曾經的照明燈具屬于高利潤的行業，如果一家燈具企業的利潤率低于10%，就會被認為是不正常的，尤其是在中國。然而隨著中國燈具行業的發展，渠道堵塞，燈具利潤開始走下坡路。面對式微的利潤率，標志著燈具行業正在或者已經告別高利潤時代。

“幾乎沒什么利潤”

燈具產品的利潤觸及天花板掉頭向下走，這已是不爭的事實。“燈具產品利潤滑坡現象很明顯。”面對筆者的的采訪，多名燈具行業人士(包括企業人士及經銷商)都不約而同地表達了這樣一個觀點。

至于燈具利潤何時開始出現滑坡的跡象，并沒有一個準確的時間點;唯一可以確定的是，這幾年燈具利潤一直處在一個下行通道中。“已經明顯感受到壓力，尤其是2013年企業利潤空間進一步壓縮。”某燈具有限公司監事會主席、總經辦主任表示。

綜合多名受訪者的意見，燈具利潤滑坡主要表現在市場萎縮導致需求變小、產品同質化使得競爭達到白熱化、工人工資等制造成本劇增而產品售價難以拉升等方面。這些因素的共同作用下，燈具產品要想維持原先的高利潤模式幾無可能，必然導致今天利潤下滑的現狀。

“市場經濟越成熟，那么參與廠家就越多，競爭就越激烈，那么利潤率就越低，銷售越來越難。”一負責人這樣說道。

道理其實很簡單

某負責人這樣說道，道理其實很簡單：“利潤=銷售價格-成本。產品的銷售價格越來越透明化、越來越低，而成本都在提高，所以利潤必然會滑坡。”

分析了其中的原因。他指出，這幾年原材料成本急速提高，很多的生產企業都是被上游的原材料企業所牽制。但是由于原材料行業的整體價格都在上漲，而且主要原材料企業基本屬于壟斷行業，可選性很小，因此，燈具生產企業只能接受原材料漲價的現實。

但比起代理商，企業尤其是大企業更成為此輪利潤滑坡中最大的受害者。“在成本提高的同時，企業的銷售價格(即批發給代理商的價格)卻沒有提高。”他表示，目前市場競爭十分激烈，大型廠家由于成本提高太多，批發價格不可能降低，提高批發價格又要冒著失去代理商的風險，所以大的廠家現在是處于兩難的境地。

“沒什么大驚小怪”

究竟是誰將燈具企業推至今天這樣一個境地，是行業經濟情況使然，還是企業自身?

對于這個問題，更多的人偏向歸咎于行業發展的必然。王一鳴認為，導致今天燈具利潤下滑局面的主要原因，包括原材料成本長期高位運行以及勞動力成本快速增長、燈具市場的無序競爭、過度同質化競爭等，另外還跟全球經濟疲軟和國家宏觀調控有一定關聯。

“任何一種行業發展都會經歷利潤高峰期，燈具作為一種行業，已經過了這個時期，會進入到一下利潤合理期，這應該符合行業趨勢，也利于行業健康發展。”一經理這樣說道。

另一位負責人表示，利潤滑坡沒什么大驚小怪，“燈具行業一直維持豐厚利潤不是正常的，只有發展不成熟的行業才會長期保持豐厚的利潤空間。”但他同時指出問題的核心不在于行業或者市場環境，而在于企業：“關鍵的問題是什么造成利潤滑坡，是市場需求不足、還是企業競爭力下降，或是企業運營背離了市場?”

楊海波指出，就當下而言，中國正處于城市建設發展期，再加上城鎮化建設，市場需求不存在問題。“很顯然，問題不在市場，在企業。企業面對利潤下降、利潤滑坡，應該從自己身上找原因，不要動不動就拿‘行業不景氣、市場競爭太激烈’這樣的話來搪塞自己。”

既然燈具利潤下滑已經成為一個不爭的事實，那么對于燈具企業而言，在利潤式微的時期該如何保衛我們的利潤?未來的出路又在何方?

