燈具燈飾賣場，作為一個(gè)承載著生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、物流商等多方面交易的平臺，如今在全國各地不斷興起，如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中，不少賣場在競爭中不斷壯大，同時(shí)也有不少賣場在競爭中被淘汰，它們都在不斷博弈出新的發(fā)展態(tài)勢。
2014年的過去六個(gè)月，照明燈飾行業(yè)感受到了前所未有的壓力。與之休戚相關(guān)的燈飾賣場經(jīng)濟(jì)也應(yīng)該感到了強(qiáng)烈的寒意。不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)于全國燈飾賣場興建的新聞是接二連三，尤其是中國燈都古鎮(zhèn)，如燈王廣場、利和廣場、星光聯(lián)盟燈飾照明博覽中心、光立方·LED城、華藝國際燈飾廣場、為民燈飾廣場等一個(gè)個(gè)賣場項(xiàng)目在強(qiáng)勢崛起。但另一方面，又不斷出現(xiàn)有部分燈飾賣場空置，重復(fù)招商的問題，這使得賣場供過于求的論調(diào)不絕于耳。
當(dāng)前形勢下，各大燈具燈飾賣場的不斷出現(xiàn)，是照明行業(yè)賣場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，但同時(shí)，發(fā)展過程中也逐漸浮現(xiàn)出隱憂。全國燈具燈飾賣場“盛氣凌人”與“寒氣逼人”的兩極分化，顯然已值得整個(gè)照明燈飾行業(yè)擔(dān)憂和反思。不得不指出的是，在一些業(yè)內(nèi)人士將危機(jī)以及整個(gè)照明行業(yè)的“慘淡”歸咎于經(jīng)濟(jì)寒流、樓市調(diào)控、市場萎縮、模式迷失等因素時(shí)，實(shí)際上，還有一部分的原因是商戶被高昂的租金、各種費(fèi)用以及市場冷淡銷售不利等多重因素打壓下困難重重。
是商家不努力，還是商家沒有開拓更多的渠道?顯然，這都不客觀。造成這種現(xiàn)象的本質(zhì)不是銷售，而是企業(yè)品牌戰(zhàn)略和賣場經(jīng)營模式的共同作用。同時(shí)，一些燈具燈飾賣場的困境與商家的窘迫，折射了照明行業(yè)當(dāng)前的艱難。市場選擇是無情的：工廠要是倒掉一批，商家也要倒掉一批，商場也跟著倒掉一批。一切經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心是供求關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)能，商能嚴(yán)重過剩時(shí)，必須靠市場來調(diào)節(jié)。
所謂優(yōu)勝劣汰，物競天擇，適者生存!
“窮則思變，變則通”，改變模式、改變觀念已經(jīng)不可避免的開始發(fā)生，是迎合還是繞道抑或回避，也在于企業(yè)、賣場有沒有改變的決心，有沒有面對改變陣痛時(shí)的勇氣。
近日，中山的兩大燈飾巨頭——開元集團(tuán)及華藝集團(tuán)“聯(lián)姻”成立的星光聯(lián)盟集團(tuán)，旗下管理的燈飾賣場總規(guī)模將達(dá)到150萬平方米，商戶總數(shù)超過3000家，聚集全國60%以上的優(yōu)質(zhì)品牌資源。就是一種“變”，一種決心，一種整合，不僅有助于發(fā)揮彼此在燈飾賣場上積累的品牌與口碑，更有利于雙方資源整合，以應(yīng)對目前古鎮(zhèn)燈飾賣場雨后春筍的局面。
在當(dāng)前燈具燈飾賣場日趨激烈的競爭形勢下，賣場品牌化、集約化、服務(wù)化是一個(gè)必然趨勢。賣場品牌含金量越高、賣場素質(zhì)越強(qiáng)、服務(wù)保障越完善、資源整合能力越自如，比較優(yōu)勢就越明顯，其綜合競爭力也就越強(qiáng)。
照明賣場風(fēng)遍吹 三江冷暖各不同
在燈飾照明企業(yè)大力布局國內(nèi)市場趨勢的帶動下，隨著賣場完美展示企業(yè)品牌形象、聚攏人流等功能的日趨顯現(xiàn)，全國各主要燈飾照明產(chǎn)品銷售市場也漸吹賣場風(fēng)。目前，雖然賣場化已成國內(nèi)燈飾照明產(chǎn)品推廣一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但由于受到市場所在地經(jīng)濟(jì)、文化、交通、區(qū)位等因素的影響，全國各地賣場的發(fā)展境況各不相同。
珠三角地區(qū)：臨近產(chǎn)業(yè)區(qū) 成賣場最好滋生地
