今年以來，越來越多的東莞中小LED工廠在各大電商平臺開設(shè)旗艦店，開拓銷售渠道。但運(yùn)作一段時(shí)間后，許多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)，由于線上線下價(jià)格不同，線上網(wǎng)店與線下代理商矛盾越來越大。由于線下依然是LED企業(yè)的主流渠道，專家對此建議，LED行業(yè)若要真正擁抱電商，必須樹立品牌意識、合理與經(jīng)銷商利潤分成、逐步統(tǒng)一線上線下價(jià)格。

LED企業(yè)：自建微信平臺拓渠道

       隨著LED照明產(chǎn)品逐步進(jìn)入主流照明領(lǐng)域，LED企業(yè)的渠道戰(zhàn)正打得火熱。此前專注生產(chǎn)汽車照明的雷賽亞光電(位于常平)，在今年也推出了自己的LED照明產(chǎn)品。面對線下渠道競爭混亂的局面，雷賽亞決定專攻線上渠道。按照雷賽亞光電總經(jīng)理李雪勇的計(jì)劃，今年，企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)在電商平臺和微信平臺。

       位于松山湖的盈通光電照明科技有限公司則已經(jīng)“觸電”一年多。盈通光電董事長王建成向記者介紹，去年，盈通光電在天貓的旗艦店上線，從此，線上銷售成為盈通光電產(chǎn)品的重要渠道。“運(yùn)作了一年，效果很好?！蓖踅ǔ烧f。

       東莞市電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，“數(shù)據(jù)顯示，通過電商平臺銷售的LED產(chǎn)品呈大幅上升趨勢，企業(yè)完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，與大企業(yè)實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競爭。”

價(jià)格打架：代理商威脅中斷業(yè)務(wù)

       對電商平臺運(yùn)作一段時(shí)間后，許多企業(yè)都領(lǐng)悟到，如果沒有處理好線上網(wǎng)店和線下渠道商的利益，則會(huì)面臨極大的市場風(fēng)險(xiǎn)和渠道結(jié)構(gòu)的失衡。

       “由于代理商在網(wǎng)上查詢到該企業(yè)的產(chǎn)品，銷售價(jià)格要比線下便宜20%，這直接引起了代理商的不滿，甚至威脅中斷代理業(yè)務(wù)?！睎|莞一家企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言。

       東莞一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言，線上渠道最大的優(yōu)勢就是價(jià)格便宜，但線下依然是LED企業(yè)的主流渠道，這就需要企業(yè)去平衡線上和線下代理商的利益。

       王建成對此也感同身受：“要做線上渠道，必須要有專門的團(tuán)隊(duì)，而且服務(wù)和管理還要跟上，這對傳統(tǒng)企業(yè)而言都是不小的挑戰(zhàn)。”

       專家建議是，LED行業(yè)要真正擁抱電商，必須樹立品牌意識、合理與經(jīng)銷商利潤分成、逐步統(tǒng)一線上線下價(jià)格。