最近兩年，LED照明行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)一直在升溫，產(chǎn)品價(jià)格一路直線下滑，企業(yè)利潤(rùn)似乎已經(jīng)見(jiàn)底。各大照明企業(yè)因此紛紛犯難：不做LED，必然是死路一條，而做Led，在硝煙彌漫的價(jià)格混戰(zhàn)中又看不到希望的曙光。2014年的光亞展，“智慧”概念鋪天蓋地而來(lái)，讓LED照明企業(yè)又看到了些許希望。然而，“智慧”能否撐得住LED的價(jià)格，至少目前來(lái)看，仍然是個(gè)未知數(shù)。

解讀LED照明價(jià)格直線下滑

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年上半年，LED照明價(jià)格直線下滑，下降幅度已經(jīng)跌破20%的關(guān)口。實(shí)際上，自2012年以來(lái)，LED照明價(jià)格已經(jīng)在持續(xù)震蕩式下降，降幅更一度超過(guò)原價(jià)格的1/3，降幅達(dá)40%。此次價(jià)格下降，有人認(rèn)為是技術(shù)不斷帶動(dòng)LED生產(chǎn)成本使得價(jià)格下降，具有動(dòng)力源;但同時(shí)也有人認(rèn)為是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得“價(jià)格戰(zhàn)”成為企業(yè)重要競(jìng)爭(zhēng)手段。而作出此等判斷的專家認(rèn)為，這是企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求，有針對(duì)性推出降低了生產(chǎn)成本的新品，進(jìn)一步與國(guó)內(nèi)外知名品牌較勁。

不可否認(rèn)，價(jià)格下降使LED照明產(chǎn)品較一般的節(jié)能燈產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)拐點(diǎn)或?qū)⒊霈F(xiàn)。而我們也可從另一方面看得到，價(jià)格的直線下滑，將加速行業(yè)整合力度和優(yōu)勝劣汰步伐，迫使更多的企業(yè)或品牌以加強(qiáng)管理、優(yōu)化資源、整合供應(yīng)鏈等方面，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，以更好的姿態(tài)迎接市場(chǎng)爆發(fā)。不能忽視的是，這又將對(duì)國(guó)內(nèi)不少中小企業(yè)樹立品牌、加速轉(zhuǎn)型、向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)變提供機(jī)遇的同時(shí)，也提出了挑戰(zhàn)。

有人疑惑，短短兩三年，LED照明價(jià)格為何如此大起大落?為什么LED照明的價(jià)格總被不斷推向風(fēng)口浪尖?是投資過(guò)熱，是歐債危機(jī)，是勞動(dòng)力成本大幅上漲，是人民幣匯率彈性增強(qiáng)，是質(zhì)量問(wèn)題、性價(jià)比問(wèn)題還是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)問(wèn)題?

至今，LED照明價(jià)格升降暴露出的許多問(wèn)題確實(shí)值得我們高度關(guān)注，但我們不能妄下定論，算是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智吧。

整體利潤(rùn)下滑，“洗牌”格局初現(xiàn)？

或許是受歐債危機(jī)的沖擊，歐美LED市場(chǎng)的需求顯得較為疲軟，因此，歐美等地紛紛提高LED照明產(chǎn)品的進(jìn)入門檻，這一事實(shí)在近兩年來(lái)，中國(guó)LED照明產(chǎn)品頻遭歐美等國(guó)家和地區(qū)的通報(bào)就可見(jiàn)一斑。為此，近兩年國(guó)內(nèi)眾多LED企業(yè)陷入外銷訂單大幅下滑的局面，其利潤(rùn)出現(xiàn)低增長(zhǎng)，甚至是負(fù)增長(zhǎng)。正因如此，行業(yè)內(nèi)個(gè)別知名企業(yè)，如鈞多立、博倫特光電、愿景光電等因經(jīng)營(yíng)不善，已然陸續(xù)倒閉。

這雖不能說(shuō)成是LED行業(yè)的“倒閉潮”，但大環(huán)境之差，大家有目共睹。LED照明企業(yè)，尤其是下游的中小企業(yè)日子甚為艱難。有企業(yè)家甚至指出，由于行業(yè)門檻低，其實(shí)在LED照明領(lǐng)域盈利的企業(yè)的比例不超過(guò)20%，余下80%的企業(yè)在LED照明領(lǐng)域甚至是不賺錢的。

