職業經理人離職，本是很正常的企業人事更替時間，然而吳正喆與億光分道揚鑣還是在業內引發廣泛熱議，在媒體的炒作下，此事件無疑給億光的未來發展帶來一定的負面影響。鐵打的營盤流水的兵，天下沒有不散的筵席。高管離職，陣痛難免。如何才能將高管離職的負面影響降到最低?這無疑是企業老板們最需關注的課題。
沒有合適的渠道，“終端”或成“中斷”
近日，“吳正喆正式離任億光集團”的新聞真是夠鋪天蓋地。本來，億光LED照明與吳正喆就是行業內關注的熱點，此次“分手”，更是掀起一場軒然大波。事實上，業內人士也是清楚的，全國各地的不少經銷商之所以簽約億光LED照明，也是奔著吳正喆來的，所以說，億光的渠道可謂是行業內最優質的渠道。更重要的是，吳正喆為億光打造了一支有著極強凝聚力和向心力的團隊。而這支團隊，在沒有產品、沒有圖冊，甚至連一張宣傳頁都沒有的前提下，就跟經銷商們聊開了，讓人詫異這支團隊的綜合素質之高。
這就是吳正喆打造的億光渠道的鐵軍。
說起渠道，真是一個對各行各業都不能忽視的詞。常言道，沒有渠道就沒有出路，對于照明燈飾行業而言，渠道的重要性更是不言而喻。零售、批發、工程，每樣都至關重要，但又互相“抗衡”，就像是處于“三國鼎立”的狀態。
那是否真是“渠道為王”?還是這僅僅是反映了渠道資源在爭奪照明市場中占據著重要地位?
不可否認，在商品經濟環境下，一個好的產品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售。沒有渠道，再能干的人、再是做燈精英，再好燈也賣不動，再好燈也做不成，等待的只能是石沉大海。有了渠道，再有了好的方法，有了施展技能的舞臺，就能促進人的才能有效發揮，獲得市場的認知、認可。
目前，隨著LED市場競爭的加劇，企業面臨的挑戰也越發嚴峻，“渠道戰略”更是被越來越多的企業管理者們放在極其重要的戰略位置。顯然，在這個奉行“渠道為王”的時代，如何確立更具優勢的商業模式尤其是營銷渠道的拓展，如何突出重圍而贏得市場，已成為業內普遍關心的問題。企業要想在LED市場上爭得一席之地，必須加強渠道建設。
什么樣的企業，什么樣的品牌，就應該有什么樣的銷售模式和銷售渠道去搭配運營，這個道理很簡單。然而，現在不少的照明企業總是自覺或者不自覺地卷入了價格大戰、終端大戰等，特別是一些剛剛開始有點品牌意識或是有點品牌效益的，或者從其他行業轉型到照明燈飾產業的吃螃蟹者。他們的品牌無論是競爭力，或者表現力，還是品牌的資源支持，都無法和市場上的老品牌相提并論，更別說是渠道。但是他們卷入了競爭的旋渦，不僅忙于拓展渠道，還要指揮一個龐大的銷售團隊輔助終端銷售，而且要面對眾多強勢、弱勢品牌的圍追堵截。
在這樣的資源消耗中，輕者造成企業營銷資源的大量浪費，重者拖跨企業、關門歇業。擺脫終端的陷阱，別盲目把“渠道”看成唯一，才能把資源集中到企業最擅長的領域，或者競爭力相對比較薄弱的領域，這是各大品牌立足于各大市場、各大渠道的最重要步伐。
渠道建設之滿漢全席
2014年，照明行業的年度大片：渠道爭奪戰正火爆上演。場內，酣戰淋漓;場外，呼聲如雷。
渠道為王，終端制勝，渠道一直都是營銷的主角，建設渠道無疑成為LED照明企業爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。
當前，伴隨著技術的進步，LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內外眾多企業搶占照明市場，競爭日趨激烈。“渠道為王，勇者先行”，渠道建設成為了產品推廣的重要催化劑。
面對復雜多變的市場環境，特別是激烈的競爭和快速發展的信息科技挑戰，包括互聯網、電子商務的沖擊，營銷渠道正在發生一場歷史性的變革。如何對現有營銷渠道進行改進和創新，建立一個高效率的營銷渠道是企業經營中必須解決好的重要環節，也是企業開拓和占領市場的關鍵!
