從2012年底開(kāi)始謀劃，到2013年1月與億光正式確定合作關(guān)系，職業(yè)經(jīng)理人吳正喆在為億光LED照明在中國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地近兩年后宣告離任，同時(shí)這也宣告億光LED的“黃金時(shí)代”結(jié)束。
在原億光集團(tuán)總經(jīng)理吳正喆離任這一消息正炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí)，一位終端渠道資深人士在接受中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)采訪時(shí)表示，吳正喆的離開(kāi)或許會(huì)是億光照明走下坡路的開(kāi)始。
這樣的論斷并非無(wú)端揣測(cè)。
據(jù)了解，自吳正喆執(zhí)掌億光LED照明在大陸市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以來(lái)，在接近兩年的時(shí)間里，億光集團(tuán)共計(jì)開(kāi)發(fā)了21個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商，800多家核心經(jīng)銷商，3000多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，可以說(shuō)，吳正喆的上任，與同行照明品牌相比，在極為短暫的時(shí)間內(nèi)為億光LED照明在中國(guó)大陸市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)立下汗馬功勞。
不過(guò)由于億光這樣一家臺(tái)灣企業(yè)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品并非自產(chǎn)，皆為代工，成本方面相對(duì)本土企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，售價(jià)相對(duì)也更高，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，相比本土其他照明品牌，億光照明沒(méi)有較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，又由于整個(gè)市場(chǎng)的大趨勢(shì)都是在往低價(jià)產(chǎn)品趨勢(shì)上走，中檔產(chǎn)品都不是很受消費(fèi)者待見(jiàn)，定位于此的億光品牌更是蝸步難移。
“億光產(chǎn)品定位本來(lái)是中檔，可是實(shí)際上他的價(jià)格是中檔，產(chǎn)品質(zhì)量并非中檔。”該人士表示，同樣的產(chǎn)品類別里，億光的價(jià)格稍較高，性價(jià)比不夠高是億光照明不被市場(chǎng)接受的主要原因。
與此同時(shí)，該人士還表示，根據(jù)其長(zhǎng)期走動(dòng)于各地區(qū)市場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，億光布設(shè)的經(jīng)銷商皆屬偏小的一類。“規(guī)模較小，銷貨能力不強(qiáng)，由于我走的省會(huì)市場(chǎng)較多，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谑〖?jí)總代理下面的二級(jí)經(jīng)銷商的能力相比其他品牌的稍微偏弱。”
但是不可否認(rèn)的是，吳正喆在億光的這兩年，在渠道鋪設(shè)和產(chǎn)品上貨方面億光都表現(xiàn)的十分出色。對(duì)于吳正喆的離開(kāi)，該人士認(rèn)為，更大的可能會(huì)是公司層面認(rèn)為在渠道拓展方面，投入大，產(chǎn)出小。
據(jù)記者了解，從去年4月份開(kāi)始，億光LED照明先后在江蘇常州、湖北武漢、河南鄭州、安徽合肥、山東臨沂、陜西西安、湖南長(zhǎng)沙、江西南昌、浙江杭州、福建廈門、四川成都、云南昆明、北京、黑龍江哈爾濱等十多個(gè)省市地召開(kāi)了“億光LED照明科普大講堂”暨區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)議，并在上海總部召開(kāi)全國(guó)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商會(huì)議。
而同年6月份，億光LED照明更是連續(xù)7地奔波，會(huì)議時(shí)間密度可見(jiàn)一斑。與此同時(shí)，億光LED照明還聯(lián)手相關(guān)媒體在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“LED照明大講堂”公益普及活動(dòng)，以助力其渠道建設(shè)及品牌提升。
吳正喆曾表示，億光在大陸地區(qū)渠道布局計(jì)劃總投資超過(guò)2億元，到去年8月的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)在25個(gè)省扎根，完成1200家分銷商，年底完成全國(guó)布局，分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到5000多個(gè)。
“在接近兩年的時(shí)間里，通過(guò)渠道拓展和品牌推廣方面億光投入不菲，公司頂層可能是不能接受連續(xù)性的虧損，畢竟億光還不是像飛利浦、歐司朗之類的國(guó)際化大企業(yè)，他們進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)一般都是有5年虧損的打算。”
該人士同時(shí)也認(rèn)為，吳正喆的撤職，或許會(huì)是億光在國(guó)內(nèi)的照明業(yè)務(wù)走下坡路的開(kāi)始。
“從品牌角度看，億光在廣告方面燒錢已經(jīng)燒了兩年，目前的市場(chǎng)反響看，消費(fèi)者還沒(méi)有完全接受，如果再燒兩年呢?說(shuō)不準(zhǔn)就會(huì)火起來(lái)，就會(huì)成為知名品牌，可是如果中途不燒了，就像燒水到一半，水就開(kāi)不了。”上述人士表示，從品牌的角度看，如果不再堅(jiān)持，億光的渠道和品牌計(jì)劃就會(huì)中途落空。
另外，如果從產(chǎn)品上看，由于億光產(chǎn)品缺乏性價(jià)比，品牌效應(yīng)如果無(wú)法形成，億光就要退回去拼價(jià)格。“現(xiàn)在如果燒了一半還沒(méi)成品牌就撤火了，就只能退回去拼價(jià)格了，億光拼價(jià)格，成本毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。”該人士認(rèn)為。
但如果繼續(xù)延續(xù)“吳正喆路線”，億光的中國(guó)照明品牌之路仍然存在諸多不確定性因素。“要看誰(shuí)去燒，還要看燒的方式，選的對(duì)可能會(huì)燒的很好，選的不對(duì)，就會(huì)直線往下。看下一個(gè)接替吳正喆的人是否能力更為優(yōu)異，以及有更好的運(yùn)營(yíng)策略。”該人士表示。