此外，由于產(chǎn)能壓力導(dǎo)致芯片價(jià)格不斷走低，LED產(chǎn)業(yè)上游的外延、中游的芯片盈利能力出現(xiàn)較大降幅。對(duì)于LED中上游的大型企業(yè)而言，意味著毛利潤(rùn)的大幅下滑;對(duì)中小企業(yè)而言，則意味著微利與生死掙扎。除此之外，在這個(gè)LED中小企業(yè)已經(jīng)艱難的時(shí)候，大型企業(yè)還會(huì)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向延伸和橫向擴(kuò)張，LED行業(yè)面臨洗牌，整合速度也在加快。

LED核心技術(shù)掌握在少數(shù)人手里，國(guó)內(nèi)企業(yè)頻遭訴訟？

在行業(yè)內(nèi)，以日本的日亞化學(xué)和豐田合成、美國(guó)的科銳以及歐洲的飛利浦和歐司朗等“五大巨頭”為代表的國(guó)外企業(yè)，掌握著核心技術(shù)并擁有LED外延片、芯片制造和藍(lán)光、白光的大部分核心專利技術(shù)，并通過(guò)相互間的授權(quán)和合作，在全球構(gòu)建了嚴(yán)密的專利技術(shù)網(wǎng)，這已經(jīng)是公開(kāi)的事實(shí)。不信?看看數(shù)據(jù)，在LED應(yīng)用的相關(guān)專利國(guó)家中，日本占全球的27.9%，中國(guó)僅占9.34%。

總體而言，我國(guó)LED企業(yè)大多沒(méi)有掌握核心技術(shù)，與國(guó)外同行相比差距較大。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏核心專利，隨著企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)，開(kāi)始遭遇專利技術(shù)壁壘，而深圳企業(yè)由于起步較早，比國(guó)內(nèi)其他地區(qū)更早遭遇專利訴訟，近年來(lái)深圳已經(jīng)有數(shù)家企業(yè)先后受到多家國(guó)際巨頭的訴訟。

沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，這是不能逃避的事實(shí)。專家指出，目前LED下游應(yīng)用行業(yè)的上萬(wàn)家企業(yè)所做產(chǎn)品“一致性”高，也就是用一樣的材料、一樣的控制系統(tǒng)，賣給一樣的市場(chǎng)和客戶，無(wú)法形成差異化，必然導(dǎo)致終端應(yīng)用產(chǎn)品的慘烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而另一方面，在LED產(chǎn)業(yè)中，特別是LED下游的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)都是作坊式運(yùn)作，只是從事簡(jiǎn)單的組裝工作，然后運(yùn)用關(guān)系跑單，因此很容易在市場(chǎng)驟變時(shí)倒下。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果只通過(guò)降低價(jià)格來(lái)獲得短期利益，是行不通的。必須通過(guò)技術(shù)研發(fā)推動(dòng)產(chǎn)品在發(fā)光效率、壽命、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面的進(jìn)步，這樣才利于LED企業(yè)的品牌建設(shè)，也利于LED行業(yè)技術(shù)水平的提升，更是利于整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈良性的健康發(fā)展。

產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)趨于白日化？

近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)和資本追捧那些門檻低、高利潤(rùn)的行業(yè)，謀求更大的市場(chǎng)，因此競(jìng)相進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)。

此外，據(jù)了解，揚(yáng)州、江門、蕪湖等多地地方政府更是連續(xù)幾年對(duì)LED外延片生產(chǎn)用MOCVD設(shè)備購(gòu)置進(jìn)行大量補(bǔ)貼，僅上述三地新增的MOCVD設(shè)備就占國(guó)內(nèi)MOCVD規(guī)劃總數(shù)的50%。這種“一哄而上”的“跨越式”發(fā)展引發(fā)了LED產(chǎn)能短期內(nèi)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，才造就了國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能釋放的高峰期，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白日化。

當(dāng)然了，競(jìng)爭(zhēng)激烈就會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2011年以來(lái)，上游藍(lán)寶石襯底材料跌幅超過(guò)50%，而中上游產(chǎn)品的大幅降價(jià)直接帶動(dòng)了下游應(yīng)用產(chǎn)品的大幅降價(jià)，部分LED終端應(yīng)用產(chǎn)品價(jià)格降幅達(dá)50%以上。

