日前，蘇州市財政局宣布啟用超過4，000萬的專項資金用于城市照明改造，首選LED光源。主要涉及蘇州市市區道路及新村小區照明設施改造、老新村照明設施改造、照明節能改造、景觀照明、設施大修提升、路燈計控箱改造、三遙終端設備改造等多個方面。據了解，在蘇州市剛剛啟動的這次城市照明改造中，東山照明參與了其中幾個大規模的改造項目。事實上，東山照明一直領銜蘇州的LED道路照明改造和城市照明市場。

據東山照明總經理徐志偉介紹：東山照明之所以能夠在這次蘇州城市照明改造項目中脫穎而出，除了穩定的產品質量外，主要得益于地域性的優勢：第一，作為本地企業，東山照明在產品的供應，特別是后續的服務上能及時響應;第二，可以及時與當地政府進行溝通;第三，蘇州政府對東山照明的認識、對其產品的了解，相對于其他外地企業來說會更加熟悉和深入。“對設計團隊、城市道路景觀照明管理部門、照明工程公司來說，他們更看重產品的質量、企業的配合度以及售后的服務，這也跟東山照明的整個企業理念相吻合。東山照明雖然是做實體產業的企業，但需要以服務業的態度去對待客戶。所以，東山照明得到了蘇州本地和外地客戶的認可和信賴。”徐志偉說道。

蘇州市作為我國重點的歷史文化名城和著名的旅游城市，其城市景觀照明在江蘇省甚至整長三角洲地區都屬前茅。蘇州的城市照明特色不僅體現了江南水鄉的色彩，又體現了現代蘇州蓬勃發展的狀態。綜觀蘇州市的整個城市景觀照明，我們可以發現，蘇州的城市照明水平走在前列，但是其在新光源的選擇和應用上稍顯滯后。據了解，目前蘇州90%以上的道路照明仍以傳統光源為主。隨著LED技術的日益成熟，近兩年，蘇州市開始大規模地做LED照明改造試點工作。徐志偉認為，這不僅體現了當地政府對應用LED新光源穩健謹慎的態度。也符合LED光源取代傳統光源的規律和趨勢。據了解，蘇州的城市景觀照明大部分已經采用LED光源燈具，而道路照明也從去年開始改造。而針對蘇州的城市特點、歷史文化特色，東山照明與蘇州城市道照明管理部門一起合作研發了具有蘇州傳統文化特色的燈具，像中國傳統的宮燈，配上LED光源，既起到了功能性照明的作用，同時也突顯了姑蘇名城的傳統文化氛圍。

在徐志偉看來，蘇州市緩慢推進LED的改造，是屬于一種穩健的做法。一個新產品面市，推進速度太快可能會欲速則不達。前幾年，LED在推行的過程中出現了一些問題，也出現了一些反對的聲音，這是一個新生產品在發展過程中必然要經歷的階段。同時，整個LED產業的狀況相對混亂，好與不好的產品并存，造成了人們對LED產業的質疑。蘇州市一步步地試點的穩健步伐，在慢慢地看到效果后再進行大規模推廣的做法，是一種比較科學的方式。

談到行業的發展現狀，徐志偉認為整個產業正在向一個良性的方向發展。從市場來看，LED的市場空間越來越大，人們對LED的認可度越來越高，越來越多的人在用LED;從企業自身來看，對LED產品的理解越來越深，對產品的質量要求越來越高，技術更新越來越快。從這兩點來分析，產品越來越好，市場越來越大，因而產業會越來越好。當然，現在的LED市場可能還存在一些惡性競爭，這是由不同企業的不同經營理念造成的，這是市場的常態。但是惡性的競爭傷害不了市場，最后傷害到只會是自己，因為市場正在向良性發展，這種趨勢是不可逆轉的。從產業的狀況來說，現狀是正常的，任何一個新興產業一開始肯定要經歷一個相對混亂的階段，最終勝出的會是那些相對穩健的企業。

談到LED光源和燈具在城市景觀照明的應用，徐志偉認為，相對于傳統光源和燈具的局限性，LED有了更多的可能性。LED除了節能、可調控，光色豐富外，LED的微型化、智能化和隱藏化，這些特性能夠為設計師靈感的實現提供更多的發揮空間。這也決定在未來的LED時代，更需要設計方、工程公司以及產品供應商進一步的合作。設計師之前長期習慣使用傳統的光源，對LED新光源產品的了解，還需要更進一步的認知。比如，LED光源的特點之一是可以隱形化，見光不見燈，但是現在LED的這些特點還沒有完全展示出來，這是因為產品制造和設計施工中間出現了斷層，這三方還沒有足夠緊密地聯系在一起。所以，徐志偉希望產品制造商和設計方、工程公司還有業主單位能夠加強溝通。首先，設計師進一步深入地去了解新光源的特性，重新去認識產品制造商能夠做什么;其次，產品制造商和工程公司從各個方面支持和配合設計靈感的需求，為具體的設計效果地實現量身定制產品。在徐志偉看來，LED的定制化，特別在景觀照明領域，是一個必然的趨勢。