隨著社會的發展、科技的進步，智能化的產品已經逐步融入到我們的日常生活中。2014年，放眼望去，智能化已蔚然成風。尤其是智能照明，更是到了爆發的階段，無論是國際大型照明展覽會，還是城市的地標建筑實施，“智能照明”這個關鍵詞都令大家激動不已，心潮澎湃。智能照明逐年升溫態勢，大量照明企業趨之若鶩。到底是跟風，亦是市場驅使?

智能照明發展是大勢所趨

大熱的背后，孕育著機遇和挑戰，也隱藏著兇猛險惡。在傳統照明漸如昨日黃花，LED照明、智能照明萌生一統江湖的今天，企業爭相邁進，行業一片火熱的背后，我們要發出理性的呼喚。

從傳統照明進入智能照明，市場需求無疑是推動這一舉動的強大動力。不可否認，智能照明發展是大勢所趨。但是，我們看到，很多企業定位不夠清晰，沒有從自身的實際情況出發，去制定真正符合企業生存和發展的戰略規劃，只是一味盲目跟風智能照明，只是一心妄想：既然智能照明是趨勢所在，為何不參與其中，同分“一杯羹”?

以科技進步姿態登場的智能照明，完成了其躋身人類智慧城市建設最關鍵的彩排。

LED照明的普及會加速智能照明的發展，最起碼意識形態領域是這樣認為的，但真正的需求和使用成本如何，相信很多企業是沒底的。

國人公司不再模仿高瞻遠矚值得贊賞

佛山市南海嘉美時代照明有限公司營銷總經理周水明先生表示，“目前，中國智能照明市場尚未成熟，智能照明的應用領域主要集中在中高端的商業場所。在未來，智能照明將會逐步普及和完善，甚至在某些方面將會成為主流。但由于消費者的使用習慣和消費者的水平有限導致智能照明在民用市場仍然是路漫漫其修遠兮。

是跟風，還是市場驅動?智能照明進入人們的視線，談及未來，企業不乏更大的利益空間擺在他們面前。此刻，智能照明的發展，還談不上市場驅動，跟風現象，比比皆是。充其量，只是人們對美好事務的向往而已，遠未形成規模。

而對企業來說，這又是一個值得贊許的事情，國人公司終于不再人云亦云的模仿，在產品的較早階段就已經開始投入開發，投入資本。經過十幾年的摸爬滾打，中國LED企業終于懂得在項目初期介入，對這種高瞻遠矚的產品性思維，值得贊賞。

藍海照明企業不斷成長

當下，智能照明在市場上逐漸活躍起來了。有數據顯示，每年我國智能照明產品的需求超過1000萬盞，目前已有“智慧城市”試點193個，智能照明前景可期，照明智能化已經成為大勢所趨。

紅海就是紅色的大海，在這個小圈圍之內，人人都競爭激烈;而相對藍海就是藍色的大海，范圍廣泛，競爭的人少，藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。在智能照明的發展中，藍海更多的是創新與創意，是一場差異戰。當今，紅海戰略仍占有大部分LED照明企業的思維，而以創新為特色的藍海照明企業正在不斷成長。

電子產品終端的整合能力在過去10年里，讓世人看到了魔鬼般的力量，成千上萬種電子應用迅速被電腦、電視、手機三種終端集成整合，也造就了這三個領域萬億級的市場容量。而照明是生活中的必需品，這個產品一旦具備了整合其他電子產品的能力，這將是如何浩瀚的一片藍海。

驅動技術成為核心問題

柏獅光電有限公司副總經理王鵬先生表示智能照明的未來，將成為諸多領域的產品殺手，不僅是一片藍海，而且具有強大的侵略性。

現在，LED從業者將智能照明簡單的理解為：APP客戶端的設計;ZigBee、Bluetooth、2.4G、Wi-Fi等控制方式的開發。如果企業將智能照明納入企業發展戰略，那核心要解決的問題是如何掌握驅動技術。當我們將產品的競爭力聚焦到產品本身時，來自于同行和市場的壓力都不會是阻撓產品面向市場化的障礙。智能照明是一個綜合性很強的系列工程，需要產業鏈各環節廠家的緊密配合。從目前掌握的情況研判，LED智能照明驅動廠商和智能控制模塊廠商，將會是首先進入市場競爭階段的供應鏈環節，高端商照和智能家居會是照明燈具廠商爭奪的重點領域。

要創新，企業首要強調“產業鏈各環節廠家的緊密配合”，從終端用戶“使用體驗”出發，結合所掌握的各類技術，定義產品。贏得市場的法則不會因產品性能的改變而改變，市場需要的是：功能設計合理、生產運輸便捷、產品使用簡單、維護成本低廉的系列化產品。

智能真正意義在于系統

那么，在智能照明混戰初始，如何才能脫穎而出，在激烈的競爭中生存下來，贏得市場制高點?

