隨著巴西馬拉卡納體育場上空燃放起璀璨的煙花，四年一度的世界杯終于降下帷幕。從6月12日到7月13日，來自世界各地的32支球隊同聚巴西，爭奪大力神杯最高榮譽，而全世界球迷也一直追逐他們的腳步，進入"巴西足球狂歡時間"。此次世界杯雖不見中國足球隊的身影，但中國元素——LED顯示屏卻以超豪華的陣容閃耀在巴西足球賽場上，讓全球目光再次聚焦于中國制造上。
中國LED顯示屏的颯爽英姿
其實早在前幾年，中國的LED顯示屏已經走出國門，出現在各大世界頂級賽事現場，如今越來越多的國產LED顯示屏進入世界人民的眼簾，彰顯中國制造的頂尖科技之“美”。
它們憑借著怎樣的優勢屢屢獲得世界杯組委會的青睞呢?那我們一同走近這些世界杯中的中國LED顯示屏制造企業，探尋他們的獨特魅力。
現在，讓我們來細數一下這一屆巴西世界杯的LED顯示屏隊伍：
環足球草坪廣告顯示屏：深圳奧拓電子
深圳奧拓電子為本屆巴西世界杯提供了全部球場共12個球場的周邊LED顯示系統和四個球迷公園的高清LED大屏幕顯示系統。本次世界杯使用的球場周邊屏采用點間距為10mm的SMDLED，在色彩還原性、飽和度均勻性上占據絕對的優勢，同時超高刷新率滿足了現場直播高轉速攝像機的拍攝要求，一切均與現場精彩同步。奧拓與德國LANGAG簽訂的環足球草坪三周的廣告顯示屏項目合同金額為700萬美元;與荷蘭公司FaberAudiovisualsB.V.簽訂的球迷公園LED顯示項目合同金額為253萬美元，以上合計953萬美元，占2013年營業收入(2.8億元)的比例大約為21%。
戶外全彩LED顯示屏：深圳齊普光電
深圳齊普光電承建的四塊戶外全彩LED顯示屏安裝在巴西首都巴西利亞國家球場。該巴西首都球場項目由兩塊P10LED全彩屏(每塊尺寸為7.04m*3.84m)和兩塊P20LED全彩屏(每塊尺寸為12.8m*7.04m)組成，總面積多達234.29平米。此訂單占公司總收入的1%。
“魔幻舞臺”LED顯示屏：湖南新亞勝科技
湖南新亞勝科技發展有限公司通過國際競標，率先獲得了2014年巴西世界杯部分賽場的LED顯示屏合同，面積超過1000平方米。新亞勝為2014年巴西世界杯量身制造“魔幻舞臺”LED顯示屏，亮相巴西世界杯決賽現場——里約熱內盧市的馬拉卡納賽場。“魔幻舞臺”系列是新亞勝自主研發的全球最輕薄、安裝最快速的LED顯示屏，單人1小時即可完成100個箱體的整屏安裝。
LED球形屏：深圳威特姆光電
在巴西圣保羅競技場，巴西世界杯的開幕式上，一個直徑為7m的“巨型足球”位于競技場中央，貫穿開幕式25分鐘始終。此為威特姆光電首次為本次世界杯開幕式及閉幕式定制的“巨型足球”顯示屏，與巴西的自然風光，風土人情以及數億球迷的足球精神合為一體，成為貫穿整個開幕式及賽季的一大亮點。該“活的”足球由威特姆具有高度定制化的點光源---Mahjong4(麻將系列4顆燈)系列完成，整球布滿90000個led燈點，亮度高達7000nits。
F20戶外固裝屏：深圳聯建光電
在巴西的馬拉卡納體育場上，采用了聯建光電規格為F20的戶外固裝屏，單屏面積100㎡，共四套，總面積達400㎡，分別安裝在馬拉卡納體育場內四周。現場共有8個攝像機與之配合，工作人員把一些特寫鏡頭切入到屏上，如射門、點球及其他細節，充分調動現場氣氛，讓場內的每一位球迷盡享足球盛宴。
這些炫彩變幻的LED顯示屏的存在無疑是世界杯賽場上的一道靚麗風景線，并且與世界杯的口號“同一個節拍”相呼應，共同演繹每場精彩賽事的分分秒秒。
品牌影響遠大于經濟收益
巴西世界杯的舉行，體育彩票、啤酒及LED顯示屏成為其中最大的獲利者。尤其是這些“踢”進世界杯賽場的中國LED顯示屏企業，從中獲得了可觀的收益，不管是直接得到的應用于世界杯場地的LED顯示屏的經濟收益，或者是通過世界杯獲得的間接收益，如世界杯刺激下的其他LED顯示屏的銷售飆升或無形收益。
對于企業而言，世界杯是全世界人民矚目的盛事，出現于賽場的LED顯示屏既是產品也是大型廣告，企業品牌在此得到億萬人次的宣傳頻率，品牌知名度得到了極大的提升;LED顯示屏在世界杯的應用證明了產品的過硬品質，利于提升企業整個團隊的自信心和榮譽感;企業借此次世界杯業務的推動著力開拓美洲市場，逐步完善全球化渠道布局。
對于行業而言，LED顯示屏頻出現于世界杯賽場在提高企業在國際市場的影響力的同時，也提高了整個中國LED顯示屏行業在國際市場的競爭力。
虜惑“芳”心魅力何在？
近十年間，我國LED顯示屏產品出口迎來高速發展的過渡期，中國LED顯示屏在全球出口量高達80%以上，各種數據顯示，我國LED顯示屏產品已經走進國際視野，而世界杯中的這些國產LED顯示屏更是印證了這一點。那中國制造LED顯示屏究竟是憑借著怎樣的魅力，從國際上眾多LED顯示屏品牌企業中脫穎而出，虜獲了眾多“評審團”的心呢?