由于各燈飾照明產(chǎn)業(yè)基地的輻射作用，眾多大型綜合性賣場在珠三角這片產(chǎn)業(yè)熱土上誕生，以燈都——中山古鎮(zhèn)為例，由于燈飾照明產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，其已覆蓋著一片“賣場森林”。在這片不到48平方公里的土地上，已出現(xiàn)了時(shí)代燈飾廣場、佰盛燈飾廣場、瑞豐燈配城、燈都燈配城等不同類型的燈飾照明大賣場。此外，在古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)輻射的影響下，小欖九州城、江門光博匯已在古鎮(zhèn)東西兩側(cè)拔地而起，遙相呼應(yīng)。賣場化格局的形成，讓古鎮(zhèn)及其周邊地區(qū)必將成為珠三角地區(qū)乃至全國最完善的燈飾照明產(chǎn)品展示平臺。除古鎮(zhèn)商圈外，隨著廣州光谷、佛山華南(國際)電光源燈飾城、深圳華南城等綜合型賣場的建成，整個(gè)珠三角核心區(qū)域的賣場化格局也在逐漸形成，這種趨勢的出現(xiàn)讓珠三角成為賣場生存與發(fā)展的最好“溫床”。
由于臨近燈飾照明業(yè)產(chǎn)區(qū)，珠三角賣場更多借助優(yōu)惠的招商政策吸引所在地企業(yè)進(jìn)駐，讓入駐企業(yè)有了“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢。與此同時(shí)，珠三角賣場還通過一系列宣傳推廣策略，幫助入駐企業(yè)在全國各地市場的產(chǎn)品推廣，讓企業(yè)獲得市場收益，以此建立自身在行業(yè)中的品牌信譽(yù)。同時(shí)，珠三角賣場還通過與國內(nèi)各地終端賣場的合作，形成市場聯(lián)動，從而實(shí)現(xiàn)賣場之間以及賣場與入駐企業(yè)間的互利共贏。
西南地區(qū)：賣場數(shù)量雖少 前景仍被看好
由于沒有東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，西南地區(qū)一直以來都被照明業(yè)界認(rèn)為是市場推廣的“沙漠地帶”。受到市場格局的影響，西南地區(qū)的賣場數(shù)量也相對較少。但在這一區(qū)域的一線城市中，燈飾照明產(chǎn)品的銷售卻火熱異常，這讓照明業(yè)關(guān)注者將目光聚焦在這些“沙漠中的綠洲”。隨著成都金府燈具城、重慶潼南國際燈飾城等大型賣場的出現(xiàn)，西南地區(qū)的賣場化步伐也悄然走起。
從西南地區(qū)各大型燈飾照明賣場的經(jīng)營特點(diǎn)看，物流成了其發(fā)展?fàn)畲蟮纳€。以重慶潼南國際燈飾城為例，其已建立近百條物流專線，直達(dá)云貴川渝各縣市區(qū)，同時(shí)通過接駁車輛接送西南地區(qū)各地客商，通過物流將賣場輻射范圍內(nèi)各地的廠商資源串成一線，為自身打下堅(jiān)固的市場根基。此外，重品質(zhì)不僅是企業(yè)的立足之本，也是西南地區(qū)一些燈飾照明賣場維護(hù)自身行業(yè)信譽(yù)的一大舉措。成都金府燈具城就通過內(nèi)部政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的燈具質(zhì)量檢查站，對入駐企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，保證采購商的根本利益。西南地區(qū)賣場化的發(fā)展，雖然短時(shí)間難以改變該地區(qū)“沙漠化”的照明格局，但通過賣場的串聯(lián)作用，以點(diǎn)帶面，讓該地區(qū)零散的企業(yè)商家形成良性的互動，為國內(nèi)更多有實(shí)力的燈飾照明企業(yè)拓展該區(qū)域市場創(chuàng)造條件。
華東地區(qū)：乘經(jīng)濟(jì)快車 實(shí)力賣場拔地而起
華東地區(qū)是全國經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)之一，燈飾照明產(chǎn)業(yè)也搭乘著經(jīng)濟(jì)快車飛速發(fā)展，各大型賣場的出現(xiàn)也成為了這一區(qū)域燈飾照明產(chǎn)業(yè)興旺的標(biāo)志。目前，在擁有“中國燈具城”稱號的江蘇常州鄒區(qū)，鄒區(qū)燈具城、鄒區(qū)光輝燈具城、鄒區(qū)發(fā)得燈具廣場等賣場的出現(xiàn)讓這個(gè)華東產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)成為繼燈都古鎮(zhèn)后國內(nèi)另一個(gè)燈飾照明產(chǎn)品生產(chǎn)與展現(xiàn)的綜合型平臺。在江西省，新干國際燈飾城、萬載遠(yuǎn)投國際燈飾廣場、南昌陽光燈飾廣場等大型綜合性賣場的興建與落成，也填補(bǔ)著華東地區(qū)與華中地區(qū)交接地帶燈飾照明業(yè)產(chǎn)銷的空白。
