在經濟增速下行的大環境下，照明及LED行業又如期進入了傳統銷售淡季。近日，不論廠家還是渠道商都向記者吐苦水稱生意難做日子難過。

面對行業困境，優勢企業紛紛加緊收購抱團取暖，行業迎來一波并購浪潮。此外，廣東本地企業則另辟蹊徑，準備轉戰省外市場，將戰線拉到大西北。業內人士認為，借助原有產業優勢及北方區位優勢，將有利于本地照明企業開拓市場渡過難關。

價格戰導致市場混亂

近日，不少照明企業或經銷商向記者反映，今年以來生意清淡，日子不好過。本地某經銷商透露，今年四五月份生意還勉強，到了6月份便慘淡，連1萬元都沒有。該經銷商稱，距離金九銀十的旺季還有足足兩個月，接下來的七八月份將是最難熬的日子。

有業內人士告訴記者，去年很多企業享受了“開年鴻運”，而今年一開年，很多企業便出師不利，連續幾個月以來銷售受阻，導致庫存增加，不少企業叫苦不迭。該人士稱，預計今年下半年的形勢可能更加嚴峻。

上述業內人士透露，行業內產能過剩引發了企業之間的惡性價格競爭，使下游企業產品價格不斷下降，利潤空間被嚴重壓縮。該人士稱，目前LED行業的毛利率僅在20%左右，而凈利潤則不到5%。

據了解，企業惡性價格競爭的直接后果，就是導致市場上產品價格低廉，質量卻沒有保證。記者近日走訪市場發現，3W的LED燈泡，便宜的3元多就能在批發市場買到一只，而品牌企業生產的相似產品卻賣到幾十元一只，價格懸殊。一些廠家一味強調低價，導致市場上產品質量良莠不齊，價格混亂。

LED行業：企業并購抱團取暖

隨著LED行業的發展，許多其他領域企業也開始進軍LED行業。相關業內人士指出，過度的投資使得行業供過于求，未來少數有研發和生產實力的企業會發展壯大，而處于技術壁壘較低的中下游企業將面臨被淘汰的命運。

目前，行業內部已出現多起并購整合案例。2013年，福日電子收購邁銳光電92.08%的股權。2014年5月，德豪潤達增持雷士照明6.86%的股權，最終合計持有雷士照明27.10%的股權。此后，珈偉股份宣布以1.23億元收購品上照明100%股權，長方照明又宣布以5.28億元收購康銘盛60%的股權。

此外，中京電子也以2.86億元收購方正達100%的股權而正式踏入LED照明領域。而康佳退出LED顯示屏領域后，華僑城集團斥資2.48億元收購康佳旗下康佳視訊100%的股權。

據了解，中京電子2011年、2012年、2013年凈利潤連續下滑，而方正達2012年和2013年凈利潤不但比中京電子高，還呈上升趨勢，2013年凈利潤甚至比2012年翻了一番。業內人士認為，中京電子此番收購是為挽救公司的業績困局，收購成功后，至少中京電子今后幾年的業績不用再走下坡路。

有業內人士分析，2014年產業整合范圍必將擴大，未來行業內的并購整合或將成一大趨勢。

廣東本地企業：“走出去”開拓西北市場

據了解，廣東省中山市古鎮鎮，一直以來都是中國最大的燈飾生產基地，它最大的優勢在于其齊全的產業鏈，各類配件、電源、各種組裝一條龍服務到位，行業之間的激烈競爭在這體現得淋漓盡致，因而被行業內稱為照明企業的“戰場集中地”。

有業內人士指出，中山照明企業普遍存在產品定位不清晰、產品同質化嚴重等問題，而在一系列問題的重壓下，“先生存、再發展”成為眾多企業目前正在積極尋求突破的重要課題。

中山某燈飾負責人近日向記者透露，去年年底以來企業的銷售情況一直不好，為改善目前的狀況，該企業下一步準備通過與內蒙古優勢企業聯合在內蒙古開辟新的市場，利用當地的區位優勢，將市場范圍擴大到西部或西北部地區。

據上述負責人透露，已有26家本地企業與民族國企燈飾城簽約，準備進駐西北市場。對此，業內人士指出，本地企業尋求北部市場，從側面反映出目前照明企業乃至整個行業正面臨著嚴峻的銷售壓力和市場考驗。