身著格子襯衣和休閑褲，親切卻依然有幾分學(xué)生氣。操著純正口音的英語(yǔ)，偶爾也冒出幾個(gè)字正腔圓的中文單詞，這就是Nanoleaf的創(chuàng)始人之一閻思成。

和其他兩位創(chuàng)始人朱嘉鈞和Tom Rodinger一樣，三人均為80后，是畢業(yè)于加拿大多倫多大學(xué)的死黨。憑借一個(gè)形狀另類的LED燈泡，深得亞洲首富李嘉誠(chéng)的青睞，讓三個(gè)年輕人迎來了改變命運(yùn)的時(shí)機(jī)。

“當(dāng)我們接到電話通知去和李先生見面時(shí)心情既興奮又緊張，而且只有很短的時(shí)間準(zhǔn)備。我們?nèi)齻€(gè)人都不是在亞洲長(zhǎng)大，雖然知道他是個(gè)大人物，但心理壓力沒有那么大。”閻思成笑言。

“我們并沒有仰視的心態(tài)，而是以平等交流尋找投資者，告訴他我們有哪些產(chǎn)品，未來發(fā)展的方向，以及我們各自的背景和優(yōu)勢(shì)。”他回憶道。

李嘉誠(chéng)看到這個(gè)另類燈泡立刻被獨(dú)特的外形吸引了，一直追問如何把這個(gè)燈泡拆開以及拼裝起來。閻思成透露，“當(dāng)時(shí)李先生想要我們帶去的一個(gè)可以自動(dòng)調(diào)節(jié)亮度的第二代產(chǎn)品樣品，但當(dāng)時(shí)那是我們唯一一個(gè)樣品，我們不得不拿回來。”

2013年1月，三位充滿激情的創(chuàng)業(yè)者通過美國(guó)眾籌平臺(tái)Kickstarter來集資啟動(dòng)LED燈泡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 Nanoleaf第一代燈泡雖然定價(jià)高達(dá)35美元，但推出8個(gè)月后，月銷售量已達(dá)4000-5000個(gè)，并在北美風(fēng)靡一時(shí)。

這款聲稱是“史上最省電LED燈泡”外觀不再是傳統(tǒng)的圓弧形，而是用電路板折成的十一面體。由于燈泡電路板形狀是折起來的，不需要散熱，因此比傳統(tǒng)燈泡節(jié)省88%用電量，并可持續(xù)使用超過3萬(wàn)小時(shí)，比一般白熾燈僅 1500 小時(shí)的壽命也大為延長(zhǎng)，而且這個(gè)燈泡每年的電費(fèi)成本僅為1.84美元。

由于 Nanoleaf 前衛(wèi)顛覆的設(shè)計(jì)理念和高科技，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一輪融資熱潮，他們獲得了全球81個(gè)國(guó)家5746 位個(gè)人投資者的融資，總共募集金額高達(dá) 27 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們?cè)?萬(wàn)美元的目標(biāo)。

“天使戰(zhàn)略投資人”

“維港投資是我們接觸的第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資者，我們?nèi)齻€(gè)人都是工程師背景，我們對(duì)財(cái)務(wù)、金融、融資、風(fēng)投幾乎一無所知，只是懷揣著單純的改變世界的夢(mèng)想。”他坦言。

在那次短暫的會(huì)面之后，Nanoleaf幸運(yùn)地獲得了李嘉誠(chéng)私人公司維港投資(Horizons Ventures)的入股，并成為其最大的戰(zhàn)略投資者。維港投資由周凱旋及其長(zhǎng)期商業(yè)伙伴張培薇創(chuàng)辦于2002年，致力于在全球范圍尋找、投資各種有商業(yè)前景的服務(wù)和技術(shù)。

Nanoleaf能夠進(jìn)入李嘉誠(chéng)的視野，主要因多倫多大學(xué)校長(zhǎng)Meric Gertler穿針引線，從校友網(wǎng)站中搜尋出這款產(chǎn)品，在去年底來香港訪問與維港投資團(tuán)隊(duì)會(huì)面時(shí)提到了他們的產(chǎn)品，閻思成透露。