與珠三角賣場相似的是，華東地區(qū)賣場大多數(shù)背靠燈飾照明產(chǎn)業(yè)基地，其所起的作用不僅是產(chǎn)品的展銷，更加速著整個(gè)燈飾照明業(yè)的集聚效應(yīng)。以新干國際燈飾城為例，在其展銷功能與新干縣境內(nèi)的綠色科技照明產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)學(xué)研配套的相互影響下，滿足了燈飾照明企業(yè)落戶新干的生存條件，從而帶動新干當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰鳂I(yè)的繁榮。另一方面，由于華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長迅速，各地方政府當(dāng)然不會忽視賣場對地方產(chǎn)業(yè)興旺所起的作用，因此華東各重要燈飾照明賣場的經(jīng)營往往能得到政策的支持與重視，如新干國際燈飾城就是江西新干“兩基地、一中心、一市場”規(guī)劃服務(wù)的對象之一。在政府政策上的大力幫助下，華東地區(qū)很多燈飾照明賣場往往能克服發(fā)展中的阻力，在實(shí)現(xiàn)政企商之間的共贏起到重要的紐帶作用。
京津地區(qū)：借商圈之人氣 賣場成企業(yè)實(shí)力試金石
京津地區(qū)作為全國的政治文化中心，自然匯聚了全國各方賓客，這也成了這一地區(qū)各大型賣場生存發(fā)展的一個(gè)重要條件。目前，在京津商圈里，北京的十里河燈飾城、居然靚屋燈飾城、高力國際燈具港、萬隆匯洋燈飾時(shí)代廣場，天津的南方燈具城、萬順燈飾城等大型賣場成為了企業(yè)、經(jīng)銷商與京津及周邊各類消費(fèi)群體交流的門戶。
京津地區(qū)賣場由于遠(yuǎn)離燈飾照明產(chǎn)業(yè)區(qū)，多屬于終端賣場，采購產(chǎn)品的客戶多為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，配套服務(wù)是這一區(qū)域賣場經(jīng)營中的重點(diǎn)。例如，十里河燈飾城通過提供免費(fèi)外語導(dǎo)購，購買、運(yùn)送、安裝一體化的貼心服務(wù)以及“春風(fēng)進(jìn)萬家”愛心活動等方式，以細(xì)致的服務(wù)讓入駐企業(yè)與購燈消費(fèi)者兼獲益。另一方面，機(jī)動性強(qiáng)也是京津地區(qū)燈飾照明賣場運(yùn)營的一大特點(diǎn)。去年，居然靚屋燈飾城來到古鎮(zhèn)舉行招商活動，吸引了眾多古鎮(zhèn)及周邊燈飾照明企業(yè)的關(guān)注。通過動態(tài)化的經(jīng)營模式，京津地區(qū)賣場往往能跟燈飾照明產(chǎn)業(yè)區(qū)的企業(yè)形成良性的互動，給企業(yè)帶來市場機(jī)遇的同時(shí)，也能在市場上推廣自身形象，實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面。此外，由于京津商圈高端消費(fèi)人群眾多，通過在京津賣場的產(chǎn)品推廣，更能展示企業(yè)在終端消費(fèi)群體心目中的品牌高度，體現(xiàn)企業(yè)自身的實(shí)力水平。
東北地區(qū)：區(qū)位優(yōu)勢明顯 賣場走國際化之路
由于地處邊陲，東北地區(qū)歷來都是國內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)交往最頻繁的地區(qū)之一。在東北大地上，已涌現(xiàn)哈爾濱海龍燈飾城、沈陽億豐“東北燈都”、沈陽五洲城、黑龍江綏化申祿達(dá)國際家居建材城等在建或已建成的燈飾照明賣場，賣場的不斷涌現(xiàn)正加速著東北地區(qū)照明商業(yè)圈的繁榮。
東北地區(qū)賣場在經(jīng)營策略上除了做好國內(nèi)市場的布局外，更憑借自身地處東北亞戰(zhàn)略要地的優(yōu)勢，將目光放在國際市場的拓展上。通過走國際化發(fā)展之路，東北地區(qū)賣場不僅提升自身國際化品牌形象，更為志在打開外銷市場的入駐企業(yè)帶來更多市場機(jī)遇。
數(shù)賣場風(fēng)流，還看古鎮(zhèn)
近年來，隨著照明行業(yè)的興起，燈飾大賣場如雨后春筍般拔地而起，遍覽古鎮(zhèn)市場，各處都在興建改造燈飾賣場。星光聯(lián)盟、利和廣場、燈王廣場、燈都時(shí)代燈飾廣場、世貿(mào)燈飾廣場、銀泉燈飾廣場、東方佰盛燈飾廣場、華藝燈飾廣場、為民燈飾廣場、太古燈飾廣場等大型賣場如雨后春筍，使這一片神奇的土地日新月異，奪目生輝!
據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)目前有專業(yè)燈飾賣場45個(gè)，總營業(yè)面積達(dá)到338.8萬平米，平均每個(gè)賣場的營業(yè)面積約7.5萬平米。其中，建成的已經(jīng)有29個(gè)，營業(yè)面積達(dá)到101.5萬平方米，平均每個(gè)賣場的營業(yè)面積約3.5萬平方米;目前在建的賣場有16個(gè)，總營業(yè)面積為237.3萬平方米，平均每個(gè)賣場的營業(yè)面積約為14.8萬平方米，體量驚人!