“渠道為王”為越來越多的企業所認同，渠道已經成為企業重要的營銷資產，成為企業捕殺的陣地，爭奪渠道的競爭風起云涌，此起彼伏。渠道為王的戰略，是一個時代夾縫中的營銷戰略，近年來，照明行業的競爭越來越激烈，作為照明行業最具活力的LED照明產品也面臨更大的挑戰。當渠道成為營銷主角的時候，如今廠家已經越來越重視渠道。
目前，LED照明渠道一般主要分為四種類型，一是傳統經銷渠道，以經銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業市場為代表的多層次經銷代理;二是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主;三是出口渠道，包括OEM和ODM出口;四是以電商為代表的全新營銷模式。
經銷渠道：主食
對于LED照明企業來說，傳統經銷渠道是不可代替的一種渠道模式，無論在提高品牌的知名度還是市場的占有率上都是一條不可替代的金線。對于廠家來說，經銷商不僅僅是銷售產品的出口，也是廠商建立企業形象和商品形象，讓消費者產生購買欲望的載體。
2014年，渠道搶奪戰相比任何時候都要激烈。隨著移動互聯網的高速發展，電商的盛行，傳統經銷渠道受到了前所未有的挑戰。如今的生產廠家為謀求更大的市場利益，營銷的重點、銷售政策、廣告支持、人員配備等都已經逐漸向現代渠道傾斜，使得傳統渠道商逐漸失去原有的地位，心理上形成了很大的失落。由于現代渠道的不斷擠壓，以及廠家對區域市場操作的細化，留給傳統渠道商的空間越來越小，所以傳統渠道商之間的競爭也更加劇烈。但由于整體的競爭手段不高，催生出很多惡性的競爭。反過來又影響了傳統渠道商自身的發展。
當然，電商只是部分人的獨舞，當下很多的LED照明企業對傳統的渠道擴張也加快了步伐，盡管受到質疑和挑戰，傳統渠道建設的步伐卻絲毫沒有落下，反而越走越快。
工程渠道：香餑餑
工程渠道一直是廠家的“香餑餑”，一筆金額較大的工程極大地拉動企業的銷售額，甚至可以滿足企業一年的開銷供給。除此之外，承接一筆大工程，利于樹立自身良好的企業形象和品牌形象，搶占市場份額，不斷增加新的利潤增長點。
工程渠道充滿了利益的誘惑，許多企業對工程單，特別是大型城市改造工程虎視眈眈。設計院、公裝公司、家裝公司、設計師銷售渠道等一直被行業人士所青睞。一方面他們不直接銷售照明產品，另一方面設計是工程項目的起點，是工程項目的風格定位者，影響著材料進入工程的準入門檻，是唯一可以串聯甲方、乙方、材料方的特殊專業群體，因此設計師成為各種建筑裝飾材料商包括照明經銷商追逐的焦點。
隨著市場的發展，走工程渠道必將成為照明企業未來發展之路。企業成功的秘訣在于先行一步。對于照明企業來說，工程渠道的開拓已成必然，關鍵在于誰能把握先機，或者說誰已經把握先機，先行一步。
外銷：飯后甜品
國內市場相對飽和，國外市場缺口大，需求高。出口就成了很多LED廠商提升銷量的必然出路。由于歐美、日本等國外市場對LED產品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內企業的主要途徑。
著力外銷無疑成為LED照明企業搶占海外蛋糕的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。當前，伴隨著技術的進步，LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期。同時巨大的海外市場前景也刺激著國內外眾多企業搶占照明市場，競爭日趨激烈。“渠道為王，勇者先行”，渠道建設成為了產品推廣的重要催化劑。