滑坡是否可逆

燈具利潤滑坡仍將持續，至少還將持續一段時間。這同樣是燈具人士的共同認識。但是在這種滑坡是否可逆(指利潤重回以往的高水平)的問題上，受訪者出現了分歧。

持否定觀點的受訪者認為，成本的持續提高是不可逆轉的，目前看來已經加在燈具企業身上的成本壓力基本不可能再減輕，再加上在渠道及市場方面加價的可行空間也十分有限，因此燈具的利潤將持續走低。“因為燈具供大于求，導致燈具進入微利時代!”。也有人認為，中國的燈具利潤還比較高，最終會像家電行業一樣成為微利行業。“這個趨勢是不可逆的，是市場經濟發展的必然。”

而持肯定意見的受訪者也不敢盲目樂觀，對于高利潤回歸附加了條件。某負責人的觀點可以概括他們謹慎的樂觀：“整個行業會重新調整，經過一段時間的震蕩，優勝劣汰，多做差別化、專業化，利潤還是可以回來的。”

不管利潤滑坡是否可逆，可以肯定的是，這次的利潤滑坡會在相當一段時間里有所持續，給整個燈具行業帶來發展的陣痛。按照桂林的說法，“物極必反，事物的發展總有波峰和低谷”，而現在恰恰是低谷階段。

“但是這也促使廣大涂企尋求突破的動力，為燈具市場的進一步提振做充分的努力。”

市場的需求在哪里

利潤滑坡當前，燈具企業及經銷商該如何拯救式微的利潤空間?

據了解，燈具企業目前依然存在很多問題，比如說，“燈具產品使用的特性導致購買燈具產品的許多用戶不是最終用戶，他們對燈具產品的許多性能并不過分關注，他們只關注產品價格，導致市場上用低端產品替代中高端產品的現象泛濫。”

另外，價格戰等也是一種蔓延于燈具行業的普遍現象，從行業發展角度來講，價格戰必會給行業發展帶來負面的影響。

盡管還存在這樣那樣的問題，但是從另一個角度來看，這恰恰也說明燈具行業還存在可改進的空間，這也為燈具企業在現階段拯救持續下滑的利潤提供了可能。這首先需要燈具行業針對當下存在的問題進行改善。“只有當我們的燈具行業整體進行規范，對小作坊的企業進行清查，對于制假企業嚴打，對正規的企業進行重點保護，使得整體的燈具價格得到提升，危機才能得到緩解。”。

“唯有價值競爭才能提升行業向更高層面發展，并且可以將整個行業利潤率維持在較合理的水平。”針對自己提出的價格戰會傷害行業發展的觀點，楊海波提出了改善的建議：“燈具行業不是搖錢樹，昨天賣燈具賺錢，今天賣價值賺錢。市場的需求到底是什么?你能給客戶帶來什么?你的價值在哪里?”

那么經銷商該怎么辦?丁麗表示，經銷商如果想提升利潤空間，唯一的辦法只有大家打團隊牌，即分銷商、總代理、生產商都站在一條戰線上，有項目大家共同去攻克，只有大家抱團取暖才能渡過難關。

創新才有出路

針對目前行業中比較顯見的問題進行修正，充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤快速下滑的危機，但是對于長遠的重振燈具利潤的期待來說，這還只是一些基礎的工作。

“燈具企業唯有不斷創新，才有出路。”知名負責人的一句話道出了重振燈具利潤的真諦。

目前燈具企業最突出的弊端，是技術創新能力不強、“三高”產品匱乏。“尤其是對于大企業來說，要重點提高自己企業的技術能力，提高自己產品競爭力，從而提升產品的銷售價格。另外通過提高自己的售后服務能力吸引客戶，才能夠提升品牌的競爭力，才能夠提高自己企業的利潤率。”

那么企業應該如何創新?對于這個問題，多個受訪者給出了他們企業所采取的措施，包括生產工藝流程標準化、產品技術配方升級、加快核心產品的更新換代、開發差異化的新產品、不斷開發適應市場新產品等。然而正如楊海波所說，企業的所謂創新措施“不在于知，而在于行”。

燈具行業提升利潤的可能性永遠存在。“提升的關鍵依然是充分了解市場需求。企業本性是背離市場需求，只有扼制住自己遠離客戶沖動，才會真正感知客戶的需求，找到提升的方法。”

企業要想提升，只能比普通競爭者強。比如提高產品質量，開發出有賣點新產品，完善客戶服務體系，理順銷售通路等等。但他同時指出，“當然這個很難，因為每個競爭者都在做。”

在采訪中，多個燈具企業的受訪者都試圖說明在利潤下滑的背景下，他們所在的企業有效地規避了利潤下滑帶來的沖擊。然而在燈具企業剛剛走過利潤拐點的時間點，未來的發展趨勢會如何演變，恐怕沒有一個企業敢保證自己就一定是那個“幸存者”。很明顯，現在還沒有到可以高唱贊歌的時候，而應該是“同志仍需努力”。