承受抗壓能力弱，遇到一定程度的偶然事件就會造成毀滅性的打擊，何況遭遇和其息息相關的經濟和房地產退潮，造成倒閉或者跑路是必然，小賣場、物流商和小經銷商等同樣如此。
四、無渠道。經濟和房地產退潮對燈飾行業(yè)最明顯的影響就是銷量降低、產品庫存嚴重。然而據有關部門統(tǒng)一，整個燈飾行業(yè)并沒有因為退潮影響而出現倒退，依舊呈現出蓬勃發(fā)展的趨勢，倒閉、被兼并收購以及跑路只是一部分企業(yè)，這部分企業(yè)有另外一個共同特點——無渠道。
渠道對企業(yè)就像血管對人體的重要性一樣，包括經銷商渠道、工程渠道、專賣店渠道等等。因為無渠道，生產商生產的產品無法到經銷商手里，而經銷商無渠道又銷售不出去，造成了產品銷售鏈的中斷，從而導致企業(yè)的倒閉，因外債而跑路現象變得屢見不鮮。
五、無品牌。品牌是什么?品牌從表面說來一種識別標志，但它卻是一種精神象征、一種價值理念，是品質優(yōu)異的核心體現過程，它的打造需要產品質量的支持和不斷地創(chuàng)新和推廣。
品牌是企業(yè)的綜合標志，是烙印在人精神上的印記，它的作用不會因經濟和房地產退潮這些客觀因素的改變，只要有需求，品牌就可以影響消費者購買該產品。
你會發(fā)現所有產品都有牌子，這說明企業(yè)一開始就意識到了品牌的存在，但卻沒有進行進一步的創(chuàng)新和發(fā)展，沒有保持品牌的活力，從而將至淪落為產品最基礎的標志，這是一筆巨大的財富喪失。
六、無模式。傳統(tǒng)的營銷模式還能不能hold住商家?hold住消費者?傳統(tǒng)模式會沒落嗎?要不要做電商模式?這個會不會賺錢?想必這些問題是燈飾行業(yè)中普遍存在的疑惑。
有句話說得好，懷疑是最強大的敵人，作為生產商、經銷商，如果對自己正在使用或即將使用模式產生懷疑，心里就會猶豫，不敢輕易實踐或者將所有的資源都投入到營銷模式的發(fā)展之中，最后在畏懼中消亡。
目前很多企業(yè)就出現了這種情況，看到某些企業(yè)電商模式賺錢了，就倉促去做電商，未從企業(yè)自身特征出發(fā)，缺乏細節(jié)的把握和整體的規(guī)劃，導致殘酷的失敗，而精力的轉移和對傳統(tǒng)模式的懷疑，導致一連串的失敗。
企業(yè)如何避免“裸泳”？
企業(yè)如何在經濟和房地產這些客觀因素影響以及市場的激烈競爭中處于不敗之地?如何保持企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展?
首先，企業(yè)應認清自身特性和市場趨勢，客觀因素是市場規(guī)則的必然存在，這是優(yōu)勝劣汰的必然結果。企業(yè)認清自身優(yōu)勢的情況下，能夠準確選擇適合自身的營銷模式，是深化傳統(tǒng)營銷模式還是拓展電商模式，亦或是二者兼之，具體要根據企業(yè)實際情況而定，但對自己的營銷模式不可持懷疑態(tài)度。
其次，要確定產品的專業(yè)經營路線。企業(yè)要專，產品要專，投資要專，只有專一才能做出深度，才能在專業(yè)領域內做出影響力和品牌。與時俱進，引進新技術和高素質人才，采用合理高效的管理方式，這是企業(yè)發(fā)展、資本積累和產品質量與創(chuàng)新的基礎保障。
再則，要進行產業(yè)內部的資源互補與強強聯合，在企業(yè)做專做強的同時，強強聯合能保證享有更多的資源，節(jié)約多元化所帶來的成本。如偉智聯盟是生產商的業(yè)內聯合，能保證生產商在產品種類上的資源互補和共享，星光聯盟是賣場的強強聯合，能保證經銷商的進貨渠道。
最后，企業(yè)要進行渠道的深化與拓展，將渠道變得更深更寬，能輻射到更寬的銷售網絡，確保自己的產品能順利營銷出去，竭力打造產品品牌，用品牌的思想促進銷售。
用高質量產品作為基礎，用高效的管理方法作為保障，以打造自身品牌形象作為目標，以最佳的營銷模式作為途徑，以強強聯合的方式資源共享，企業(yè)做大做強，何懼區(qū)區(qū)退潮?