1、技術創新
中國造LED顯示屏在海外市場能夠獲得青睞，很大程度上得益于技術的創新。近年來，國內部分LED企業較為重視研發，技術進步非常快，國內企業的技術水平已和國外基本相當，甚至在一些領域已到達領先水平。
2、價格優勢
國內LED顯示屏產品品質不斷提升，某些程度上達到國際領先水平，加上國內產業鏈的不斷成熟，可滿足不同客戶的需求，且國內人工成本及基本材料價格的優勢，使得中國造LED顯示屏有較高的性價比，對于國外采購商來說這能從中賺取更高的回報。這是近年來民族品牌搶占全球市場的重要因素之一。
3、服務體系
由客戶主導，中國供應商緊密配合，形成完整的供求鏈，在整個環節中，供應商和客戶的關系從生意場上蔓延到生活中，不僅是商業伙伴，也是非常友好的朋友關系。且一些企業專門針對海外市場技術和售后維護的國際支持部，遍布各地的分公司及海外代理機構，另還設立了網絡維護平臺，可以通過系統診斷和視頻傳輸等方法快速解決售后問題。
4、品牌價值
這些企業致力于國外市場的開拓，并且通過多年在國外市場的積累，品牌形象和產品形象有了一定的口碑。
5、高度專業
從長期與海外客戶接觸的過程中，不斷吸收海外市場的良好建議和經驗，努力讓自己的產品和設計理念更加符合海外市場的需求，以高度的專業性和責任感來贏得海外市場的認可。
正是由于以上種種的魅力，中國LED顯示屏隊伍才得以在世界賽場上馳騁。
產品同質化競爭劇烈海外營銷關鍵在哪？
1、在國內，產品同質化是每個行業都存在的一個弊端，LED顯示屏也不例外。近年來，LED顯示屏核心器件和關鍵部件技術不斷提升，LED顯示應用產品形態也隨之推陳出新，也為我國LED顯示屏產業的技術水平帶來了整體提升。國內主要產品和關鍵技術與國際同行業的先進水平能夠大致保持一致，但在產品規范化、整機系統設計、可靠性、制造工藝、檢測測試手段等方面與國外有明顯的差距。國內企業需要在技術研發方面加大投入力度，進行技術的創新，在產品差異化上做功夫，才能突破同質化屏障，縮小與國外企業的差距。奧拓電子正是看重這一點，通過持續的技術創新，研發出一批具有核心競爭力的，具有行業前瞻性的新產品，使公司的技術和產品處于行業領先水平，以高端自主品牌形象、高品質產品服務于全球高端客戶。
2、結合企業自身產品定位及技術情況，細化市場，進行多元化發展。現代行業產品細分更加完善，方向選擇也更多，在市場開拓上，如何選擇與企業形象、企業產品品質吻合的市場定位、制定符合企業特色的營銷方案是關鍵。新亞勝“魔幻舞臺LED顯示屏”定位于文化體育產業的中高端產品，世界杯之所以選用“魔幻舞臺LED顯示屏”，正是因為它出色的內外15°弧形拼接技術和快速異形舞臺搭建能力的魅力。威特姆光電則側重個性化設計的LED顯示屏，世界杯開幕式上“活的”足球以最直觀的形式向世界展示了威特姆高創意性，高靈活性，高定制化和高穩定性的LED顯示產品。
3、國內企業的品牌打造的意識薄弱，“中國LED企業在國外有品無牌”，國內LED出口產品雖然眾多，但能夠讓世界人民記住的產品卻為數不多。我國LED顯示屏企業要具備國際競爭力，提高品牌知名度，開拓更為高端的國際市場，就必須深化品牌意識，加強產品品質管理，時刻關注國際市場的變化，從而適時調整出口戰略。奧拓楊四化認為，國內LED顯示屏企業要在國際市場立住腳必須要有品牌，只有品牌才會形成客戶的黏性，才會讓客戶對公司信賴，如果沒有品牌，公司的優勢僅僅是某個關鍵技術或者是價格，客戶是沒有黏性的，合作也是不穩固的。
4、從中國制造轉向中國創造、中國智造。智能化是LED行業的大趨勢，LED顯示屏也要趕上這個大潮，更趨向人性化的設計及控制。LED顯示屏的智能化體現在顯示屏與智能操作之間的配合，通過改變終端用戶對LED顯示屏操作復雜、繁瑣的固有印象，為行業帶來簡單的使用體驗。
LED顯示屏企偏愛往外跑？
在早期，國內LED顯示屏市場規范未統一，且各企業產品質量參差不齊，山寨造假現象嚴重，國外客戶對中國生產的LED顯示屏在觀念上有先天性的歧視。為擠進國際市場，中國隊伍也下了不少功夫。雖是這樣，但據了解，能進入世界賽事場上的中國LED顯示屏企業卻大多是針對出口型的企業。國外與國內市場存在何種差異令企業更多地投入到國外?