人氣火爆，高性價(jià)比之古一商圈
古一商圈地處鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)黃金地段板塊，處繁華路段，集采購、展示、銷售、物流于一體，以市場化經(jīng)營、商場化管理為特色，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾為標(biāo)桿，是商家投資的寶地。除此之外其交通也十分便利，東接新岐江公路和京珠高速，往西15分鐘車程直達(dá)江門市，南通中江高速，是古鎮(zhèn)商業(yè)貿(mào)易最集中地之一，人流量大。
古一商圈匯聚了王者燈飾城、輝煌燈飾城、東安燈飾城、恒生精品燈飾城、瑞鑫燈飾城、華暉燈飾城、陸家燈飾城、永威燈飾城、浩邦燈飾城、南威燈飾城、古二巨星燈飾廣場和慶豐LED商貿(mào)廣場等一大批燈飾賣場。遍覽眾賣場，素以低價(jià)聞名于業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢非常突出，深受一些喜歡低價(jià)產(chǎn)品的采購商們青睞。因此，采購商到了這里，大多樂得合不攏嘴，不把荷包里的錢全部換成貨不心甘!全國各地的經(jīng)銷商，他們成群結(jié)隊(duì)，呼朋喚友，把這里當(dāng)成了采購的不二之選，客商源源不斷的到來帶旺了整個(gè)商圈，古一商圈的諸多賣場構(gòu)成了古鎮(zhèn)燈飾批發(fā)最佳的集散地。
交通便捷，一鋪生財(cái)之十里長街
古鎮(zhèn)“燈飾一條街”，可以說是古鎮(zhèn)立足燈飾照明行業(yè)的最初地標(biāo)，這條街道坐落在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)新興大道，蜿蜒十里，燈飾商鋪林立，聚集了經(jīng)營各種各類燈具的商戶1300多家。這樣一條車水馬龍、人來人往的燈飾大街，流淌著歲月痕跡。歷史悠悠，燈飾璀璨，見證了一代燈都從一般的照明發(fā)展成為燈飾之都的發(fā)展傳奇。
經(jīng)過多年發(fā)展，燈飾街已然形成一定的產(chǎn)業(yè)集群;在這片熱土之上，燈都時(shí)代廣場、銀泉燈飾廣場、太古燈飾廣場、世紀(jì)燈飾廣場、現(xiàn)代燈飾廣場、華興燈飾廣場、銀河燈飾廣場競相綻放，譜寫了一首異常高端精美的樂曲。“十里燈飾長街”無愧于古鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)活動最頻繁、最活躍的地段，在此地段的眾賣場，得益于便捷的交通優(yōu)勢，攬獲了世界各地的客商，為古鎮(zhèn)帶來了源源不斷的財(cái)富，堪稱古鎮(zhèn)的財(cái)富源泉。
扼守交通要道，商機(jī)無限之華東創(chuàng)商圈
從外海大橋到新興大道中和中興大道中之間的聯(lián)興路之間，稱之為華東創(chuàng)商圈;該商圈位于古鎮(zhèn)商圈核心地段，獨(dú)占燈都絕佳資源。居岐江公路、中興大道交匯處，距古神公路不足1公里、廣珠輕軌古鎮(zhèn)站1.5公里、中江高速3公里。地理位置優(yōu)越，交通便利，輻射廣闊。
在此之上，佰勝燈飾廣場、華藝燈飾廣場，登王燈飾廣場、岡東商廈、行標(biāo)燈飾廣場、龍泉燈飾廣場、創(chuàng)展燈飾城等諸多賣場造就了該地段的蓬蓽生輝，扼守交通要道，掌控核心商機(jī)。再輔以未來各項(xiàng)市政利好措施，如輕軌交通、高速公路等等，使得周邊區(qū)域的開發(fā)迅速升溫，短短幾年時(shí)間內(nèi)，廣泛的人氣也促進(jìn)賣場的大發(fā)展，是古鎮(zhèn)較具氣候的大賣場集散地。
后來居上，大手筆之賣場大腕
近年來，古鎮(zhèn)燈飾市場的賣場體量愈發(fā)高大上，近兩年，品牌燈具市場擴(kuò)張迅猛。從占地面積數(shù)量的演變，專業(yè)燈飾照明賣場的體量正在從量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。高標(biāo)準(zhǔn)購物專業(yè)燈飾大賣場應(yīng)社會潮流而生，燈飾照明市場正式從“棚戶區(qū)”搬進(jìn)“高樓大廈”。
古鎮(zhèn)最高端的幾大賣場，如星光聯(lián)盟、利和廣場、燈王廣場可謂是一路高歌猛進(jìn)、如火如荼。數(shù)此幾大賣場，以“專業(yè)化”、“規(guī)模化”亮相，無不在運(yùn)營、管理、服務(wù)等方面創(chuàng)新突圍。從規(guī)劃到動工、從定位到招商，它們不甘于后，力爭脫穎而出，獨(dú)占鰲頭。
幾大賣場無論是從規(guī)模上，還是品牌入駐率、服務(wù)設(shè)施都是其他賣場所不可比擬的，它們目前是燈飾行業(yè)內(nèi)定位最高、品牌知名度最高的專業(yè)燈飾賣場，以整合全球高端燈飾照明品牌和買家資源、締造高端燈飾品牌殿堂為己任，環(huán)境一流、服務(wù)一流、配套設(shè)施一流，諸多的第一決定了其品牌規(guī)模優(yōu)勢的無與倫比。它們都將成為LED照明行業(yè)的專業(yè)型、服務(wù)型的國際大賣場。日后定能成為LED照明行業(yè)展貿(mào)平臺的標(biāo)桿，締造照明產(chǎn)業(yè)傳奇，助推照明產(chǎn)業(yè)升級。
