2014年5月12日，臺(tái)灣隆達(dá)電子股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“隆達(dá)電子”)發(fā)布2014年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)報(bào)顯示，第一季合并營(yíng)收為新臺(tái)幣32.2億元，較去年同期提升11.6%。隆達(dá)電子表示，雖然相較于照明應(yīng)用，該公司第一季度背光應(yīng)用產(chǎn)品表現(xiàn)更為強(qiáng)勢(shì)，占第一季度營(yíng)收約達(dá)75%。

       近年來(lái)，中國(guó)LED企業(yè)快速崛起，并且積極與國(guó)際大廠合作，從技術(shù)到管理水平都大幅的提升，與此同時(shí)，中國(guó)LED照明市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力，成為全球照明廠商的重點(diǎn)爭(zhēng)奪對(duì)象，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。

       面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，隆達(dá)電子是否感到吃力?不過(guò)從其產(chǎn)品線的更新來(lái)看，隆達(dá)電子已經(jīng)做好了進(jìn)一步向照明發(fā)力的準(zhǔn)備。

新品主攻照明

       照明然是眾多器件廠現(xiàn)在首要考慮的，隆達(dá)作為臺(tái)灣企業(yè)，想在內(nèi)地?fù)屨嫉绞袌?chǎng)份額，就必須要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，改變產(chǎn)品方針。

       據(jù)悉，隆達(dá)電子2014年重點(diǎn)產(chǎn)品包括直下式背光燈條、倒裝芯片系列產(chǎn)品、COB照明組件，以及移動(dòng)裝置應(yīng)用等四大方向，而其中，倒裝芯片、COB及移動(dòng)裝置都將應(yīng)用于照明領(lǐng)域。

       盡管目前LED背光源仍在隆達(dá)電子的產(chǎn)值中占據(jù)大半江山，但隆達(dá)電子照明產(chǎn)品事業(yè)處處長(zhǎng)黃道恒表示，隆達(dá)電子十分看重LED照明產(chǎn)品的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)產(chǎn)值比重在2014年度將提升至40%。

       與PHILIPS、CREE、SAMSUNG等國(guó)際大廠一樣，臺(tái)灣企業(yè)一直希望能在技術(shù)上保持領(lǐng)先于大陸的優(yōu)勢(shì)，因而倒裝芯片在臺(tái)灣市場(chǎng)已是風(fēng)生水起，許多臺(tái)企都積極投入倒裝芯片的研發(fā)和生產(chǎn)，隆達(dá)電子也表示，隆達(dá)電子的倒裝芯片產(chǎn)品將于2014年第三季度實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

       由于倒裝芯片適用于高密度電流環(huán)境的特點(diǎn)，大功率照明成為倒裝芯片發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的主場(chǎng)，但大電流產(chǎn)生的高溫卻使倒裝芯片需要更好地解決散熱問(wèn)題，基于這一難點(diǎn)，隆達(dá)電子在“無(wú)金線”基礎(chǔ)上又進(jìn)一步將支架去除，以實(shí)現(xiàn)更好的散熱性能。

       目前，業(yè)界對(duì)倒裝芯片能否沖擊COB和SMD并成為未來(lái)光源的主流封裝形式爭(zhēng)議頗多，大陸許多知名封裝企業(yè)表示，COB和SMD將長(zhǎng)期保持主流地位，倒裝芯片的應(yīng)用范圍有限，難成主流。

       CSA Research數(shù)據(jù)顯示，截止2013年底COB產(chǎn)量占我國(guó)封裝產(chǎn)品總產(chǎn)量已超過(guò)7%，而在部分企業(yè)中這一比例更高，甚至超過(guò)15%。

       “會(huì)不會(huì)成為業(yè)界主流我們還不能確定，但至少肯定會(huì)成為隆達(dá)的主流?！秉S道恒如是說(shuō)。

       然而，討論主流的意義并不大，隆達(dá)電子仍然看好COB這種封裝形式，且隆達(dá)電子同時(shí)也認(rèn)為COB與倒裝芯片并無(wú)沖突，甚至可以相結(jié)合，進(jìn)一步減少配件的使用、降低成本，帶來(lái)更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

       而倒裝芯片所具備的良好散熱性能，也為集成封裝解決了散熱難題。據(jù)悉，倒裝芯片COB的目標(biāo)市場(chǎng)也將瞄準(zhǔn)大功率照明及高指向性的投射燈等產(chǎn)品。

       倒裝芯片的出現(xiàn)除了對(duì)封裝環(huán)節(jié)廠商有所沖擊外，隆達(dá)電子原有產(chǎn)品線是否也受此影響?黃道恒表示，目前原有的0.2W和0.5W等中低功率產(chǎn)品仍然是隆達(dá)電子主要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，倒裝芯片則定位于高功率市場(chǎng)，二者并不會(huì)形成直接沖突。

瞄準(zhǔn)大陸市場(chǎng)

       新產(chǎn)品主攻方向轉(zhuǎn)為照明，背后則是由于隆達(dá)電子瞄準(zhǔn)了新市場(chǎng)。

       2013年，隆達(dá)電子合并臺(tái)灣企業(yè)威力盟電子股份有限公司后，其母公司友達(dá)集團(tuán)垂直整合成效更為顯著，這也讓隆達(dá)電子在搶攻LED照明市場(chǎng)時(shí)如虎添翼。

       目前，隆達(dá)電子在日本LED照明市場(chǎng)已經(jīng)有所斬獲，出貨給日本的產(chǎn)品包括燈源與燈具，其中又以T8燈管出貨成長(zhǎng)最為快速。

