江蘇史福特光電科技有限公司董事長史杰
伴隨著信息技術的快速發展，以智能機為代表的第四次工業革命正在來臨。在以往，廠商賺的大多是信息不對稱的錢，而現在，由于信息技術的高速發展導致的信息的高度透明，每個企業都將面臨著全球化的競爭，特別是移動互聯網的興起對未來企業的發展產生了重大影響。
習近平主席在訪問俄羅斯期間曾發表演講：未來五年，個體戶將消失，取而代之的是團隊及創新的商業模式。未來的主流商業模式將分為兩大類：一是電子網購，二是直銷服務。照明企業必須看到，這是時代發展不可阻擋的一種趨勢。
首先，我們來對比分析一下工業時代和移動互聯網時代在信息雙向傳播和市場供需兩方面的區別。
從信息傳播來看，在互聯網不發達的過去，我們的信息傳播主要通過報紙、雜志、廣播、電視等，他的受眾不全是目標的客戶，傳播信息都采取模糊推廣的方式，雖然受眾面積大但推廣效率低。同時，傳統媒體是有界傳播，這個地區的媒體無法影響另一個地區，而僅由一方發布、另一方被動接受的單向溝通方式也讓媒體與受眾之間難以形成互動，總體來說，信息傳播成本比較高。而在今天高速透明的移動互聯網時代，QQ、微信、微博、論壇等新媒體將不同行業、不同背景、不同愛好的人緊密地聯系在一起，為精準營銷創造了有利條件。同時，新媒體是無界的，交互式的，受眾之間可以相互分享，甚至受眾和發布者可以無限轉化，信息傳播可以說是零成本。
從市場供需來看，在過去互聯網不發達時代，對于供方來說，由于信息傳播的成本高，導致產品推廣數量少，訂單量和物流量都比較小，成本比較高;而對于需求方來說，廣告受眾粗放，廣告有效性差，目標市場和渠道比較單一。而到了移動互聯網時代，以上這些情況都得到了改觀，信息傳播成本低，產品豐富多樣，信息流量增大，同時隨著線下大數據庫的建立，廣告受眾和市場滲透的精準性日益提高。
時代的這種變化，也促使照明企業需要改變原來傳統照明時期的思維觀念和商業模式。從目前來看，LED照明行業上游企業達10000多家，下游應用有數十萬家大大小小的經銷商。上游企業每一家都生產很多品類產品，導致生產成本高，規模化效應無法形成，很多企業面臨著無品牌、無銷售渠道、無營銷團隊、各項管理較差等諸多成長瓶頸;而對于經銷商來說，也面臨著競爭對手多、租金成本高、沒有可靠品牌代理、服務沒有標準化、庫存風險大、交貨不及時、沒有歸屬感和榮譽感等多重困境。因此，企業要想在當前日趨復雜和激烈的競爭中存活下去，面對行業內外部環境思考以下幾個問題：
一是8000家照明企業怎樣去競爭?產品、渠道、品牌?二是怎樣與已經上市的公司競爭?上市公司具有資本、人才和規模等多方面的優勢，如何應對?三是移動互聯網導致全面低利潤時代的到來，怎樣適應這種變化?四是中國照明企業面臨的四個發展選擇———上市、OEM、被別人收購、保持現狀中，如何找到自己未來的出路?
我認為，未來企業要想生存下去必須堅守以下十字箴言：創新、專注、極致、快速、聯合。企業不應貪大求全，LED照明企業要根據自身的優勢，定位目標市場，要做減法，專注某一領域、某一類產品，做到極致;當今世界高速發展，機會稍縱即逝，LED市場留給我們的時間就這兩三年，要敏銳洞察時勢并快速行動;同時，要懂得進行聯合，優勢資源互補。例如，由史福特發起的多家企業響應的即將成立的“LED單品冠軍聯盟”就是在面對消費者多樣化的選擇時，發揮各自的優勢，互補地進行產品及品牌合作，在燈盤、吸頂燈、格柵燈、球泡、燈管、商業照明、工業照明等各個領域做得出色的企業一起聯合組成企業集群體。企業集群體總資產將達到100億左右，制造集群體規模超過任何一家上市公司。這種聯合共贏的模式將是未來未上市的LED企業提升世界競爭力的一種方向。
在市場營銷方面，LED照明企業摒棄傳統照明企業的營銷方式，運用先進的電商加體驗營銷模式，開疆拓土，參與世界市場的角逐。這是中國LED企業在移動互聯網時代的生存法則。
（此文為9月4日，史福特董事長史杰在深圳《2014LED照明時代突破與創新高峰論壇》上，發表的主題演講。
史杰 先生
1964年6月生
史福特光電股份有限公司董事長 總裁兼發起人 高級經濟師 工商管理碩士
教育經歷：
1980-1984年，南京大學 經濟管理專業;
2002-2004年，南京大學 工商管理專業 碩士研究生;
2005年11月，江蘇省人事廳授予高級經濟師職稱;
2010年03月，江蘇省委組織部派往中國人民大學學習;
2010年11月，江蘇省委組織部派往美國斯坦福大學學習
2013年 江蘇省委組織部派往中國人民大學參加省級科技企業家學習;
史杰是一位從事照明行業20多年的老照明人，他所帶領的史福特公司從傳統照明起步，其辦公照明產品曾創造了全國同類產品銷量第一的驕人業績。史福特是中國最早從事led照明的企業之一。史杰從2006年起就從事led照明產品的開發，先后創造性的開發出模組化路燈，開發出著名的玉蘭燈系列，親身經歷了led照明產品在中國的成長歷程。