不難看出，目前LED產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)已比比皆是，不少LED產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是一月一次，甚至一周一次，說(shuō)LED產(chǎn)品價(jià)格呈直線下降的態(tài)勢(shì)實(shí)不為過(guò)。雖說(shuō)價(jià)格下降有利于LED產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，但至少在短期內(nèi)而言，LED 行業(yè)內(nèi)企業(yè)如果生產(chǎn)成本沒(méi)有以相同或更快速度下降，都將在一定程度上面臨產(chǎn)品價(jià)格下降所帶來(lái)的沖擊，都不得不忍受短期調(diào)整帶來(lái)的陣痛。

想必不少參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)已經(jīng)感受到了來(lái)自市場(chǎng)的沖擊。

資金短缺，拓展渠道淺？

如果說(shuō)到價(jià)格下滑，我們不得不說(shuō)到大環(huán)境。在緊縮的貨幣政策環(huán)境下，受額度限制、存貸比約束等因素影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)獲取銀行貸款的難度是難上加難。而且LED行業(yè)以中小企業(yè)居多，銀根緊縮對(duì)他們的影響明顯。拒貸、延遲放款、削減額度、長(zhǎng)期貸款改為短期貸款等成為銀行應(yīng)對(duì)LED中小企業(yè)的慣用招數(shù)，這些企業(yè)不得不面對(duì)融資困局。

據(jù)了解，受限于一些聯(lián)保、擔(dān)保公司或者小額貸款公司準(zhǔn)入門檻太高、擔(dān)保資質(zhì)審核太嚴(yán)或是利息與風(fēng)險(xiǎn)太高的風(fēng)險(xiǎn)，不少中小企業(yè)是望而卻步。但由于產(chǎn)品價(jià)格暴跌、訂單下滑等因素影響，國(guó)內(nèi)中小LED企業(yè)不得不鋌而走險(xiǎn)。

與此同時(shí)，面對(duì)海外市場(chǎng)訂單銳減的艱難環(huán)境，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)都希望尋求一條“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的發(fā)展道路。但是不是一切都那么順利過(guò)渡的。國(guó)外LED市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體系比較完備，只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠就不愁沒(méi)有較好銷路，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)不成熟，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵來(lái)自于產(chǎn)品低價(jià)、企業(yè)的公關(guān)能力及人脈關(guān)系。

因此，如何打造新的人脈資源、公關(guān)能力，建立進(jìn)入超市、專業(yè)配套市場(chǎng)的銷售渠道系統(tǒng)，從單一的外向型發(fā)展向充分利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，成為不少?gòu)氖峦赓Q(mào)出口LED制造企業(yè)面對(duì)的困局。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全，市場(chǎng)需求難以培育？

說(shuō)到LED產(chǎn)品價(jià)格下滑的主要原因，呼聲最高的莫過(guò)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)LED行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，雖然已經(jīng)是LED生產(chǎn)大國(guó)和應(yīng)用大國(guó)，但由于LED行業(yè)缺乏被業(yè)界認(rèn)可的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)體系也尚未建立，這不僅造成LED產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的魚龍混雜，也導(dǎo)致LED產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊、以假亂真的廣告宣傳等眾多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的出現(xiàn)，造成了當(dāng)前LED行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)且愈演愈烈。

有企業(yè)家反映，由于LED行業(yè)沒(méi)有國(guó)標(biāo)，完全以客戶標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，一些客戶出于對(duì)產(chǎn)品使用壽命要求不高、提升利潤(rùn)等方面的考慮，寧愿用質(zhì)量差的LED產(chǎn)品也不愿用質(zhì)量好的LED產(chǎn)品，因此做高端LED產(chǎn)品的企業(yè)可能會(huì)受到影響，低端產(chǎn)品可以通過(guò)低價(jià)輕易拿到項(xiàng)目。

同時(shí)，由于國(guó)家并未規(guī)定統(tǒng)一、必需的檢測(cè)項(xiàng)目和環(huán)節(jié)，也導(dǎo)致LED產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，低價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象非常嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量合格率相對(duì)較低。部分企業(yè)家還認(rèn)為，從企業(yè)的微觀管理角度而言，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也十分必要。

在我國(guó)，行業(yè)專家和企業(yè)家普遍認(rèn)為，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須要依賴產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和能效標(biāo)準(zhǔn)等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)。有了統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不論是否要強(qiáng)制檢測(cè)認(rèn)證，至少知道檢測(cè)什么，去哪認(rèn)證，有助于解決行業(yè)亂象。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)體系的出臺(tái)和實(shí)施，不僅有利于LED產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命的改善，而且也有利于重質(zhì)量、重品牌的LED企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更加有利于有技術(shù)實(shí)力、渠道實(shí)力的LED企業(yè)做大做強(qiáng)和LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)。