“我們一共和他們的投資團(tuán)隊(duì)在去年年底和今年1月期間開了三四次會(huì)議，和其他的風(fēng)險(xiǎn)投資人不同，維港投資感覺更像是天使戰(zhàn)略投資人，他們?cè)诠芾砩辖o予我們很大的空間和自由度，不會(huì)每周打電話追問一些細(xì)節(jié)，也不會(huì)緊盯著投資回報(bào)率之類的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，只是經(jīng)常見面隨便聊聊天。”他表示。

閻思成表示，他們?cè)诮佑|維港投資的過程中了解他們已經(jīng)投資了人造雞蛋等綠色科技項(xiàng)目，而且對(duì)方和大多數(shù)只是追求投資回報(bào)的投資人不同，感覺彼此“志同道合”。此外，維港投資的全球網(wǎng)絡(luò)也是Nanoleaf三位創(chuàng)始人十分看重的。

他透露，維港投資的管理團(tuán)隊(duì)并不大，其投資組合共有50個(gè)左右的投資項(xiàng)目，而具體負(fù)責(zé)Nanoleaf的團(tuán)隊(duì)大約有三四個(gè)人，經(jīng)過數(shù)輪的盡職調(diào)查，一個(gè)月之后他們拿到了維港投資的資金。此外，在維港投資的牽線下，他們順利獲得了硅谷 Kleiner Perkins的投資。

目前，Nanoleaf在香港的辦公室正是維港投資在灣仔海港中心的大本營(yíng)，便于隨時(shí)溝通。

在獲得維港投資注資后，Nanoleaf的發(fā)展進(jìn)入了“快車道”。他透露，目前維港投資是Nanoleaf的最大股東，此外還有兩位私人投資者。

“因?yàn)橛辛速Y金的支持，我們可以提前進(jìn)入量產(chǎn)的階段，同時(shí)通過維港投資的商界網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在可以和那些大的供應(yīng)商、生產(chǎn)商合作。”他表示，目前Nanoleaf的團(tuán)隊(duì)已由最初的三個(gè)人迅速擴(kuò)大到20人左右。

進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)

雖然在北美和歐洲市場(chǎng)都獲得了巨大的成功，Nanoleaf卻盼望盡快進(jìn)軍全球最大的市場(chǎng)：中國(guó)。他們目前的任務(wù)則是尋覓內(nèi)地戰(zhàn)略合伙人，爭(zhēng)取在今年11月正式將產(chǎn)品推向內(nèi)地市場(chǎng)，并通過李嘉誠(chéng)旗下的豐澤進(jìn)入香港市場(chǎng)。

“我們希望在明年將營(yíng)業(yè)額提高到100萬(wàn)-300萬(wàn)美元后可以達(dá)到收支平衡，并將量產(chǎn)的規(guī)模提升至每月1萬(wàn)-2萬(wàn)個(gè)燈泡。”他透露。

在獲得維港投資的注資后，Nanolef有幸被選為李嘉誠(chéng)基金會(huì)在全球范圍甄選出并投資的七個(gè)科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一，以“科技夾子”為題先在北京公開亮相，并在西安、蘇州、廣州等多個(gè)城市巡展。

“李嘉誠(chéng)效應(yīng)”在一夜間提高了Nanoleaf的知名度，也吸引了很多內(nèi)地投資人主動(dòng)聯(lián)絡(luò)他們。但三位創(chuàng)始人始終堅(jiān)持篩選戰(zhàn)略投資人的關(guān)鍵原則在于找到理念一致的合作伙伴，而不是僅僅希望獲得投資回報(bào)。

“我們希望能找到一些大的地產(chǎn)公司或者酒店進(jìn)行戰(zhàn)略合作，或者一些制造智能芯片的工廠，或者一些大型的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。”他指出，并表示對(duì)于將來引入新的投資者維港投資持開放態(tài)度。

他透露，目前公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)新一代售價(jià)在15美元以下的更平民化的產(chǎn)品，以此拓展內(nèi)地大眾市場(chǎng)。此外，Nanoleaf計(jì)劃將現(xiàn)有的一些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上售賣，“我們打算大幅降低利潤(rùn)率，希望以這樣的方式讓更多的人知道我們”。