       由于成為了日本一線品牌供應(yīng)商，日本成為隆達(dá)LED照明成品出貨最主要的市場(chǎng)，其營(yíng)收已占據(jù)LED照明成品近五成。

       但是日本市場(chǎng)越來(lái)越飽和，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈而錯(cuò)綜復(fù)雜，新崛起的中國(guó)市場(chǎng)成為眾多大廠眼中的“香餑餑”。

       CSA Research數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸通用照明市場(chǎng)在2013年啟動(dòng)迅速，增長(zhǎng)率達(dá)65%，產(chǎn)值達(dá)696億元，占應(yīng)用市場(chǎng)的份額也由2012年的28%增加到2013年的34%。而隨著政府宏觀調(diào)控政策向下游段偏移，2014年，中國(guó)大陸LED照明市場(chǎng)滲透率有望加速上升。

       黃道恒表示，“照明是按‘人頭’計(jì)算的，臺(tái)灣本土只有2000多萬(wàn)人口，更廣闊的市場(chǎng)肯定還是在大陸?！?/p>

       業(yè)內(nèi)人士指出，大陸照明市場(chǎng)崛起仿佛是一種必然，而眾多企業(yè)因?yàn)榇箨懻彰魇袌?chǎng)而拓寬企業(yè)產(chǎn)品線布局以及營(yíng)銷(xiāo)策略仿佛是一種公式。

       CSA Research指出，中國(guó)內(nèi)地LED照明市場(chǎng)依然處于較低水平，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化成為市場(chǎng)的主旋律，很多企業(yè)為了快速搶占市場(chǎng)，不斷的采取降價(jià)策略擾亂市場(chǎng)，隆達(dá)定位高端，與內(nèi)地企業(yè)相比，價(jià)格上不具備優(yōu)勢(shì)。

       曾有市場(chǎng)傳言稱(chēng)，隆達(dá)電子會(huì)以從外延、芯片至封裝的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，與大陸擁有豐富渠道資源的歐普照明合作，開(kāi)拓大陸市場(chǎng)，不過(guò)隆達(dá)并未公開(kāi)證實(shí)此事。

       無(wú)論傳言是否真實(shí)，隆達(dá)電子自身已采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，力保能在中國(guó)大陸分羹。

“快”與“價(jià)錢(qián)”

       對(duì)于大陸市場(chǎng)，黃道恒用“快”與“價(jià)錢(qián)”來(lái)概括大陸市場(chǎng)的特點(diǎn)。

       其中的“快”除了研發(fā)周期的縮短，還有生產(chǎn)交期的縮短。對(duì)此，黃道恒對(duì)隆達(dá)以及其他臺(tái)灣LED廠商也頗有信心，一方面是由于臺(tái)灣早在上世紀(jì)90年代便已開(kāi)始發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)驗(yàn)積累豐富;另一方面，臺(tái)灣企業(yè)在管理方面也具有一套行之有效的方法，在研發(fā)、制程和品質(zhì)方面具有較快的響應(yīng)速度;此外，臺(tái)灣企業(yè)國(guó)際化程度較大陸企業(yè)更高，其許多客戶(hù)都是國(guó)外大廠，因此對(duì)于新技術(shù)的把握也處于業(yè)界前列。

       由于這些優(yōu)勢(shì)，“快”對(duì)于隆達(dá)電子并非嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

       而“價(jià)錢(qián)”，則是每一家進(jìn)入大陸市場(chǎng)的企業(yè)都會(huì)面臨的問(wèn)題--如何與大陸企業(yè)在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)?

       黃道恒坦言，有著深厚半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的臺(tái)灣企業(yè)目前雖然領(lǐng)先，但可能只領(lǐng)先一個(gè)季度，而與此同時(shí)，大陸廠商動(dòng)作也非常積極，若想追上臺(tái)灣其速度也是很快的。因此為保持這種領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)也面臨著很大壓力?！拔覀儗?duì)大陸企業(yè)還是抱有敬畏之心的?！?/p>

       為了更好地參與大陸市場(chǎng)，降低各項(xiàng)成本，隆達(dá)電子于2010年在江蘇蘇州成立了分公司達(dá)亮電子(蘇州)有限公司。

       據(jù)黃道恒介紹，建設(shè)達(dá)亮生產(chǎn)基地是為了更進(jìn)一步開(kāi)拓大陸市場(chǎng)，隆達(dá)將全套生產(chǎn)線，包括蘇州16臺(tái)MOCVD設(shè)備，從外延到封裝的整套生產(chǎn)線，以及成品組裝線都遷至達(dá)亮電子，甚至將研發(fā)部門(mén)也派至當(dāng)?shù)?，?shí)現(xiàn)“當(dāng)?shù)刈?，?dāng)?shù)刭u(mài)”的方式。

       隨著中國(guó)大陸LED產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)力，臺(tái)灣企業(yè)對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)的布局步伐也更加緊湊。黃道恒表示，目前LED市場(chǎng)環(huán)境已趨于良性競(jìng)爭(zhēng)，也正由于競(jìng)爭(zhēng)使LED價(jià)格不斷下降，LED產(chǎn)品進(jìn)一步“平民化”。

       企業(yè)如何在“降價(jià)”的環(huán)境下，尋找合適的契機(jī)與其他企業(yè)共同合作實(shí)現(xiàn)共同利益最大化，才是企業(yè)的生存之道。因此，隆達(dá)電子未來(lái)也將考慮與其他企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)?！疚墓?jié)選自第7期《半導(dǎo)體照明》雜志