但筆者認(rèn)為，這只是一方面的因素，內(nèi)功練好，或許就是別人的標(biāo)準(zhǔn)，也不能因?yàn)闆](méi)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)就不做好自己，企業(yè)是你的，品牌是你的，你要做垃圾產(chǎn)品，給出再多的標(biāo)準(zhǔn)也是無(wú)補(bǔ)于事，任何一個(gè)行業(yè)都是這樣。

近年來(lái)，LED照明產(chǎn)品的性能逐漸成熟，照明市場(chǎng)已是LED的海洋。然而，繁華的背后是市場(chǎng)上LED產(chǎn)品的價(jià)格逐步下滑，低至谷底的利潤(rùn)讓生產(chǎn)企業(yè)面臨生存危機(jī)。但如果不上LED產(chǎn)品，照明企業(yè)也面臨著被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。面對(duì)如此窘境，LED照明企業(yè)只有想方設(shè)法擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)的出路了。不同的企業(yè)，面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)制定的市場(chǎng)策略各不相同，收到的成效也各有差異，筆者將其逐一羅列。

策略1：隨波逐流 跟隨降價(jià)

在特定的照明領(lǐng)域，當(dāng)個(gè)別企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)后，一些LED照明企業(yè)往往跟隨其后，將產(chǎn)品價(jià)格不斷往下調(diào)，以低于其他企業(yè)的價(jià)格將產(chǎn)品售出，以此來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，獲得充足的產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)。在這種趨勢(shì)的推波助瀾下，個(gè)別企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格往往跌至市場(chǎng)最低點(diǎn)，由于面臨生產(chǎn)成本、員工薪酬、廠房租金等壓力，一些整體實(shí)力較弱的企業(yè)被擠出市場(chǎng)的狀況時(shí)常會(huì)出現(xiàn)。

另一方面，卷入產(chǎn)品降價(jià)洪流的企業(yè)為了獲得更多的市場(chǎng)利潤(rùn)，必定節(jié)約生產(chǎn)成本，這必將降低了這些企業(yè)對(duì)生產(chǎn)原材料質(zhì)量的要求，有的企業(yè)甚至?xí)s減產(chǎn)品的生產(chǎn)檢測(cè)流程，這必將導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)大打節(jié)扣，最終讓消費(fèi)者的產(chǎn)品使用權(quán)益受損。這樣的結(jié)果必然導(dǎo)致從低價(jià)誘惑中清醒的消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的企業(yè)品牌失去信心，從而讓降價(jià)企業(yè)面臨誠(chéng)信危機(jī)，緊接而來(lái)的就是生存的困境。

可以看出，企業(yè)跟隨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大部隊(duì)降價(jià)是應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)一個(gè)失敗的策略。中小企業(yè)可能在降價(jià)中徹底失去發(fā)展的希望，并一步步走向衰亡。大企業(yè)由于降價(jià)導(dǎo)致的品質(zhì)問(wèn)題與誠(chéng)信危機(jī)的影響，其品牌影響力必將大受沖擊。因此，降價(jià)策略只能解決個(gè)別消費(fèi)者“貪便宜”的簡(jiǎn)單心理訴求以及企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中生存所獲得的短期利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展毫無(wú)益處。

策略2：意志堅(jiān)定 固守原價(jià)

當(dāng)一些LED照明企業(yè)為拼低價(jià)在市場(chǎng)上打得不可開(kāi)交的時(shí)候，另一些企業(yè)往往對(duì)價(jià)格戰(zhàn)置若罔聞，讓自身產(chǎn)品價(jià)格紋風(fēng)不動(dòng)，以保證自身應(yīng)得的市場(chǎng)利潤(rùn)。但是，由于受到消費(fèi)者對(duì)低價(jià)產(chǎn)品先入為主心理的影響，眾多的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸被降價(jià)企業(yè)所搶占，讓固守原價(jià)企業(yè)失去了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的市場(chǎng)空間，必將走向衰亡。

企業(yè)固守原價(jià)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的保障以及企業(yè)品牌美譽(yù)度的保證還是起到了關(guān)鍵的作用，同時(shí)能讓企業(yè)獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。但這一策略如果沒(méi)有后續(xù)的發(fā)展策略，企業(yè)只有坐等消亡的份。因此，企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中保持原有價(jià)格基礎(chǔ)的同時(shí)，必須在產(chǎn)、銷、研等領(lǐng)域多制定創(chuàng)新型的發(fā)展思路，保證產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)利潤(rùn)、品牌美譽(yù)的同時(shí)，凝聚更多發(fā)展的正能量，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