結(jié)語：隨著越來越多的賣場出現(xiàn)，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)貿(mào)易中心的大格局地位逐漸凸顯。在30多年的發(fā)展之中，古鎮(zhèn)的燈飾市場一直是以“坐商”為主。現(xiàn)階段，隨著照明燈飾行業(yè)的快速發(fā)展及終端銷售需求的細(xì)化，古鎮(zhèn)賣場逐漸呈現(xiàn)出區(qū)域劃分更細(xì)、集約性更明顯等特點(diǎn)。賣場的數(shù)量不斷增加，體量亦是愈來愈大。賣場之間拼的是硬件設(shè)施、人性化服務(wù)、品牌集中度。
得益于照明行業(yè)的快速發(fā)展，許多燈飾賣場在競爭中不斷壯大，同時(shí)也在競爭中不斷博弈出新的發(fā)展態(tài)勢。在照明行業(yè)競爭升級、渠道變革之時(shí)，品牌專賣、連鎖經(jīng)營將成為賣場往后的主流經(jīng)營模式。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入高速成長階段后，市場容量增長邊際遞減和行業(yè)發(fā)展成熟度的遞增之間的矛盾，無疑將各個(gè)賣場推入到激烈的競爭狀態(tài)中，在這場戰(zhàn)爭中，誰能保全?誰能得勝?都是未知數(shù)。
巨擘旗幟，迎風(fēng)獵獵
無論是家具行業(yè)的紅星美凱龍、居然之家，還是家電行業(yè)的國美、蘇寧，都印證著中國家具、家電產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。誠然，一個(gè)行業(yè)的賣場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展階段，也就意味著該產(chǎn)業(yè)日臻成熟。與其他傳統(tǒng)行業(yè)相比較，照明行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度卻如日中天。緊接著，無論是城市建設(shè)的需要，還是經(jīng)銷商對進(jìn)貨環(huán)境的需求，燈飾賣場在市場經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生。全國各地?zé)麸椯u場在照明行業(yè)的賣場經(jīng)濟(jì)的催化下相繼誕生，高中低檔不同層次的賣場擴(kuò)張形勢愈演愈烈。
然而，市場競爭的愈發(fā)激烈，催生出的正是“適者生存”這一基本規(guī)律。誠然，在這個(gè)變化、競爭的時(shí)代，如果你能適應(yīng)這種變局，你就是生活的強(qiáng)者，反之，就會面臨巨大的危險(xiǎn)，甚至死亡。那如今在全國范圍內(nèi)的這么多大大小小的賣場，哪些擁有獨(dú)特的競爭力，能脫穎而出，成為典范?
古鎮(zhèn)篇——
世紀(jì)燈飾廣場：古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)營走向規(guī)模化的里程碑
2008年6月1日，古鎮(zhèn)首家設(shè)置手扶自動步梯和觀光梯的燈飾廣場——世紀(jì)燈飾廣場正式開業(yè)，成為了古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)營走向規(guī)模化的一個(gè)里程碑。開業(yè)之時(shí)，世紀(jì)燈飾廣場已經(jīng)吸納近百多家燈飾商家同臺經(jīng)營，雷蒙、富亨、大豐等企業(yè)的旗艦店、形象店都設(shè)在這里，江門的東藝宮燈也在這里設(shè)立了100多平方米的門市。
世紀(jì)燈飾廣場，這個(gè)具規(guī)模化、集約化、專業(yè)化于一體的燈飾交易平臺，座落在古鎮(zhèn)繁華的燈飾一條街的扼要路段，樓高10層，其中9層中庭大堂，整體經(jīng)營面積達(dá)24，000平方米，產(chǎn)品涵蓋燈飾、藝術(shù)及家居照明，集中了國內(nèi)頂尖燈飾品牌，引領(lǐng)著世界燈飾行業(yè)的潮流和時(shí)尚。廣場內(nèi)部布局合理，室內(nèi)裝修美觀，整體為天井結(jié)構(gòu)，樓房頂部全部采用了透光材料，有效避免高層樓房給人帶來的壓抑感，配備中央空調(diào)等現(xiàn)代設(shè)施、并增設(shè)金融、餐飲、休閑等功能，最值得一提的是，該廣場開創(chuàng)了古鎮(zhèn)燈飾賣場先河，首設(shè)手扶自動步梯和觀光梯，極大的方便了入駐商戶及往來客商。
中山古鎮(zhèn)，素有“中國燈都”之稱，在這47.8平方公里的土地上，集結(jié)常住人口超過15萬，同時(shí)也擁有過萬家燈飾企業(yè)。1999年的第一屆古鎮(zhèn)燈博會以來，經(jīng)過將近十年高速發(fā)展，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)張，一個(gè)承受力更強(qiáng)、檔次更高的燈飾交易中心的需求已是呼之欲出。2008年，世紀(jì)燈飾廣場的出現(xiàn)，為“燈都”的夜景增添了一抹亮色。整個(gè)燈飾行業(yè)都在密切關(guān)注著廣場的動態(tài)。
