洛陽市位于河南省西部，是華夏文明的發(fā)源地、中華民族的發(fā)祥地之一。洛陽有著5000多年文明史，是中國歷史上建都最早、朝代最多、歷時(shí)最長(zhǎng)的城市，先后有105位帝王在此定鼎九州。儒學(xué)肇源于此、道學(xué)始創(chuàng)于此、佛學(xué)首傳于此、經(jīng)學(xué)集成于此、玄學(xué)盛行于此、理學(xué)開山于此，以“河圖洛書”為代表的河洛文化是海內(nèi)外炎黃子孫的祖根文源。洛陽市被世人譽(yù)為“千年帝都，牡丹花城”。

新時(shí)代的洛陽市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)崛起，城市發(fā)展不斷加速。依托深厚的文化底蘊(yùn)和強(qiáng)大的城市影響力，洛陽吸引了眾多商家精英前來淘金。經(jīng)過近20年的發(fā)展，洛陽市的照明燈飾行業(yè)不斷成熟，并呈現(xiàn)出商家數(shù)量日益增多、燈具賣場(chǎng)不斷涌現(xiàn)、銷售渠道日趨多樣化、行業(yè)品牌大量進(jìn)入的現(xiàn)狀。1個(gè)照明燈飾商會(huì)，近10家專業(yè)燈具市場(chǎng)，800余家燈具、電工電料經(jīng)銷商，構(gòu)成了洛陽市的照明行業(yè)藍(lán)本。

賣場(chǎng)：洗牌階段亟需整合

伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，新城區(qū)的規(guī)模漸成，眾多的燈飾賣場(chǎng)開始在洛陽市區(qū)各處應(yīng)運(yùn)而生。目前，洛陽市的燈具市場(chǎng)主要有洛陽金泰成燈飾廣場(chǎng)、福地?zé)艟叱恰⒚麅?yōu)燈具城、關(guān)林練莊大型燈具城、紅星美凱龍、居然之家、福拉多五金燈飾廣場(chǎng)、錢江燈具市場(chǎng)、寶龍城市廣場(chǎng)、西建材、同樂建材城、盛唐燈飾城等。

其中，成熟的專業(yè)市場(chǎng)以金泰成燈飾城、福地?zé)麸棾菫榇?而建材綜合市場(chǎng)以名優(yōu)建材廣場(chǎng)、紅星美凱龍為代表;燈具五金電料批發(fā)市場(chǎng)以關(guān)林練莊大型燈具城為代表;新興市場(chǎng)以金泰成名燈廣場(chǎng)和盛唐燈飾城為代表，兩家賣場(chǎng)目前均還處在招商階段，其中盛唐燈飾城計(jì)劃今年10月份正式開業(yè)。金泰成名燈廣場(chǎng)作為洛陽金泰成燈飾廣場(chǎng)的“升級(jí)版”，以打造七星級(jí)燈飾市場(chǎng)為目標(biāo)，依靠?jī)?yōu)越的地理位置和成熟的市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，吸引了大量商家的關(guān)注和簽約入駐。

盡管洛陽市的燈具賣場(chǎng)比較多，但是隨著目前洛陽最大的專業(yè)燈具市場(chǎng)——洛陽定鼎路金泰成燈飾拆遷進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，洛陽市燈具市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面將被打破。無論是升級(jí)后的金泰成名燈廣場(chǎng)還是盛唐燈具城，經(jīng)營面積均不及現(xiàn)在的定鼎路金泰成燈飾廣場(chǎng)。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)商家的分流，也在一定程度上削弱了洛陽照明燈飾行業(yè)的集群效應(yīng)。不少商家認(rèn)為，洛陽燈具市場(chǎng)已嚴(yán)重飽和，同時(shí)，不斷上漲的租金也給商家?guī)砹烁蟮膲毫Α?/p>

商家：數(shù)量眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈

據(jù)小分隊(duì)走訪統(tǒng)計(jì)，洛陽市的燈具、電工電料經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到800余家，僅次于鄭州，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于河南省其它地市。作為中部名城，洛陽市一直受到眾多照明品牌的重視，更有不少照明企業(yè)在洛陽建立省會(huì)級(jí)別的運(yùn)營中心。在洛陽，歐普、三雄?極光、佛山照明、福田、鴻雁、億光、亮A、宏光等不少品牌的運(yùn)營商因業(yè)績(jī)特別突出而受到廠家和省級(jí)運(yùn)營商的高度重視，還有一些實(shí)力商家直接去鄭州開分店，躋身行業(yè)主流品牌的省級(jí)運(yùn)營商行列。

