從傳統筒燈到LED筒燈，筒燈光源在不斷更新換代，從此前的熒光燈到草帽燈珠、LED大功率燈珠，再到如今的貼片燈珠(SMD)及LED集成光源(COB)，LED筒燈的發展可謂一年一臺階。如今，隨著LED筒燈技術的不斷成熟，其市場規模更是呈現出幾何式發展。面對龐大的市場空間，各大廠商也展開了激烈的競爭。

LED筒燈獲政策支持

LED筒燈是一種嵌入到天花板內光線下射式的照明燈具，屬于定向式照明燈具，只有它的對立面才能受光，光線較集中，明暗對比強烈，能更加突出被照物體;流明度較高，更襯托出安靜的環境氣氛。其最大特點就是能保持建筑裝飾的整體統一與完美，不會因為燈具的設置而破壞吊頂藝術的完美統一，光源隱藏于建筑裝飾內部，不外露，視覺效果柔和、均勻。

目前，筒燈主要有明裝和暗裝兩種，明裝筒燈與暗裝筒燈不同，安裝無需嵌入天花板內。“明裝筒燈不是主流產品，冷門一點。”深圳市杰譽照明有限公司(旗下品牌為“杰宇照明”)總經理袁鈺杰指出。

在功率方面，5W、7W、9W、12W、15W、18W是各大企業較常規的功率設置，不過也不乏24W、30W等大功率。

由于LED筒燈是應用新型LED照明光源在傳統筒燈基礎上改良開發的產品，所以與傳統筒燈相比具有節能、低碳、長壽、顯色性好、響應速度快等優點。

2012年2月，“2012年半導體照明產品財政補貼推廣項目”正式啟動，涉及室內照明產品LED筒燈、反射型自鎮流LED燈，以及室外照明產品LED路燈、LED隧道燈4類產品。這是財政部首次針對LED產品推廣進行補貼。

2013年2月17日，《半導體照明節能產業規劃》出臺，并明確指出，將逐步加大財政補貼LED照明產品推廣力度。在商業照明、工業照明及政府辦公、公共照明等領域，重點開展LED筒燈、射燈等室內照明產品和系統的示范應用和推廣，適時進入家居照明領域。兩次政策的實施都涉及到LED筒燈，在利好政策的作用下，極大地促進了LED筒燈產業的發展。

如今，LED筒燈成為在工程建設中用量最大的室內工程燈具之一，廣泛運用于商場、家庭、專賣店、寫字樓等。

LED筒燈迎來第四代光源

時至今日，筒燈已經經歷了傳統筒燈時代和LED筒燈時代這兩個階段。

傳統筒燈時代又經歷了3代。其中第一代傳統筒燈采用的是直立嵌入形式，光源直接以豎著的方式安裝在燈杯中。這樣第一代筒燈就存在著一些缺點：占據吊頂間距，降低了房子高度空間、光源容易出現偏離現象、外漏現象，從而降低光源的使用效率等。

第二代傳統筒燈則是采用橫置嵌入形式，雖然這樣解決了筒燈在高度方面的問題，但是橫置嵌入形式卻在寬度上有所加寬。并且第二代筒燈采用光源橫置形式，一方面，減少了光源的利用面，降低了光源利用率，對能源是一種浪費;另一方面，橫置形式也打亂了筒燈原有的配光設計。

第三代傳統筒燈實現了光源與燈具的完美結合，解決了第一代和第二代筒燈的缺點，將傳統筒燈在光效和結構方面的優勢集合在一起。

隨后，筒燈迎來了LED時代。

“如果按照光源來算更新換代，LED筒燈現在可以說是第四代了，第一代用草帽燈珠，第二代是大功率燈珠，第三代為貼片燈珠(SMD)及第四代的LED集成光源(COB);如果按照款式來算，那就數不勝數。”中山市恒瑞達光電科技有限公司總經理方小勇表示。

尚未形成LED筒燈突出品牌

LED筒燈已經發展了多年，目前基本每個LED室內照明品牌企業都有該產品的涉及，但是據筆者調查，當前基本沒有在LED筒燈領域形成強勢的品牌。

“目前還沒有大的LED筒燈品牌出現，但是銷售量比較大的有托維、思雅特(SAT)、國星光電、亞明、飛利浦、嘉美之光，雷士也還可以。”資深職業經理人陳月明表示，企業都在做，但優勢都沒有凸顯而出。而佛山市南海區達美燈飾照明有限公司副總經理馮剛也表示，目前市場上雷士、思雅特(SAT)，歐特朗、達美、億光、歐普等一些品牌及佛山幾家企業的銷量比較大。

中山市品派照明有限公司總經理葉發林認為，現在還沒有LED筒燈品牌，但是做T5、T8、面板燈的可能有，因為之前筒燈的價格下不來。“筒燈是主照明，夠亮、夠便宜才行。包括東南、回龍、嘉美等佛山的一批傳統筒燈品牌，現在他們也沒有能力做出性價比非常高的LED筒燈產品。”