至今，作為人們眼里中高檔燈飾賣場的典范，世紀(jì)燈飾廣場歷經(jīng)多年的市場洗禮，市場認(rèn)可度日益提升，場內(nèi)商戶更換率及退租率低。首先，這是廣場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的合作無間的第一個(gè)結(jié)果。其次，是世紀(jì)燈飾廣場自身地理位置優(yōu)越，周邊燈飾配套齊全，這方面，絕對是開發(fā)商花了很大心思，進(jìn)行長期的市場調(diào)查及分析，去了解商家及客戶的需求，同時(shí)也帶動了周邊附帶小型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。再者，是世紀(jì)燈飾廣場的市場定位、經(jīng)營理念、銷售政策等契合了入駐商戶的及往來經(jīng)銷商的需求。
世紀(jì)燈飾廣場的出現(xiàn)，滿足了市場對規(guī)模大、檔次高的燈飾大賣場的迫切需求，已然全面推動古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的升級。
燈都時(shí)代廣場：高大上 + 敢為先
曾經(jīng)有一篇文章這樣說到，“她，位居古鎮(zhèn)最繁華的國貿(mào)廣場商業(yè)中心;她，是古鎮(zhèn)獨(dú)一無二的大型燈飾超級市場，集中國內(nèi)頂尖燈飾品牌，引領(lǐng)世界燈飾行業(yè)潮流;她，是古鎮(zhèn)首個(gè)商業(yè)化運(yùn)營管理的高端物業(yè);她，是首個(gè)集商務(wù)、休閑、娛樂、食宿為一體的商業(yè)廣場。她，就是享有‘七星級’盛譽(yù)的燈都時(shí)代廣場。超豪華七星級賣場，改變燈飾賣場格局。”
這短短的文字，已經(jīng)把燈都時(shí)代廣場的一切優(yōu)勢都展現(xiàn)了出來。
作為目前燈飾行業(yè)規(guī)格較高的商業(yè)廣場，時(shí)代燈飾廣場富有創(chuàng)意的規(guī)劃設(shè)計(jì)、高端的配套設(shè)施，都達(dá)到了“七星級”水平。何為“七星級”?星級建筑創(chuàng)意，九層高的宏偉中庭，大型鉆石窟采光玻璃天幕，在華麗的樓體燈光系統(tǒng)映射下彰顯商業(yè)地標(biāo)的王者風(fēng)范;星級奢華通道，3組中庭觀光電梯、2部豪華扶手電梯，商務(wù)與觀光休閑完美結(jié)合;星級專屬特區(qū)，項(xiàng)尖燈飾品牌，構(gòu)筑一個(gè)專業(yè)、時(shí)尚、絢爛的燈飾專屬特區(qū);還有星級智能安防、星級商務(wù)管家、星級信息網(wǎng)絡(luò)、星級商務(wù)配套等。
正是這么多的“星級”，才能使燈都時(shí)代廣場一舉成為燈飾賣場的旗艦，也成了燈飾賣場當(dāng)時(shí)的最高標(biāo)準(zhǔn)。
毋庸置疑，設(shè)計(jì)是一座建筑成功與否的決定性因素。作為一個(gè)古鎮(zhèn)人自己設(shè)計(jì)的作品，燈都時(shí)代燈飾廣場的設(shè)計(jì)，可謂是充分透露出“古鎮(zhèn)人”自己想要的燈飾賣場特點(diǎn)。既然了解，才能設(shè)計(jì)出這樣既大氣磅礴而又實(shí)用的頂級賣場。
當(dāng)然了，如此高標(biāo)準(zhǔn)的燈飾賣場，租金之貴也是意料之內(nèi)的事情，同時(shí)，這是業(yè)內(nèi)“公開的秘密”。然而，這么貴的租金，更是引起了商家的追捧。燈都時(shí)代廣場不但打破“租金貴而難招滿”的賣場困局，更是打破了“有錢不愁租不到房子”的傳統(tǒng)營銷觀念，對登記進(jìn)駐商戶均實(shí)行資格核查，在保證企業(yè)真正實(shí)力的同時(shí)，保持賣場的星級品牌形象。據(jù)了解，燈都時(shí)代廣場招商當(dāng)年，其獨(dú)特的銷售方式吸引了很多的企業(yè)爭相登記進(jìn)駐，短短半年之內(nèi)，其80%樓層已是銷售一空。其中，大批古鎮(zhèn)的優(yōu)秀企業(yè)，如澳克士、派克斯、金漢、博林、卡弗、諾倫美、明吉、雷力等，入駐多年，一直與燈都時(shí)代廣場攜手至今。
燈都時(shí)代廣場規(guī)模大、檔次高、環(huán)境優(yōu)美，還集產(chǎn)品展貿(mào)、商務(wù)辦公、酒店餐飲、娛樂購物等功能于一體，大大改變了傳統(tǒng)燈飾業(yè)的展銷格局，無疑是門市到賣場的一個(gè)跨越，也是燈飾產(chǎn)業(yè)的一次升級。
如今，燈都時(shí)代廣場更已成為古鎮(zhèn)燈博會分會場之一，其成功與領(lǐng)導(dǎo)地位相比也沒有人有異議。
筆者總結(jié)燈都時(shí)代廣場的成功為“高大上 + 敢為先”。
王者燈飾城：中小型燈飾賣場傳奇
時(shí)至今日，我們已經(jīng)十分確定，王者燈飾城在在同級別燈飾城中能漂亮地脫穎而出是一種成功。它在去年8月開業(yè)以來，短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就已贏得客商云集，大單不斷，成為古鎮(zhèn)車站地段的地標(biāo)性賣場，讓行業(yè)刮目相看。
首先，不得不說說王者燈飾城的地理位置，位于古一商業(yè)圈中心地段，面對古鎮(zhèn)車站，周邊賓館酒店聚集，形成了一個(gè)不可復(fù)制的燈飾批發(fā)商業(yè)氛圍。
其次，是干凈明亮、檔次高端的內(nèi)外裝修。賣場全新