近年來隨著海外經濟持續疲軟，外銷市場的產品認證壁壘也開始不斷增加，出口開始變得越來越難。對國際企業來說，它必須同時開拓國內與國外兩種市場。這樣才能確保“左右逢源”，在最大范圍內謀求自身的發展。
外銷渠道主要依托四種模式：會展、外貿公司、網絡銷售、業務銷售。隨著國際經濟貿易往來的不斷擴大，展會作為商貿活動的一種重要形式，直接促進了企業的出口貿易訂單，為照明行業提供了一個面向國際市場的巨大平臺和窗口，也必將成為企業打開出口渠道的重要途徑。
電商：第五道菜
傳統渠道的投入產出比，曾讓不少廠商日漸沮喪，為了守住原先的市場份額，不讓競爭對手有可占之機，他們只能年年加大投入，進入了積重難返的怪圈。這個時候電子商務進入了他們的視野，因其省去了線下渠道的營銷、人員、促銷、倉儲等一系列高額費用，越來越受到廠商的青睞。
眼下“電商思維”、“互聯網思維”熱議度空前，在去年“雙十一”，照明燈飾行業亦是創造了自身在電商領域的神話，引發了照明燈飾行業對電商的關注，眾多企業競相“觸網”。縱觀照明行業，電子商務發展亦是如火如荼。
電商思維“論潮”可謂是在照明行業內翻江倒海、風起云涌，方興未艾。近年來在移動互聯網的快速發展下，微博、微信、微電影興起，給商業帶來新的機遇，同時為企業注入了一股新鮮的血液。
互聯網作為僅次于電視的第二大傳播媒介，其廣告效應和傳播廣度直接促進了電商的快速流行，傳統模式與電子商務的結合是企業做大、做強必然的選擇。未來的五到十年，電商會呈現百花齊放的局面，越來越多的廠商會在電子商務領域建功立業，照明電商有可能會出現小型的“京東”神話。
結語：2014年可謂是LED照明行業拐點之年，維護好已有渠道，搶占新網點成為LED照明企業的首要任務。如何贏在渠道率先變革的起跑線上，贏在品牌征戰的戰略布局中，成了企業爭奪的焦點。
當供過于求肆虐于市場，當全球LED企業多落入虧損時，LED照明行業倒閉潮席卷而來。持續不斷的“倒閉門”事件，對于LED照明行業不啻于一次重大危機，卻不失為尋求突破的重要時刻。企業在危急關頭，更應穩住渠道。此時，精耕渠道，謀求深度共贏發展，結合自身優勢尋求創新，借勢全國渠道運營商攻城略地，成為各大企業在市場變革中的自救舉措，同時，也為中國LED照明企業贏得市場發展的新機遇。
市場風云變幻新興LED企業渠道難題誤區多
隨著LED照明節能環保優點的逐步顯現，越來越多的企業在此領域出現，力圖在LED這塊沃土上大展宏圖。但是，在進入LED領域后，很多企業發現此領域并不是一帆風順，自身存在的問題、缺乏LED特有的經營理念、行業中的瓶頸存在等因素讓自身的渠道建設存在諸多的誤區和難題。筆者從企業和行業的深層角度進行剖析，將新興LED企業存在的渠道難題誤區逐一羅列之。
經驗欠缺沒選準可行渠道模式
LED照明作為一個新興的照明領域，與傳統照明領域有很多較大的差別，很多從傳統照明轉型LED照明，或者從照明業外其他領域進入LED的企業都沒有深入認識LED照明的各類經營模式，在沒有可借鑒經驗的情況下，企業自然很難選準與自身發展特點相結合的渠道建設模式。
在LED于照明領域大面積推廣的早期，照明工程是很多LED企業沉迷的領域，也有很多LED企業在工程渠道上獲得不錯的經濟收益。這些先行者的獲益顯然也打動了進入LED領域的后來者，一些新進入LED領域的企業奔著工程渠道而來，但很多因自身產品、市場銷售上存在的問題接不到工程單撒手而歸。隨著LED照明逐步普及家居，經銷商成為了新興LED企業渠道爭奪的一個重點，但經銷商資源需要長期的積累，很多由經營直銷渠道的傳統照明企業轉型LED希望能盡快建立一個經銷商團隊，但缺乏可遵循的招商章程，很難在招商過程中讓經銷商建立對自身品牌的自信心，這也同樣讓這類新型LED企業在渠道建設中進退兩難。
