北美市場被稱作LED發(fā)展的下一個“黃金戰(zhàn)場”，但一直以來也是國內企業(yè)認為進入的門檻和難度最高的“難啃的硬骨頭”市場之一。本文將對進入北美市場最大的難度和要點進行初步的分析和解讀。

全面了解  全面布局

CSA Research數(shù)據(jù)顯示，2013年我國LED器件的進出口依然存在逆差，其中進口數(shù)量759億只，進口金額超過53億美元，出口數(shù)量605億只，出口金額28億美元。從連續(xù)三年器件進出口數(shù)據(jù)來看，一直以來我國LED器件進口高于出口，存在較大逆差。

從出口地區(qū)來看，歐美地區(qū)呈現(xiàn)超高速增長，亞洲增速較慢，其中歐盟是我國LED燈具最大的出口市場，占整體28%;北美洲是我國第二大市場，占比超過18%，日本占比近9%，此外，以金磚國家為代表的新興市場也是我國LED燈具重要的出口地，大約占整體的8%左右，俄羅斯成為增長較快的出口地區(qū)。從整體來看，北美和歐洲仍是中國LED照明產品的主要海外市場。

2013年，美國LED照明應用市場規(guī)模為49.2億美元，預計2014年將增長到72億美元，同比增長預計達46.3%;2013年中國LED照明應用市場規(guī)模在305億元左右，與美國同期的LED市值規(guī)模基本持平。從美國2014年的高額增長情況來看，國內的LED企業(yè)由滿足內需到出口北美市場具有很強的可行性和重要的戰(zhàn)略意義。

北美地區(qū)是全球LED照明燈飾較大的單一進口地區(qū)，占比全球照明市場規(guī)模的比例約21%。未來的北美市場將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，預計年復合增長率達20%;預計2020年LED照明市場規(guī)模為273億美元;未來兩年，增長比較明顯的是戶外LED照明、LED商業(yè)照明和工業(yè)LED照明，特種照明也將在未來5年內出現(xiàn)大規(guī)模增長。受LED產業(yè)鏈關鍵領域的技術提升，物料成本的大幅下降因素影響，將引發(fā)新的一輪照明燈具的跨界應用，在航空航天、軌道交通工具、汽車照明等特殊領域開啟大規(guī)模應用，甚至可能帶來照明燈具形態(tài)的徹底變化。

廣東省新興產業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院(GES)產業(yè)經濟學博士李文玉認為，中國LED企業(yè)需要對北美LED照明市場環(huán)境的深度分析和預測，因地制宜應對北美市場的特殊性。具體來說，要認真研究北美的政策法規(guī)，熟悉北美市場的法律規(guī)范和市場準入標準;根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身條件，選擇建立北美市場渠道的適宜模式;針對北美文化，重視產品研發(fā)和創(chuàng)意設計，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文化特質。

有關北美周邊國家的LED出口會否對中國的LED出口產生影響的問題，李文玉明確表示不會有這種情況發(fā)生。他坦言，雖然北美擁有嚴格的市場準入門檻和管理機制，不過一旦中國的LED產品成功進入當?shù)厥袌觯罄m(xù)的經營收益將高于其他地區(qū)，對于追求產品定位精準，經營策略穩(wěn)定的企業(yè)來說，更易取得成功;其次，較短的歐美經濟提升，不能直接反饋到中國LED照明產品出口的情況。結合全球能源緊張的局勢、LED照明產品的技術提升、LED照明燈具的價格快速接近節(jié)能燈和氣體放電燈等傳統(tǒng)照明產品等國際發(fā)展趨勢，中國LED燈具的出口將會迎來新的增長。

基本功過硬  跨越技術門檻

產品出口首先面臨的是技術門檻。

首先是北美市場的產品規(guī)范。國外為規(guī)范LED市場，通常會對LED燈具的認證采用的兩種措施，一種是強制實施，另一種是補貼激勵。

強制實施的，比如UL認證、ANSI(American National Standards Institute)標準和FCC(Federal Communications Commission)標準。

UL安規(guī)認證是強制認證中極為重要的一個，其最終目的是為市場得到具有相當安全水準的商品，為人身健康和財產安全得到保證作出貢獻。中國LED企業(yè)進入美國市場最大的門檻是需要得到UL認證。