2014年，激烈的行業(yè)競爭仍是避無可避的發(fā)展態(tài)勢，價格戰(zhàn)雖然有所停歇，但是，品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)正在悄然壯大，一味追求利潤已經不能讓企業(yè)在市場上站穩(wěn)腳跟，只有找準自身市場定位;制定準確產品銷售策略;規(guī)劃企業(yè)發(fā)展路線;保證產品質量;合理控制企業(yè)資金鏈條等等，才是促進企業(yè)有效快速發(fā)展的上上之策。
【擴展】經濟退潮大環(huán)境下 燈企如何不“裸泳”
股神巴菲特曾說：退潮之后，才知道誰在裸泳。
幾十年來中國經濟一直高速發(fā)展，
但去年開始中國出現經濟增速下行現象，
經濟退潮，照明燈飾行業(yè)誰在裸泳?
近幾年，中國經濟大環(huán)境不太理想，2013 年和2014年中國GDP增速下行。
在2013年，中國經濟增長7.7%，居民消費價格指數(C P I)上漲2 .6%，生產者價格指數(P P I)下降1.9%。雖然經濟增速與2012年持平，但是，制造業(yè)投資以及工業(yè)增加值增長持續(xù)減速。今年經濟形勢回暖也比以往更晚一些，國家統(tǒng)計局的數據顯示，今年3月份，雖然居民消費價格指數同比漲幅回升至2.5%，但反映工業(yè)品出廠價格的生產者價格指數卻依然在負增長區(qū)間繼續(xù)下滑，去產能壓力依然較大。
與此同時，今年上半年人民幣匯率波動幅度較大。在此情況下，房地產顯現剛性需求(簡稱剛需)的特點，特別是北京、上海、廣州等一二線城市，剛需買家的比例依然在上升。
而LED和照明產品作為工業(yè)品，去產能壓力也比較大，從芯片、封裝到成品，廠商都在消化產能。那么，在經濟下行、人民幣波動大、房地產成為剛需的時代下，燈具銷售面臨著怎樣的局面，又受到哪些影響呢?
經濟增速下行 無需太悲觀
幾十年來中國經濟只見高潮不見低潮，但近幾年來全球經濟明顯減速、國內面臨諸多挑戰(zhàn)，從去年開始中國出現經濟增速下行的現象，面對經濟下滑趨勢，部分機構自亂陣腳，呼吁盡快加大經濟刺激力度，并調降存款準備金率等。對此，國家政府領導也不得不出來發(fā)言穩(wěn)定情緒，在今年4月份的博鰲論壇上，國務院總理李克強發(fā)表演講時稱：“今年的經濟增長預期目標是7.5%左右，無論經濟增速比7.5%高一點，或低一點，只要能夠保證充分就業(yè)，不出現較大波動，都屬于在合理區(qū)間。”
中國季度宏觀經濟模型(CQMM)課題組預測表明：2014年，中國GDP增速將繼續(xù)下行，略降至7.62%，比2013年下降0.08%;2015年，經濟增長率有望回升至7.79%。預計2014 年全年的經濟走勢為：一季度經濟增長率將下降至7.46%;之后，出口增速的反彈回升以及穩(wěn)定增長的政策效應釋放，二季度經濟增速有可能回升至全年最高的7.76%;隨后經濟增速將緩慢下降至第四季度的7.70%。
可見，雖然GDP增速下行，但中國經濟還在繼續(xù)增速，只是加速度沒前幾年那么快罷了，各行業(yè)包括照明行業(yè)在內無需太悲觀，但還需要謹慎，因為中國外貿易出現增長乏力的現象，進出口額同比下降，樓市交易也有所下跌。
人民幣貶值 對外貿易增長乏力