因此，LED是照明領域里一個與眾不同的新天地，其不僅體現在產品的優點上，更彰顯了市場渠道模式的不同。企業進入LED領域后，必須根據自身實際發展狀況選擇相匹配的渠道模式，并在此渠道模式的基礎上對市場深耕細挖，才能在渠道建設中取得突破。
消費者認知度低難以建立有效渠道
LED照明產品功能優勢顯著，但眾觀這個照明消費市場，對LED燈具真正了解的人寥寥無幾。消費者的認知度低，必然導致整個LED零售渠道鏈的連鎖反應。其中，這種情況使得經銷商對整個LED照明零售市場都持觀望的態度，難以讓其建立充分的信心，另一方面，賣場也因消費者的低認知度而對LED產品的零售市場表示擔憂。在一系列負面因素的作用下，使得LED企業難以在流通渠道的建設中取得突破。
要提高消費者對LED產品的認知度，企業需要在品牌推廣中付出較大的精力，但消費者群體大如汪洋，在沒有政府職能部門和行業協會的幫助下，企業向大眾普及LED理念的努力幾乎等于無用功，而新興LED企業更加難為之。因此，LED企業在零售流通渠道上難以打開有效局面將是一個難以避免的長期問題，只有等消費者對LED產品的接受度不斷提高，才能將渠道難題的繩索慢慢解開。
資金欠缺產品種類偏少
對于很多新興的LED企業來說，缺乏足夠的運轉資金可謂是其硬傷。企業為了有足夠的資金保證產品的品質以及渠道運作的順暢，只有在產品線上做減法。但現實情況是，目前很多LED企業都向家居照明靠攏，而家居照明消費者對產品種類的需求量也相當大。因此，產品種類少，難以滿足消費者的多樣化需求，新興LED企業自然在渠道建設上抓襟見肘。
另一方面，家居照明在市場上的量相當大，必須依靠經銷商這個中間環節，企業才能環節市場推廣中的壓力。但是，由于產品類別偏少，新興LED企業難以樹立自身品牌在經銷商群體的信心，難以建立有效的市場流通渠道。此外，一些原走直銷渠道的新興LED企業在產品類別少的基礎上又缺乏打造經銷商團隊的經驗，其渠道建設遇到的阻力就更大了。
產品價格高難以取得市場推廣突破
雖然自LED產品在照明領域全面普及以來，產品的價格逐年降低，但由于芯片、燈珠的生產成本依然偏高，目前還沒降到一個可以讓消費者可以接受的價位。消費者敬而遠之，讓LED企業難以按原有的產出價格對產品進行推廣，這就導致了價格戰的出現。由于研發生產上的劣勢，很多新進入LED的企業都卷進價格戰的漩渦中。
價格戰必然導致企業將更多的精力放在與競爭對手的價格比拼上，以求賺取短期高額市場利潤，這必然導致企業對健康市場渠道建設的忽視。另一方面，如果脫離價格競爭，過高的產品價格讓企業難以市場取得突破，這讓企業難以在流通市場上制定一個明確的策略。正因如此，不少新興LED企業因產品價格問題在流通渠道里行不通的情況下，只有另辟渠道模式了。
渠道雖成服務體系未完善
在企業渠道的定義中，一旦渠道形成，企業從生產到銷售的一切環節都要同步跟上。以流通渠道為例，一些新興雖然建立一個完整的渠道規劃，但在其團隊中，缺乏對專業的LED服務型人才，這就讓從經銷商到消費者的一整套渠道流程中缺乏足夠的售后服務支持，在一些產品品質、價格問題得不到解決的情況下，企業難以取得強有力的品牌信任度，自然在渠道上難以走得順暢。
因此，對于新興LED企業來說，無論選擇哪一個渠道模式，都要做好每一個服務細節，才能讓渠道真正能發揮應用功效。
品質參差不齊行業大環境不明朗
隨著價格戰的愈演愈烈，很多企業為了節省生產成本，縮減生產流程，產品質量自然難以保障，這必將導致消費者和商家對整個LED照明領域信心的流失。在這種情況下，行業不良的影響和某些企業負面的口碑也對新興LED企業在渠道建設中帶來重重阻力。
此外，隨著房地長相關調控政策對各行各業的影響，讓整個LED照明產業出現投資熱、市場冷的狀態，這也對新興LED企業布局市場渠道帶來不少外部壓力，其必須根據行業環境的變化做出渠道策略的相應調整。