不過中山市嘉美之光照明電器有限公司副總經理李賽梅自信地表示：“至于市場形成了哪些代表性的企業，我不好說，但至少我們嘉美之光算是LED筒燈類產品的佼佼者。”

產業集中度從佛山走向廣東全省

傳統照明時代，佛山是我國商業照明最主要的制造基地，其生產的筒燈量約占全國的40%。是國內集研發、設計、生產、銷售于一體，專業研制生產筒燈的產業基地，憑借著五金優勢，形成了達美、嘉美、朗士、東南、回龍等一大批商業照明知名品牌。

隨著LED照明時代的到來，盡管佛山眾多傳統照明企業轉入了LED產業，但佛山原有的筒燈地位還是受到了不小的沖擊。

“佛山企業的優勢在于五金件上。”袁鈺杰表示。

過去，傳統筒燈企業其實只是一個五金生產企業，而如今的LED筒燈更加考驗產品的整體設計方案。很多業內人士表示，如今LED筒燈已經呈現百花齊放的狀態了，集中度逐漸從佛山轉向廣東地區，甚至全國。

隨著佛山眾多傳統照明企業轉入LED產業，謀求在LED筒燈領域擁有標準的話語權，成為眾多佛山LED筒燈企業的愿望。

2010年，在佛山市質監局，國星光電、藍箭電子、昭信燈具等7家LED生產企業聯手，共同宣布，佛山LED筒燈聯盟標準正式誕生，成為國內首個地方LED筒燈標準，佛山LED企業開始搶占國內LED筒燈市場話語權。

作為LED筒燈地方標準的推動者——佛山市凱西歐燈飾設計有限公司總經理吳育林說，業內一直都有這樣的說法：一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品。佛山很多企業現在仍然只是低頭搞制造，OEM在國際市場缺乏定價權。

不過葉發林認為：“東南、回龍、嘉美、達美等佛山的一批傳統筒燈品牌，他們現在是在等待機會，是靜觀其變，這是好事，因為頂尖高手都是這樣子。”

市場難覓傳統筒燈蹤影

2013年，越來越多的公共場所甚至家庭都使用上了LED筒燈。

因為LED筒燈使用于室內照明的適用性越來越被人們所知道，也越來越受到人們的歡迎。LED筒燈具備一些別的燈具所無法比擬的優勢和適用性。

LED筒燈的大規模應用自然加速了傳統筒燈應用比例的下降。“今年LED筒燈應用比例在逐漸上升，新裝修的場所基本是不會用傳統筒燈了，現在傳統筒燈基本被LED筒燈替代了，除非是定制。”方小勇認為。

“市場上傳統筒燈基本沒有賣了，掃尾了。”袁鈺杰表示。馮剛也表達了類似的觀點，他指出，現在市場上傳統筒燈很少了。

“傳統筒燈下滑很厲害。”葉發林明顯感覺到了。而LED筒燈市場爆發后，中山市歐曼科技照明有限公司總經理李小平更是深有體會，他指出，歐曼科技作為LED室內照明產品的主要生產商之一，LED筒燈在歐曼科技室內照明產品中位居“前十強”，所以LED筒燈的銷售額也是不可估量的，特別是國外市場，LED筒燈的銷量直走上升趨勢，同比去年增長了30%。

“LED筒燈分兩種，一種是公裝，一種是民裝，民裝主要是2.5寸和3.5寸的小尺寸，主要是家庭應用，這個市場很大;4寸、6寸、8寸屬于公裝的，通常是用在酒店、辦公樓及公共場所，它的應用前景也是非常好的。”陳月明談到了當前LED筒燈的應用情況。

COB筒燈救贖LED筒燈

在LED時代，燈具的外形越來越趨同，不少人容易混淆LED筒燈與LED射燈、LED面板燈這三類產品。特別是，如今把筒燈外形做大，面板燈做成圓形，那筒燈與面板燈的外形基本一樣。

在千華科技董事長高光學看來，圓形小的面板燈是筒燈的升級產品。對此，帕米爾光電總經理石穎暉認為，面板燈和筒燈有著千絲萬縷的聯系，是承接的關系。

那是否意味著面板燈將全部取代筒燈?