受到歐美經濟復蘇進程緩慢、人民幣波動以及國內工資水平上升等因素的影響，今年上半年中國對外貿易增長乏力。海關總署4月10日公布的3月份以及一季度外貿數據顯示，3月份，我國進出口總值為3325.15億美元，同比下降9.0%，其中出口1701.10億元，同比下降6.6%，進口1624.05億美元，同比下降11.3%;一季度進出口貿易增速下降0.9%，尤其出口增速下降3.5%，對外貿易下行壓力較大。貿易順差也將進一步收窄，2014年出口總額預計增長9.66%，比去年提高1.57%;進口總額增速可能上升至8.28%，比去年提高1.06%。
而人民幣貶波動也對中國企業(yè)對外貿易產生了巨大的影響。今年以來，人民幣對美元即期匯率已經貶值約3%。外匯占款增速也逐月下降，降至9%以下。這反映了中國經濟增速下行，海外對中國經濟的擔憂，一方面造成境外資本流入減緩，一方面形成了燈具等工業(yè)品出口貿易也持續(xù)不穩(wěn)定。
雖然人民幣貶值有利于燈具等工業(yè)品出口，但迫于美國等發(fā)達國家的施壓，短期內人民幣仍有一定貶值空間，但年內整體走勢有上升基礎。因此，短期內人民幣匯率仍有波動，燈具廠產品出口時不得不注意匯率的波動，縮短貨款周期，免得有損失。
樓市剛需乏力 房地產商表現保守
今年上半年，樓市成交量跌幅十分明顯，房地產已經從從“剛需+投資”轉向偏剛需的時代。建業(yè)地產的公告顯示，2014年前5個月，集團共取得物業(yè)合同銷售總額為人民幣40 .55億元，同比減少13.9%。截至2014年5月31日，每平方米平均銷售價格為6608元，同比減少6.4%。不管是交易量還是售價，房地產都呈現下跌趨勢。
而空置房的數量也隨年增加。近日西南財經大學中國家庭金融調查與研究中心發(fā)布研究稱，去年我國城鎮(zhèn)空置房已將近5000萬套。大部分房地產開發(fā)商都不敢買地。有媒體報道，今年6月份上半個月，20強標桿房企拿地總額僅54.85億元，其中，僅中海地產、富力地產、招商地產有拿地舉動，其他開發(fā)商上半個月拿地舉動基本停滯。據悉，房價漲幅放緩后，開發(fā)商壓力較大，目前基本執(zhí)行“少拿地，少開工，多銷存貨，加快周轉，現金為王”的策略。
樓市的持續(xù)不景氣，除了限購政策的因素外，還有城鄉(xiāng)居民實際收入增速明顯放緩及政府限制“三公”經費支出等措施的因素，人們消費欲望受到了壓抑。而燈具市場與房地產業(yè)息息相關，樓市不景氣，買房的人少了，房子裝修、買燈的人業(yè)相應減少了。
行業(yè)不景氣燈企要留條底褲
“退潮之后，才知道誰在裸泳。”股神巴菲特對資本市場的洞見總是那么天才。早年，在中國經濟突飛猛進時期，中國民營企業(yè)高速發(fā)展，在那時大家都不知道自己到底是在裸泳還是穿著條褲衩。
到了現在，在大環(huán)境不太景氣的情況下，有些企業(yè)就表現出快要“裸泳”或已經在“裸泳”的姿態(tài)。去年多家LED企業(yè)跑路的舊聞就不提了，今年年初照明行業(yè)就發(fā)生了多起詐騙或跑路的事件。如一家無證經營燈飾廠在無實際履行能力的情況下，以先履行小額合同等方式，誘騙被害人繼續(xù)簽訂和履行大額合同，共騙得12名被害人價值71萬元的貨物后逃匿;4月底中山兩家LED廠老板先后跑路，預估卷走近千萬貨款，而這兩家公司的注冊名字都是假的，跑路前也有征兆，分別推出了3元LED球泡燈和18元LED日光管。
無疑，上述三家跑路企業(yè)在企業(yè)經營過程中已經撤下了最后的遮羞布，一條褲衩都不留地“裸奔”。此外，今年4—5月份網絡上還多次傳出了有物流商跑路的消息，當時弄得人心惶惶，人人自危。可見，在經濟不景氣的情況下，還是留一條褲衩好過活。