策略3：思路創(chuàng)新 賦予產(chǎn)品附加值

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不少LED照明企業(yè)在降價(jià)與固守原價(jià)之間搖擺不定。但是拋開(kāi)價(jià)格這一因素，精明企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或許會(huì)從產(chǎn)品身上找到一個(gè)能讓自身脫離價(jià)格戰(zhàn)洪流的好方法，而那就是讓產(chǎn)品富含更多的附加價(jià)值。

談及產(chǎn)品附加價(jià)值，最重要的一環(huán)就是產(chǎn)品品質(zhì)。目前，LED照明市場(chǎng)上很多實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有將主要精力放在產(chǎn)品的表面價(jià)值上，而是通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力、規(guī)范生產(chǎn)流程、增加生產(chǎn)檢測(cè)環(huán)節(jié)等手段，讓產(chǎn)品品質(zhì)提升一個(gè)層次。產(chǎn)品品質(zhì)提升了，企業(yè)根本不用在意產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不愁沒(méi)有市場(chǎng)，只要產(chǎn)品價(jià)格在合理的范圍內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就難以動(dòng)搖其產(chǎn)品的消費(fèi)者心目中的穩(wěn)固地位。在產(chǎn)品品質(zhì)提升后，即使產(chǎn)品價(jià)格被抬高，消費(fèi)者依然欣然接受，價(jià)格戰(zhàn)的束縛就讓企業(yè)輕易解開(kāi)。

對(duì)于技術(shù)型的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品性能的提升也是其擺脫價(jià)格戰(zhàn)泥潭的重要手段。隨著LED照明更多的功能性特點(diǎn)被挖掘，更多的企業(yè)把發(fā)展的目光從市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到技術(shù)創(chuàng)新上。目前，照明器件的模塊化與燈具的智能化成為了LED照明產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的兩大發(fā)展主方向。特別是今年以來(lái)，很多LED照明企業(yè)投入強(qiáng)大的人力物力研發(fā)生產(chǎn)智能化的零配件與成品燈具，并將這些高技術(shù)性能產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，從而讓在常規(guī)產(chǎn)品上進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)望而興嘆。在這股智能化產(chǎn)品技術(shù)趨勢(shì)的帶動(dòng)下，一些常規(guī)的產(chǎn)品會(huì)慢慢被市場(chǎng)淘汰，這就讓一些企業(yè)在常規(guī)產(chǎn)品上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)變得毫無(wú)意義。

隨著LED照明技術(shù)的不斷推陳出新，擁有創(chuàng)新思維企業(yè)的產(chǎn)品所含的產(chǎn)品附加值也會(huì)越來(lái)越大。正是在這種趨勢(shì)的帶動(dòng)下，價(jià)格戰(zhàn)或許會(huì)在照明業(yè)界的視野中消失。然而，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)每一個(gè)發(fā)展臺(tái)階上的產(chǎn)物，企業(yè)只有提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造更多產(chǎn)品附加值，才能跳出價(jià)格戰(zhàn)的大洪流。

策略4：靈活多變 出臺(tái)有力市場(chǎng)策略

價(jià)格戰(zhàn)表面上看是一場(chǎng)LED照明企業(yè)在產(chǎn)品與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，但這場(chǎng)爭(zhēng)斗的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在市場(chǎng)策略上的大斗法。參與價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)無(wú)非是想通過(guò)低價(jià)作為產(chǎn)品吸引低端消費(fèi)者的閃光點(diǎn)，為了應(yīng)對(duì)這一消費(fèi)者“貪便宜”的慣性思維，企業(yè)完全可以通過(guò)靈活的市場(chǎng)策略讓消費(fèi)者重塑對(duì)價(jià)格合理產(chǎn)品的信心。

