2014年8月26日，陽光照明召開2014年半年度現場業績說明會。陽光照明總經理官勇先生、財務總監吳杰先生和董事會秘書趙芳華先生，以及部分公司股東和機構投資者參與本次說明會。

       根據陽光照明上半年報告顯示，公司實現銷售收入 15.24 億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤 1.35 億元,歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.26億元，與上年同期相比，銷售收入增長了4.07%、歸屬于上市公司股東的凈利潤增長了 35.05%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤增長了 88.60%。報告期內，受整體照明市場快速轉向 LED 的影響，公司節能燈業務出現明顯下滑，由于 LED業務的增速高于行業平均水平，總體業務實現小幅增長。報告期，LED 業務收入實現 6.48 億元，收入占比達到42%，除了LED光源類產品保持了快速增長外，LED燈具業務的發展取得了良好進展，LED 業務中燈具產品比例超過 30%。未來在光源燈具一體化趨勢越來越明顯的情況下，燈具比例將進一步提高。

中國市場由于質量和成本格局混亂，在家用和商用照明市場陽光已經基本完成了全部產品從傳統照明到 LED 照明的轉變，業務量增長的同時 LED 的比例已經高達 70%以上。戶外工程業務作為 2013 年開始培育的增長點，上半年取得了不錯的效果，并在多省/市政府推出節能改造明確政策后，下半年將會較好增長。目前陽光照明傳統節能燈業務下降比較多，2014年上半年公司傳統節能燈業務下降了17%，傳統業務下降的快，但是LED增長得也快，上半年增長了60%。傳統業務下降主要兩個方面因素，一是客戶、經銷商的備庫大幅下降，二是公司上半年對毛利率低的產品主動進行了調整放棄。傳統節能燈業務從7月份情況來看，環比沒有下降了，但是以后要起來也比較難了，公司會主動出擊，調整思路，以LED發展為重點。

從公司半年報中發現，節能燈毛利率上升了4個百分點。陽光照明表示，“報表中毛利率上升較多有兩個因素，一是公司主動調整了部分毛利率較低的節能燈產品，二是去年同期公司承擔的國家節能推廣項目的出貨量較多，拉低了報表毛利率。公司原有節能燈產能有一部分跟LED是通用的，例如貼片機和插件機，只有部分光源設備會不通用，但這些設備的賬面凈值占凈資產的比例已經不高了?！?/p>

并且，廈門公司目前擁有兩條LED全自動化生產線，接下來上虞和廈門將 陸續增加LED自動化生產線數量。鑒于用工成本不斷上升的考慮，為實現目標毛利率，自動化設備的投入是公司必須采取的降本措施，今后單條生產線的人員精簡，爭取人均產值和人均創利額有所提高。

對行業及公司未來LED的發展，陽光照明認為，就行業情況來看 LED 還是比較景氣的，行業預測全年普通照明領域的銷售收入增速將會出現 40-50%的增長，公司今年的目標增長 80%，也是行業中比較高的。今后幾年，普通照明 LED 產品將會繼續保持快速增長的勢頭，公司將會以高于行業平均增速的目標要求自己。

同時，上半年歐洲市場延續了原來的良好發展趨勢;美國市場繼 2013 年取得突破后，上半年繼續高速增長;亞太市場中的日本市場相對產品高端，上半年新增了國際有影響力的品牌公司做為 ODM/OEM 客戶，東南亞市場在國際品牌的引領下，多個客戶開始接受陽光的 LED 產品，逐步主動以 LED 拓展市場。中國市場由于競爭復雜，在家用和商用照明市場公司將產品從傳統照明到 LED 照明轉變，業務量增長的同時 LED 的比例迅速上升。公司自由品牌海外銷售主要以超市為主。公司在全球市場發展采取均衡的策略，我們不會只依賴于大客戶，我們在獲取大客戶認可的同時，也會注重其他客戶或市場的拓展，只是有些工作不是當前就可以顯現出來的。

“目前LED發展速度較快，平時陽光照明也有接觸到一些并購項目，但是并購是個系統的工作，有些公司看得中，別人不一定愿意賣，有些別人想賣，公司不一定看得總，能否成功看機緣的?！惫緦τ诓①徔紤]的因素主要是在業務上對公司有互補的，或者在產品方面有促進的，同時很注重并購后團隊對公司有忠誠的、塌實干事業的。考慮的對象不限于國內。

并且，公司采購的芯片有韓國的、中國的、臺灣的，考慮到性價比，國內采購比例不斷上升，臺灣的芯片采購量在減少。采用國產的芯片在發達國家市場出口產品的時候部分還是存在專利問題。在路燈芯片采購方面，陽光照明還是以飛利浦和科銳為主。

在電商渠道拓展方面，公司按照“三步走”發展思路進行，最后會實現線上線下的互動，公司電商的負責人有豐富的電商運營經驗，之前在其他任職的公司在業內有很好的銷售業績，目前電商業務由總經理親自負責。上半年從4月份開始在天貓開旗艦點，銷售規模還不大，今年目標是打好基礎，研究電商發展模式。一是充分利用京東、阿里平臺發展電商，二是與他們進一步合作開啟智能照明、智能家居的發展。

陽光照明LED 業務的燈具比例上半年達到 30%多，傳統業務中燈具比例 23%左右。國內市場目前是室內民用居多，室內商用業務也在提高。國內市場線下目前主要拓展燈城經銷商和工程經銷商。今年陽光照明國內收入2014年目標7億多，上半年完成了3.54億元。目前公司 LED 的整體產能達到 1000 萬/月。明年要向翻番的目標擴產。

陽光照明認為，LED 市場需求呈現加速的趨勢，公司上半年在產品開發、市場拓展、設備自動化等方面的工作成效將在下半年逐漸體現。同時，我們必須意識到常規產品的替換在未來的 2 年中將是非常激烈的性價比競爭，預計 2015 年底，同光效的 LED 價格與節能燈價格達到 1：1 的比率，成本和價格繼續保持 30%的下降幅度。