的外部臨街商鋪和內(nèi)部商業(yè)門市形成交叉呼應(yīng)的設(shè)計(jì)格局，改變了以往賣場千篇一律、單調(diào)，令人審美疲勞的獨(dú)立門市直線排列，使整個(gè)臨街商鋪?zhàn)畲笙薅戎蓖ㄖ行拇筇茫阌谑占{各方客流。值得一提的是，王者燈飾城的整體布置既是獨(dú)立的門市組合，又是一個(gè)公開展示的一個(gè)大型燈飾展廳，在觀光電梯上，就能將所有的門市及其主營燈飾盡收眼底，讓采購商十分方便。
再者，除了一系列的硬件設(shè)施，我們更需要提到的是光立方的強(qiáng)大服務(wù)，這才是王者燈飾城能紅紅火火的巨大推動力。據(jù)了解，在這里，業(yè)主能直面商戶對話，避免中間炒作，租金與周邊同比最低，在規(guī)范了賣場經(jīng)營的同時(shí)，實(shí)實(shí)在在保護(hù)了商家的利益。除了不遺余力的品牌推廣以外，王者燈飾城還將服務(wù)做到了每個(gè)具體的門市：賣場的工作人員經(jīng)常在各家門市走訪，實(shí)際了解和解決商家的實(shí)際困難，為商家的銷售增添助力。同時(shí)，管理方還經(jīng)常分析研究整個(gè)照明市場相關(guān)的大趨勢和重要信息，幫助商家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。
走訪王者燈飾城的多家商戶，筆者發(fā)現(xiàn)，絕大部分商戶對王者燈飾城都是抱有“不拋棄，不放棄”態(tài)度。何以見得?如嘉瑞葆光總經(jīng)理吳其全所說，“現(xiàn)在有人出了60萬讓我轉(zhuǎn)讓王者燈飾城的鋪位，我是怎么都不會讓出去的。”不僅是吳其全，筆者也聽了多個(gè)商戶類似這樣的話，究其原因，他們認(rèn)為入駐王者燈飾城后賺到錢了。
事實(shí)上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，王者燈飾城整個(gè)賣場的商戶，幾乎每家每月的銷量都過百萬，整個(gè)賣場月銷量可能過萬，每天都有數(shù)量可觀的采購商來此大采購。
王者燈飾城，被譽(yù)為古鎮(zhèn)中小型賣場的傳奇典范，想必也沒人反對。
全國篇——
居然靚屋：“老樹新花”譽(yù)京城
2013年，居然之家正式進(jìn)軍燈飾行業(yè)，在十里河與北五環(huán)同時(shí)開設(shè)兩家燈具賣場，并立志打造京城乃至全國燈具賣場第一品牌。居然靚屋的出現(xiàn)將會填補(bǔ)京城高端燈飾市場的空白，我們首開燈具賣場以‘樓層為單位對燈飾品類進(jìn)行區(qū)域劃分’的經(jīng)營先河，每個(gè)樓層按類別經(jīng)營，這在京城乃至全國燈具賣場中都是沒有的，開創(chuàng)了燈飾行業(yè)經(jīng)營的新格局。
據(jù)悉，傳統(tǒng)的燈飾在賣場的布局都比較“雜”，多是在一家店鋪能找到不同檔次的產(chǎn)品，很難實(shí)現(xiàn)真正意義上的“專賣”，居然靚屋首次打破了這個(gè)格局，完全實(shí)現(xiàn)了品牌專賣。
為此，筆者對居然靚屋的入駐商戶進(jìn)行了初略統(tǒng)計(jì)，其超豪華構(gòu)造的專賣模式吸引的大牌包括施華洛世奇(奧地利)、風(fēng)泛(美國)、馬斯登、米高·弗洛拉、琪朗、開元·萊美、米迦、卡·普索、愛蒂、阿瑞斯、威斯丹弗、明圖、三色、香山木、弘門、奧斯哥納、米蘭印象、金枝玉葉、克奧佩拉、金豐美、力尊、高華、晶鉑仕、仕佳、燈元、安琪兒、柏麗、艾克詩頓、蒂凡尼、勝球、藝宮、金達(dá)·維沙華、寶輝·奧萊尼斯、AK水晶、伊莎貝爾、摩洛拉、基汀尼、雷士、歐普、松下、飛利浦、TCL、大自然照明、企一、勤上LED、樂雷光電、浩宇星光、帥陽、8A、御彩、品屋等國內(nèi)外知名品牌。值得一提的是，負(fù)一層風(fēng)情家居飾品館，以經(jīng)營國內(nèi)外不同風(fēng)格的家居飾品為主，匯聚蒂高美居、美迪克、景德鎮(zhèn)陶瓷、日本麗聲等國內(nèi)外知名家飾品牌。
無論是超豪華的設(shè)施構(gòu)造，還是超五星的經(jīng)營模式，最終目的都是為了服務(wù)好消費(fèi)者和商家。居然之家將沿用已經(jīng)相當(dāng)成熟的管理模式，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)燈飾行業(yè)服務(wù)滯后的現(xiàn)狀。居然之家靚屋燈飾城已然打破京城燈具賣場的現(xiàn)有格局，加速燈具燈飾行業(yè)品牌集中度的提升，形成廠家、經(jīng)營商戶、消費(fèi)者都受益的多贏局面。
然而，這些背后，不僅是居然靚屋的地理位置商圈成熟，也不僅是擁有居然之家的這個(gè)強(qiáng)勢后盾，也不僅是建筑、外觀以及布局優(yōu)勢，還有一點(diǎn)至關(guān)重要的是，有一支操作手法成熟、服務(wù)理念超前的團(tuán)隊(duì)。這是一支擁有國內(nèi)燈飾界知名的管理團(tuán)隊(duì)，管理層中既有成功運(yùn)作京城高端燈飾賣場的職業(yè)經(jīng)理人，更有在家居行業(yè)打拼多年的家居管理人員。以居然靚屋燈飾城的總經(jīng)理蘇紅梅的話說，“我們的核心競爭力，一方面是硬件;另一方面是品牌整合;再者就是居然之家比較完備的管理及服務(wù)體系。我們現(xiàn)在要做的是怎樣將賣場的品牌與服務(wù)做好，而不是單純追求差異化。因?yàn)闊艟哔u場各有特色，我們本身的定位就不一樣，一定要做出自己的特色，去引領(lǐng)和帶動燈飾行業(yè)的發(fā)展。”