目前，增加售后服務(wù)是企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要策略，通過(guò)有力的產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，讓消費(fèi)者樹立了對(duì)產(chǎn)品以及企業(yè)品牌的信心，從而摒棄低價(jià)的誘惑。另一方面，增加對(duì)廣告宣傳的投入，也能讓抵御價(jià)格戰(zhàn)企業(yè)將產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)、獨(dú)特功能傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從媒體渠道了解使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要性。此外，企業(yè)通過(guò)定期舉行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，多參加展會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)方式也能為抵御價(jià)格戰(zhàn)披上一件防護(hù)衣。因此，通過(guò)有力多變的市場(chǎng)策略，企業(yè)不僅能讓價(jià)格戰(zhàn)的硝煙遠(yuǎn)離自身，還能讓消費(fèi)者樹立正確的產(chǎn)品購(gòu)買意識(shí)，促進(jìn)照明行業(yè)各環(huán)節(jié)的健康發(fā)展。

智慧照明的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀解讀

智能照明 長(zhǎng)路漫漫

很多人都搞不清楚智能照明的概念，智能照明的概念也未能全面進(jìn)入市場(chǎng)。智能照明主要是指利用計(jì)算機(jī)、無(wú)線通訊數(shù)據(jù)傳輸、擴(kuò)頻電力載波通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)智能化信息處理及節(jié)能型電器控制等技術(shù)組成的分布式無(wú)線遙測(cè)、遙控、遙訊控制系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)照明設(shè)備的智能化控制。具有燈光亮度的強(qiáng)弱調(diào)節(jié)、燈光軟啟動(dòng)、定時(shí)控制、場(chǎng)景設(shè)置等功能，并達(dá)到安全、節(jié)能、舒適、高效的特點(diǎn)。

上世紀(jì)90年代，智能照明首次在中國(guó)照明市場(chǎng)現(xiàn)身。90年代的中國(guó)，尚處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，人們的整體收入水平不高，消費(fèi)意識(shí)弱。加上智能化的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入中國(guó)，在推廣上遇到層層障礙，其價(jià)格更是讓人望而生畏，種種因素疊加，智能照明中國(guó)一直在處于“門前冷落鞍馬稀”的狀態(tài)。

21世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重生活的舒適與便利，而物聯(lián)網(wǎng)的逐步實(shí)現(xiàn)，也讓智能時(shí)代進(jìn)入人們的生活。但是，也只能用不溫不火來(lái)形容當(dāng)今的智能照明市場(chǎng)。如今的照明市場(chǎng)，智能照明只是偏居一隅，尚未得到大規(guī)模的應(yīng)用。目前，智能照明的應(yīng)用主要集中在一些高端的商務(wù)酒店、展會(huì)場(chǎng)館、市政工程等領(lǐng)域。

雖然經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，智能照明仍是高端場(chǎng)所或社會(huì)精英人士才能消費(fèi)得起的產(chǎn)品。一直以來(lái)，智能照明總是被消費(fèi)者貼上“價(jià)格高昂”“奢侈品”等標(biāo)簽，消費(fèi)者也自然而然地形成一種錯(cuò)誤的消費(fèi)理念。所以，無(wú)論如何宣傳智能照明，消費(fèi)者都以冰冷的反應(yīng)來(lái)回應(yīng)。不知道這“王謝堂前燕”何時(shí)才能飛入尋常百姓家?

亂花漸欲迷人眼

LED行業(yè)所呈現(xiàn)出來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，讓企業(yè)想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須獨(dú)辟蹊徑，跳出產(chǎn)品高度同質(zhì)化的模式，尋找到一片新的藍(lán)海，智能照明則是眾企業(yè)瞄準(zhǔn)的蛋糕。在越來(lái)越講究方便、快捷、高效的時(shí)代，各種智能產(chǎn)品和操作系統(tǒng)層出不窮，而智慧照明無(wú)疑將會(huì)成未來(lái)發(fā)展的新方向。

智能照明正逐步為消費(fèi)者耳熟能詳，6月份的光亞展，智能照明可謂是風(fēng)頭盡出，飽受追捧。參展商通過(guò)手機(jī)、iPad等移動(dòng)設(shè)備能遠(yuǎn)程操控家中的照明設(shè)備的智能照明系統(tǒng)，以其操控簡(jiǎn)單、安全舒適等優(yōu)點(diǎn)備受與會(huì)者關(guān)注。事實(shí)上，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，中國(guó)的智能照明產(chǎn)業(yè)依然不溫不火，讓不少堅(jiān)守的智能照明生產(chǎn)商隱憂重重。何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，讓智能照明的市場(chǎng)化局面能井噴般爆發(fā)?都是個(gè)未知數(shù)。

