行業(yè)迎來LED大潮后，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重，LED產(chǎn)品大多以傳統(tǒng)產(chǎn)品為原形，模仿無門，創(chuàng)新無力。首先，LED照明是一項(xiàng)新型的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，受到政府以及企業(yè)的青睞，正是因?yàn)樗摹靶隆睙o模仿和借鑒的模式，換言之也就是缺乏經(jīng)驗(yàn)。其次，現(xiàn)如今LED產(chǎn)品價(jià)格已逐漸下降至大眾可接受的水平，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，而具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)還尚未規(guī)范。另外，宣傳混亂無主心骨，宣傳的主要對(duì)象不能準(zhǔn)確認(rèn)清，很多消費(fèi)者也沒有真正了解LED燈具。

總的來說，LED行業(yè)認(rèn)知度不高，很多經(jīng)銷商因此缺乏信心，賣場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品并未完全認(rèn)可和接受。現(xiàn)在開設(shè)的LED專賣店，展廳展示功能更是大于渠道建設(shè)功能。這重重困象導(dǎo)致了LED照明產(chǎn)品品牌推廣難，產(chǎn)品落到實(shí)地難的問題，但這是必須突破的難題，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的成功建立對(duì)于一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要。

及早搶占市場(chǎng)“卡位”

從終端市場(chǎng)分析，不論是國(guó)內(nèi)企業(yè)還是國(guó)外企業(yè)，LED產(chǎn)品的質(zhì)量、耐用度與價(jià)格，一直都在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下演進(jìn)。從2013年開始，LED產(chǎn)品價(jià)格有所降低，LED終端應(yīng)用市場(chǎng)也在快速啟動(dòng)，照明行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)升級(jí)周期。

政策的利好，市場(chǎng)的擴(kuò)大，使LED照明企業(yè)面臨較大的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也給企業(yè)帶來了相應(yīng)的挑戰(zhàn)。目前LED照明行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，存在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未完善、檢測(cè)體系未完全建立等一系列問題。

2014年，除了LED照明市場(chǎng)容量進(jìn)一步釋放之外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)更加激烈。產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的過程中，企業(yè)在行業(yè)的同臺(tái)競(jìng)技中短兵相接，該如何制勝?首先是研發(fā)突圍，跨越LED技術(shù)“攔路虎”;其次，要明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，LED照明企業(yè)策略方向越正確，領(lǐng)導(dǎo)階層的預(yù)測(cè)越準(zhǔn)確，LED照明企業(yè)就越能及早對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行“卡位”。很多實(shí)際的情形是，組織才剛開始形成、運(yùn)作，卻又發(fā)現(xiàn)策略因環(huán)境改變而作了調(diào)整，使得組織在策略之后苦苦追趕，等到組織調(diào)整至策略的要求，策略又改變了，因此組織又過時(shí)了，必須再度跟著調(diào)整，這就是組織太過僵化。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，品牌對(duì)LED企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)保證的跡象越發(fā)明顯，企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度越高，意味著其搶占的市場(chǎng)份額更多。但凡提起品牌建設(shè)，多數(shù)企業(yè)將品牌建設(shè)職能置于營(yíng)銷系統(tǒng)之內(nèi)，實(shí)際上，品牌是為企業(yè)整體發(fā)展服務(wù)的，品牌建設(shè)應(yīng)全方位服務(wù)于企業(yè)、產(chǎn)品和營(yíng)銷體系、企業(yè)文化、管理體系等。品牌的高度提升需要時(shí)間積累，需要企業(yè)腳踏實(shí)地一步一步經(jīng)營(yíng)。

產(chǎn)業(yè)鏈整合是趨勢(shì)

企業(yè)需要注重渠道發(fā)展，當(dāng)然，在渠道建立的同時(shí)，也要帶動(dòng)技術(shù)、管理和品牌的發(fā)展。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”是趨勢(shì)。作為新一代光源，LED不僅是一次產(chǎn)品革命，亦是一次產(chǎn)業(yè)革命。在這次革命中，任何企業(yè)想要單打獨(dú)斗地向前推進(jìn)，將非常困難。整合資源、互相借力，進(jìn)行資源共享的同時(shí)，也提醒一句，選擇合作伙伴很重要。另外，要進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，企業(yè)才能活得更好，走得更遠(yuǎn)。

此外，隱性渠道的建設(shè)直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)的未來發(fā)展策略，因此引起了許多LED廠家及商家的重視。為了抓住這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，很多品牌和企業(yè)都在加大力度開發(fā)隱性渠道的力度，紛紛開始提前布局，搶占至高點(diǎn)。對(duì)于LED照明企業(yè)來說，設(shè)計(jì)師渠道是連通產(chǎn)品和市場(chǎng)的橋梁，因此，設(shè)計(jì)師渠道的推廣越來越受到重視。設(shè)計(jì)師通過空間整合把LED照明產(chǎn)品有機(jī)地運(yùn)用于設(shè)計(jì)的空間，使客人在不知不覺中體驗(yàn)到燈光藝術(shù)的魅力與價(jià)值，比打廣告空談產(chǎn)品要更可信、更有效。從設(shè)計(jì)應(yīng)用的角度來說，LED為照明設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來很多變革并推動(dòng)了照明設(shè)計(jì)的發(fā)展。