行業渠道大家談
波特菲洛總經理唐賢平：沒有最好，只有最適合
2014年照明行業的這場渠道搶奪戰可謂是硝煙彌漫，誰也不能逃過這場戰役，大家都在搶渠道、搶資源。這場戰，斗的是價格、斗的是戰斗力、斗的是意志力。綜合來看，隨著電商的興起，傳統經銷渠道正遭受著一番強有力的沖擊波。不少企業減少了對傳統經銷渠道的開發力度，毋庸置疑，電商是未來的主流，隨著移動互聯網的高速發展，讓很多人都看到了希望，特別是去年雙十一各企業的戰果，很多人都艷羨不已，紛紛轉戰線上互聯網，如今，電商戰役亦是熱火朝天。
電商，在沒有界限的虛擬世界的嶄新銷售渠道，比起傳統的實體渠道，廣闊度與縱深度都更為可觀。尤其是跟隨科技而暗中轉化的消費習慣，似乎也能更具誘惑力，可以預見其地位在未來有著更為舉足輕重的上升空間。況且，照明產品的受眾目前更多集中在終將成為消費主力的新生代身上，新生代泡在網絡上吃著互聯網平臺的奶長大，三十年河東，三十年河西，明白到景隨人轉的道理，企業把握這個破局的契機審慎切入，搶先在這片新戰場開墾培育奪取話語權，假以時日，電商渠道與傳統渠道足以分庭抗禮，甚或取而代之，就不愁時來命轉。
說實話，電商雖好，但也要適合企業自身發展的特點。而我們現在的重心已經轉到工程領域。電商戰激烈，工程領域亦是潮流暗涌，工程渠道和傳統的經銷渠道不一樣，傳統渠道是廠家直銷，比較簡單。而工程，玩的是資源整合，是點對點、面對面。近年來，民用市場逐漸疲軟，非標工程漸次興起。酒店別墅建設發展迅猛，工程項目延續性強，我估計，在未來的2—3年，工程的生意都會比較好。但工程渠道不是人人都玩得起，人人都能做，這得具備一定的資質。工程項目確實比流通批發賺錢，很多人看好這塊蛋糕，紛紛跟風，掛出非標工程定制的招牌，但工程比的是實力，對產品由嚴格的要求，產品要達到一定的檔次，所以，這類企業真有點掛羊頭賣狗肉、欺騙消費者、攪亂市場的嫌疑。
其實，每種渠道都有各自的優勢，關鍵是符合自身企業的發展，沒有最好，只有最適合。
歐比亞斯總經理胡駿杰：不同性質的企業，渠道切入點不一
說實話，聽說今年行業上都在大打渠道戰，很多企業都已經沒落了，在我看來，真心沒感覺，因為我們今年的業績比往年同期翻了一番，只要企業只要把產品做得扎實，渠道根本就沒什么大礙，說到底還是品質和產品開發速度的問題。內斗也好，外部競爭都好，做得好的企業都只顧走自己的路。往年我們的產品價格都比今年便宜，但今年價格雖有上升，業績也上升了，歸根結底，還是綜合品質和產品開發力度的問題。
傳統渠道經營模式仍靠坐商模式生存，但是，若沒有完善的售后服務作為支撐，即使渠道建設起來也會很快土崩瓦解。所以，我覺得，在以后的渠道模式中，“品牌推廣+樣板工程+服務體驗+效能方案”是一條很好的出路，其中品牌推廣要做到線上線下結合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務體驗和效能方案提供則必須通過線下實現。不同的企業，其渠道建設的切入點也不一樣。就像我們企業，如果進入外銷領域，絕對占據不了多大的優勢，本來古鎮的企業外銷占比就比較弱，再加上自身產品屬性，所以，歐比亞斯暫時不會打算切入外銷。而電商這一塊，也不好做，對于照明行業來說，電子商務模式尚處于摸索階段，行業特性較強，可借鑒的經驗少，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循。很多消費者對于照明產品，也缺乏足夠的認知度，這就直接導致很多經銷商缺乏信心。其實，我覺得，電子商務模式的作用有被過分放大的嫌疑，絕大多數的大型企業還是以傳統渠道為主，就算有開店，也是經銷商比較多，企業的重心還是放在傳統渠道。畢竟照明還是體驗性產品，消費者還是比較注重線下體驗。至于工程渠道，我們主要是定型產品、而工程渠道主要是非標定制，所以，這一塊涉及少，但是，現在越來越多的設計師直接運用歐比亞斯的原版圖片進行設計，相信以后在工程渠道這一塊，我們也會占據越來越多的比重。
