時至今日，LED電子顯示屏產(chǎn)品在國內(nèi)市場的起伏波動，最致命的一個影響因素，無疑于是讓人歡喜讓人憂的價格體系。LED電子顯示屏產(chǎn)品的日漸成熟，使得LED企業(yè)之間、LED產(chǎn)品之間的競爭迅速演變?yōu)閮r格與價格之間的競爭，原本以實際產(chǎn)品為競爭源頭的形勢一時間轉(zhuǎn)變?yōu)殡[形的價格之戰(zhàn)，而這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正決定著大多數(shù)LED顯示屏企業(yè)的生死存亡。
價格是一門藝術(shù)，更是一種智慧的表達。價格的博弈，是如此令人捉摸不透，又是如此魅力無限。它能讓你歡欣鼓舞，也能讓你痛苦不堪。它可以千變?nèi)f化，不斷地排列組合，也可以用最簡單、最直接的方式去解決戰(zhàn)斗。
你所不知道的LED顯示屏“價格”
當(dāng)LED屏廠家一再陷入價格戰(zhàn)的窘境中，我們應(yīng)該怎樣來認識“價格”這個既熟悉又陌生的詞匯?
當(dāng)我們的LED電子顯示屏一再面臨紛繁復(fù)雜的PK之時，我們是不是應(yīng)該重新考慮“價格”的定義?
當(dāng)我們的LED產(chǎn)品利潤在一次次市場博弈之中消失殆盡的時候，我們是否想過“價格”最真實的內(nèi)涵與外延?
當(dāng)我們最終被它糾纏得山窮水盡之時——其實，是因為我們沒有發(fā)現(xiàn)那些LED顯示屏價格的“秘密”。
“價格”是什么？
LED電子顯示屏價格應(yīng)該是一個LED屏廠家身份的標(biāo)志。你是什么身世、你的血統(tǒng)如何，你是屬于高、中、低哪個檔次，一目了然。通過價格，你可以標(biāo)榜出自身顯赫的市場地位或者特立獨行的氣質(zhì);通過價格，你也可以恰如其分地表達出自己和藹可親的一面。你想與誰為伍，通過價格，很容易就打上了一個階層的烙印。
它也是一種溝通的工具。當(dāng)你的LED產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的價值附加，最終抵達終端。價格，這時候是你與顧客進行溝通的最直接的方式。這與天花亂墜的廣告轟炸無關(guān)，與LED產(chǎn)品強大的功能無關(guān)，甚至與你提供給客戶的滿意度無關(guān)，價格就是消費者頭腦中最敏感的那根神經(jīng)。顧客在乎的，也許正是那一串?dāng)?shù)字，你要想向他們表達什么、傳遞什么，一切盡在不言中。當(dāng)然，如果你想取悅他們，沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。
它還是一種競爭的利器。通過對LED產(chǎn)品價格的操縱，你能輕易地傷害對手，也能輕易地被對手所傷——乃至自傷。有時候，你甚至不能決定自己的LED顯示屏，LED照明等產(chǎn)品該賣多少錢，因為對手已經(jīng)給你豎立了一個標(biāo)桿，讓你無所適從;有時候，你也可以通過對價格的嚴防死守，筑造出一道密不透風(fēng)的行業(yè)壁壘，讓對手望而卻步。價格，會讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。
最終，LED顯示屏應(yīng)該在顯示市場上是一根杠桿。一個令人驚喜的價格，或許足以讓你撬動市場。更為重要的是，在價格的兩端，保持著不可思議的平衡。我們不斷地追求利益最大化，但你卻必須在利潤與市場之間作出艱難的抉擇：要市場，那么你在大多數(shù)情況下必須犧牲利潤，用低價來造成份額不斷擴大，賠本賺吆喝;要利潤，你的高價很可能喪失競爭力，最終卻依然保證不了利潤。但是如果兩端都平衡的情況下，LED顯示屏的產(chǎn)品質(zhì)量由此下降，那么所有的假設(shè)將失去所有意義，你一定要首當(dāng)其沖的穩(wěn)定你的質(zhì)量。因此，我們常常陷入這樣的困惑：這根杠桿的平衡點究竟在哪里?
態(tài)勢決定策略：LED屏生產(chǎn)廠家如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
在不同形勢下，即使在同一個LED顯示屏客戶身上，影響價格的因素也會發(fā)生變化。這不僅僅是價格戰(zhàn)略競爭的難點，也是價格戰(zhàn)略競爭的魅力之所在。
競爭態(tài)勢對定價有著決定性的影響，LED屏生產(chǎn)廠家必須考慮動態(tài)環(huán)境和競爭對手之間的力量對比，這樣才能找到正確的定價戰(zhàn)略。那么，廠家應(yīng)該如何通過競爭態(tài)勢來制定價格策略呢?
LED市場領(lǐng)先者定價策略
LED市場領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢地位，定價是保持優(yōu)勢地位的重要手段。領(lǐng)先企業(yè)一方面要應(yīng)對行業(yè)內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，另一方面還要阻擊新進入者的威脅，戰(zhàn)略性定價策略就是實現(xiàn)這種目的的重要手段。
某些LED企業(yè)在進入顯示市場后一直采用滲透定價法，以低價格占領(lǐng)市場為主。等到其他LED顯示企業(yè)進入市場時，他們在產(chǎn)品銷售價上也只好跟隨，由于市場份額小，還需要做更多的促銷來吸引消費者，也許某些公司在進入顯示市場幾年間一直沒有盈利。這就是該LED顯示企業(yè)定價戰(zhàn)略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位時，可以主動降低價格，壓縮競爭對手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢地位。
此外，這種定價戰(zhàn)略還可以通過降低行業(yè)投資價值，提高市場進入壁壘，從而維持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，如果其他LED顯示屏企業(yè)貿(mào)然進入就會面臨非常大的經(jīng)營風(fēng)險。
LED顯示屏質(zhì)量決定一切
當(dāng)然，在我們不斷琢磨LED顯示屏價格體系的同時，尤其不可忽略的就是我們最堅實的后盾-產(chǎn)品質(zhì)量。從各種營銷策略上都可以顯示，通過降低產(chǎn)品價格帶來的營銷效應(yīng)要遠遠大于其他各種手段，而這種降價策略必須要與產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題合為一體，做到真實、堅定、誠信、共贏才能讓市場更加持續(xù)，更加健康長久。千萬不要為了暫時的利益而丟掉自我，否則你將迅速被市場淘汰!