補貼認證方面常見的有能源之星、DLC等。

上述所有的認證，共性是耗時、費用不菲，且審核嚴格，這都是中國企業(yè)順利進入北美市場要面臨的難題。而通常中國國內燈具做的VOC認證，美國市場并不認可，無形中提高了中國照明產品出口北美市場的技術門檻和成本。

比如UL認證，做一次認證需要50萬元，每個認證號每個季度大概要交1000多美金，且生產符合安規(guī)認證的產品比沒有安規(guī)認證的產品成本會高很多，約50%。

再如LED燈具廠商申請能源之星認證。申請能源之星的LED產品目前僅限于用于替代傳統(tǒng)白熾燈泡的室內LED光源產品，如LED球泡燈、PAR燈、LED射燈等自鎮(zhèn)流LED燈具。此類LED產品申請能源之星認證時間至少要求3000小時(4個月)以上，及至6000小時(兩年)以上。

這么長的時間，加之市場價格波動和技術升級換代的影響，對很多國內企業(yè)來說是難以忍受的。

除了能源之星認證的LED光源產品可享受補貼外，還可以通過申請DLC認證來獲取補貼。LED燈具在申請DLC認證時，需要提供美國NRTL認可實驗室所出的安全報告、FCC認可實驗室出的EMC測試報告、NVLAP認可實驗室做的LM79報告和燈珠廠商提供的LM80報告。

“先鋒”經驗：高性能產品沖刺國際認證

在國內眾多的照明企業(yè)當中，雷曼光電在北美市場早已赫赫有名，它是國內戶外大型顯示屏出口到北美市場的NO.1，CNN、HBO的LED臺標、美國ABC電視臺、全美主要廣告運營商的戶外LED電子廣告牌等均出自雷曼光電，可以說是中國企業(yè)走向北美市場的一支“急先鋒”。

雷曼從一開始就定位“一半出口”，出口的產品要求比較高。公司按照國外的高標準嚴格要求企業(yè)的形象，約束產品的性能，讓產品從一開始就瞄準歐美的中高端市場，保證企業(yè)的盈利能力。品質是企業(yè)長久的根源，品質要得到良好的保證，通過各項認證是順利進入國際市場的一個非常重要的手段。目前雷曼已全面通過瑞士SGS權威機構的ISO9001:2008質量體系和ISO14001:2004環(huán)境體系認證、RoHS檢測、歐盟CE認證、北美ETL認證，還是國際ISA(International Sign Association)和美國USSC(United States Sign Council)成員。通過嚴格的第三方認證，更客觀地證明了企業(yè)的實力和產品的質量。

“我們的LED顯示屏在惠州生產制造，通過集裝箱，通過惠州海關，拉到鹽田港，再出口到世界各地。目前雷曼有60%產品是出口海外高端市場，每年大約有20000平方米，北美和歐洲市場占了出口比重的80%，LED戶外大型顯示屏出口北美是國內第一，約占10000平方米。”雷曼光電董事長李漫鐵介紹說。

雷曼光電能夠成功突破國外認證壁壘并讓產品獲得北美等國外市場的認可，與其產品的高質量與性能標準是分不開的。雷曼光電推出的黑鉆系列通過材料選用、散熱設計、光學設計突破了技術壁壘，使產品能夠滿足戶外非常苛刻的條件。在測試中，產品放入沸水之后馬上再移至零下40℃的冰冷環(huán)境當中，這樣反復幾次還能保證產品的性能，如此才能確保產品在戶外幾年都保持發(fā)光穩(wěn)定。在這方面，雷曼光電屬于業(yè)內第一陣營。

OLED在北美的潛力空間

北美最大的照明公司Acuity Brands認為，推廣商用和家用OLED燈具的時機已經到來;調研機構Nanomarkets也預估，2020年底全球OLED市場可達14億美元。

OLED燈目前定價過高，是打入市場的最大阻力，Acuity Brands相信未來幾年OLED燈價格將大幅降低。盡管價格仍高，Acuity Brands認為仍有辦法推廣OLED照明技術，其將在近期推出墻掛壁燈Nomi，以50 x 250mm的OLED面板制成，將先推直型立燈，之后再推曲型立燈，預定6月在賭城國際照明展亮相。

日經新聞報導Pioneer公司已和三菱化學攜手成立一家OLED照明銷售公司，并計劃于2019年度拿下OLED照明市場30%市占、營收挑戰(zhàn)300億日元。據(jù)日經指出，和LED照明相比，OLED照明所發(fā)出的光更接近自然光，但目前即便是采用涂布式技術，其單價仍達LED照明的2-3倍。