湖南新亞勝科技有限公司企宣負責人代科表示，在LED顯示屏營銷方面，新亞勝的國內與國外的市場銷售額比是四比六。目前國內同行企業數量多，產品雷同，導致價格定位上出現碰撞。而從國際市場上來看，全球市場更大，機會相對較多，且國際市場上的客戶對待產品的品質要求會更嚴格，在合同處理及后續服務上的細節會更具體。通俗來講就是國外市場更注重品質與服務，國內市場更注重價格與品牌。
深圳齊普光電子股份有限公司拉美區域經理劉正蓉向記者透露，齊普光的國內與國外銷售市場各占一半，而LED顯示屏方面側重于國外市場。國內市場相較國內市場飽和，競爭劇烈導致利潤低，國外客戶誠信度高，拖欠貸款、“跑路”等現象較罕見。
深圳威特姆光電科技有限公司副總經理汪生介紹銷售重心主要在海外市場。國外市場相對中國市場在買賣操作上更加簡單，國外買家崇尚簡單直接的思維方式，基本上只要產品符合買家需求、有合理的付款方式、標準的認證證書等客戶就會做決定。且可信度和忠誠度高，通常選定一家固定的合作伙伴就不會輕易更換。
深圳市奧拓電子股份有限公司副總經理楊四化表示，奧拓電子的LED視頻顯示產品主要是出口到海外高端市場。相對而言，海外的高端市場更為成熟，客戶對于LED顯示產品的性能需求也更為明確，奧拓電子向其提供的不僅僅是LED顯示屏體，更為重要的是能夠滿足客戶需求的整體的系統解決方案。
中國LED屏企在國際競爭中將起何作用？
國內LED顯示應用企業越來越重視技術創新，憑借高性價比及應用技術創新，民族品牌正在加速搶占全球市場份額，中國LED顯示應用企業已成為推動全球LED應用行業發展的重要力量。
——深圳市奧拓電子股份有限公司副總經理楊四化
未來，中國制造LED顯示屏在海外市場的份額將會進一步擴大，甚至起到領軍作用。中國LED顯示屏企業的品牌意識都在蘇醒，他們對自身的要求越來越高，相信在這種自律的高標準下，行業也將越來越規范，這些改變在國際競爭中的作用是無法預計的。
——湖南新亞勝科技有限公司企宣負責人代科
歐美等發達國家漸趨飽和，而非洲及南美等發展中國家在逐步崛起，和中國貿易往來日漸頻繁，這無疑成為中國LED顯示屏的又一個春天。中國制造LED顯示屏在國際競爭中將起到中流砥柱的作用。
——深圳市齊普光電子股份有限公司拉美區域經理劉正蓉
未來中國制造的LED顯示屏將會是全球LED顯示、亮化的主流力量。中外企業在技術和勞動力上的優勢互補和強強聯合，實現共贏。
——深圳威特姆光電科技有限公司副總經理汪生
國家政策對LED推廣計劃的大力支持，也帶來了LED顯示屏的黃金發展期。但在蓬勃發展背后也產生了同質化競爭激烈、自主品牌較少的劣況，如何把握、滿足市場需求，分得一杯羹是眾多企業需要思考的問題。而通過技術創新打破產品同質化的困局、找準市場定位定制細分市場并且樹立自主品牌，是脫穎而出的關鍵。國內LED顯示屏企業抓緊機遇，把握關鍵，持續不斷突破發展，在未來幾年技術工藝水平將與國際持平或領先，成功搶占全球市場份額，中國LED顯示屏也會遍布世界每個角落，而不僅限于大型賽事上。