國裕燈飾營銷總監黃立標：渠道硝站中，戰術很重要
現在整個LED行業都已經進入深度營銷層面，競爭日趨激烈，價格戰盛行、競爭已經進入了白熱化階段，現在的企業已經將資金實力發揮到極致。大企業都在拼人海戰術，拼資金實力。LED行業這場渠道大戰，往前走看不到希望，往后看，死路一條。LED行業的營銷已經進入縱向營銷和深度營銷階段，很多大企業在拼價格戰、資金實力的同時，亦開始尋求眼球效應、制造噱頭，也許，若這些企業能夠熬下來，能夠堅持下來，也就勝利了，所謂“剩者為王”。
很多企業切身感受到渠道建設的困境，一方面，傳統企業轉型LED，無暇顧及配套渠道建設。另一方面，多數企業對于渠道停留在經銷商、代理商層面。然而LED作為照明行業的后起之秀，渠道種類繁多，形式五花八門。而當前企業的“渠道之困”，是不知道選擇哪一種渠道模式。這是一個變化的時代，更是一個需要溝通過的時代。這是一個激戰的時代，也是充滿無限商機的時代。在照明市場的舞臺上，正在上演一出精彩大戰，國內外照明競爭的序幕已經拉開。照明企業著手的工作遠遠不止于渠道、產品、價格、促銷，還要加大在顧客、成本、便利、溝通的重視程度。然而很多企業只看到了LED照明帶來的巨大機會，在產品、供應鏈都沒有準備好的情況下，便在營銷端口不計成本的實行人海戰術，一撥又一撥，大有愈演愈烈之勢，大筆投入后收效甚微。產品專利申請越來越多，創新卻越來越少。價格越來越低，利潤越來越少，企業只注重戰術而忽視了戰略。
相對于大企業而言，中小企業在局部市場有很大的優勢，中小企業著重開發局部市場，資金實力沒有大企業雄厚，便將人力物力集中在局部區域，采取以點帶面的手法，重點突破，隨之復制到全國市場。
整個大環境混亂不堪，企業都是騎虎難下，唯有以人海戰術、營銷策略、布局取勝市場，唯求在這場硝站中得勝。毋庸置疑，LED行業已經進入“戰國”時代，企業如何存活下來，在未來找到自己的領地，尤為重要。
暢品燈飾營銷總監程中堂：從實際出發條條渠道達成功彼岸
目前，照明行業里的新興LED企業分為兩類。一類是綜合實力實力比較弱的，另一類是整體實力比較強的。兩類不同的新興LED企業在渠道策略的運用上自然有所不同。
對于整體實力較弱的LED企業來說，最簡單的策略就是跟著大企業的渠道步伐走。通過走這條渠道，實力較弱的新興LED企業跟著大企業營銷推廣的思路走，可以生產一些輔助性的產品，從大企業走過的路中獲取自身所需的發展經驗，從而提升自身的綜合競爭力。實力偏弱LED中小企業走的另一條路徑是走新型渠道模式。目前電子商務中的O2O模式新興LED企業做渠道的主要模式，通過產品跨越時空的展示與體驗，讓消費者與企業的距離走得更近，很多實力一般的新興都通過這種模式取得渠道建設上的成功。此外，還有很多除O2O外的電子商務模式可供企業借鑒，通過網絡這種差異化的渠道，實力一般的新興LED往往能取得營銷推廣意想不到的成功。在渠道建設中，新興LED企業最為特別的一條途徑是通過彰顯自身品牌的地方特色，提升自身品牌的影響力。當前，在照明業界外的各行各業中，這種模式非常盛行，與地方自然環境、人文風俗等掛鉤能讓企業自身品牌更加深入民心。在照明業界，特別是古鎮以外的LED企業，利用特出地方品牌這種新型品牌推廣模式更能在渠道建設中獲得成功。