對于智能照明而言，照明只是功能，智能真正意義在于系統。照明只是智能系統的子范疇，智能系統的范疇遠遠大于照明的范疇。

1、用智能照明養智能照明是關鍵

深圳德力普光電股份有限公司總經理吳杰表示，如果照明企業跨界進來做智能系統，并且能夠分析利弊、取長補短、資源整合，這是有一定發展空間的。但如果單純做智能系統的企業，涉足照明行業，其重心落于照明，難免做不好的。因此，做智能系統的企業跨界進來做照明短期之內是沒有太大前景可言的。

照明企業要把握機遇，核心一點就是用智能照明養智能照明。目前智能照明在最簡單的調光調色溫，無線控制等方面已經相對成熟，市場也有廣泛的需求。企業可以迅速把這部分有效需求抓住，完成大批量出貨。但是這絕對不是終點，在更加強大的智能控制方面，尤其在產品標準化、接口標準化方面，需要LED照明企業投入大量的精力去開發，并且站在知識產權的制高點，這才是將來市場最大的引擎。所以用目前簡單的智能照明應用完成資本積累，和產品出貨，以此帶來的收益投入到長期的產品開發中去，方能脫穎而出。

對于大多數的國內企業而言，應該緊跟市場趨勢，同時專注于自己擅長的領域。部分有資金實力的企業可以對上下游進行適時的整合，可能的情況下互聯網企業、LED芯片制造和封裝企業、燈具制造企業抱團合作發展，搭建起一個相對完整的平臺和產業生態系。

智能照明有兩個重要的應用方向，一是公共照明領域如道路、隧道等的照明，二是用于家居照明領域。對上述兩個不同的應用方向，其要求有很大的差異。目前公共照明領域的智能系統有許多企業在做，也有不少應用優秀和成熟的產品，但始終不能成氣候，原因之一是曾經提及的缺少一個讓地方政府、企業和用戶都能接受和受益的創新商業模式。

2、制定行業標準

天楹之光產品設計部總經理徐俊認為目前大有可為的是家居照明領域的智能化，可以毫不夸張的說，誰在客廳的智能接入接口的標準上的話語權大，誰就擁有了未來龐大的家居智能市場的主動權。

在智能燈具領域，已有許多廠商推出可調光調色或通過Wifi等無線控制的LED燈具。然而，我們也看到智能照明所存在的一些技術、價格等問題制約了其快速發展的腳步。正如深圳市多氟多新能源科技有限公司副總經理兼LED技術總監房海明所言，要制定統一的LED智能產品的行業標準，并始終以質量為根本，不斷提高自身技術，降低成本，才能保持行業的良性和長遠的發展。

3、渠道格局不同銷量不同

不同的產業鏈位置決定了不同的參與方式。智能照明大熱，渠道布局如何實施?

行業內智能照明屢被提及，但賣場中所占比例并不多，根據一些燈具城店員介紹，現在向消費者推介的智能照明產品多還是調光調色一類，而且今年以來涌現了很多這類產品，一般使用遙控器調節。其中，一少部分能通過藍牙連接手機，可播放音樂。但能直接使用手機調光調色的很少，能夠使用遠程控制的產品在一般燈具賣場很難找得到。

另一方面，智能照明在隱形渠道有一定的應用，特別是設計師渠道。有設計師透露，現在很多設計師都有意識去推廣智能照明，而在實際操作過程中，比如一些高端的裝飾設計中，都會向業主推薦智能化的照明產品，利用調光調色、分時段調光等人性化控制開啟一個不一定的家居照明時代?，F在此種應用在一二線城市的高端住宅或者商業照明中使用較廣泛，但中小城市的普及率還有待提高。

北京市洛西特燈光設計顧問有限公司設計總監王昊認為目前在設計的項目里，基本上都有在使用智能照明，不管是家庭，還是辦公室、酒店、醫院等都在應用，智能化設計是現在最便捷的服務方式。

目前，智能照明的市場環境已初具雛形，市場競爭不再僅僅只是渠道的競爭，已發展為整體競爭。企業如果僅僅從營銷、產品、服務等某一端口發力，已無法滿足發展需求。照明企業必須清楚地認識到自身的核心價值和現有資源，根據智能照明的實際情況從市場推廣、產品研發、營銷、后臺供應等端口全面發力，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現企業可持續性發展。

隨著人們生活方式的嬗變和時代的進步，讓智慧城市的價值層面、情感層面、生活方式層面也隨之放大，這種放大帶來的智能照明的溢價，必然需要更新、更有競爭力的營銷渠道來呈現，這也是當今電商渠道崛起于新時代的原因所在。而智能照明產品的初期布局，怎么選擇適合自己的渠道，值得深思。

無可非議，智能照明前途無可限量，無論是企業還是經銷商需要做的，就是用接地氣的產品、使用便捷的平臺一系列配套去打通這一應用市場，掘金智能照明。