縱觀國(guó)內(nèi)智能照明市場(chǎng)，從事的生產(chǎn)廠家魚龍混雜，良莠不齊，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，影響了消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的信任。經(jīng)歷多年發(fā)展，智能照明市場(chǎng)始終缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)形中產(chǎn)生一些技術(shù)壁壘，無(wú)法為用戶提供完全解決方案。智能照明行業(yè)也缺乏給消費(fèi)者參照的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以市場(chǎng)十分混亂。再者智能照明行業(yè)的售后服務(wù)水平較低，智能照明系統(tǒng)相對(duì)比較復(fù)雜，系統(tǒng)之間的關(guān)聯(lián)性較大，出問(wèn)題的機(jī)率相對(duì)較高，這時(shí)候如果售后服務(wù)不能到位的話則會(huì)嚴(yán)重影響客戶對(duì)智能照明產(chǎn)品的滿意度。

盡管國(guó)內(nèi)智能照明行業(yè)歷經(jīng)近二十年的發(fā)展，但仍然沒(méi)有得到長(zhǎng)足的發(fā)展，迄今仍處于初期發(fā)展階段。消費(fèi)觀念、產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)及其生產(chǎn)技術(shù)莫不成為了阻擋智能照明前行的攔路虎。

技術(shù)價(jià)格愁殺人

雖說(shuō)在物聯(lián)網(wǎng)的連番刺激下，人們的生活逐步進(jìn)入智能化時(shí)代，但縱觀整個(gè)照明行業(yè)，智能照明領(lǐng)域還存在不少問(wèn)題，沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)壁壘難以突破、價(jià)格高之不下、服務(wù)與應(yīng)用不對(duì)等……

與國(guó)外成熟的智能照明技術(shù)相比，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落于人后。智能照明控制系統(tǒng)的技術(shù)比較復(fù)雜，而在行業(yè)內(nèi)掌握這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)少之有少，很多企業(yè)都只是掌握到智能照明的皮毛，只是一個(gè)門外漢。技術(shù)的不成熟，造成系統(tǒng)的不穩(wěn)定，也給消費(fèi)者帶來(lái)了很多操作上的困難，很多人都不會(huì)使用這些功能。

再說(shuō)，智能照明定位過(guò)高，難契合一般消費(fèi)者心理，甚難推廣。智能照明在一般受眾眼里可算是奢侈品，有不切實(shí)際之嫌。如果智能照明控制系統(tǒng)的成本能夠降低到消費(fèi)者接受的范圍之內(nèi)，不需要過(guò)多的推廣，整個(gè)市場(chǎng)都可輕易打開(kāi)。但就目前來(lái)說(shuō)，LED智能照明的普及度不高，消費(fèi)者對(duì)于LED照明還是處于不太熟悉的階段，所以在選購(gòu)時(shí)，最直接的方式就是看價(jià)錢，所以價(jià)格高之不下是導(dǎo)致智能照明市場(chǎng)未能做大的主要原因。

縱觀整個(gè)照明行業(yè)，智能照明并未完全進(jìn)入到市場(chǎng)，智能照明還是停留在一些大城市，主要接受人群仍然是一部分高端人群，智能照明屬于高檔消費(fèi)，一套系統(tǒng)要幾千到幾萬(wàn)元不等。盡管接受度和認(rèn)同度與以前相比已經(jīng)大有提高，但仍主要局限于買別墅的高端人群和享受生活的年輕白領(lǐng)一族，對(duì)于一些中小城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，仍然難以接受。

病樹前頭萬(wàn)木春

自從美國(guó)提出了“綠色照明計(jì)劃”后，各國(guó)都開(kāi)始針對(duì)此進(jìn)行推廣，而智能化就成為了綠色照明的首選。另外，在我國(guó)發(fā)布的“十二五”規(guī)劃中，綠色發(fā)展被提到了前所未有的高度?！熬G色低碳、節(jié)能環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展”作為未來(lái)城市發(fā)展的核心詞?，F(xiàn)今，國(guó)內(nèi)的很多地方都在力推“智慧城市”的建設(shè)，而智能照明系統(tǒng)，是建設(shè)智慧城市不可或缺的一環(huán)。當(dāng)下隨著低碳、節(jié)能、環(huán)保的理念日漸深入人心，綠色照明成為了市場(chǎng)的需求，而智能照明擁有的智能化、節(jié)能化、環(huán)?；糜狭耸袌?chǎng)的需求。

