什么樣的產品對制造商而言是最暢銷的?為什么暢銷?英國一家媒體揭秘照明行業到底發生了什么。

找出在一個市場真正發生了什么不是那么容易的。美國市場研究機構IBISWorld在今年三月發布的一項名為“英國電氣照明設備使用情況”的研究報告開頭為：照明產品處處可見，如住宅、工作場所、商店、醫院、機場和體育場館。該報告預計在2013~2014年期間英國照明市場整體銷售數字為31億英鎊，但關于誰是購買者、購買了多少或者為什么購買所言甚少。正如很多報告往往把重點放在新產品，卻不一定是最流行的產品。但其實市場上很多人關心的是真正暢銷的產品是什么，這些產品或許在規模上措手不及間就迎來了成功，也可能甚至是無視行業的發展趨勢，尤其是那些遠離行之有效技術的產品。對而那些達不到要求的“重負荷”產品總有新空間，如更通用的嵌合或一個意想不到的新方式，都可以開拓新的市場或增加滲透使用率。

如市場上，博物館和畫廊很多都需要改造，這意味著照明設計師和制造商都要尋找方法來解決新問題，或從一個新的角度解決舊的。易于安裝、長期性能和節能減排的要求都在驅動著銷售。

專注于博物館：Concord（和協）

Havells Sylvania(喜萬年)的暢銷產品是它的Concord Beacon Muse(和諧燈塔繆斯)LED可調聚光燈(含主板調光器)。該產品還獲得了多項獎項，包括2011年的年度最佳照明設計獎室內燈具，在過去一年中該公司共銷售了6800件單品，該公司表示，該聚光燈專為博物館、美術館和高端零售環境定制，滿足它們的具體要求，包括不同的光束角、紫外線/紅外線和輻射防護、節能和高顯色性，LED引擎最近也已升級，以提高光輸出和顯色性，以提高顏色識別，特別是在光譜的紅端。

橫向思維：阿特米德

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Artemede的Algoritmo線性照明系統的設計提供了極大的靈活性，這導致了它在整個歐洲的成功。阿特米德銷售經理Peter Price說：“這款產品的應用足跡遍布整個歐洲，Algoritmo是一款線性照明系統，40毫米寬，主要用于在零售和酒店應用，表面安裝或嵌入到墻壁，T5熒光燈或LED可作為光源。像這樣的超薄解決方案，結合LED可實現在多種應用，無論新建筑應用或翻新工程。這是一款高度靈活、視覺上的創新照明解決方案，高效率的片匣式的產品可使用T5熒光燈、白光和RGB LED光源。”Algoritmo的模塊可以通過連接系統垂直和水平聯系起來，包括布線通過預接線板的齒輪。

無驅動的成功：Aurora（極光）

Aurora產品經理Shyel Stark說：“我們產品中的佼佼者，M10防火筒燈在最近幾個月里銷量最好，去年的銷售量超過50萬，所以我們擴大了產品范圍，今年，M10還入圍了 2014年照明設計獎，該筒燈集合了可調光、高電壓、主板芯片供電、無需外部驅動器或電解電容的LED光源。我們看到無驅動技術已成為一大潮流。”Stark補充說：“客戶也漸漸不再選擇雖然廉價但眩光較差或光分布控制不佳的LED產品，M系列的光學通過提供具有高顯色性，減少眩光控制、均勻的光分布及光束模仿鹵素取得了市場認可。”

街頭智慧：DW Windsor

DW Windsor照明公司表示，其最暢銷的產品是新Kirium LED路燈。它的主要賣點就是它的適應性，它提供了光引擎個數、光分布、色溫的選擇，安裝承包商還可以調整驅動電流和通用托架以適應支架。可替換高強度放電燈(HID)，能提供高達71%的能源節能，并且可以集中監控、調光及開關。

纖細線條：ACDC

ACDC所出售的四種LED燈具類型中，筒燈和線性照明銷售份額最多，分別為40%和35%，其余的為落地燈和重點照明。Azeta系列筒燈應用于酒店、零售和商業，其中有2000臺應用在了瑞典、拉脫維亞、立陶宛和愛沙尼亞的主要銀行。ACDC的線性LED照明Fino和IGLu在去年出貨量最多，主要用于建筑立面，有多功能性、低調但燈光效果強大的優點。廣為人知的項目也幫助了銷售。

纖維光學的反擊：Crescent（新月）

Crescent照明表示，其最大的收入來源是CRE040 / 070 LED光纖投影機，有36W或70W的版本，分別從1M光纖生產2640及4320流明，可用于櫥柜射燈和筒燈，裝飾光纖吊燈，外墻聚光燈以及特殊應用。可應用于博物館、陳列、高端家庭、裝飾和其他典型的光纖應用中，它在2011年推出，作為替代100W鹵素燈投影機和一些HID照明。