另一方面，綜合實力強的新興LED企業多為以往在照明業界內外擁有強勁實力的企業，這類企業轉型進入LED領域后，憑借其在過往其他領域渠道中取得的基礎以及資金、人才上的優勢，在渠道建設中可謂順風順水。目前，這類企業最常見的渠道模式是結合現有渠道做現在的品牌，通過自身擁有的強勢資源，在市場拓展中逐漸建立自身的品牌優勢。另一種渠道模式就是通過自身擁有的技術和人才優勢，攻克產品的技術難題，從而在行業中建立自身的強勢品牌。這是一個能征服一切渠道建設難題的模式，此渠道模式得以實現，企業不用做任何其他的渠道建設模式，都能讓自身品牌擁有強勁的市場影響力。而“引進來，走出去”也是強勢的新興LED企業在讓自身變得更強的渠道模式。所謂的“引進來”就是通過代理國外的LED照明品牌，利用國外成熟的產品推廣理念來完善自身的渠道建設;而“走出去”就是通過自身產品的國外市場的成功推廣，讓自身的渠道網絡拓得更寬，從而提升自身品牌的國際競爭力。通過“引進來，走出去”渠道建設模式，綜合實力強的新興LED企業能在國際市場的競爭中取得理想的結果。
因此，新興LED企業要以自身綜合實力為依據，篩選出適合自身的渠道建設模式，必定能取得發展之路上不斷壯大自身實力。
千普門市銷售經理張金龍：渠道策略得當企業沒有不發展之理
對于新興的LED企業來說，其渠道策略可謂是多種多樣，有以前傳統照明企業所走的舊模式，也有一些突破傳統桎梏的新模式。而何種渠道模式能發揮最大的效用，這就要看企業自身的產品定位與發展方向了。
直營渠道是很多新興LED家居照明企業所走的重要渠道之一，同時也是傳統照明企業常走的渠道。通過此模式，企業通過直營店、專賣店等模式將產品直接銷給消費者，是一種面對面銷售模式。在這種渠道模式中取得成功的LED企業必須要在過往傳統照明領域有成熟的銷售體系，上位LED后通過原有的銷售體系穩走直營渠道模式。
經銷商渠道是照明業界常見的渠道模式，也是目前新興LED企業常走的渠道模式。此種模式比較行之有效，其好處在于通過經銷商之手，將產品以及企業的品牌影響力推向各個主要市場，從而緩解企業市場推廣的壓力以及增強企業市場推廣團隊的實力。但經銷商也是一把雙刃劍，企業必須通過有效的售后服務提高經銷商團隊的忠誠度，才能讓這個渠道模式發揮最大的功效。
工程渠道是LED照明領域獨有的渠道模式，運用這種模式的LED企業產品以商照類和戶外類的居多。但目前新興LED企業由于市場資歷淺，涉足工程渠道的并不多。的確，工程渠道能讓企業有穩定的訂單來源，但由于投入的人力物力較大，回款周期長等問題，讓很多志在在流通市場闖一番天地的LED企業對其漸失興趣。因此，工程渠道在新興LED企業的渠道戰略中處于相對次要的地位。
電商渠道是照明領域一種全新的渠道模式，也成為很多新興LED企業打開市場的重要辟徑。由于LED照明產品需要很強的形象展示，新興LED企業能通過電商渠道突破時空的網絡通道將產品直觀展示在消費者面前，從而提高產品與品牌推廣的效率，走上市場推廣的快速路。
總的來說，每一個新興LED企業都有一個與眾不同的渠道策略，即使在同一個渠道領域中，市場策略的出發地也不盡相同。只要把握好渠道策略的大方向，新興LED企業沒有不發展壯大之理。
東菱電源銷售總監劉成：新興LED電源企業也可走市場新渠道
對于新興的LED電源企業來說，其渠道模式多為配合成品企業的渠道戰略，跟隨成品企業的市場策略走。但是，除了做成品企業的渠道戰略的跟隨者外，新興LED電源企業還可以自主開拓市場渠道。目前，不少LED電源企業在各地市場通過門店駐點的方式，在流通渠道上尋覓合適的燈具成品廠商，這也是新興LED電源企業渠道策略之一。另一方面，新興LED電源企業也可以通過外銷渠道、電商渠道上的快速推廣優勢，助力自身的發展。
因此，在LED照明領域，無論是新興的電源及其他零配件企業，不僅要跟隨成品企業的渠道步伐走，還要善于挖掘適合自身發展的渠道模式，只有建立企業獨立自主的渠道模式，才能掌握自身發展的主動權。