智能照明確實(shí)擁有很多優(yōu)越之處，為一般的照明所不能企及。通過(guò)照明系統(tǒng)可以輕松地實(shí)現(xiàn)定時(shí)開(kāi)關(guān)、隨意調(diào)節(jié)燈光明暗度等功能，還可以對(duì)不同時(shí)間不同環(huán)境的光照度進(jìn)行精確設(shè)置和合理管理，實(shí)現(xiàn)節(jié)能，以此提升環(huán)境的品質(zhì)，確保生活的舒適和健康。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平越來(lái)越高，特別是社會(huì)上層人士和大城市的消費(fèi)者，他們注重生活享受，注重品位，對(duì)住宅的要求更是比一般的消費(fèi)者要高。對(duì)家庭環(huán)境的照明系統(tǒng)也提出了新的要求，所以，智能照明成了他們品位象征甚至是生活追求，智能照明自然就炙手可熱。

智能照明也將緊隨智慧城市、智能家居的建設(shè)而大放異彩。據(jù)相關(guān)資料顯示，LED智能照明將提升產(chǎn)品的平均單價(jià)(ASP)和附加值，其發(fā)展空間遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，快速替換期過(guò)后的長(zhǎng)期成長(zhǎng)動(dòng)能來(lái)源得以解決。在不考慮高附加值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，僅2014~2015年兩年智能照明行業(yè)將額外提供至少600億元人民幣的市場(chǎng)空間。如果按照30%的年復(fù)合增長(zhǎng)計(jì)算，保守估算到2018年此項(xiàng)數(shù)值將達(dá)到近800億元，5年內(nèi)累計(jì)數(shù)額超過(guò)2000億元。毋庸置疑，智能照明是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

“智慧”概念撐住LED價(jià)格的一片天

隨著LED價(jià)格的不斷下降，LED燈泡的滲透率逐漸提升。但2014年起，“智慧”概念成了行業(yè)一大亮點(diǎn)與趨勢(shì)，正在影響著市場(chǎng)，較為明顯的是，越來(lái)越多的廠商在照明解決方案中納入智慧照明應(yīng)用及控制系統(tǒng)以維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如飛利浦、三星等國(guó)際大牌及佛山照明等行業(yè)知名品牌，已紛紛推出智能LED照明，以吸引市場(chǎng)目光，且這些智能LED照明價(jià)值不菲，例如美國(guó)市場(chǎng)一般的智能LED照明價(jià)格在30~60美元區(qū)間，較于傳統(tǒng)LED照明貴一倍以上。這很好地說(shuō)明了，智能照明價(jià)格的上升空間其實(shí)是可觀的，其爆發(fā)點(diǎn)也是必然的。

然而是否普通的智能照明就能撐起LED照明價(jià)格的一片天空?答案是否定的。

我們現(xiàn)在所說(shuō)的這種沒(méi)有掉價(jià)，反而漲價(jià)的智能LED照明，是透過(guò)可調(diào)光調(diào)色，來(lái)裝飾居家的照明情境與氛圍，甚至搭配第三方的手機(jī)App軟體可以創(chuàng)造出更多的附加功能，以真正的“智慧”滿足受眾的主要訴求，所以只對(duì)于常在家中宴客或是開(kāi)派對(duì)的消費(fèi)者而言，愿意付出這樣的額外高額溢價(jià)，而這類型人群多半集中在歐美等具有較高購(gòu)買力和成熟度的地區(qū)，且具備一定的消費(fèi)意識(shí)。相對(duì)而言，中國(guó)的智能LED照明市場(chǎng)仍處于低級(jí)的概念推廣階段，這不僅僅是對(duì)智能LED照明的認(rèn)識(shí)停留在表面，更在于對(duì)它的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等停留在表面。如此高昂的價(jià)格、以及沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的照明控制方案，現(xiàn)階段在中國(guó)推廣，必定會(huì)阻礙了智能LED照明發(fā)展進(jìn)度。再說(shuō)，智能LED照明的普及還需要整體產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與配合，這在目前的中國(guó)市場(chǎng)而言，還沒(méi)具備這樣的條件去挑戰(zhàn)這樣龐大的市場(chǎng)。

所以說(shuō)，真正的智能LED照明目前是可以撐住LED的價(jià)格，但至于是撐到何時(shí)、要如何持續(xù)去撐，尚待行業(yè)去挖掘與研究。我們預(yù)期，隨著智能LED照明慢慢從國(guó)外普及，逐漸滲透延伸至中國(guó)，并滲透中國(guó)市場(chǎng)，智能LED照明的價(jià)格才會(huì)下降。