目前，洛陽市的實(shí)力商家眾多，主要有冠輝照明、雷士照明、藍(lán)鳥燈飾、豪宇名燈、恒輝燈飾、未來燈飾、名揚(yáng)燈飾、華麗燈飾、棋友燈飾、煌家燈飾、阿尼瑪燈飾、紅太陽燈飾、華隆燈飾、晶彩燈飾等，“擁有一個(gè)或者幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的代理權(quán)”、“在洛陽不同燈具市場(chǎng)開設(shè)分店”等是這些商家的共同特征。

億光代理商洛陽晶彩燈飾總經(jīng)理司馬建堂告訴筆者，隨著燈具賣場(chǎng)的不斷涌現(xiàn)和商戶數(shù)量的不斷增加，租金、經(jīng)營成本不斷上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，洛陽的實(shí)力商家不再一味追求開大店，而會(huì)選擇在不同的市場(chǎng)開設(shè)銷售窗口來增加曝光率，從而達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的。

渠道：輻射廣泛模式多元

與河南其它地級(jí)市場(chǎng)不同，洛陽市場(chǎng)燈飾商家的銷售渠道除了傳統(tǒng)的零售渠道，在工程和批發(fā)渠道也很有優(yōu)勢(shì)，每個(gè)領(lǐng)域都有代表性的經(jīng)銷商。零售渠道的代表性商家有華麗燈飾、紅太陽燈飾、恒輝燈飾、煌家燈飾等;工程渠道的代表性商家主要有未來燈飾、雷士照明、冠輝照明等;批發(fā)渠道的代表性商家主要有豪宇名燈、華隆燈飾、摩凡燈飾、莊巨照明等。

以批發(fā)著稱的洛陽關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)起源于關(guān)林廟會(huì)，始于明朝萬歷二十四年，迄今已有400余年歷史，是全國知名的工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)。關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)輻射京、津、滬、蘇、浙、鄂、湘、粵、桂、川、陜、甘、晉、冀、魯、豫等21個(gè)省市自治區(qū)，21個(gè)縣市。小分隊(duì)在調(diào)查走訪中了解到，在關(guān)林市場(chǎng)聚集著10家以上的銷量在千萬以上的批發(fā)大戶，這里是節(jié)能燈、支架、球泡、電工產(chǎn)品的主要批發(fā)基地。目前，關(guān)林市場(chǎng)的批發(fā)商也面臨著極大的挑戰(zhàn)，關(guān)林市場(chǎng)華隆燈飾總經(jīng)理姚文鞏告訴小分隊(duì)，以前關(guān)林的商家都是坐在店里接待來自不同地方的客戶，而現(xiàn)在，關(guān)林市場(chǎng)每天都有100多個(gè)專業(yè)做批發(fā)的商家前往洛陽的不同地區(qū)配送貨物。商家數(shù)量的增多，競(jìng)爭(zhēng)的加局是促使這里商家主動(dòng)出擊的原因。

品牌：應(yīng)有盡有百花齊放

小分隊(duì)在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在省會(huì)鄭州能看到的品牌，基本都已經(jīng)入駐洛陽。除了億光、木林森、國星光電、歐司朗等眾多照明品牌表現(xiàn)不俗外，也有不少花燈品牌入駐洛陽。琪朗、圣嘉佰利、凱撒琳、新特麗、開元等品牌的身影出現(xiàn)在紅星美凱龍、居然之家、金泰成燈飾廣場(chǎng)等市場(chǎng)，且多以專賣店形式出現(xiàn)，裝修高端、大氣、上檔次，在一定程度上反映了洛陽燈飾行業(yè)的整體水平。

在洛陽，佛山照明、木林森、飛利浦、歐司朗等品牌在光源領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼;歐普、雷士、華藝、美的、三雄?極光、億光、國星光電等品牌在燈具領(lǐng)域表現(xiàn)突出;鴻雁、飛雕、福田、TCL羅格朗、西蒙等品牌在電工市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。巨大的市場(chǎng)空間和得天獨(dú)厚的市場(chǎng)環(huán)境讓洛陽被眾多照明企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。不少品牌在洛陽市場(chǎng)也創(chuàng)造了奇跡，雷士、歐普、福田、鴻雁、億光等品牌的洛陽代理商或是所代理品牌全省商家系統(tǒng)的佼佼者，或是全國商家系統(tǒng)的標(biāo)桿人物。