2014年6月26日,廣東省照明電器協會于安徽黃山風景區舉行“黃山再論道、聚匯光明頂”中華LED照明產業高峰論壇活動。億光照明管理(上海)有限公司總經理吳正喆出席活動,并在沙龍環節擔當主持。誰都未曾想到,這是吳正喆最后一次以“億光照明總經理”的身份公開亮相行業活動。
僅18天以后,7月14日,億光集團正式宣布,吳正喆和王兵兵不再在億光擔任任何職務,正式離任億光集團。吳正喆原先擔任的億光照明總經理一職,由李建南(億光電子大中華照明業務處處長)接任;王兵兵的職務則由蘇慧嫻接任。
盡管眾所周知,在照明燈飾行業,對于職業經理人來說,“離任”都是必經的一件事,只不過時間長短問題。然而即便如此,當聽聞吳正喆的突然離開時,行業仍然為之一震。
吳正喆
牽手的時候他們很甜蜜
談及最初與億光的合作,吳正喆曾這樣表示:2012年底,我的營銷團隊和臺灣億光集團因有業務來往,雙方有所接觸,并進行交流,雙方的想法、理念等不謀而合,此后還進行了幾次磨合,并最終于2013年1月確定了合作關系。
而就在雙方確定合作之前,在山東臨沂,在由大照明全媒體與億光LED照明聯手舉辦的“LED照明大講堂”首發儀式上,臺灣億光電子董事長葉寅夫曾表示:億光已經垂直整合了整個LED產業鏈,對于國內市場這一場攻堅戰,億光LED照明已經做足了準備。
億光電子董事長葉寅夫
“開始的時候總是甜蜜的”,2013年開年后,3月5日,億光照明管理(上海)有限公司正式成立,成為億光LED照明國內市場運營主體,吳正喆出任億光照明總經理一職。此舉也標志著億光LED照明正式大舉進攻國內市場,LED照明市場或將多了一個不可忽視的對手。
那一年,任何行業人士都不敢小視“億光及億光的野心”。3月初,億光LED照明首批作業人員50余人在江蘇溧陽工廠集中培訓;3月12日,億光國內渠道首戰——江蘇市場開始啟動;4月8日,經過近一個月的集中作業,億光LED照明科普大講堂暨江蘇市場啟動大會在江蘇常州順利召開,來自江蘇各地的300名經銷商參加會議,這也宣告億光LED照明國內渠道首戰告捷。
之后,億光LED照明在全國市場開始瘋狂“跑馬圈地”,猶如一股旋風,“億光”成為一種行業現象。而不可否認,在合作之初,臺灣億光集團也給予了足夠的支持與信任,并公開表示——億光做照明應用端和大陸市場,有四個“堅持不動搖”:堅持做行業領軍品牌的決心不動搖;堅持深耕中國大陸市場的決心不動搖;堅持以本土化團隊運營管理大陸市場的決心不動搖;堅持與合作伙伴共享成長果實的決心不動搖。
然而僅過了1年4個月又10天,這四個“堅持不動搖”似乎已經有所動搖。
2013年實現運營中心大突破
2013年5月10日,億光LED照明科普大講堂暨湖北市場啟動大會在武漢舉行,第一輪簽約客戶達62家,連同運營商簽約金額超過500萬元;
5月11日,億光LED照明科普大講堂暨河南市場啟動大會在鄭州舉行,實現簽約客戶60余家,現場訂貨金額達到500萬元;
5月13日,億光LED照明科普大講堂暨安徽市場啟動會議在合肥落幕,共簽約客戶55家,現場訂貨金額超過365萬元;
5月23日,億光LED照明科普大講堂暨山東市場啟動大會在臨沂召開,億光照明山東運營中心總經理劉明賢及山東各區域優秀經銷商200多人出席;
6月25-26日,億光在上海總部召開黑、吉、遼、冀、晉、寧、甘、青、新、云、貴、渝、桂、粵、瓊等省意向省級運營商合作洽談會;
8月23日,億光LED照明科普大講堂暨云南市場啟動大會在昆明召開;
8月26日,億光LED照明科普大講堂暨北京市場啟動大會在北京召開;
8月29日,億光LED照明科普大講堂暨黑龍江市場啟動大會在哈爾濱舉行;
10月13日,億光LED照明廣東市場啟動大會在廣州舉行;
10月28日,億光LED照明上海市場啟動大會在上海舉行;
……
2013-2014年,僅用了一年多的時間,億光LED照明在全國范圍內開發了21家省級運營商、800余家代理商、3000余家分銷商,在行業內刮起了一股“億光風暴”,成績令行業同仁咋舌。
而在2013年9月5日,臺灣億光電子集團董事長葉寅夫曾攜集團高管團隊來上海大陸總部召開會議,并聽取了億光LED照明總經理吳正喆的工作匯報。但當下,葉寅夫表示對于照明國內市場開展工作“十分滿意”。任誰都沒有想到,這之后不到一年,雙方宣告“分手”。
2014年計劃達成25個運營中心
1月16日—22日,億光LED照明大陸運營中心的負責人集體受億光集團之邀在臺灣觀光、游覽,參觀億光集團總部,出席了億光集團的全球年會,被億光集團高度認可并給予極為隆重的禮遇,氣氛其樂融融。
2月18-19日,億光LED照明2014年度第一屆全國運營商會議在中山小欖隆重召開。3月,億光LED照明對外發布消息稱,將在廣州與中山兩市分別設立營銷中心和研發與采購中心,公司本部仍保留在上海……至此,億光的有關工作在有條不紊地進行中。
2014年,吳正喆曾對媒體表示:今年億光計劃達成25個運營中心、1500家經銷商和5000個分銷網點的目標。這些目標都將通過系統的、分批次的集中作業來達成。網點提升方面,億光今年提出了“三個一百”工程,即扶植年銷售額達到100萬元、50萬元和30萬元的經銷商各100家,而今年規劃的200家專賣店,也將在這300家經銷商中產生。
而在今年6月7-10日舉辦的億光LED照明2014年年中運營商會議上,吳正喆對此再次強調,并與來自山東、江蘇、浙江、廣東、福建、四川、河南等省級運營商共同商議億光LED照明中國區2014年下半年市場營銷策略。
然而,億光LED照明2014計劃目標可能再也無法在吳正喆的手上實現了。據億光集團官方表示,李建南接手億光LED照明在中國大陸市場的業務之后,將會保持基本狀態不變,并深度走訪市場,為億光LED照明下一步的發展進行部署。而對于廣大行業人士來說,這意味著“吳正喆時期”的億光LED照明已然落幕,李建南又將帶來怎樣的億光?還需時間及市場去驗證。