“LED筒燈是要角度寬、光線均勻、成本低和追求薄，所以貼片很適合做筒燈。LED面板燈便宜，非常擔心LED筒燈與LED面板燈兩者重疊后，面板燈就把筒燈給取代了。”袁鈺杰談到了自己的擔憂。

對此，方小勇表示，燈具款式的變化很多，平板筒燈、面板燈只是筒燈的一種，面板燈取代筒燈也是有可能，因為面板燈的光線很均勻，外觀很薄，很漂亮。不過COB的光效就很好，面板燈無法替代COB的筒燈。

“LED面板燈對LED筒燈打壓蠻大。”中山市旗開光電科技有限公司總經理吳煊文表示，現在LED面板燈和LED筒燈很難區分，但是面板燈的照度不夠，不夠亮，主要用在矮的地方，高的地方不行。以前LED面板燈做正發光，這和貼片筒燈有點相似，所以面板燈就有替代筒燈的趨勢，為了把價格拉起來，COB就火起來了。

“要不是COB筒燈的出現，可能小的LED面板燈都將取代LED筒燈。”普景照明營銷總監李順平認為，LED面板燈暫時還不會完全取代筒燈，因為現在筒燈走COB光源路線，COB不管是光效還是顯色性都具有一定的優勢。石穎暉也認為LED面板燈不可能完全取代LED筒燈——因為在作用上，LED筒燈具有重點照明效果。

“不會取代筒燈，筒燈有它的優勢和市場，面板燈運用空間會小一些，兩者不是取代的趨勢，是互補的關系。”爾漫照明市場部經理朱江表示，因為筒燈是聚光，而面板燈是漫射。

總結而言，LED筒燈和LED面板燈的最大區別就是，LED筒燈是正發光，而LED面板燈是側發光。因為發光形式不同，從而導致兩者間的照度存在一些區別。

而LED筒燈和LED射燈的最大區別就在于，LED筒燈是泛光照明，LED射燈是聚光照明。LED射燈的發光指向性非常強，是一種高度聚光的燈具，它的光線照射具有可指定特定目標，主要是用于特殊的照明，比如強調某個很有味道或者是很有新意的地方。此外，LED天花射燈還可以調節角度，而筒燈的角度屬于固定式。

競爭激烈

需強化自身競爭優勢

方小勇認為，LED筒燈的主流出廠價格大概在3元每瓦，這個出廠價的產品的性價比就會比較高，質量不會差，走量也還不錯。

葉發林對筆者表示，現在產品質量亂套了，什么質量的LED筒燈都有。“因為今年出了新的驅動方案，所以今年價格還可以下來。”葉發林指出。

“接下來，行業工程領域的筒燈價格會略有下降，流通領域的筒燈在全民網絡成熟前，還有2年的下滑時間。”袁鈺杰認為。

“我們主要是走中檔消費和工程路線，產品價格在12元到90多元。”袁鈺杰認為，現在LED筒燈市場都在火拼。10%的毛利是LED筒燈的底線了，但是市場有的企業只有3%的毛利，所以我覺得這是不健康的競爭。“所以我想，要想品質回升，需要靠電商完全化。”

“質量好一點的貼片筒燈，3W的出廠價在15元—18元，5W的在20元—25元，7W的在25元—30元，9W的在45元左右，12W的在55元上下，15W的60元左右，24W的在65元—70元，30W的在80元—90元之間。”吳煊文指出，而便宜的價格還要少三分之一。“壓鑄、塑料和沖壓鋁是目前LED筒燈外殼的主要形式，大部分企業都是在外殼上做文章，因為現在的光源、驅動和鋁基板的價格穩定性都很好。產品質量取決于電源、燈珠及燈殼之間的匹配，電源匹配燈珠，燈珠熱量匹配外殼，如果偷工減料，這三者沒有匹配好，那就影響燈具壽命。”

在激烈的市場競爭下，LED筒燈企業又該如何突圍呢?

方小勇表示，恒瑞達光電將定位為專業的OEMLED筒燈企業，根據客戶需求，能夠從設計開始，協助客戶開發產品。

陳月明指出，現在整個LED筒燈市場分兩塊，一塊是大流通的，比如木林森、國星光電，但是小流通也是可以做的，要做出產品特色出來，把技術儲備好，運營模式固定好，這樣也是可以做的。“最終還是要產品落地。”陳月明強調說。

“我個人覺得現階段LED筒燈的競爭焦點主要還是集中在芯片和產品質量上面。如果產品質量出現問題，那么你就失去了市場競爭的資格。”李賽梅同樣談到了質量的重要性。

對此，李小平談到，香餑餑大家自然都想吃一口，所以越來越多的LED企業大量投資研發筒燈，面對如此殘酷的競爭市場，歐曼科技不是單純采用價格戰，而是用全產業鏈競爭的模式來思考LED筒燈的選擇和定位，全產業鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應用，還有驅動、散熱、光學等供應鏈，圍繞著供應鏈的市場份額進行成本競爭，從產品根源上進行價格定位。降低LED筒燈價格后再提高銷量，這有利于實現規模效應，從而增強對上游芯片廠商的議價能力，最終以降低成本對沖下調售價，維持歐曼科技既有的盈利能力。具備了成本優勢就具有強勁的競爭能力和充足的存貨，從而可以長期受益。