同時(shí)，作為中國家居建材流通業(yè)第一品牌的居然之家，正式進(jìn)軍燈飾行業(yè)，相信也是看好燈飾賣場行業(yè)的前景與未來。當(dāng)然了，居然之家在家居領(lǐng)域的營運(yùn)模式的成功是業(yè)界有目共睹的。但值得商榷的是，燈飾賣場對于居然之家而言是一個(gè)全新的領(lǐng)域，還需要一段時(shí)間的過度與適應(yīng)。它的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也一樣，面對一個(gè)全新的環(huán)境，需要對新的行業(yè)進(jìn)行一段時(shí)間的梳理與整合。但時(shí)至今日，居然靚屋已經(jīng)運(yùn)作起來，卻取得這樣的成績，實(shí)屬讓業(yè)界震驚。
尤其去年今年3月15日起，居然靚屋在中國燈飾行業(yè)率先實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”，即商家向消費(fèi)者銷售商品和提供服務(wù)時(shí)必須公開標(biāo)示價(jià)格，并按標(biāo)價(jià)與消費(fèi)者進(jìn)行結(jié)算，不接受任何討價(jià)還價(jià)的行為。這一動作，開創(chuàng)了規(guī)范燈具賣場價(jià)格的先河。隨著這一制度的實(shí)行，將會加快燈具賣場的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程，有效地引領(lǐng)同行業(yè)走出價(jià)格混亂的瓶頸，為中國的燈飾賣場帶來全新的變格，對推動燈具行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程產(chǎn)生積極的影響。
西南國際燈具城：帶動西南經(jīng)濟(jì)升級
一直以打造“西部大型燈具生產(chǎn)批發(fā)專業(yè)市場”的目標(biāo)的西南國際燈具城，經(jīng)過幾年的市場培育，在業(yè)界已享有“全國第三，西部第一市場”殊榮。從生產(chǎn)銷售一體化來說，西南國際燈具城既是中山古鎮(zhèn)、江浙等燈飾產(chǎn)業(yè)基地中轉(zhuǎn)集散站，更是川渝乃至西南地區(qū)各區(qū)縣市場經(jīng)銷商的貨源地，再加上標(biāo)準(zhǔn)廠房的建設(shè)，燈飾產(chǎn)業(yè)鏈的打造，已然成為“西部小燈都”。
據(jù)了解，該項(xiàng)目計(jì)劃中，西南國際燈具城分4期建成，累計(jì)將投資8億元，建成營業(yè)店面近3000間，燈具經(jīng)銷商達(dá)1500多家，從業(yè)人員5萬多人。自西南國際燈具城一期在2011年開業(yè)，7萬平方米的面積已完成了100%的入住率;二期6萬平方米在一期商戶于2011年達(dá)到95%都有盈利的情況下，甫一招商，商鋪就被一掃而空，入駐率也達(dá)100%，入駐商戶達(dá)300余家，并已全部投入使用。2012年，西南國際燈具城入駐商戶的銷售總額更是突破3億元。西南國際燈具城的定位與格局已經(jīng)在以潼南為中心的600公里范圍內(nèi)產(chǎn)生了前所未有的燈具批發(fā)銷售的影響力，并有著逐步向外擴(kuò)展延伸的跡象。
三期市場也即將開業(yè)，將標(biāo)志600家燈飾商家共同運(yùn)營的綜合賣場的誕生，也標(biāo)志西南國際燈具城中高端市場就要馳騁大西南，與品牌商家、品牌廠家共同創(chuàng)造商機(jī)，共同謀求財(cái)富，共同展望未來。
西南國際燈具城從無到有，到今日的風(fēng)生水起，可謂是一日千里。
西南國際燈具城的成功在于一批在古鎮(zhèn)照明行業(yè)爬摸滾打多年的川渝老鄉(xiāng)，借助市場在川渝地區(qū)建立起來的70多個(gè)駐點(diǎn)，在原有基礎(chǔ)上深化產(chǎn)品、廣挖渠道，以此來輻射更加廣闊的區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大西南國際燈具城在西部市場的影響力。其外，市場也會加快拓展駐點(diǎn)，布局物流的相關(guān)舉措，讓湖北、湖南、云南、貴州、陜西、甘肅、西藏等省市自治區(qū)部分區(qū)域也成為其服務(wù)交易輻射對象。
西南國際燈具城的出現(xiàn)，不僅改變了西南地區(qū)照明燈飾企業(yè)“小少弱散”的窘狀;同時(shí)在中山市古鎮(zhèn)至潼南之間建物流專線，填補(bǔ)物流空白，減少物流轉(zhuǎn)運(yùn)和倉儲;再者，它的橫空出世，帶動周邊2萬人就業(yè);對于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，它的出現(xiàn)，形成生產(chǎn)、營銷一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，購買商的購買價(jià)格也將得到更大優(yōu)惠，同類商品平均售價(jià)將比主城低33%左右。這樣的西南國際燈具城，不僅是行業(yè)發(fā)展的需求，更是近年來西南地區(qū)踏上城市發(fā)展升級版之路的硬性需求。
